国际贸易合同履行

1、第十二章第十二章 外贸合同的履行流程外贸合同的履行流程第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行示例：采用示例：采用CIF贸易术语，并采用信用证付款贸易术语，并采用信用证付款方式。方式。货（备货、报验）；货（备货、报验）；证（催证、审证和改证）；证（催证、审证和改证）；船（租船订舱、办理货运手续）；船（租船订舱、办理货运手续）；收款（制单结汇）收款（制单结汇）一、备货、报验一、备货、报验二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）催证（一）催证（二）审证（二）审证审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行中：银行着重审核

2、信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。买卖合同是否一致。（三）改证（三）改证修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受受益人益人提出。如由开证申请人提出修改，经开提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改书后，修改方为有效；如由受益

3、人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。开证申请人按上述程序办理修改。受益人受益人开证人开证人开证银行开证银行通知银通知银行行受益人。受益人。修改信用证的注意事项修改信用证的注意事项：n信用证修改的规则如下信用证修改的规则如下: 1.只有买方只有买方(开证人开证人)有权决定是否接受修改信用证有权决定是否接受修改信用证; 2.只有卖方只有卖方(受益人受益人)有权决定是否接受信用证修改有权决定是否接受信用证修改. 修改信用证应注意以下几点修改信用证应注意以下几点: 一一.凡是需要修改的内容凡是需要修改的内容,应做到一次性向

4、客人提出应做到一次性向客人提出,避免多次修改信用证的情况避免多次修改信用证的情况. 二二.对于不可撤消信用证中任何条款的修改对于不可撤消信用证中任何条款的修改,都必须取得当事人的同意后才能生效都必须取得当事人的同意后才能生效. 对信用证修改内容的接受或拒绝有两种表示形式对信用证修改内容的接受或拒绝有两种表示形式: 1.受益人作出接受或拒绝该信用证修改的通知受益人作出接受或拒绝该信用证修改的通知; 2.受益人以行动按照信用证的内容办事受益人以行动按照信用证的内容办事. 三三.收到信用证修改后收到信用证修改后,应及时检查修改内容是否符合要求应及时检查修改内容是否符合要求,并分别情况表示接受或重新提

5、并分别情况表示接受或重新提出修改出修改. 四四.对于修改内容要么全部接受对于修改内容要么全部接受,要么全部拒绝要么全部拒绝.部分接受修改中的内容是无效的部分接受修改中的内容是无效的. 五五.有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具真实有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具真实,有效有效;通过客人直接寄送的修改申通过客人直接寄送的修改申请书或修改书复印件不是有效的修改请书或修改书复印件不是有效的修改. 六六.明确修改费用由谁承担明确修改费用由谁承担.一般按照责任归属来确定修改费用由谁承担一般按照责任归属来确定修改费用由谁承担. 案例分析：案例分析：中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人

6、在2002年年10月份月份按按CIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，。我方没有理睬，按原证规定投保、

7、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？问：开证行拒付是否有道理？为什么？三、办理货运、报关和投保三、办理货运、报关和投保（一）办理货运的步骤（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物、查看船期表，填写出口货物托运单（托运单（B/N）2、船公司或代理人签发船公司或代理人签发装货单（装货单（S/O）或下货纸或下货纸3、装船完毕，由船长或大

8、副签发装船完毕，由船长或大副签发大副收据（大副收据（Mates Receipt）或收货单或收货单4、托运人凭托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式式提单提单。（二）报关（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。和自理报关企业。（三）投保（三）投保n“四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即分析排队，即“有证有货有证有货”、“有证无

9、货有证无货”、“无无证有货证有货”、“无证无货无证无货”。n“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船货、证、船”三方面的有效衔接。三方面的有效衔接。在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排四排”、“三平衡三平衡”工作。工作。四

10、、信用证项下的制单结汇四、信用证项下的制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法（一）信用证下制单结汇的三种做法1、收妥结汇（又称收妥付款）、收妥结汇（又称收妥付款）2、押汇（又称买单结汇）押汇（又称买单结汇）3、定期结汇、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法（二）处理单证不符情况的几种办法1、表提（表盖提出）、表提（表盖提出）2、电提（电报提出）、电提（电报提出）3、跟单托收、跟单托收注：注：以上做法都使信用证受以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。信用变成了商业信用。单据有不符点，处

11、理办法：变托单据有不符点，处理办法：变托收性质收性质n凭保议付：受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行凭保议付：受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。证人授权开证行付款。n表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退即行议付。如申请人不予接受，开证行退

12、单，议付行照样退单给受益人。单给受益人。n电提。议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传典通知开电提。议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传典通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。 n跟单托收跟单托收第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行n示例：假设以示例：假设以FOB条件条件成交，并采用成交，并采用即期信用证即期信用证做为支付方做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证一、开立信

13、用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保货运险三、投保货运险四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关和纳税五、报关和纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物第三节第三节 主要进出口单据简介主要进出口单据简介一、主要进出口操作单据一、主要进出口操作单据（一）报验单（一）报验单（二）报关单（二）报关单（三）投保单（三）投保单（四）托运单（四）托运单（五）大副收据（五）大副收据（六）出口收汇核销单（六）出口收汇核销单（七）出口货物退税单（七）出口货物退税单二、主要进出口结付汇单据二、主要进出口结付汇单据（一）汇票（一）汇票（B/E）（二）发票二）发票1、商业发票（、商业发票（Commercial I

14、nvoice）注：注：发票的抬头栏是指发票的抬头栏是指“收货人收货人”案例分析：案例分析：我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为批，合同规定装运期为2002年年8月份。签约后，对方月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称以信用证的规定缮制为：商品名称以信用证的规定缮制为：“MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS”，而海运提单上而海运提单上仅填写了

15、该商品的统称：仅填写了该商品的统称：“MOTORS”。 问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？2、海关发票（、海关发票（Customs Invoice）海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票。海关发票海关发票(customs invoice/certified invoice) ，进进口商口商向进口国海关向进口国海关报关报关的证件之一。是根据某些国家海关的证件之一。是根据某些国家海关的规定，由的规定，由出口商出口商填制的供填制的供进口商进口商凭以凭以报关报关用的特定格式用的特定格式的发票，要求国外出口商

16、填写，供本国商人（进口商）随的发票，要求国外出口商填写，供本国商人（进口商）随附附商业发票商业发票和其他有关和其他有关单据单据，凭以办理，凭以办理进口报关进口报关手续。手续。 3、领事发票（领事发票（Consular Invoice）领事发票（领事发票（Consular Invoice)是由进口国驻是由进口国驻出口出口国的领事出具的一种特别印国的领事出具的一种特别印就的发票，是出口商根据进口国驻在出口地领事所提供的特定格式填制，并经就的发票，是出口商根据进口国驻在出口地领事所提供的特定格式填制，并经领事签证的发票。这种发票证明出口货物的详细情况，为进口国用于防止外国领事签证的发票。这种发票证明

17、出口货物的详细情况，为进口国用于防止外国商品的低价倾销，同时可用作商品的低价倾销，同时可用作进口税进口税计算的依据，有助于货物顺利通过进口国计算的依据，有助于货物顺利通过进口国海关。对于领事发票各国有不同的规定，如允许出口商在海关。对于领事发票各国有不同的规定，如允许出口商在商业发票商业发票上由进口国上由进口国驻出口地的领事签证（驻出口地的领事签证（Consular Visa），即），即“领事签证发票领事签证发票”。出具领事。出具领事发票时，领事馆一般要根据发票时，领事馆一般要根据进口货物进口货物价值收取一定费用。这种发票主要为拉美价值收取一定费用。这种发票主要为拉美国家所采用。国家所采用。

18、选择题：选择题： 海关发票及领事发票（海关发票及领事发票（ ）。）。A、都是由买方国家有关部门提供的都是由买方国家有关部门提供的B、都是由卖方国家有关部门提供的都是由卖方国家有关部门提供的C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供4、厂商发票（、厂商发票（Manufacturer，s Invoice）5、形式发票形式发票（Proforma Invoice）出口方应进口方要求开立的一种出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票非正式的参考性发票，供进口方向本国申请进口，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。许可证和外汇之用。（三）海运提单（三）海运提单（四）保险单（四）保险单（五）产地证明书（五）产地证明书（Certificate of Origin）（六）普惠制单据（六）普惠制单据（Genernalized System of Preferences Documents）（七）装箱单（七）装箱单（Packing List）尺码单尺码单（Measurement List