国内团购网站年度不完全统计报告(正式版)

1、2010年国内团购网站不完全统计报告（上）女口果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘宝” 或“秒杀”的，统统拖出去，不解释一一显然是“团购”啊，这词在今年的网购 市场上咸鱼翻生，概念也有了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛里集体 报名代购某地的红枣，而是特指沿袭美国G网站的营销方式，在有限 的时间里（通常是24小时或2-3天内）推出一个只有原价两折至五折的线下商 家活动，通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不同”的特色，牢牢抓 住了网民的眼球和访问黏度。据说团购网站已有400多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超过 一个月并且天天有新料卖的屈指可数，

2、 大部分则是生生死死起起落落。这也让我 彻底放弃了做全体团购网站调查统计的可能， 本文也只能叫做“不完全统计报告” 了。既然是一份统计报告，还是需要先把调查方法讲清楚：观察了 6月29日当 天团800这个团购聚合导航网站所收录的团购网们，统计各城市相关的活动数 量，你会发现北京是620条，远远超过其它城市，甚至排名第二的上海也只有北 京的四分之一。所以我们本次的统计不妨把目标就锁定在北京地区的团购交易 内，相信也非常具备统计价值了。接下来的问题是，即便针对北京地区的团购网站来统计， 那也是不计其数好 在“长尾效应”再次得到了验证一一实际上在北京地区，无论是从团购活动的参 与人数或者是成交金额来

3、看，大部分都集中在前19家网站内，它们是（排名不分先后）：美团网、拉手网、找折网、爱帮团、Yoka优享网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、Like团（之前叫橘子团最近刚改名）、F团爱赴团、58同城、36团、24券。为了延续本报告的“不 完全统计”精神，我们不妨就以19家团购网站组成一个panel （观察组），从 各家网站公开的历史团购信息中分析比对整理， 看看从中能挖掘出什么有趣的信 息。发现一：团购网站1月始发，6月激增大家都以为今年国内团购网始于 3月份饭否创始人王兴再启动的美团，而实际 上，如下图所示，根据满座网的公开信息，它的团购活动在1月25日和2月3

4、日分别举行了一次，从而成为这19家网站中最先启动团购活动的一家。有人会 问：嗯，可这又有什么意义呢？问的好，这件事最大的意义，就是更正大家对美 团第一枪的错误印象，谢谢。言归正传，这条活动量增长曲线在3-5月份基本保持了同一斜率，而到了 6月份 突然暴增至399。有人又会问：可这又有什么意义呢？这个的意思是说如果你用 399/19，平均每家网站每个月要发布 21条信息，正好也是6月工作日的数量。也就是说，虽然有的网站一天发布了 2-3条团购活动，也有网站隔几天才发一条， 但平均下来差不多是遵守了一般的团购发布规律一一“工作日发布，周末休息”。发现二：7天拿下上半年收入总冠军，糯米网与 SNS的

5、逆袭下面这张表是最带劲的一张，因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写的， 每个月的金额都来自于各家网站历史团购信息里的记录， 当我们把每天的 （成交 人数*活动单笔现价）全部加总后，就获得了当月的现金销售额。理论上，这些 钱都是通过支付宝等支付手段实时支付了的，所以这份统计答卷是具备含金量 的，如果说单纯的活动人数只是捧个人气的话， 那么看看这张表， 谁最牛就不言 而喻了。（选择使用公开数据的好处是避免主观臆断， 但仍然不能避免网站调整 数据，在本次统计中遭遇一些网站 7月初还在悄悄修正之前数据的现象， 甚至有 从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。 没有绝对的客观， 我们只能假定大部分 团购

6、网站自行公开的数据是真实可信的来做比较了。） 客观的说，美团的运营和商家活动挑选都更为规范， “出名要趁早”也注定了它 一路跑来的喝彩和用户青睐。 可以看到美团 4月份的交易额是 3月份的 4倍还多， 可见那两个月是团购网站们的黄金时间。 而到了 5 月份后，随着山寨山寨版的快 速繁殖，美团的销售额增长速度放缓。7 天可以做很多事，玉兰油可以让你变得更年轻，而人人网旗下的团购网站糯米 网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里，改写了整个团购市场的格局。 6月 23 日第一天开局就以“ 40 元双人暑期超值尽享！原价 176元成龙耀莱国际影城套 餐（电影票 2 张+可乐 2 杯+进口爆米花 1 份+哈

7、根达斯冰激凌球 1 个）”赚来 15 万人的购买， 创下了国内团购历史上的奇迹新高。 与其说是成龙的品牌魅力， 倒 不如感叹人人网这样的SNS社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人发 指。曾经的校内创始人王兴，不知道在团购市场中再遇“老友”陈一舟，是何感 想？有人悄悄的跟我说，王兴的美团在未来的几个月内，还会遇上张朝阳、马化腾。 在这里，我只想告诉他，这事需要你悄悄说吗？从国内的博客市场、SNS市场、微博市场上“小网站铺路大网站碾过”的发展规律来看，这简直是一定的啊，你 懂的。发现三：典型团购情况，原价 413 元现价仅售 89 元， 1200人三折疯抢中！ 这么多条团购活动，能否抽象的描

8、述一下？好吧，当我们把19家团购网站 2010年上半年的 867 条团购信息全部排在一起平均值统计后， 可以用下面这张模仿团 购网站的典型价格标签图来讲述我们的结论。平均来看，一个团购活动大概会有 1200 人参与，原价大致会定在 413 元左右， 而本次活动的现价只需 89 元。平均折扣大概是 31%，有人质疑说 89/413 不是 31% 啊，没错，因为平均折扣的计算方法是把各项活动的折扣去平均， 而不是用平均 单价/ 平均原价！（好好想想死去的八戒 10天前所说的话吧！）在本文的结尾，不能免俗的列一下这 19家里的TOP10,希望对大家选择团购网 站有一定的帮助。 本不完全统计报告的第一部分先到这里， 其实通过整整 5天