李宁运动品专卖的定价案例分析

1、李宁运动专卖定价方法及策略李宁运动专卖定价方法及策略一、李宁公司简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步。同年，李宁公司成为 第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助 奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国 第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与 SAP公司合作，引进 AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施 ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上 市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；

2、2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为 ATP中国 官方市场合作伙伴。2008年7月31日，李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌 Lotto Sport签署协议，以不低于 10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。2010年7月1日，李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前 的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让 所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我 有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。目前，李宁公司正在全国

3、范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子 商务，进一步提高运作效率和品牌形象。二、影响李宁定价因素分析以下为李宁5大定价因素分析产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因 素、人员投入因素及品牌因素等附加价值较咼市场需求需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业的人员、及爱运动的广大群体竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪 马等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李宁主攻中高端。政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支持企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很

4、大，政府很支持，所以李宁的定价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。李宁作为运动鞋、服用品生产商，采用销售导向的定价目标李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定 价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。李宁的竞争者主要为阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高 端，有的为中低端，中高端市场的竞争较为缓和，李宁锁定中高 端市场，定价也符合中高端的价位。三、定价方法1、成本导向定价法李宁产品价格区间：运动装 300元以上；男式运动鞋多定价 为300元以上。李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可 以说是无可挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技仓U 新，还是产品

5、服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值 也就会较其他国内运动产品高。基于此，李宁运动产品的价格在 很大一方面会根据产品成本而定。2、 竞争导向定价法 通行价格定价法李宁的根据自己的定价目标、目标市场、品牌目标等因素，采用低于高端品牌的价位，高于中低端品牌的价位的通行价格定价 方法。以男跑鞋的为例，李宁的男跑鞋大多价格在350 450元之间，阿迪的男跑鞋大多在 450 1000元之间，安踏的男跑鞋大多 价格在150 350元之间，明显瞄准中高端市场。下图为李宁、阿 迪达斯、安踏男跑鞋价格图。EW 780.00 元209.00 兀詞id託阿迪洙斯跑步男专业缓 冲系列跑步程蓝U4294E妥踏/

6、ANTA跑步男跑鞋1111255514在400元以下，下图为两类鞋价格对比图1.2对于不同新品采用产品样式定价，例如，李宁的男跑鞋费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量四、定价策略1、新上市产品定价策略李宁男孑经典跑鞋 斗曲耳¥ 439.00大多350 450元，而男篮球鞋大多在400600元之间，少部分李宁男子篮球场地鞋 ¥ E药|门¥ 5理QQ般对于新产品，李宁会米用咼价撇脂定价策略，利用消的促销费用加以支持。李宁跑步系列男子轻质跑鞋 ¥7一氐朋 ¥ 359.001.3对不同顾客采用顾客细分定价，李宁按照不同的年龄阶段对其

7、顾客进行细分，例如李宁新推出90后系列产品。下图为 90后李宁代言人广告图：1.4从心理定价策略来看，李宁采用尾数定价若仔细观察李宁 产品不难发现李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种"价廉" 的错觉,比定为10元反应积极，促进销售。下图为价格实例：李朮动蛹頼I男子賊卫李宁运动擁翘黔开彩连李宁运动峥襁脂卒宁葩生活飘奸开瘫 农帽卫衣头卫衣帽卫衣农儈卫衣头卫衣喟卫农279.00299.00188.00239.0Q2、价格修订策略2.1折扣定价数量折扣，以李宁时尚运动系列女子文化衫GHSE020-1为例，一件的价格是100元整，但若是购买50件时，则可以给一定 的价格优惠。野圍生活趣子魁FoloY-¥10.00李宁运动生活翻好短袖PQ膨Y130.CC' 170.00李宁訓腫专啊尚僮身产晶奸尉It¥2凹 omsaao季节折扣，例如在夏末或秋季时期，李宁会对一部分短袖 或短裤进行处理。下图李宁官网夏末折扣：垂宁款限弱业时離身产YT 170.002.2促销定价特别事件定价。李宁经常利用