直销骨干培训心得体会

1、直销骨干培训心得体会随着国家直销法呼之欲出， 直销行业由此较以前变得更加理性，下面是整理的直销骨干培训心得体会，希望对你有帮助。直销行业在国家出台规范前对自身进行积极调整的一个积极信号。近期由于我的工作关系， 参与了一些直销界的大型培训的会务工作，对这一点更是感同身受，下面我就这一点谈谈我的一点感受。在整个过程中，给我最直接的感受就是：一、直销行业未来与趋势：世界格局、中国转型、产业升级、物质富裕、人口富足、营销变革；传统企业突围，大企业涉足直销；国家政策支持、解决富余劳动力；社会对健康与美丽的刚需二、直销行业价值和社会价值：直销增加就业机会、直销带动消费经济、直销可传递正能量、促进和谐、直销

2、在培养复合型人才三、直销市场运作发展趋势：由混乱到规范，由感性到理性，由炒作到专业，由草根到高端四、从事直销的个人价值：1 、创业机会：投资小、门槛低、风险小、回报大、可借力、建管道2 、能力成长：沟通能力、销售能力、演讲能力、领导能力、管理能力、教育能力3 、心境提升：人生定位、内心格局、内求思维、使命感五、直销做不好的原因就是：没看懂、没努力、没借力、没方法、没检讨六、在培训的过程中，各个环节都非常的和谐，所有的学员都非常认真的听着培训导师的讲解， 自始至终都保持着高昂激情。 因为大家都明白自己来参加培训的目的是什么， 他们不光是为了能拿到一个讲师证书，更多的是希望通过这样一个高水平、专业

3、化、系统化的培训能够使自己的整体水平得到更大的提高， 能够学到更多的专业知识。在中午休息的时候，一位来参加这次培训的学员告诉我，他们非常高兴能参加这样的专业化培训， 非常感谢公司给他们提供了这样一次机会，他们渴望行业能变得更加规范，渴望直销培训能更加系统，这除了国家出台各种制度规范外， 作为直销从业人员的你是否也应该积极的调整自身的心态， 提高自身的素质， 不断增强自己的专业知识呢。一位姓张的学员在课间休息聊天时说： " 直销行业逐步走向规范化是必然的，而直销培训是走向规范过程中的重要智力支撑， 从事直销培训的讲师首先必须保证自己的素质， 因此，打破以前直销培训混乱的局面，设立直销培

4、训讲师的门槛是非常必要的。 " 听到这些学员的一些感想，以及他们对此事务的认识，我感到非常欣慰，也许这些就是转变和进化的标志吧。因为只有更多的关心自己的行业自身时，才会更好的处理作为直销员与他人、 社会和国家的关系， 才有可能真正出现直销在中国的和谐发展的局面。做直销是一个颠覆观念的行业，让很多的平凡人成为伟大的领袖，而这个过程中他们需要不断的蜕变， 而这个蜕变的过程就需要我们不断的给予方向，力量，陪同。随着直销法的即将出台，对直销培训和直销在中国的未来进步规范与发展，我们充满期待。作为我们 * 专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。 为公司创造

5、商业效绩。 在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心， 激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们 * 专卖店的顾客都乘兴而来， 满意而去。树立起我们 * 专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们 * 的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂

6、熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败， 而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。 梳理了思路，明确了方向。在未来

7、的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力 !一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案， 及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。二、做好客户联系工作要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户， 把近期有项目的客户作为重点跟进

8、客户， 并根据他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。 在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解， 也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。 他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的， 因为他们有这方面的客户资源， 有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总

9、结工作情况， 并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础， 提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。 即使当时没有能立刻成交， 但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要， 做好售后是维护客情的重要手段， 是形成再次销售的关键。 当客户反应一个问题到我们这里来的时候， 我们要第一时间向客户详细了解情况， 并尽量找出问题的所在， 如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后， 大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关 ; 其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力 ; 再有时间还可以学习一些同行的产品特点， 并跟我们的作个比较，