ERP 沙盘模拟比赛规则(课件)

1、1ERP 沙盘模拟比赛规则沙盘模拟比赛规则重庆师范大学重庆师范大学授课教师：朱勇授课教师：朱勇2nCEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。n每项任务完成后，每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打须在任务项目对应的方格中打勾；勾；nCFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；n生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；下线情况；n采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；出库情

2、况；n销售总监负责竞标及把产品卖出去。销售总监负责竞标及把产品卖出去。n在运行过程中，有如下操作可以随时进行：在运行过程中，有如下操作可以随时进行：一、企业运营流程一、企业运营流程3任务名称任务名称 操作操作贴现贴现 随时贴现随时贴现( (包括在投入广告时也可以贴现包括在投入广告时也可以贴现) )企业携带企业携带欠款条和财务运行记录表，到交易处进行贴现操作，登欠款条和财务运行记录表，到交易处进行贴现操作，登记相关项目；记相关项目； 将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将贴现费用计入当季的贴现费用项目中。将贴现费用计入当季的贴现费用项目中。借高

3、利贷借高利贷 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷；携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷；领取现金；领取现金； 贷款期限为一年，贷款只能在企业现金流断裂的情况贷款期限为一年，贷款只能在企业现金流断裂的情况下才可申请；下才可申请； 贷款额度贷款额度40M40M，最小贷款额度，最小贷款额度10M10M，将收到的现金记入，将收到的现金记入当季度短期贷款当季度短期贷款( (高利贷高利贷) )运行项目下。运行项目下。4二、市场开发二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场开发按照下表所列规定进行：市场市场每年投资额每年投资额投资周期投资周期 全部投资总额全部投资总额 操作操作本地本地

4、无无直接获得准入证直接获得准入证区域区域1M1年年1M 将投资放在准将投资放在准入证的位置处，入证的位置处，当完成全部投当完成全部投资后，经裁判资后，经裁判核准，统一换核准，统一换取相应的市场取相应的市场准入证。准入证。国内国内1M2年年2M亚洲亚洲1M3年年3M国际国际1M4年年4M5n规则说明：规则说明：p每个市场开发每年最多投入每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不，允许中断或终止，不允许超前投资。允许超前投资。p投资时，将投资时，将1M投入到投入到“市场准入市场准入”的位置处。换取准的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。入证后，将其放在盘面的相应位置处。p只有拿到

5、准入证才能参加相应市场的订货会。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。61.产品研发产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：三、产品研发和生产三、产品研发和生产7产产 品品每季度投资每季度投资金

6、额金额完成开发所完成开发所需投资需投资最小投资周期最小投资周期操作说明操作说明P21M5M5Q 每季度按照投资额将现金放每季度按照投资额将现金放在研发产品格位置，当投资在研发产品格位置，当投资完成后，带所有投资的现金完成后，带所有投资的现金到到裁判处换取生产许可证裁判处换取生产许可证，只有获得生产许可证后下一只有获得生产许可证后下一个季度才能开工生产该产品。个季度才能开工生产该产品。P31M6M6QP41M10M10Q8n规则说明：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。已投资的研发费不能回收。开发过程中

7、，不能生产。开发过程中，不能生产。92、产品原材料产品原材料、加工费加工费、成本成本产品产品原材料原材料原料价值原料价值加工费加工费(手工手工/半自动半自动/自动自动/柔性柔性)直接生产成本直接生产成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M三至五年正赛时，此页内容改为执行第三至五年正赛时，此页内容改为执行第1616页所规定内容。页所规定内容。103、材料采购、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提两个步骤之间的时

8、间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：前期如下表： 原材料原材料订单提前期订单提前期R1(红色红色)1QR2(橙色橙色)1QR3(兰色兰色)2QR4(绿色绿色)2Q11n规则说明：规则说明： 没有下订单的原材料不能采购入库；没有下订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库；所有下订单的原材料到期必须采购入库； 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；料； 下原料采购订单时必须填写下原料采购订单时必须填写采购订单登记表采购订单登记表，然后携带，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。采购总监的运

9、行记录和采购订单登记表到交易处登记。12四、四、ISOISO认证认证 ISO类型类型每年投资每年投资金额金额完成认证完成认证投资投资最小投资最小投资周期周期操作说明操作说明ISO90001M2M2年年 每年按照投资额将投每年按照投资额将投资放在资放在ISO证书位置。证书位置。当投资完成后，带所当投资完成后，带所有投资有投资到裁判处换取到裁判处换取ISO资格证。资格证。只有获只有获得得ISO资格证后才能资格证后才能在市场中投入在市场中投入ISO广广告。告。ISO140001M3M3年年13n规则说明：规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一认证需分期投资开发，每年一次，每次次，每次1M。可以中

10、断投资，但不允许集中。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。或超前投资。14五、生产线和厂房五、生产线和厂房 生产线生产线购置费购置费安装安装周期周期生产生产周期周期转产费转产费转产转产周期周期维修费维修费残值残值手工线手工线5M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动8M2Q2Q1M1Q1M/年年2M自动线自动线15M3Q1Q4M2Q1M/年年3M柔性线柔性线20M4Q1Q无无无无1M/年年4M手工生产线，任何产品(P1、P2、P3、P4)都是三个季度后就下线。注意，手工线生注意，手工线生产不同的产品成本完全不一样。各生产线生产不同产品的成本详见第产不同的产品成本完全不一样。各生产线生产不

11、同产品的成本详见第16页内容。页内容。半自动线2Q，而自动线和柔性线是1Q。15生产线折旧：生产线折旧：生产线生产线购买价购买价残值残值折旧额折旧额建成建成1 1年年建成建成2 2年年建成建成3 3年年建成建成4 4年年建成建成5 5年年手工线手工线5 51M1M0 01M1M1M1M1M1M1M1M半自动半自动8 82M2M0 02M2M2M2M1M1M1M1M全自动全自动15153M3M0 03M3M3M3M3M3M3M3M柔性线柔性线20204M4M0 04M4M4M4M4M4M4M4M16 产品生产与原材料采购产品生产与原材料采购 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内。用

12、空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内。 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款。根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款。 开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费，开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费， 每条生产线同一时刻只能生产一个产品。每条生产线同一时刻只能生产一个产品。 生产产品根据生产产品根据BOMBOM清单投入相应的原料。清单投入相应的原料。 R3R3、R4R4采购订单必须分采购订单必须分2 2季度完成。原材料可以买卖。季度完成。原材料可以买卖。产品产品手工线手工线半自动半自动全自动全自动/ /柔性线柔性线P1P11M1M1M1M1M1MP2P22M2M1M1

13、M1M1MP3P33M3M2M2M1M1MP4P44M4M2M2M1M1M产品产品原材料原材料原料价值原料价值P1P1R1R11M1MP2P2R1+R2R1+R21M+1M1M+1MP3P32R2+R32R2+R32 2* *1M+1M1M+1MP4P4R2+R3+2R4R2+R3+2R41M+1M+21M+1M+2* *1M1M原材料采购价值原材料采购价值三至五年正赛采用此页内容规定三至五年正赛采用此页内容规定17规则说明：规则说明：1、购买生产线、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：安装，如自

14、动线安装操作可按下表进行： 操作操作投资额投资额安装完成安装完成1Q5M启动启动1期安装期安装2Q5M完成完成1期安装，启动期安装，启动2期安装期安装3Q5M完成完成2期安装，启动期安装，启动3期安装期安装4Q完成完成3期安装，生产线建成，领取产品标识，开始生产期安装，生产线建成，领取产品标识，开始生产18n投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注：继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注：n一条生产

15、线待最后一期投资到位后，下一季度才一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；入使用；n生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；处，以证明生产线安装完成；n参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商备供应商(交易处交易处)购买；购买；n生产线一经开始投资，不允许搬迁移动生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同包括在同一厂房内的生产线一厂房内的生产线)。192.生产线维护生产线

16、维护n必须交纳维护费的情况：必须交纳维护费的情况：生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；都必须交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。n免交维护费的情况：免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。不交纳维护费。203、生产线折旧、生产线折旧每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：生产线每年折旧额的计算见下表：生产线生产线购置费购置费残值残值折旧额折旧

17、额建成第建成第1年年建成第建成第2年年建成第建成第3年年建成第建成第4年年建成第建成第5年年手工线手工线5M1M01M1M1M1M半自动半自动8M2M02M2M1M1M自动线自动线15M3M03M3M3M3M柔性线柔性线20M4M04M4M4M4M21p完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。提取折旧。p生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。p当年新建成的生产线不提折旧。当年新建成的生产线不提折旧。4.生产线变卖生产线变卖n生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将

18、生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于残值残值(即没有提完折旧即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合，将净值大于残值部分放入综合费用费用“其他其他”费用项目中，记入当年费用项目中，记入当年“综合费用综合费用”，并，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。225.厂房变卖厂房变卖厂房只能在运行的每个季度规定的时间进厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应

19、应收账款登记表收账款登记表”和厂房价值和厂房价值(大厂房：大厂房：40M，小厂房：小厂房：30M)，到交易处进行交易。，到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放发放4Q的应收账款欠条，并在的应收账款欠条，并在“应收账款登应收账款登记表记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金。转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金。236.购买厂房购买厂房购买厂房只能在每年年末规定的时间购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记参见运作记录表录表)进行；进行；购买时只需要将

20、等值现金放到厂房价值位置即可。购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。247.支付厂房租金支付厂房租金是否支付厂房租金的判定条件是：是否支付厂房租金的判定条件是：p已购买的厂房不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。p当运行到当运行到“支付租金支付租金”任务项时，如果未购买的厂房任务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不

21、管厂房是中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。否是当年出售的，都需要支付租金。p如果当年使用过厂房如果当年使用过厂房(其中有过生产线其中有过生产线)，但到最后一，但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。缴纳租金。25n六、企业融资六、企业融资n企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。贷款。n银行贷款的品种如下表所示：银行贷款的品种如下表

22、所示：类型类型额度额度利息利息/年年归还方式归还方式 长期贷款长期贷款(基本贷款基本贷款单位单位10M) 长期贷款的总额度长期贷款的总额度为上年权益的二倍为上年权益的二倍(与短贷分别计算与短贷分别计算)10%每年年末支付利息，每年年每年年末支付利息，每年年末申请新贷款，到期还本。末申请新贷款，到期还本。短期贷款短期贷款(基基本贷款单本贷款单位位20M)短期贷款的总额度为上短期贷款的总额度为上年权益的二倍年权益的二倍(与短与短贷分别计算贷分别计算)5%每季度初申请新贷款，利随每季度初申请新贷款，利随本清。本清。高利贷高利贷40M(基本贷款单位基本贷款单位10M)20%可以随时申请高利贷，高利可以

23、随时申请高利贷，高利贷的还款在每季度初进行，贷的还款在每季度初进行，利随本清。利随本清。26n规则说明：规则说明：n长期和短期贷款信用额度长期和短期贷款信用额度n长、短期贷款的额度分别为上年权益的长、短期贷款的额度分别为上年权益的2倍倍(长短长短期分别计算贷款额度期分别计算贷款额度)。短期贷款必须按。短期贷款必须按20M的倍数申的倍数申请。如果权益为请。如果权益为11-19，只能按，只能按10的的2倍申请短期贷倍申请短期贷款，如果上年权益低于款，如果上年权益低于10 M，将不能获得短期贷款，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款只能获得长期贷款)。长期贷款最低的申请额为。长期贷款最低的申请额为1

24、0M，最低的受信权益为最低的受信权益为5M，上年权益低于，上年权益低于5M的公司，不的公司，不能申请任何能申请任何(长期和短期长期和短期)贷款。贷款。27n长、短期贷款的时间长、短期贷款的时间n长期贷款每年只有一次，即在每年长期贷款每年只有一次，即在每年末末(详见运行任务清单详见运行任务清单);短期贷款每年为短期贷款每年为四次，分别为每季度初四次，分别为每季度初(详见运行任务清详见运行任务清单单)。28n贷款规则贷款规则n(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款如果还有贷款额度时

25、，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷(续贷续贷)，短，短期贷款也按本规定执行。期贷款也按本规定执行。n(2)结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款。结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款。n(3)长期贷款期限只能是长期贷款期限只能是5年年;短期贷款期限只能是短期贷款期限只能是1年。年。n(4)除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。29高利贷

26、规则高利贷规则n高利贷贷款期限为一年高利贷贷款期限为一年(同短期贷款同短期贷款)。高利贷以。高利贷以10M为基本贷款单位，最多可以贷为基本贷款单位，最多可以贷40M。高利贷可以。高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。照短贷归还时间进行还本付息。结束年时，要求归还结束年时，要求归还全部高利贷。全部高利贷。n注：凡借入高利贷的

27、企业均按注：凡借入高利贷的企业均按5分分/贷贷10M扣减总扣减总分。分。n除最后一年的高利贷，所有贷款不允许提前还贷。除最后一年的高利贷，所有贷款不允许提前还贷。30n5、贴现规则、贴现规则n若提前使用应收款，必须按若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费提取贴现费用，即从应收账款中取用，即从应收账款中取7M或或7M的整数倍数的应的整数倍数的应收帐款，收帐款，6M或或6的整数倍数放入现金，其余为贴的整数倍数放入现金，其余为贴现费用现费用(只能按只能按7的倍数贴现的倍数贴现)。只要有足够的应。只要有足够的应收账款，可以随时贴现收账款，可以随时贴现(包括次年支付广告费时，包括次年支付广告费时，使用

28、应收贴现使用应收贴现)。31n七、运行记录七、运行记录n所有参赛队均有一本运行手册，每人必须使用比赛所有参赛队均有一本运行手册，每人必须使用比赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据岗位相关的生产要素变化数据(如采购主管记录材料库中如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等)。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、当进行贷

29、款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。到交易处进行业务处理。32n1、借、还贷款记录、借、还贷款记录n由财务总监填写由财务总监填写“贷款登记表贷款登记表”，并携带，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。记，审核无误时可领取或归还贷款。n2、原材料订单及采购记录、原材料订单及采购记录n原材料订单和采购入库必须填写原材料订单和采购入库必须填写“采购订采购订单登记表单登记表”，当每季度运行到采

30、购入库时，携，当每季度运行到采购入库时，携带现金、带现金、“采购订单登记表采购订单登记表”和本人的运行记和本人的运行记录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记料订单在交易处进行登记。33n3、交货记录、交货记录n交货时携带产品、订单和销售总监的运行交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在在“应收款登记表应收款登记表”上作应收账款登记，收到上作应收账款登记，收到的应收账款欠条放在

31、企业盘面上应收区的相应的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账期处。账期处。n4、应收兑现记录、应收兑现记录n当应收款到期时，参赛队在当应收款到期时，参赛队在“应收账款登应收账款登记表记表”的到期季度填写的到期季度填写“到款到款”数，并携带运数，并携带运行记录、应收款欠条和行记录、应收款欠条和“应收账款登记表应收账款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中。结果登记到监督软件中。34n5、产品、市场开发、产品、市场开发、ISO认证记录认证记录n

32、 每年年末需填写每年年末需填写“综合费用明细表综合费用明细表”，其中要注明，其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额，如果开发完开发的市场、认证和研发产品的投资额，如果开发完成，由裁判组核准开发金额和周期后，发放市场、成，由裁判组核准开发金额和周期后，发放市场、ISO或产品的资格标识。或产品的资格标识。n6、生产状态记录、生产状态记录n企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录，生产总监必须如实填写备状态进行记录，生产总监必须如实填写“生产及设生产及设备状态记录表备状态记录表”，该表每年必须上交。，该表每年必须上交。35n7、现金收支

33、记录、现金收支记录n在运行手册的任务清单中，财务总监在每在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。一任务项目的记录格中记录现金收支数据。n8、上报报表、上报报表l每年运行结束后，各公司需要在规定的每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报规定的时间内上报规定的5张报表，这张报表，这5张报表分别是：张报表分别是：“产品销售统计表产品销售统计表”、l“综合费用明细表综合费用明细表”、l“利润表利润表”、l“资产负债表资产负债表”l“生产及设备状态记录表生产及设备状态记录表”。36n八、市场订单八、市场订单n市场预测市场预测n是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可

34、以根据市场的是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。预测安排经营。n广告费广告费n投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。n投入投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不如果不投产品广告没有选单机会投产品广告没有选单机会)，一次机会允许取得一张订单，一次机会允许取得一张订单;n如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2

35、M产产品广告，比如，投入品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得最多可以获得2张订单；如果要获取有张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告认证的广告费，市场相关的认证费，市场相关的认证1M。37n选单流程选单流程n(1)各公司将广告费按市场、产品填写在各公司将广告费按市场、产品填写在广广告登记表中；告登记表中；n(2)订货会依照订货会依照本地、区域、国内、亚洲本地、区域、国内、亚洲和和国际市场的顺序依次召开，在

36、每个市场中依照国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和和P4的顺序，依次选单，对于已经的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。再进行选单。n(3)排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：原则确定：n由上年本市场销售排名第一由上年本市场销售排名第一(该市场所有产该市场所有产品订单销售额总和第一品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单；的市场老大优先选单；38n除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排

37、定本产品的选单品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；顺序；n如果在同一市场、同一个产品投入的广告如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额费用相同时，按照投入本市场的广告费总额(包括包括ISO认证的广告认证的广告)，排定选单顺序；，排定选单顺序；n如果该市场广告投入总量也一样时，按照如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；定选单顺序；n如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。双方协商或竞单确定顺序。39n(4)按

38、选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。可以按选单顺序进入下一轮选单。n(5)每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单。其他组员不得参与名组员进入竞单区参与选单。其他组员不得参与选单。选单。40n注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为

39、本市单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一产品选单中使用。下一产品选单中使用。n当一个参赛队某次选定了订单之后，在下当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。更改已作的选择。41n订单订单n订单类型、交货要求及取得订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：订单的资格列于下表：42订单类型订单类型交货时间交货时间获得订单资格要求获得订单资格要

40、求普通订单普通订单 本年度本年度4个季度运行中任个季度运行中任一规定的交货时间一规定的交货时间任何参赛队任何参赛队加急订单加急订单 本年度第一个季度的交货本年度第一个季度的交货时间时间任何参赛队任何参赛队ISO9000订单订单 本年度本年度4个季度运行中任一个季度运行中任一规定的交货时间规定的交货时间 具有具有ISO9000认证资格，并在订认证资格，并在订单所在市场中当年支付单所在市场中当年支付1MISO9000广告费用的参赛队。广告费用的参赛队。ISO14000订单订单 本年度本年度4个季度运行中任一个季度运行中任一规定的交货时间规定的交货时间 具有具有ISO14000认证资格，并在订认证资格，并在订单所在市场中当年支付单所在市场中当年支付1M ISO14000广告费用的参赛队。广告费用的参赛队。43n关于订单违约问题关于订单违约问题n所有订单要求在本年度完成所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量按订单上的产品数量整单交货整单交货)。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：n普通订单，普通