家用秋千市场营销策划书

1、市场营销课程营销策划书目录第一章第一章 产品策划简介产品策划简介.2 21.1 产品背景 .21.2 产品策划概要及意义 .3第第 2 2 章章 产品策划产品策划 SWOTSWOT 分析分析.3 3第三章第三章 产品策划产品策划 STPSTP 战略战略.4 43.1 市场细分 .43.2 目标市场 .43.3 市场定位 .4第四章第四章 营销策略营销策略.5 54.1 线上.54.2 线下.54.3 包装策略.54.4 品牌策略.64.5 产品组合策略.74.6 定价策略.74.7 整合营销策略.8第五第五章章 策划组织建设策划组织建设.10第六章第六章 策策划划盈利分析盈利分析.11第一章第

2、一章 产品策划简介产品策划简介1.1 产品背景产品背景早在原始社会，我们的祖先为了取得食物，常要攀藤上树，在劳动中创造了荡秋千的活动。民间最早的秋千活动，人们称为“千秋” 。汉武帝时因为它与“千秋万寿”这个祝寿词冲突，而改为“秋千” 。到了唐宋时期，荡秋千逐渐成为女子嬉戏玩耍的游戏，女子们衣衫裙裾随风飘动，摇曳多姿，甚是好看。传统医学认为治疗多郁症，荡秋千是非药物解郁的好方法。后来荡秋千不限于女子，成为男女皆宜的游戏。民俗相传，荡秋千可以驱除百病，而且荡得越高，象征生活过得越美好。1.2 产品策划概要及意义产品策划概要及意义随着生活水平的提高，快节奏的生活让人们在一天的工作结束后只想回归家庭的

3、温暖，荡秋千是最能缓解压力的轻松娱乐项目，当然，经过不断的研究与改进，如今的秋千已然不是只能在室外活动的娱乐项目，我们所推出的竹藤吊篮秋千让人们足不出户也能享受到荡秋千的惬意。第第 2 章章 产品策划产品策划 SWOT 分析分析（1）优势： 宣传优势：家用秋千至今没有什么打出名号家喻户晓的品牌，我们店铺刚开张，正可以创立自主品牌，加大宣传，是我们的一大优势。 店铺优势：产品有特色有针对性，可以定制，更具有吸引力。（2）劣势： 资金劣势：我们店铺所销售的面向成人的竹藤吊篮家用秋千质量好成本高，但每个基本最低售价要百元以上，店铺新开张囤货资金并不是很充足。销售劣势：虽然线上家用秋千竞争不是很激烈，

4、但是家用秋千之前的卖家声誉已经打响，自然会更多的被人选择。价格劣势：我们店铺的家用秋千面向成人主打竹藤吊篮秋千比起一般秋千价格要贵上一部分，这会使我们的销售处于劣势。信任劣势：新开店铺，产品不为人所知道，容易不被信任，不利于购买。（3）机会：随着人们生活水平的提高，家用秋千会逐渐成为人们的新宠家用秋千属于近些年新兴的产品所以潜藏客户多（4）威胁：客户忠诚度不够，客源最初难以开拓。线上产业发展快，不及时改进很容易就落后于其他卖家。 S.O 对策利用网络，加大宣传力度，进行网络营销；面向年轻人，拓宽市场。S.T 对策 制定富有竞争力的价格策略加大创新力度，抢占市场先机。W.O 对策进行娱乐营销，触

5、及消费者的感官和情感； 加大宣传W.T 对策寻找一种特色的经营方式和产品组合打开客源做出特色没有替代性 第三章第三章 产品策划产品策划 STPSTP 战略战略3.13.1 市场细分市场细分地理细分：目前家用秋千仍然不属于生活必需品，所以市场定位在江浙沪等经济较强的地区人口细分：按照调查显示乐于购买家用秋千的大多数为年轻人，所以定位年轻人心理细分：摒弃沙发的单调与沉重，追求新潮和美观的年轻人会更喜欢行为细分：浪漫休闲价格适中的家用秋千会成为更多人的选择3.23.2 目标市场目标市场 图表 1 目标市场对象分析：年龄段特征儿童追求新奇刺激乐趣青壮年追求浪漫舒适美观老年追求安稳享受实用根据调研我们发

6、现：儿童更倾向于户外秋千，更适合他们活泼好动的个性。 老年人沉稳的个性导致他们更愿意选择固定的家具，例如沙发我们浪漫休闲的家用秋器目标市场对象人群更适合是追求美观舒适的年轻人3.33.3 市场定位市场定位家用秋千的现有市场美观大方的很多，便于携带且舒适的是空缺，所以我们的首先将我们的藤条竹编家用秋千市场定位为美观大方，便于安装携带。其次我们将市场定位在年轻人，我国是一个十四亿人口的大国，15-50 岁的人口为89742 万人,占总人口的 68.70%，按 40的家庭购买，那么市场消费潜力就有 224355 万架，这样的市场地位会让家用市场前景十分广阔。 第四章第四章 营销策略营销策略4.1 线

7、上线上新浪微博发布笑莹莹牌家用秋千产品的信息，每天定时更新推广建立微信公众号，在微信公众号上宣传笑莹莹牌家用秋千的产品信息，发布消费者购买并使用后的感受，以及笑莹莹牌家用秋千的产品促销活动。创建淘宝店铺，加大宣传笑莹莹家用秋千，每天定时更新。在各大论坛和贴吧上发布关于我们笑莹莹家用秋千产品的产品信息和促销活动的相关内容。4.2 线下线下在公交车的移动传媒上播放笑莹莹牌家用秋千广告短片，同时在公交车的外部喷涂笑莹莹牌家用秋千系列广告，突出我们产品的时尚大方。在超市附近进行宣传，家用秋千属于家具品，超市人流较大且购买日用品人数较多能吸引更多有效消费者。印发宣传单宣传广告，凭宣传单购买我们笑莹莹牌家

8、用秋千可以减免 5 元4.3 包装策略包装策略家用秋千由于是大件，装运途中如果只追求漂亮可能会造成秋千的损坏，所以我们这款产品包装主打简单大方结实的包装。图 1 包装图片图 2 产品 logo4.4 品牌策略品牌策略树立自己的品牌，家用秋千在中国至今没有打出名号的品牌，这更有利于我们笑莹莹牌家用秋千打出自己的名号，使浪漫休闲的竹藤吊篮家用秋千形象更能深入人心。图 3 品牌图片4.5 产品组合策略产品组合策略图表 2 单位：元类型材质购买相关产品原价格组合价格单人秋千木质绑绳，安全扣509521双人秋千木质绑绳，安全扣，野餐桌布885888单人秋千塑料绑绳，安全扣，野餐垫398400单人秋千藤编

9、抱枕，收纳包10991100双人秋千藤编抱枕，收纳包149915004.6 定价策略定价策略由于我们笑莹莹牌家用秋千刚开始进入市场，本身成本也不是很低，没法低价进入市场，所以我们采用满意定价策略，制定一个不高也不低的适中价格，既能吸引购买，赢得好感，我们又能或得利润，双方满意。图表 3经店铺统计计算，定价为下表： 单位：元4.7 整合营销策略整合营销策略图 4 多种媒体宣传类型材质人群价格单人秋千木质儿童509双人秋千木质儿童885单人秋千塑料儿童398单人秋千藤编成人1099双人秋千藤编成人1499图 5 多种媒体宣传图 6 多种媒体宣传图 7 多种媒体宣传通过人员推销、散发广告，宣传海报等

10、，将之调整为一个连贯的、统一的整体。将我们的产品对外传播作为整合营销的核心人员推销。利用大屏幕广告，车站站台广告，电视广告等，让我们的产品更贴近生活。第五章第五章 策划组织建设策划组织建设图表 4营销部门经理广告促销经理销售经理产品总经理品牌经理这种策划组织模式，它在一名产品总经理的领导下，按照产品分类分别设立一名产品线经理，根据具体的不同品种设立品牌经理，实现分层管理。产品经理为产品设计了富有成效的营销组合策略，对所管理的产品在市场出现问题时能及时做出反应。第六章第六章 策划盈利分析策划盈利分析 图表 5成本预算： 单位：元名称数量价格总计家用秋千成本10080080000宣传单1000010001000人员推销1015