海尔,让生活入世-海尔xx年新品发布会p

1、动员书全国海尔工贸总经理暨全体员工：元旦即将来临，我们集团决定自12月27日起至2002年1月2日间，在展销周 基础的延续上，创造元旦黄金周的销售高峰，要求各工贸全体参与，全员销售，在春 节前创造一波波销售热潮，缔造实销记录，兹将推进重点略述如下：1、充分发挥工贸和产品部的创新能力本次元旦活动，总部提供统一主题，供各工贸公司参考。各产品部及工贸公司 在此基础上充分发挥创新能力，产品部针对主推产品要重点研究卖点方案，工 贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。2、一切以产品销售为主元旦期间，所有工作重在售场。抓好产品推介，以新品创势创量，拉动整体产品的销售。3、做好展销周工作本次元旦活动紧接着

2、信息家电展销周，在开展元旦活动的同时，要做好产品展销周的展示、销售工作，让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰。4、各工贸公司收到此方案后，请以此活动为主题，策划当地活动细化方案，并于12.20日前，将方案及预算报回商流促销活动推进部，E-mail : slcxhd。总部将于12.22日按“ 10漏优、10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案，并进行评比及激励。流公关策划部销活动推进部2001年12月12日海尔2002新品发布会、活动主题:海尔，让生活入世一一2002新品发布会二、活动策略：1、巩固国际化品牌形象：总结海尔集团在 2001年取得的成就，全球销售额突破600亿，空调和冷柜分别赢得欧洲

3、市场的前六和前三位，冰箱获得全球品牌前二名，全球化“三位一体”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉开与竞争对手的差距：入世以后，最关键的是给消费者提供高品质的产品和 服务，让消费者的生活入世。因此，提出“让生活入世”的主题，与目前各品牌的“入 世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。3、 优势产品拉动市场：推介 007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗 衣机等新品，显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。4、 老用户资源开发：通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样 册及活动信息，拉动销售。三、活动时间：2001 年12月27日-200

4、2年1月2日四、活动地点：一级市场以大商场、连锁店为主；二三级市场以专卖店为主；场地可利用展销周 的场地。五、活动版块:本次活动分为三个版块：集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案活动版块活动目的集团形象活动通过新闻、媒体的发布，塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。新闻炒做工贸促销方案直邮活动通过给俱乐部会员、准会员邮寄 海尔2002年春季新品样册，刺 激消费者的购买欲望。俱乐部会员直邮工贸老用户直邮新品发布会推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品，创势创量，拉动整体销售。新品创势创量，拉动售。为销商场促销针对商场的库存产品，策划老品 消化方案和新品推介方案。商场促销产品部

5、推介方案配合工贸主推产品，提炼卖点，进行产品现场布置及推介方案。产品推介方案说明1总部提供“海尔，让生活入世”的总主题及宣传品，各工贸可结合当地方案，2、产品部提供卖点及产品推介方案。3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。1六、细化方案:1 、形象宣传方案:海尔，让生活入世类别内容报纸新闻海尔，让生活入世：世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机海尔个性化产品让人们的生活入世；12.2 4-12.2海尔2001年，突破600亿：海尔2001年，国内外销售额突破了 600亿，空调和彩电分列欧洲第六和第三位，冰箱被评为全球品牌第二位，早已介入国际竞争，自信迎入世；1

6、2.27-12.2“海尔，让生活入世”活动新闻报纸广告“海尔2001年，突破600亿”1/4报纸广告（结合当地新品及促销活动，工贸自定是否发布）12.26日网络广告在新浪上推出祝贺广告，庆祝入世，恭贺元旦。12.27-12.3售场广告“海尔，让生活入世海尔2002新品发布会”、“海尔2001年，突破600亿”：POP海报、折页、条幅等宣传品。直邮广告通过俱乐部会刊给会员发放海尔2002春季新品样册，宣传元 旦活动。会员凭会员卡可到活动商场领取 2002挂历或台历一 份。12.18日2、产品推介方案:各产品部针对主推产品及各工贸库存产品提炼产品卖点、消化方案、直销员培训 手册、新闻稿件及宣传品。

7、3、工贸促销方案：推出“回馈用户贺新禧”活动、新老用户直邮、新品展示等促销活动，拉动销售。阶段项目内容工贸选取3000-5000名用户直邮感谢信和海尔 2002春季老用户直邮新品样册，用户凭感谢信到现场可领取海尔2002挂历或台历一份。报广发布发布元旦恭贺广告及元旦活动讯息（各工贸自行确定是否第一步:发布）O广而告之现场折页、提前一周在商场现场派发活动折页，告之活动信息。产品书签派每天限量派发产品书签，主推海尔精品系列。商场现场布POP吊旗、商场横幅、海报、促销品陈列活动期间，每天来海尔专柜前俱乐部会员凭会员卡可获增回馈用户贺海尔2002挂历或台历一份；凭感谢信前来的消费者，可第二步:聚集人气

8、第三步:促销拉动新禧双赢销售推介新品展示新品（备选）获增海尔挂历活动或台历一份（感谢信撕角无效），送完为止。与商家联合，选择元旦期间，销量最高的商品如：广州的鲜花等等，可与我集团进行异业结盟，在我集团展示场地,为购买海尔产品的用户提供优惠价格，联合促销，吸引消费者。主推产品如:冰箱:衣机:海梅:007冰箱；彩电：世纪强音；冷柜：迈克冷柜；洗搓板洗;3A玫瑰钻；空调：太空金元帅；电热：安全系列;微波炉：小神豆及变频系列；手机：全系列；计算机：双禧龙。商场促销1、针对产品部主推新品进行推介；2、针对商场库存产品进行促销。七、各部门职责分工及工作进度:1 、商流本部工作职责：2、产品部工作职责:类别

9、项目内容要求促 销 用 品条幅设计海尔，让生活入世一一2002新品发布会海尔2001年，突破 600亿总部设计、工贸制作。海报设计海尔，让生活入世一一2002新品发布会总部设计、工贸制作,16开POP制作海尔，让生活入世。总部设计、制作、下发:。报纸广告海尔2001年，突破 600亿。总部设计，工贸自行制作。直邮感谢信用于给工贸老用户直邮使用。总部设计、工贸制作、直邮海尔2002春季新品样册2002年海尔集团产品目录：包括冰箱、空调（家用、商用）、彩电、冷柜、洗衣机（波轮、滚筒）、电热、洗 碗机（7大系列）、计算机、通讯。总部设计、制作。用途2、工贸给老用户直邮。余：1、2002海尔集团挂历、

10、台历海尔兄弟系列挂历、台历。总部设计、制作、下发书签海尔系列产品及2002年月历。总部设计、制作、下发:。折页设计海尔，让生活入世及主推产品。总部设计、工贸制作。媒体 发 布新闻通稿及发布量共计三篇：“海尔2001年，突破600亿”、“海尔，让生 活入世”、新品发布周活动新闻。总部下发，各工贸发布o新浪网广告发布恭贺广告及促销信息。总部操作活动监控活动BOM表活动执行、户外发布 BOM表。活动执行期间做出操作平台监控方案每周对活动进行监控。一项不漏监控到位。各产品的主要职责为提炼主推产品的差异化卖点，培训现场直销员，提升卖场竞类别项目内容要求设计品产品卖点及培训手册根据主推产品，提炼差异化卖点

11、及培训手册。产品部设计、并将各工贸培训到位产品横幅内容为产品卖点。产品部设计、工贸制作。产品POP内容为产品卖点。产品部设计、制作、下发。产品单页元旦主推产品单页。产品部设计、制作、下发。媒体发布新品报广内容为新品及活动讯息（原则上不发，以现 场为主）。产品部设计、工贸发布，费用各产产品新闻内容为新品及热卖图片新闻。产品部出文字稿件下发，各工贸发电台广告内容为新品信息及促销内容。产品部出文字稿件下发，各工贸发促销随货赠品活动期间，各产品部可按产品部 1%促销费用， 准备随货赠品，赠品价格原则上在10元以下。由产品部提供。3、工贸工作职责:项目要求人员培训 对商场召开说明会，达成合作协议，同时，

12、激发商场提出配合海尔活动旳方案； 对区域经理、直销员召开说明会，培训活动要点（直邮、回馈会员贺新禧）；培训产品要点:。丿占别确定确定活动商场，一、二、二级帀场均举办。库存商品派查派查各商场的库存商品。制定促销方案整合商流本部、产品部、商场库存产品，制定活动方案。宣传品准备沽动单页、沽动海报、直邮感谢信、条幅印刷制作，准备促销礼品。人员分配根据展示地点，将业务人员及直销员进行分组，并制定考核目标及方案。销售日报每日对销量进行汇总，上报，同时对业务人员、直销员进行优劣考评。兀旦期间展示各产品部主推产品展示、家居集成、俱乐部展板展示；用户直邮选择3000-5000名用户进行直邮，内容为感谢信，海尔2

13、002春李新品样册。项目标准一级市场大商场、连锁店样机展示（备选方 案）双赢销售 使用展销周期间场地。 展示各产品部元旦期间主推产品。 联合元旦期间销量好的其他商品，共同展示。在商场共享空间展示。现 场 布 置横幅或竖幅集团横幅二条和产品横幅一条；各5条/店吊旗沿用原展销周“我的家电、我的家居”吊旗。60张/店海报 内容为：海尔，让生活入世；尺寸16开。 张贴在冰箱、洗衣机、空调柜机、冷柜上。1张/产品样机100张/店POP内容为：海尔，让生活入世。贴于彩电、热水器、微波炉上、计算机。1张/产品样机100张/店随货赠品现场堆码，价值10元以下，由产品部提供。1个/卖岀商品海尔集团挂历、台历用于

14、俱乐部会员海尔老用户领取。50个/店活动折页集团活动折页，用于活动前一周派发。2000张/店产品书签 用户活动期间赠送。2000套/店俱乐部物资俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册200套/店/月媒 体 发 布店内广播根据活动讯息编制广播稿件，在店内反复播放。报纸广告“海尔2001年，突破600亿”及新品发布会、元旦活动信息Io电视专题制作电视专题。报纸新闻总部及产品部下发新闻稿件。4、商家工作职责:项目要求参加培训参加我工贸在商场举办的一对一培训会，掌握我集团活动的意图、方 如商场有更好的活动，可结合举办。式提供会场展示位、广告位提供店内灯箱、横幅、竖幅、海报、吊旗悬挂和张贴的位置。活动期间播放店内广播。备货备足产品货源。促销提升办法根据我集团的活动要点，商家可策划对店内所有海尔家电的促销办法售办法。八、竞争机制的引进:1、广告公司的竞争：现场活动的展示效果、活动竞价等由广告公司参与竞争，择 优而录（在招标网络内选择）。2、市场经理的竞争：到哪个区域搞活动，市场经理提供什么条件，由市场经理参 与竞争。3、商家的竞争：现场热卖如何开展、如何共同赢得兀旦销售，由商场参与竞争。