娃哈哈AD钙奶营销活动策划方案1

1、娃哈哈AD钙奶营销活动策划方 案1策划组序号：37策划组：我想低调 策划队员：张月漾黄盈浪班作运我们的营销理念:多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家 利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢？这不仅 仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在 思考的问题。我们的营销理念是“登记式销售"。一：即直接在总部或代理商处（代理商待定）提货的企业、商家等各类 单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以 登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量（女口在 9.0折范围内盈利）进行优惠购买量为0-99元按 全价、1

2、00-199 元打 9.9 折、H200-399 元打 9.8 折，400-599 元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199 元打 9.4 折、1200-1399 元打 93 折、1400-1599 元 打92折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折,达 到1800元的购买量之后，则之后的每次购买按9.3折算。 策划及创活动意思路：商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者 带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该 商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让

3、利的真正目的一一宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效 果。所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态,采取了让消费者“越买越得利”的营销策略。这样即 IIII可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势，因为在购买到 一定的优惠量之后，购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈AD钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量。（这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利 又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套 营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统 一代购而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈AD钙奶。）久而久之，有一大批购买者已是93折群体了，相对于刚刚购买的

4、第一次购买者，表面上看是亏了 07折。但从长远来看，是大赚了，因为93折群体会给我们宣传大量的广 告，当然其中也不乏拉进了很多客户，折合成业务提成量93 折群体还亏了呢.活动主题:“总有一种味道让你找回曾经的自己”活动目的：此活动目的是为了让更多的消费者了解娃哈哈的产品，从而 提升了大众对娃哈哈品牌的认知度和美誉度，使产品的销量 稳中有进、从而为公司谋得更大的利益。活动时间和具体的活动形式：（刚开始的20天+无 限期时间越长效果越明显）活动初期，总部派出最大量人员对原有固定购买者进行 购买培训并注册实名制账号，时派出最大量业务员对各大企 业、集团、工厂及各类潜在购买者进行签约（该阶段时间期 限

5、20天、只有一次）， 活动中进行时，业务员需要对已有定购买者进行购买量跟进，是否在”已有购买者”周边存 在新客源（该列段时间为无限期）。活动地点：以全球各大企业集团、工厂总部、小区为主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校为辅。可以联系负责人，进行大 批量送货上门（对小区的居民大于一定量的销售可接受同城 市区范围网购、并保证在24小时内货到服务。）活动宣传方式及组织操作方法:号的宣传媒介，以网络为主（即通过游戏等其他浏览量大的 网站投广告，因为网络是现代社会的趋势而且价钱相对便 宜）2、通过拍摄一部微电影宣传（以AD钙奶为线索，老年人寻回初恋的恋爱题材电影）之间举办一些具有竞争性而又能拉动较大

6、人参与的活动。（如气排球、因为男女均可玩）4、（若能到决赛则该条活动将作为主打销售策略, 当然量也相对减少）举办一场一年一次的单身男女的 AD钙奶购买盛会，全国乃至全球各大城市同时举行。 提前利用网络等媒体造好势，（每个城市提供2000瓶 AD钙奶并在瓶底编号为1 . 2、一1 0 0 0号，两 份一样，活动时卖给男士的1 0 0 0瓶随机的摆在一 边，女的同。购买前顾客需先填好自己的信息手机号、 QQ号，否则不予购买。具体规则是；男士是第几位 当天的购买者则对应女士当天第几位购买者，若该 位数购买男士与该位数购买女士所买到的编号同为 单数或同为双数，则我们可以分别给予对方的手机和 QQ号，若

7、编号相同；则我们可以安排男方与女方约 会。若以上2种情况均未出现，则只能给予QQ号。） 并登记购买。5、在我们的官网上制作一个营销网页介绍操作流程并印发“登记式销售”的宣传单，由业务员在介绍给客户时的流 程指导。费用预算:网络广告费（10秒一次一天间隔播放24次，一天100元0。电影费（拍摄费用2万、播放费1万、宣传费1费）+印单 费（一个地区有100个客户乘10张宣传单乘04元一张=400 元）效果预估;1、此类营销方式将会是现有销售方式的突破，更能吸引消费者且能牢牢抓住购买者的心，且还会带来更大的销量, 时间越久销量越大，有望成为业内的垄断行业。一、现场销售及活动前准备1、在我们娃哈哈官网上制作一个该类营销套路的小网页