销售精英PK赛策划方案

1、爱恋珠宝首届销售精英PK赛总部决赛规则详解总部决赛概况事项总部决赛比赛时间6月27日比赛场地公司比赛过程晋级赛冠军赛参赛对象区域选拔赛胜出选手晋级赛胜出的8位选手比赛内容礼仪展示+演讲比赛+最强大脑PK专题辩论+销售模拟评分标准评分标准评分标准评委公司领导公司领导其他说明每位选手需有一位带班管理人员负责带训冠亚军选手的管理人员获“冠亚季军优秀导师”称号总部决赛晋级赛第一环节：礼仪展示比赛内容：根据礼仪展示的舞蹈视频，选手自行训练，比赛当天第一个环节，就是所有选手一起在舞台上表演礼仪操。评优： 评委会根据各位选手的表现，现场评选出1位“服务礼仪之星”，可获得总分加三分的机会。评分标准：选手仪容仪

2、表规范，动作到位，节奏准确，表情自然，获得所有评委一致认可。演讲内容6分语言表达 8分台风 6分 演讲时限5分1、演讲内容选手可根据自己感兴趣的话题准备5分钟演讲内容，包括简单的自我介绍（话题要求职业性及合法性）2、语言表达普通话标准，声音洪亮、口齿清晰，语言自然生动、抑扬顿挫3、仪态仪表仪态端庄大方，服装整齐，妆容得体，肢体语言合理，丰富3、台风 感情丰富，精神饱满，运用肢体语言，具有良好的感染力，表现形式不限。4、演讲时限5分钟以内加5分，不满3分钟扣2分，经计时员提示仍超过5分钟以上扣5分。 总部决赛晋级赛第二环节：演讲比赛仪态仪表6分总部决赛晋级赛11以抽签的方式决定第一、二轮分组，如

3、图形一致则为PK对手，右下的数字决定应战顺序.第三环节：最强大脑PK赛总部决赛晋级赛1+1=？A： 1B： 2C： 3出题后，5秒之内回答，回答正确积1分，错误或者超时对方积1分参考题目会提前给大家题目均为三选一每人八道题目第三环节：最强大脑PK赛必答题总部决赛晋级赛抢答题，答对积一分，答错扣一分，超时双方各扣一分，直至题目出完。第三环节：最强大脑PK赛抢答题总部决赛晋级赛总部决赛冠军赛第四环节：专题辩论选手在备战阶段可准备相关资料，当日比赛时，选手在抽签后，利用中午时间准备相关辩论材料赛前准备抽签内容通过抽签确定每个人在辩论赛中的角色，分正反方两组，每组有一辩，二辩，三辩及四辩四位成员上午比

4、赛结束后抽签辩论赛抽签分组选手准备辩题：钻石的价格是由品质决定还是由品牌决定正方：品质决定反方：品牌决定主持人反方选手席正方选手席观众区域现场座位图总部决赛冠军赛专题辩论序号流程时长备注1选手出场30秒30*2=1分钟2开篇立论，正方一辩发言3分钟3开篇立论，反方一辩发言3分钟4攻辩，正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不得超过10秒5攻辩，反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个回答不得超过20秒6攻辩，正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒7攻辩，反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒8自由辩论（由正方先开始）8分钟双方各4分钟9

5、反方四辩辩进行总结陈词3分钟10正方四辩进行总结陈词3分钟比赛流程文字版（后附图解版流程）总部决赛冠军赛专题辩论时长控制在3分钟以内所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅，提倡脱稿立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力开篇立论1、开篇立论总部决赛冠军赛专题辩论1、开篇立论正方一辩发言完毕后由反方一辩进行开篇立论要求时长控制3分钟以内所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅，提倡脱稿立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力开篇立论总部决赛冠军赛专题辩论攻辩由正方二辩开始正方二辩选择反方二辩或者反方三辩进行发问2、攻辩总部决赛冠军赛专题辩论2、攻辩假如正方二辩选择了反方三辩进行发问接下来，双方进行

6、一对一发问环节时长1分30秒先由正方二辩发问，提问时间不超过10秒反方三辩必须回答，回答时间不超过20秒回答后，反方三辩继续向正方二辩发问时间同上，交替提问回答直到1分30秒结束总部决赛冠军赛专题辩论2、攻辩第一轮攻辩结束后，进入第二轮攻辩时长1分30秒由反方二辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问总部决赛冠军赛专题辩论第二轮攻辩结束后，进入第三轮攻辩时长1分30秒由正方三辩选择反方二辩或者反方三辩进行提问2、攻辩总部决赛冠军赛专题辩论第三轮攻辩结束后，进入第四轮攻辩时长1分30秒由反方三辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问2、攻辩总部决赛冠军赛专题辩论攻辩结束后，进入自由辩论环节总计时间8分钟，每

7、组4分钟双方交替进行，先由正方的任何一位队员起立发言，完毕后，反方发言在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，时间，次数均无限制发言时间以战力和落座为起止计算如果一队的发言时间用尽，另一对还有剩余时间，则该队可以继续发言直到时间用完为止3、自由 辩论总部决赛冠军赛专题辩论4、总结陈词先由反方四辩进行陈述，再由正方四辩进行，每方时间3分钟辩论双方应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵，支持本方论点。总部决赛冠军赛专题辩论反方四辩正方四辩213本方所有选手分值相加，即为本队得分，得分高的队伍获胜团队得分评委会根据选手现场表现对所有选手个人，进行评分个人得分正反双方得分最高的选手将被评选为“

8、最佳辩手”，可获得个人额外附加3分的机会优秀评选评分要点总部决赛冠军赛第一环节：专题辩论第五环节现场销售模拟参赛选手现场抽签确定演绎题目以现场角色扮演的方式进行模拟销售总部决赛冠军赛参赛选手角色设定珠宝销售顾问总部决赛冠军赛店铺伙伴角色设定（辅销不能说话，只负责递送工具）辅销总部决赛冠军赛教练角色设定顾客总部决赛冠军赛抽签：8位选手根据抽签确定需要展示的内容展示内容：七步骤最困难把握的四个环节将作为销售模拟的比赛内容，分别是，交换讯息，建立价值、创造欲求及尝试成交比赛内容：选手根据自己抽到的环节进行销售模拟的演绎，培训部会设定好每个环节的需求，不需要在模拟过程中占用过多时间细节请参考爱恋珠宝冠

9、军赛服务销售技能鉴定表总部决赛冠军赛单组销售模拟时间：15-20分钟注意：如超过20分钟仍未结束模拟，则强制结束，并在总分基础上扣除5分后，作为最终成绩。总部决赛冠军赛参赛选手在比赛过程中全程请使用普通话。参赛选手请准时参加比赛，无紧急特殊情况迟到5分钟者，视为弃权。演绎过程中涉及的道具均由爱恋珠宝有限公司提供。因此参赛选手无需准备任何道具或物料。请参赛选手在比赛过程中务必注意货品安全问题。如因个人原因导致货品损毁的，责任由个人承担。01语言02 准时03道具04 货品安全注意事项总部决赛冠军赛评分依据：爱恋珠宝销售技能PK赛鉴定表分值：去掉最低分、最高分，其余分数取平均值为最终得分。注意：现场如出现相同分数的情况，则根据参赛选手现场的综合表现，由评委团讨论后决定胜负。总部决赛冠军赛总部决赛冠军赛得分最高选手即为本次大赛冠军晋升机会更多培训奖品获得进入冠军赛的8位选手，将其演讲比赛、最强大脑PK赛、专题辩论赛及销售模拟比赛各个环节的得分，进行汇总，如有获得“服务礼仪之星”及“最佳辩手”称号的，再附加加3分，最后将选手总分