XX省市场发展规划

1、 营销营运中心企划方案营销营运中心企划方案 中心销售总目标中心销售总目标销售目标分解销售目标分解自自营营部部目目标标加加盟盟部部目目标标督督导导部部目目标标商商品品部部目目标标市市场场部部目目标标营销营运中心组织架构图营销营运中心组织架构图目目 录录 现状分析现状分析 本司品牌虽暂时在整个四川市场占有率不高，但未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；公司专注服装品牌20多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本公司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础。 20122012年销售总目标年销售总目标 销售目标分解销售目标分解 自营自营万万加盟加盟万万 销售目标细分销售目标细分 金额单

2、位：万元金额单位：万元项目项目春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季小计小计直营专卖店店铺数（家）销售金额加盟专卖店现有店铺（家）销售金额计划新开（家）销售金额合计如何实现？如何实现？各部门寻找解决思路各部门寻找解决思路20122012年营销目标年营销目标自营部自营部自营营运目标制定自营部自营部营运营运目标目标1.1.销售额销售额万万2.2.新拓展店新拓展店铺销售铺销售万万3.3.单店均销单店均销售额售额万万5.5.预计拓预计拓展新店展新店家家6.6.预计联预计联营店营店家家终端包装策略终端包装策略刺激源头策略刺激源头策略货品组合策略货品组合策略潜在顾客与现实顾客优化策略潜在顾客与现实顾客优化策略营

3、销策略营销策略实现实现20122012年年营运目标营运目标策略策略自营部自营部广告广告“攻心攻心”策略策略自营部自营部 自营部自营部销售目标细分销售目标细分 总销售额：净进货总销售额：净进货 万元万元 拓展店铺拓展店铺 家家 项目项目 地区地区 20112011年店铺数年店铺数量量 20112011年销售预年销售预算（万元）算（万元） 20122012年店铺数年店铺数量量20122012年销售预年销售预算（万元）算（万元）同比同比1111年增长年增长率率 现有店铺 拓展区域 拓展区域 拓展区域 拓展区域拓展区域拓展拓展 合计合计 备注：每个店的业绩按8折销售，3.6折进货折扣，月营业额在102

4、0万之间。年度、季度、月度销售预算年度、季度、月度销售预算（单位：万元）（单位：万元）项目项目 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 小计小计 现有店铺 合计 季度季度自营部自营部春季夏季秋季冬季年度加盟部加盟部加盟营运拓展目标制定加盟营运拓展目标制定加盟部加盟部营运营运目标目标1.1.总销总销售售万万2.2.现有现有客户客户万万3.3.新拓新拓加盟店加盟店万万4.4.新发新发展加盟展加盟客户开客户开分店分店 家家实现销售目标的营销策略实现销售目标的营销策略加盟部加盟部重点拓展主要城

5、市区域加盟，详细重点拓展主要城市区域加盟，详细制定拓展计划，制定拓展计划，杭州杭州总公司委派拓展专员总公司委派拓展专员协同工作；协同工作；协助现有客户多次开店协助现有客户多次开店, ,对优质客户给予对优质客户给予装修高额补贴，装修高额补贴，货品货品0 0库存库存等优惠政策支持；等优惠政策支持；委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购，杭州总公司委派督导总公司委派督导协同工作；投放有效广告宣传；投放有效广告宣传；新加盟客户首年新加盟客户首年0 0库存，库存，快速占领市快速占领市场，抢占优质客户；场，抢占优质客户；营销策略营销策略加强加盟客户对品牌的认可；设定销售返利，最佳形象，系统数据，设置了

6、优秀店长奖优秀店长奖、优秀导购奖优秀导购奖等奖项；在成都各区设立直营专卖店，带动市场消费。扩大品牌在成都各区设立直营专卖店，带动市场消费。扩大品牌知名度，知名度，1212年年1212月月3030日前计划直营店日前计划直营店1010家；家；为打造团队及稳定员工：完善绩效考核制度，优秀员工等奖项；1 1、销售目标、销售目标（单位：万元）（单位：万元）：净进货：净进货 万元万元项目春季夏季秋季冬季小计现有加盟店现有加盟店销售额新增加盟店新增加盟店销售额计划拓展加盟店计划拓展加盟店销售额总计总计加盟部加盟部 加盟部加盟部销售目标细分销售目标细分 2 2、店铺数量、店铺数量（单位：间）（单位：间）： 家

7、家加盟部加盟部项目项目 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 小计小计 现有加盟店新增加盟店计划拓展加盟店总计总计3 3、公司营销支持、公司营销支持加盟部加盟部7、免费提供客户终端店铺erp零售系统公司营销支持公司营销支持6、增加对客户终端店铺运营管理培训和公司管理人员的技能培训3、有效广告宣传2、提升人员士气,给予销售人员有效的激励奖励8、对于重点市场度身定制加盟和代理条件4、有效的对客户拓店激励支持5、优质客户忠诚奖励1、增加专业人员督导部督导部 督导部培训规划督导部培训规划 督

8、导部督导部1 1 建立完善督导（培训）部门建立完善督导（培训）部门2 2 优秀员工资助教育计划优秀员工资助教育计划3 3 优秀营销管理人员优秀营销管理人员mbamba学习计划学习计划4 4 自营部门人员职业能力塑造计划自营部门人员职业能力塑造计划5 5 加盟商培训规划加盟商培训规划1 1、建立完善的督导（培训）部：、建立完善的督导（培训）部：提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求，组建完善的培训部门，预计于2012年7月份完成组建工作。督导部督导部督导部督导部2 2、优秀员工资助教育计划、优秀员工资助教育计划每季度选拨优秀的员工进行在职学习，并由公司承担其学习费用，员工签订培训协议.3

9、3、优秀营销管理人员、优秀营销管理人员mbamba学习计划学习计划每年度选拔优秀的中高层管理人员进行在职mba学习计划，每次选拔人员为5人,费用由公司承担，并签订培训协议。资深导购外派培训4 4、自营部门人员职业能力塑造计划：、自营部门人员职业能力塑造计划：内部专业培内部专业培训讲师内训训讲师内训优秀管理人优秀管理人员外派培训员外派培训金牌店长外金牌店长外派培训派培训资深导购外资深导购外派培训派培训督导部督导部5 5、加盟商培训规划、加盟商培训规划订货会培订货会培训训新开店铺新开店铺培训培训加盟商区加盟商区域培训域培训专业培训专业培训讲师、培讲师、培训督导巡训督导巡店培训店培训新加盟客新加盟客

10、户考核培户考核培训训 督导部督导部商品部商品部 商品部目标制定商品部目标制定 商品部商品部营运营运目标目标1.1.商品视商品视觉管理觉管理2.2.商品流商品流转管理转管理3.3.商品推商品推广策略广策略4.4.信息传信息传递渠道递渠道5.5.人员与人员与服务服务商品视觉管理商品视觉管理陈列规范的制定陈列规范的制定终端陈列形象、终端陈列形象、卖场氛围的营造卖场氛围的营造展厅应用及建立展厅应用及建立商品地图式管理商品地图式管理搭配比赛搭配比赛1 1、商品视觉管理、商品视觉管理商品部商品部商品流转管理商品流转管理商品引导方面商品引导方面商品地图的应用商品地图的应用销售数据及时性销售数据及时性季度商品

11、总结季度商品总结2 2、商品流转管理、商品流转管理商品部商品部3 3、商品推广策略、商品推广策略商品推广策略商品推广策略与知名品牌联动与知名品牌联动促销赠品的差异性促销赠品的差异性建立本品牌的拳头建立本品牌的拳头产品产品商品部商品部4 4、信息传递渠道、信息传递渠道信息传递方面信息传递方面erperp应用方面应用方面制定数据分析制定数据分析智能报表智能报表oaoa的运用的运用商品部商品部5 5、人员与服务、人员与服务商品部商品部独挡一面由终端推荐总公司竞品畅销款预见性商品跟进服务业务人员职能体现买手激励政策客户服务市场部市场部 20122012年市场部推广策划年市场部推广策划 市场部市场部直销

12、式会员推介制度，制造口碑传播效应迅速扩大会员覆盖面根据不同对象和业务类别，创造出各种迎合不同服务需求的特色vip卡提供更细致周到的特色服务建立商家联盟，整合共享更多营销资源市场部市场部2 2、vipvip推广活动推广活动 集团员工享受团购特定折扣（如银行、医院、学校、中国移动、华尔街英语培训机构、）发展集团发展集团vipvip客户客户 联盟各行业有积分卡的机构进行积分兑换礼金券消费（如中国移动、联通、信用卡积分、）vipvip积分换积分换礼金券礼金券 vip客户消费不限折扣vipvip专场专场活动活动 举办女人汇活动，现场走秀、化妆指导、服装搭配指导等，现场选购享有超值优惠。qdbhqdbh女

13、人汇女人汇市场部市场部卡类卡类卡名卡名目标顾客及营销策略目标顾客及营销策略个人卡蜜友卡 （暂名）专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会员和不断消费 。集团卡 （大客户卡） fun享卡 （暂名）为大企业客户提供团购优惠，同时为其属下员工提供优惠，争取团购销售和吸纳更多会员。 联名卡qdbh联名卡与大型企业合作推出联名卡（如*银行qdbh卡）或与商家联盟进行联合促销，吸纳合作方顾客群成为我们的会员，提升品牌知名度，为会员提供更多增值服务。 公关赞助卡蜜心卡 作为特别促销、活动宣传、品牌赞助和公关的专用卡，制造明星和潮流效应，一旦拥有马上成为最尊贵顾客 。市场部市场部 买赠韩国风格的礼品 店内摆放韩国主题风格pop 店内播放韩国流行趋势视频韩国韩国风情节风情节 新闻节目、娱乐节目、电影电视剧拍摄服装赞助 大型选秀活动服装赞助大型活动大型活动服装赞助服装赞助 以旧换新活动，客户的旧服装由