JLM-HBZX-YAFZ-02-03保定若轩商贸有限公司三年发展经营战略

1、保定若轩商贸限公司企业经营与发展战略规划 实施批准：_ 批准时间：_年_月_日 编订时间： 2015年 12月 实施时间： 2016年 1 月 目 录一、企业战略环境分析.（二）公司主要竞争对手SWOT分析.（三）公司内部SWOT分析.二、企业总体战略规划.（一）公司的经营和发展理念.（二）企业发展三年目标.三、企业运营总体规划.（一）总体经营思路.（二）公司发展方向.（三）公司经营模式.（四）公司业务定位.（五）市场竞争策略.四、企业组织战略.（一）营销管理战略.（二）财务管理战略.（三）人力资源管理战略.一、企业战略环境分析（一）公司主要竞争对手SWOT分析1、优势1、 采购的优势：2、

2、产品品牌优势3、 发货管理优势4、 市场营销、服务的优势5、 其他基础管理优势：6、 人力资源管理的优势劣势1、 采购劣势：2、 产品品牌劣势三、市场营销、服务的劣势：四、发货管理的劣势五、其他基础管理劣势六、人力资源管理劣势（二）永固内部SWOT分析优势1、 产品品牌优势1.1产品全，具有中高端品牌和中低端产品能适应各种市场需求的优势1.2花色、款式规格风格丰富优势1.3价格低、质量好优势二、市场营销与服务的优势2.1稳定的客户群体2.2公司知名度较高2.3信誉较好2.4产品定位准确三、人力资源优势劣势1、 采购劣势：1.1物料采购计划缺失2、 产品品牌劣势1没有专业营销开发团队拓展3、 发

3、货管理劣势四、市场营销与服务的劣势4.1营销模式落后4.2销售管理落后4.3销售团队弱4.4缺失品牌盈利、能力差4.5同行信息了解少4.6缺乏营销概念4.7对市场容量及占有不够了解4.8竞争对手，我们的信息反馈相对要慢五、基础管理劣势（财务、流程等）5.1单位成本高5.2销售和成本不协调5.3库房管理不规范，额外费用高5.4呆滞品处理不及时，占用资金5.5工作效率低，执行力度不够5.6沟通不畅5.7企业文化缺失5.8缺失监督控制体系5.9流程混乱6、 人力资源劣势6.1吸引、培训、留用人才机制不到位6.2薪酬激励落后6.3管理人员水平不高6.4职责不清6.6被迫因人设岗6.8晋升机制缺失6.9

4、新员工培训机制缺失6.10企业没有系统的知识管理体系，不利人才培养，存有潜在的用人风险6.11从业人员素质较低，专业人才缺乏二、企业总体战略规划 面对挑战和机遇，实事求是的做好新的三年发展规划的制定工作，对指导与引导公司未来三年的发展方向具有重要意义。为此，我们在遵循市场规律，结合公司实际的基础上，制订以下发展规划：（一）公司的经营和发展理念1、发展愿景：创一流企业，铸百年品牌，成为最优秀的家居建材供应商；2、经营使命：为人类创造舒适的高品质生活；3、核心价值观：诚实守信，以人为本，高效创新，精益求精，营造社会公益慈善氛围。（二）企业发展三年目标2016年2017年2018年年均增长率销售收入

5、3500 万 3900万 5000万三、企业运营总体规划（一）总体经营思路：未来三年，永固公司要增强市场开拓能力，在保有并稳步扩大保定地区市场销售规模的前提下，提升永固在华北地区及国内市场的占有率和品牌美誉度，形成销量大于经营目标格局，充分发挥本公司销售能力，实现销售效率最大化以及公司销售规模和盈利能力的稳步提升。（二）公司发展方向：持续保持产品核心领先的竞争优势，下大力度开发适合于消费者使用的家居产品，包括壁纸、板材、油漆、灯具、全屋定制，后期软装、家装设计等项目开发，拓宽产品系列，形成家居综合服务平台、增强企业核心竞争力。 （三）公司经营模式：以市场为导向、销售为龙头，延伸产品销售服务链、

6、拓展经营模式，不断开发更新服务引领市场，形成销售-服务全套的经营模式。（四）公司业务定位：在巩固保定地区市场，保证公司盈利稳步增长的基础上，利用金永固品牌逐步扩大华北及全国市场占比，规避企业经营风险：2016年2017年2018年一楼卖场700万 800万 1200万营销一部1800万1800万 2200万营销二部1100万1300万 1600万金永固品牌事业部（5） 市场竞争策略：提升产品的知名度，加大公司在保定地区、华北地区、全国市场品牌塑造及宣传力度，实现国内及电商等多渠道，相互影响，相互拉动的竞争优势。1、 国内市场竞争策略：以产品品牌创新为基础，通过品牌塑造以及多种营销渠道的拓展提升

7、产品知名度、品牌美誉度从而提高产品的附加值并拉动销量，实现销售额及产品利润的全面提升。第一步：2016年度，我公司要以产品品牌宣传为基础，通过地面销售渠道的建立、产品品牌的塑造与及推广，占领保定、华北市场并达到一定份额，使永固品牌在华北市场达到一定知名度。（1）组建专业销售团队，充分发挥注册金永固品牌行业的优势，创建产品的差异化价值；（2）进行系统的VI设计来塑造品牌形象，并制定出一整套产品品牌宣传方案；（3）在华北地区设立金永固品牌运营事业部，以保定、邯郸两翼，辐射华北地区及全国市场；产品系列以永固品牌全系地面材料及瓷片等系列产品；打开市场（4）以走量为主，兼顾一定的利润空间，运用传统的客户

8、拜访的方式，开发销售渠道，以二级代理商和卖场活动、工程、家装、游击队，熟人转介绍为主，兼顾终端客户；（5）通过与城乡结合的小型建材市场和建材超市的合作扩大公司品牌的影响范围。第二步：2017年度通过拓宽产品系列及销售渠道，继续巩固并扩大保定地区市场占有率，渗透部分高端市场，使公司市场份额及的盈利能力进一步提升。（1）以盈利为主要目的，拓展网络销售渠道，强化网络推广能力，组建B2C式（如：淘宝、天猫）兼职网络个体户向终端消费者销售产品的电子商务销售模式；（2）利用团购、活动销售渠道的开拓增加产品品牌知名度和销售额。第三步：2018年度重点通过品牌推广提升高端市场份额，从而提高产品的附加价值和企业

9、盈利能力，实现公司三年发展规划。（1）推进公司品牌建设，通过品牌建设与多元化产品的经营战略，提高的市场满意度和市场份额；（3）开发小型建材连锁商场、建材超市打开终端销售渠道，以获取稳定的销售份额；（3）通过与家居连锁和大型建材市场的合作，赢得较高的品牌知名度，以获取高端市场份额。第一步：2016年度，拓展销售渠道，提升保定地区市场销售额（1） 以阿里巴巴、等网络平台深度挖掘潜在客户；以上门拜访的形式开发客户与市场；（2） 开发中低端品牌保定地区22个县市代理商合作以合作铺货为主，促成合作；（3） 开发中高端品牌代理商渠道，拜访保定地区22各县市代理商，促成代理合作；（4） 卖场开发促销活动市场

10、资源，促销宣传到位，整合销售渠道，促成活动次次达成目标。（5） 永固品牌注册成功后立即组织资源运营，在华北地区进行品牌推广，促成合作；第二步：2017年度，在达到一定销售规模的前提下，强化公司在国内市场上的品牌推广（1）在原有产品的销售的基础上，以自主品牌的形式最大限度的满足客户需求。（2）通过自身产品的影响力，在国内推广自己的品牌。第三步：2018年度企业将通过提升对价值链中上游产品及下游客户的整合能力，形成企业独有的竞争优势（1） 以特色性的产品及品牌系列及营销模式吸引客户，并提升客户的忠诚度；（2） 充分利用已有销售渠道通进一步推广公司品牌，提高公司在国内市场的知名度及销售额。四、企业组

11、织职能战略 按照公司管理需要，组配高效能的营销管理、采购管理、创新与服务管理，人力资源管理及财务预算管理体系。（一）营销管理1、建立健全客户信息数据库、行业信息数据库、竞争对手数据库，完善客户服务分析，提升客户的满意度和忠诚度；2、销售团队管理：建立业务人员绩效考核机制。营销运营部销售团队增加为两个部，一楼卖场运营管理部，同时增加一个电子商务部；（未确定）3、对有竞争优势的产品提高起订量，保障库存量，并降低销售运营成本。(二)财务管理 财务部门要从战略高度进行务管理及财务分析，争取以最少的投入获取最大的收入，努力使财务风险降低到最低水平，提高财务分析能力，加强财务控制，实现由事后的核算职能向财

12、务管理职能转变，提高资金周转及使用效率是企业财务工作的重要内容：1、加强财务核算与分析：财务部门要加强对供应、仓储、销售等各运营环节的成本核算，透过成本、利润等财务数据分析为企业经营决策提供重要依据；2、强化财务监管：健全财务预算、资金使用审批、成本控制等财务制度，提高资金利用效率，降低企业运营成本，通过对公司与外部签订的各种合作协议的监督审核、理财工具的科学使用，控制企业财务风险，提高企业运营收益。 （四）人力资源管理：永固公司将对企业进行流程再造与组织优化，以及对企业价值分配体系和基础管控模式进行再造，建立规范的企业管理体系，遵循“分级负责，分段控制”的管控原则，打造职责清晰、目标明确、授

13、权到位、绩效评价科学的高效率管理团队，旨在将企业建成一个整合人才并发挥其最大效用的创业平台。企业在未来三年的人力资源战略实施步骤如下： 第一阶段：强化企业人才的获取能力，建立有效的激励机制，目前各层级员工的工作积极性不高，中高层管理人员在同一岗位上任职时间偏长，缺乏创新意识与工作激情，企业要以管理改革为契机，树起二次创业的旗帜，建立责权利分明的长效激励机制。 （1）基于企业发展对人才需要，企业要加强自身人才培养及外部人才获取的能力，为企业战略实施提供才才保障，尤其是提升管理人员任职能力，并建立一支强有力的营销团队，尤其及营销专业化人才的引进做为本阶段的工作重点；（2）明确部门职能，理顺业务流程，并构建绩效考评与合理的价值分配体系，完善企业内部以追求绩效为主，兼顾过程控制的绩效管理系统 ；（3）建立基层人员科学合理的岗位定员管理及薪酬福利制度，提升劳动效率，压缩用工成本提升老员工的保有率。第二阶段：建立内部的人员晋升与淘汰机制，进一步提升企业管理团队及关键岗位职工的任职能力。（1）制定管理、业务类人才甄选标准和储备计划，建立企业内部三级人才储备库，构建优秀员工职涯发展通道；（2）建立业务人员、中基层人