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1、会计学12营销团队情况介绍营销团队情况介绍团队管理体会分享团队管理体会分享团队建立及日常管理团队建立及日常管理营销团队建立与培养营销团队建立与培养第1页/共17页市场环境介绍市场环境介绍第2页/共17页一、营销团队介绍一、营销团队介绍4第3页/共17页一、营销团队介绍一、营销团队介绍组织结构组织结构5营销团队营销团队营销管理营销管理培训师培训师区域经理区域经理营销营销1 1队队营销营销4 4队队营销营销3 3队队营销营销2 2队队日常团队管理、业绩辅导日常团队管理、业绩辅导、督导、督导业绩统计、反馈业绩统计、反馈新人培训、业绩提升培训、激新人培训、业绩提升培训、激励与促进励与促进第4页/共17

2、页6二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理第5页/共17页7二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理制度建制度建立立制度建立制度建立团队架构团队架构任职要求任职要求晋、降级条件晋、降级条件日常管理日常管理风险管理风险管理薪酬体系薪酬体系 第6页/共17页8二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理招聘招聘招聘方式及经验分享招聘方式及经验分享招聘形式招聘形式优势优势劣势劣势挖角挖角人员工作经验丰富快速上岗招聘量较小 成功率低网络、报纸网络、报纸有利公司宣传 影响力大 费用高、随着券商竞争加剧传统方式招聘作用减小人才市场人才市场能够快速找到目标群人才市场对营销职位兴趣不大校园招聘校园招

3、聘目标人群多、素质统一、容易建立团队意志培养周期长客户经理增员客户经理增员长期稳定的来源、可靠性高需要有恰当政策支持第7页/共17页9二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理培训培训第8页/共17页10二、团队建立及日常管理二、团队建立及日常管理渠道拓渠道拓展展渠道开发渠道开发渠道维护渠道维护渠道业绩促进渠道业绩促进（辅导展业过程（辅导展业过程）银行银行 ： 传统营销渠道，传统营销渠道，稳定可靠目前市场主导移动电信等：移动电信等：随着移动等对营业厅要求提高驻点销售日益困难小区、企业地推小区、企业地推：形式灵活但费用较高写字楼营销：写字楼营销：形式灵活但成功率小 注意控制营销人员情绪 培训：

4、培训： 必要技能培训 注意事项培训分享：分享：团队会议分享成功经验 联合营销联合营销：与渠道伙伴一起联合营销情感维护过年过节礼品维护与渠道伙伴一起做营销活动，利益共享第9页/共17页11二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享就以下几个部分谈一谈体会！就以下几个部分谈一谈体会！第10页/共17页12二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享招聘招聘 团队文化建设是能够不断增员的决定性因素第11页/共17页13二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享培训培训好的培训可以传承团队意识，提升营销技能，提供团队激励机制。第12页/共17页14二、团队管理经验分享二、团队管理经验分享渠道拓展渠道拓展第13页/共1

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