华意轻型商用：从探索者到引领者

1、.华意轻型商用：从探索者到引领者-电气论文华意轻型商用：从探索者到引领者 本刊记者 陈莉“坚持专业化、坚持高端化、坚持国际化。”从华意压缩机股份有限公司（以下简称华意压缩）总经理朱金松的办公室向外望去，刚好可以看到这些大字竖在办公楼前的广场边。大字的右侧，是正在建设中的华意压缩新600 项目。它的一期工程是年产250 万台轻型商用压缩机的生产线。“2014 年11 月18 日，所有设备将安装完毕，开始试车，预计12 月18 日正式投产。”朱金松对电器记者说，“专业化、高端化、国际化，是华意家用压缩机的宗旨，同样也适用于华意轻型商用压缩机。”在战略框架下寻找轻商领域的机会继2012 年7 月收购

2、华意巴塞罗那公司（原西班牙Cubigel 公司）之后，新600 项目一期工程是华意压缩在轻商领域的又一次大手笔的投入。经过深入的采访，在电器记者看来，这样的投入并不盲目，更不是一时兴起，而是华意系压缩机整体战略框架下非常重要的布局。“提到华意系压缩机的整体战略，这要从长虹入主华意压缩说起。”朱金松对电器记者说，“2007 年，长虹入主华意压缩，使华意压缩发生根本性变化。2008 年，华意压缩董事长刘体斌提出3342的发展目标，即通过2008、2009、2010 年三年时间，华意压缩做到全球压缩机行业第三位，不含税销售收入40 亿元，年销售量突破2000 万台。这个目标华意压缩已经实现。在此基础

3、上，2010 年，长虹集团赵勇董事长又提出华意压缩机要做到在全球三年第一大，五年第一强。2013 年，整个华意系压缩机销售量达到3400 万台，应该说已经做到三年第一大。但接下来，从2014 年起，再用五年时间做到全球第一强的突破口又在哪里？”经过审慎严密的论证，加西贝拉从定速冰箱压缩机向小型高效变频压缩机方向发展，景德镇华意向轻商领域扩张都成为华意系压缩机做到“五年第一强”的突破口。因此，2013 年加西贝拉500 项目的投产以及2014 年景德镇华意新600 项目一期工程的即将投产，都是整个战略框架下的重要举措。“实际上，在将轻商做为战略突破口之前，早在2009 年左右，华意压缩就开始进行

4、轻商领域的筹划和市场拓展。”华意压缩副总经理王国庆介绍说，“当时，家用领域竞争激烈，而且一些家用冰箱生产企业也会做一些商用冷柜，我们就开始为他们批量供应轻型商用压缩机。但当时并没有基于全产品平台覆盖的系统化考虑。”经过初步试水和探索，华意压缩发现轻商领域“大有可为”，便有意识加大了对轻商产品的研发。“轻商领域相对盈利能力较高，竞争形态也跟家用领域有一定的区别，市场有很大潜力。”华意压缩副总经理庞海涛说。2012 年，收购西班牙Cubigel公司进入华意压缩的视野。华意人敏锐地意识到，“机会来了”！“收购西班牙Cubigel 公司，除了进军轻商领域的战略考虑，还有其他一些因素。当时，整个华意系家

5、用压缩机对欧洲市场的年出口量已经达到1000 万台，但在欧洲，我们连一个本土化的售后服务机构都没有。”王国庆提起这件事还有些后怕，“幸亏产品质量好，否则真会无法应对。”用华意速度，初战告捷“2012 年7 月，华意压缩收购西班牙Cubigel 公司。经过两年的调整、适应、探索和整合，2014 年，华意巴塞罗那公司已经步入稳步运营阶段。”朱金松对电器记者表示。2014 年10 月，由环境保护部外经办组团，中国家用电器协会、中山大学代表参加的考察团去德国和西班牙学习考察天然制冷剂的技术发展及应用情况，并在华意巴塞罗那总经理黄大文的陪同下参观了华意巴塞罗那工厂。考察团代表认为：“收购工作非常成功。目

6、前公司运行良好，对中国冰箱压缩机的研发制造水平和国际竞争力的提升将起到很大作用。”事实也的确如此。在实现华意巴塞罗那公司稳步运营的同时，2013 年12 月18日，华意压缩新600 项目一期工程开工建设，向华意轻商实现“中国、西班牙两地生产，全球销售”的战略布局又迈进一大步。在华意，有一个上上下下都耳熟能详的名词“华意速度”。“华意速度，体现在项目建设上，就是当年开工建设，当年达产。”王国庆说，“当年，我们建设华意600 项目（即景德镇华意现在正在使用的家用压缩机生产线的搬迁和建设项目）时，就实现了这一点。如今的新600 项目一期工程，也是如此。今年的12 月18 日，将正式投产。”“这将是中

7、国第一条专业生产轻型商用压缩机的生产线。”华意压缩市场总监杨凡对电器记者说。值得一提的是，这条用“华意速度”建设出来的生产线并不是西班牙生产线的照搬复制。“围绕着轻商产品，所有的工作都建立在对西班牙巴塞罗那工厂的全系列产品消化吸收、并进行创新升级的基础上，再结合中国轻商用市场的特点，确立针对新600 项目一期工程的建设和产品的市场战略。”朱金松说，“实际上，中国家用冰箱压缩机行业也是走过引进、消化吸收、再创新的过程，只是耗时比较漫长。如今，我们有实力采用并购这种更快捷的方式来实现这一过程，可以让我们在轻商领域更快地确立中国制造的地位。”据王国庆介绍，华意压缩成立了新600 项目一期工程指挥部，

8、朱金松担任总指挥，技术、车间、设备、规划发展、市场等各个部门都全面参与其中。“围绕新600项目一期工程，我们成立了技术开发中心、市场拓展中心和降本生产中心，从几个方面为华意轻商的未来做准备。”王国庆说。经过一系列梳理，这条被称为“中国第一条专业生产轻型商用压缩机的生产线”上，将生产脱胎于西班牙Cubigel 公司的L、P 两大系列的再创新升级产品以及华意原来就在中国市场销售的轻型商用产品共四大系列。“轻型商用压缩机的技术较家用冰箱压缩机要复杂一些。”华意压缩总经理助理、副总工程师钱建明对电器记者说，“我们参考了西班牙Cubigel 公司的成熟经验，比如产品测试和评价标准，这让我们在产品可靠性上

9、受益匪浅。在此基础上，我们实现了华意系四大工厂（景德镇华意、加西贝拉、荆州华意和华意巴赛罗那公司）的联合开发，也非常有成效。比如，我们新开发的R290 系列化和高效化产品，据国内外主流客户的匹配和试用，在产品性能、噪声、耗电量等方面，与行业标杆企业的同类产品相比，具备了一流水准。”“为了达到客户对产品可靠性的要求，我们仅在相关检测上的投入就超过1000 万元，建立了轻商用产品的试验中心。”华意压缩技术开发部部长尹小兵表示。“生产线也比西班牙Cubigel 公司的先进很多。”华意压缩总工程师吴景华说，“在结合华意系自有技术和西班牙Cubigel 公司生产线优势的基础上，再针对产品特点建设了这条生

10、产线。7 秒一个节拍，兼容四大系列的产品。除了柔性化，生产线还强调了自动化和信息化。我们认为在全世界，它都是很先进的。”“在公司董事会的正确领导下，从收购西班牙Cubigel 公司，到对其产品消化吸收，进行再创新，再到建设世界级的专业生产线，通过这两三年的时间，应该说，华意压缩在轻商战略上实现了初战告捷。”朱金松说。从探索者到引领者技术准备好，产品准备好，生产线准备好，还有一个关键环节，就是市场要准备好。“基于国际化的考虑，华意压缩将发挥中国和西班牙两大轻商用生产基地各自的优势，定位和发力全球市场。”作为华意轻型商用产品全球销售的牵头人，杨凡说，“华意巴塞罗那公司主要针对依托于欧洲根据地市场，

11、景德镇生产线依托于中国根据地市场，同时辐射北美、南美以及中东、东南亚等其他市场。”华意巴塞罗那公司所针对的欧洲根据地市场自不必提，随着该公司运转逐步趋稳，其传统的欧洲市场正在迅速恢复。2014 年，华意巴塞罗那公司的产销量将成功超过120 万台。而对于中国轻商用市场来说，华意压缩还是一支“新军”。“有压力，更有信心。”杨凡说。据电器记者了解，虽然景德镇华意专用的轻型商用生产线还未投产，但依托于原有的家用和商用混合生产线，在市场上华意压缩已经是“做足了功夫”，从2011 年起每年都实现了超过50% 的商用压缩机销售高速增长，预计今年将突破100 万台。和华意巴塞罗那公司双双进入百万级轻型商用销售规模。“与家用冰箱压缩机市场不同，轻型商用市场客户多而分散，对产品的需求也完全不同。”杨凡说，“那些原本做家用冰箱同时做部分轻型商用产品的客户我们十分熟悉和合作默契，但我们对那些只做轻型商用产品的客户相对陌生。这要求我们要从行业大客户入手，不断地去拜访、沟通，做产品匹配、送样等工作，同时加大品牌推广力度，用专业和实力赢得该领域客户的信任。目前，华意轻商产品已经得到了行业主流客户的全面认可，进展顺利。”实际上，华意压缩在市场上的准备已经初见成效，在新600 项目一期工程还未投产使用的情况下，2014