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文档简介

1、化妆品行业促销策略研究报告四JI师范大学商学院市场营销系化妆品行业促销策略研究报告团队成员：廖伟 190619刘萍 190620毛兵 190622母之荣 190623倪佳 190624倪佳 190625目录一、化妆品行业商品的消费者购买特点 0（一）按性别来分0（二）按年龄分4二、化妆品行业的促销特点 5（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大 6（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔6（三）儿童护肤品市场潜力巨大 6（四）中老年化妆品市场需求巨大 6（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试 6（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难

2、度 7（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化 7（八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大.7三、常见促销方式8（一）常规促销8（二）广告促销10（三）通路促销 10（四）活动促销11（五）联动促销12四、媒介传播方式 12（一）媒介整合式传播 12（二）体验营销传播12（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体 13（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势 13（五）大众媒介促销13（六）媒体广告促销13（七）公共关系促销14（八）营业推广促销14（九）人员推销15（十）通路促销15五、效果评估参考 15化妆品行业促销策略研究中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举 进入，本土

3、企业的崛起，是这个行业更加变化多姿：产品结构变 化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进 了国内化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。竞争的升 级，迫使营销策略的升级，特别是在促销策略中，更具特色，更 具新引力。下面就从五个方面研究化妆品行业的促销策略：一、化妆品行业商品的消费者购买特点化妆品行业购买量大，涉及范围广，消费者数目众多，因此 能够从性别、年龄、地域特征、产品生命周期等进行消费者购买 特点分析，这里主要从性别和年龄两方面进行分析。(一)按性别来分在中国女性消费调查数据报告中显示，中国城镇成年女 性年人均购买化妆品的比例已由1998年的23.6 %上升到 的93.5%,人均年购买额由 1998年的121元上升到 的386元。而 后中国化妆品行业发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化 妆品市场的销售额将以年平均17%左右的速度增长；调查显示，预计到，中国化妆品市场销售总额可达到4200亿元左右。1 .女性消费者购买特点(1)非理性消费女性易

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