优质运费模板设置方法

1、优质运费模板优质运费模板 货通天下保货通天下保证证主讲：陈建辉主讲：陈建辉瑞安市三思汽配厂瑞安市三思汽配厂 总经理总经理温州欧南网商会温州欧南网商会 理事理事 培训讲师培训讲师自我介绍 武汉大学商学院 市场营销专业毕业 四川长虹电器 营销工作5年，曾任市场总监，区域总经理 阿里巴巴B2B 客户经理 3年 创业3年，阿里巴巴国际站，速卖通，敦煌，ebay 外贸销售一 、运费模板在电商中的意义 优质运费模板是电商营销的基础 是店铺盈利的利器 店铺竞争力的体现 迅速提升业绩的关键 覆盖全球销售的首要条件二、优质运费模板的标准 运费满足市场需求，不能过高或过低 发货区域和国家覆盖最大化，让尽量让大多数

2、客户都能买到自己的商品 各种快递方式齐全 确认收货时间合理三、全球快递形式简介邮政小包和大包 China post air mail china post air parcel 小包目前没有折扣，可以直接找当地县级以上邮局洽谈 HK post air mail HK post air parcel Epacket 目前开通英国、美国，澳洲，0.5kg 优势，时效比小包快 邮速宝（俄罗斯） 小包适用于0-2kg 的物品，大包适用于2kg以上抛货物品的发送，时效15-35天，有丢包情况发生EMS 在五大国际快递中，价格优势不明显，时效一般，清关能力强， 主要优势区域俄罗斯，乌克兰，澳大利亚，巴西，

3、智利，阿根廷，南非，白俄罗斯及前独联体的部分国家，印尼，希腊 运费通常很高，时效10-15天UPS UPS Express Saver 时效比ups E快1-2天，价格高 UPS Expedited 时效5-7天 优势区域：澳洲，南美，3.5kg 左右西欧 货物最长不得超过120cm，超出每件要加收40元的超长费DHL 国内DHL 时效快，价格略高，目前量大可以拿到2.5折含油的折扣，有超长费，200+U/票 HK DHL 上海发货慢2-3天，深圳快些，目前后台走是HK DHL 优势区域：保加利亚，立陶宛，塞浦路斯，爱莎尼亚，拉脱维亚，罗马尼亚，斯洛文尼亚，新西兰，重货（21kg）优势区域：哥

4、伦比亚，巴西，智利，阿根廷，秘鲁，乌拉圭Fedex FEDEX IP 时效快，价格略高，上网后3-5天 FEDEX IE 时效慢（国内排仓），价格便宜（目前最便宜的快递，价格低至0.9折）时效5-7days 优势区域：Andorra 安道尔Spain 西班牙 Malaysia 马来西亚 Greece 希腊Austria 奥地利 Sweden 瑞典 Malta 马耳他 Hungary 匈牙利Belgium 比利时Switzerland 瑞士Mexico 墨西哥India 印度Canada 加拿大 Taiwan 台湾Monaco 摩纳哥Indonesia 印度尼西亚Czech Republic 捷

5、克共和国Thailand 泰国 Netherlands, The 荷兰Ireland, Republic of 爱尔兰Denmark 丹麦 United Arab Emirates 阿拉伯联合酋长国Norway 挪威 Israel 以色列Finland 芬兰United Kingdom 英国Philipines, The 菲律宾Italy 意大利France 法国United States of America 美国Poland 波兰Japan 日本Germany 德国 Vietnam 越南 Portugal 葡萄牙Korea, Republic of 韩国Puerto Rico 波多黎各TN

6、T 上海发货具有优势，时效3-5天，通关能力较强 优势区域：Albania 阿尔巴尼亚Bosnia & Herzegovina波黑Iceland 冰岛Armenia 亚美尼亚Bulgaria 保加利亚Latvia 拉脱维亚Azerbaijan 阿塞拜疆Croatia 克罗地亚Lithuania 立陶宛Belarus 白俄罗斯 Cyprus 塞浦路斯Macedonia 马其顿Bolivia 玻利维亚 Estonia 爱沙尼亚Moldova, Republic of 摩尔多瓦Slovenia 斯洛文尼亚Georgia 格鲁吉亚Romania 罗马尼亚Turkey 土耳其Ukraine 乌克

7、兰ARAMEX（中东专线） 目前多是阿里服务商在操作，阿里没有之际合作，时效5-8天，优势区域： 中东沙特，阿联酋，科威特，卡塔尔，巴林，伊拉克，也门，斯里兰卡；北非埃及，尼日利亚，尼日尔，摩洛哥，南非 重货区间为大约15kg香港澳门台湾 选择顺丰快递邮速宝和中俄通（俄罗斯专线） 小包选择邮速宝，7.5折 中俄通：大于2kg的价格优势相当明显，重货比其他商业快递便宜5成， 包裹重量20KG以内首重2KG：CN ￥160.00 包裹重量20KG以内续重1KG： CN ￥35.00 包裹重量超20KG超重部分续重1KG： CN ￥40.00 重量体积比：体积（立方厘米）/5000阿里物贸平台各重量

8、区间分析通过对阿里物贸平台各种快递重量的综合分析，目前重量区间有以下节点： 0.5kg，1kg ， 3kg，5kg ，11kg等5个区间段，每个区间段各个国家的折扣是不一样的，这就要求我们在设置运费折扣时要审慎，否则会造成亏损或者没有销量。这要求我们对自己产品的重量区间要做详细区分，制作重量区间折扣分析表，根据各重量段设置不同的运费模板。重量区间折扣分析表运费模板设置方式 根据产品是否抛货，我们可以设置： 抛货：运费模板以小包为主，2kg 以下不计体积；超过2kg 的要考虑EMS,重量计算=体积/7000； 重货：可采用自定义国家，标准运费折扣方式，折扣要高于阿里后台实际折扣一般2-4个百分点，也可以采用自定义重量和数量设置方式。自定义运费按重量设置，可以做到更精准，前提是包装要做到标准化。抛货运费模板设置举例多数选择Free shipping标准运费折扣模板设置案例自定义按重量设置运费模板以单件重量为0.3kg 为例：免运费模板