万斯营销策划(1)

1、万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销 0901 李洁洁内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS) 。万斯 (VANS) ，1966 年诞生于美国，一个充满玩 世青年的时代。创立万斯 (VANS) 品牌的保罗· 万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆· 万·多伦 (Jim Van Doren) ，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪· 李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产 时谋取暴利， 便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品

2、。 于鞋底加上直线纹，令 Paul 第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后， 鞋底更贴地，防 止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士 也喜欢穿着。 Stacy Peralta 年，正值滑板热潮 的掘起。当时两位滑板爱好者 Tony Alva 和 1976 便成为滑板由那时开始，万斯 (VANS) 要求 Paul 为他们制造一双两色的滑板鞋， 玩家的专用品牌。(Fast 年热门喜剧影片开放的美国学府由于 西恩·潘 (Sean Penn) 在其 1982 考斯 皮 家 杰 夫 · Times at Ridgemont High) 中 ， 扮演 的 滑 板专

3、品牌便声名大噪。三鞋，万斯 (VANS) 利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (VANS)Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。年后，万斯 (VANS) 的招牌鞋款 等运 随着时代发展， 万斯 (VANS) 创造出不同系列 的商品，如 Old Skool 、SK-8 Hi 合作设计产 Marc Jacobs 更罕见地与 VANS 动鞋， 成为潮流指标。而 LV 创作总监品，引发一轮抢购 热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。 年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国 内第一家时尚运动品牌 2001 万斯，并首创娱 乐明星代言体育用品的全新模式， 为万斯品牌塑造 起时

4、尚、 推动了万斯品牌差异化战略的实施， 叛 逆、特立独行的个性， 引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地二、营销环境分析 。产品市场分析 2.12.1 1 总体市场分析如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配 件之一， 尤其是女性总觉 的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或 女人由他穿的鞋样。 因为一双鞋可以或打破你穿 的服装的整体外观。体育消费中国人民比以往任何时候都热爱运动和 锻炼， 经过中国申办奥运成功，再也不是只顾着 与此同时，人们的生活条件提高了， 已成为人们 消费的新热点。赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。 所有这一切使运动器材和运动服装， 以及体育用品

5、 行业乃尤其是运动鞋的热销， 体育设备供应商国内外都期待着在中国至所有与 健康产业迎来一个新的发展机会。 运动鞋产业是来争夺每个运动鞋制造商也不例外， 增加投入，市场发展的机会， 霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也 推出了运动系列。2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况3 家商店就会有近来， 绍兴街头到处都是大大小小 的运动品牌店，几乎每隔一家运动休闲鞋的店， 甚至会出现紧挨的现象。 出现频率最高的就是耐克， 阿迪达斯，卡帕、安 踏、李宁、特步、匡威。基本上 10 个年轻人，有 8 个人是穿以上的品牌的。 但是还有一个严重的问 题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这 种店，它们鞋的款式都

6、是大同小异，款式真的是少的 可怜。再回过头来想想，那么多人，穿大众牌子，而 且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现 在 的人追求时尚与个性， 大家很希望会有属于自 己个性鲜明、 独特的高品质的鞋子 。2.2 消费者分析2.2.1 绍兴市场消费者的需求 在绍兴本地网站论坛上， 可以看到有不少万斯运 动休闲鞋的爱好者， 在他们的帖子上会谈论万斯 的最新款鞋子， 表达自己是多么的喜欢， 并会抱 怨绍兴根本就没有。有些人还在百度知道上问， “绍兴哪里有万斯专卖店， 貌似街上逛一天也没看 到啊！” 现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海 等地都有很多的万斯专卖店，不仅 一些大商场有， 街上也有专卖店

7、开着。 但是绍兴却很少， 只有国商、 世贸大厦、 大街上，像解放路那边商店密集的地 方， 万达广场里面有专卖店， 逛街人数最多 很多 忠诚的万斯爱好者会跑到杭貌似绍兴没有， 让人 产生错觉， 的地方也没有， 州、宁波等地购买， 流失了很多消费者。所以我们店开在解放路上，款 式又是新 颖、多样的，可谓是天时地利人和啊， 绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的 利润。2.3 竞争对手分析2.3.1 品牌对比2.3.2 竞争对手格局分析市场战略 品牌名称 以高端市场为主导，价格偏高耐克 与耐克竞争高端市场，同时兼顾各种类 阿迪达斯型以中端市场为主导，匡威以帆布鞋为 主打产 品走"低价平民&q

8、uot;路线，产品类型与耐克、 李宁阿迪达斯类似相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开 始开拓新市场。耐克、阿迪达斯、李宁等都是在 更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追 求自由。 这些对万斯造成绝大的压力。不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍 兴的专卖店数量很多，但是在绍兴万斯专卖店却 很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖 店，大街 上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。万斯运动休闲鞋的布 料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、 阿迪达斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒 鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点 而

9、选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡威，却有几双是真的呢？所以追求高品质， 追求个性，与众不同的消费者就会买我们 的产品。三 万斯运动休闲鞋自我剖析Vans 市场情景分析：3.2 品牌营销和推广3.2.1 形象代言万斯品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05 年品牌代言人又加入twins 青春阳光组合。 3.2.2 赞助营销和事件营 销在邀请明星代言的同时， 万斯同时又连续赞助东 南音乐劲爆颁奖典礼。 2008年，万斯再度重拳出击， 成为中华人民共和国第 十一届运动会体育用品行业惟一 合作伙伴。 万斯还是中国业余篮球公开赛 （CBO）、 中国大学生排球联赛（ CUVA ）、

10、全国健康跑的行 业独家合作伙伴。 公司有个特殊的营销手段就是 娱乐营销。 娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播 品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应” 是不可能获得长远成功的。 万斯品牌总监徐雷更是高调宣布：“万斯不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷 足够热情，万斯巨星就将走向那里！而这个热情就 是指当地歌迷对万斯的支持。3.3 品牌的维护 3 3 1 品牌的重新定位(VANS)年，随着滑板热潮的掘起，万斯 1976 开始走向专业化的品牌 设计之路， 成为众多的街头运动选手们身份的象征。 由于决策者对企业的但恰恰因为这样， 过度自信， 万斯 (VANS) 开始

11、 拓展之路， 生产线过度分散， 生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的 发展，同时 美国本土品牌的羽翼渐丰以及欧洲品 牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终于 Vans 扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走 向下坡路。进入 90 年代，万斯 (VANS) 的崛起在以强大的 资金 为后盾的 McCown DeLeeuw投资公司收购万斯 (VANS)再一次开始了新的征程。究其万斯 (VANS) 成功的原因，主要有一下几点1. 产业关联度高， 以强大的资金为后盾， 经济与技术 方面的联系，形成了产业关联性。企业进入后一体化 时代，成本得到控制，生产线完备，在 同类产品中取得优势， 当市场

12、进入完全市场竞争状 态，万斯 (VANS) 的优势得以全方面的体现， 从而 提高产品的知名度， 在全球范围内得到认知。2. 产品设计上注入新鲜元素， 将销售的百分之10 投入创新科技。 由街头大师专门设计制作，用 了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款， 成为 每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对于运动鞋整 体外型的独特设计更是成为时尚界的话题，连续多年 支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更 只属于年轻一族那独所散发的， 是让许多不关注 极限运动的人认识到了 Vans 一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色， 从而是品 牌的持久力。 3. 随着经济全球化，决策者们将加 工厂逐步转移到发展中国家，寻

13、找低廉劳动 力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯 (VANS) 摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维， VANS运用传 统的硬化制作方法， 造纤维物料以及在中底添加 缓震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子 的品质。4. 产品定位准确。 万斯 (VANS) 致力于极限运动 的研发， 着眼于消费者喜好，成为年轻人敢于冲 缚现实社会，敢于向社会呐喊的身份象征。万斯很 好 的把企业文化与社会时代特征相结合， 从而使 企业发展迈入新的阶段。 5. 万斯 (VANS) 根据产 品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠 道复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经 销商的控制，更好的掌 握资金流动，对渠道

14、的把握使企业的流转，管理变 得更有效率，防止业务关系混乱。 年代末惊人的高通货膨胀率和迅 70 万斯 (VANS) 的发展也与社会背景相联。 6. 速增长的个人税赋， 人们期待新总统降低通货膨胀、 降低税率以及削 随着国家经济发展的大潮中， 得到极大弱政府对经 济的干预。万斯 (VANS) 的发展。消费者日益对物 质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足 开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从 (VANS) 社会的需求。万斯而在时代的大潮中分到 一杯属于自己的羹。 对于产品组合策略的把握， 消费者心理的探究， 以及不 (VANS) 正是由于万斯 在鞋子的生产的大潮中占得一席 (VANS) 断推

15、陈 出新，继承复古风格，才使万斯之地。 3.2.2 品牌 的延伸 万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延 伸到各种类型的如街 最关键的还舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。 还有个性张扬的体恤、热裤 ,有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件3.3 分销渠道的选择：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消 费者的组织或个人， 它主要包括中间商、 代理商， 以及处于渠道起点和终点的生产者 与消费者。在现代商品经济条件下， 运动 品牌的经营者的一项工作就是通过体育分 销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说， vans 的销售网络独具规模： 网络覆盖面大， 能辐射国际主要区域；零 售终端业态多样

16、；网络本地化程度高，由熟 悉本地市场的本地人经营； 经销商经过多年 培育，相对稳定，对阿迪达斯品 牌忠诚度高；渠道改良的基础好， 横向拓 宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化 兼容多品类产品。 在渠道方面应该做好有关 “供销路 线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等 活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安 排的非常好。四万斯的 swot 分析4.1 s 优势（ 1 ）地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平 在浙江省是趋于前三强的，人 民生活水平是非常高的。 但是在时尚与潮流这一 块却有些落后， 但是绍兴人对于时尚、潮流的东 西的需求却在日益增长， 并且全绍兴市民的运动意 识非常高。 （2）产

17、品优势：万斯运动休闲鞋由于 材质独特，所以穿着十分舒服，分为低调 与高调 两种， 高调的颜色十分鲜亮， 是其它品牌的运动 鞋所没有的。 每双鞋款式 新颖，富有个性，符合 当下年轻人追求时尚与潮流的标准， 也深受很多明 星大牌 的喜欢。（ 3 ）价格优势：我们的店主打中档价格，相比耐 克和阿迪达斯，我们的产品价格会低很多。绝对的 价廉物美。但相比 anyway 我们又卖的高点，能有 一定的档次感。）环境优势：我们店铺选址位于市中心，最繁忙的 一条街道，一般购物狂都会 4（那么必定也会驻足来我们店看看鞋子。 逛解放路 那一带， 一定会发现我们的店铺， ）竞争优势：据市场调查，时下绍兴虽然有很多的运

18、 动品牌店，可是都是些大 5 （众牌子像耐克，阿迪达 斯、卡帕，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是 少的可 怜。万斯专卖店既少又分散。就国商、万达、 世贸有，街上根本就没有专卖 店，而且万达还在柯桥那边，十分的远，而且款式 很少，更新速度慢。相比同类 产品，像耐克、阿 迪达斯、匡威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖， 很多消费者 会很反感觉得自己花高价买的和人家 假的仿冒鞋没什么区别，而我们的万斯由于 材质 的特别与色泽的鲜艳多彩， 很难防的像，所以消费者会更愿意买我们的鞋子。（ 6 ）服务优势：我们有优秀的导购员，讲究礼仪 的服务人员，个性化得服务， 前卫的顾客参与模式 4.2 w 劣势市场细

19、分过于细， 产 品定位狭窄威胁万斯绍兴专卖店得 威 受杭州经济辐品牌认知度低 威 胁 射 利润 胁 胁威替代品商家（各类运动休闲鞋店）1. 市场处于完全竞争时代。市场开放度高，在同 类产品中，消费市场小，市场 份额已经被耐克， 阿迪达斯所瓜分。据不完全统计，绍兴市区仅仅 nike 店有 10 家左右，且分布密集，呈放射状， 万斯（ vans）想要成功无疑是杀出一条 血路2. 消费者对万斯（ vans ）的品牌认知度低，消费 者在消费心理的驱动下宁愿在同类产品中消费者 宁愿购买知名度，认知度更高的产品。 3. 市场 细分过于细，产品定位狭窄，高端产品仅限与极限 运动，消费群体仅限与年轻人。 不利

20、于万斯（ vans ） 的品牌对大众消费拓展。 4. 临近杭州，受杭州 经济辐射， 人们更愿意到临近的杭州市区购买属于 自己的那个 “它”，从而造成消费群体的流失。 5. 品牌推广度低， 虽然在国际上已经得到世界的认知， 但在中国还未能渗入，成为人们神秘的，未能了解 的品牌。绍兴市场，假冒 A 货盛行，降低了万斯（ vans ） 的品牌价值， 更使消费者对该消费品的使用失去了 兴趣 机会 4.3 o店，都处于商厦中，店面小，而且分散，且市场前 景：纵观绍兴万斯 (VANS) 旗舰店的开业提供了绍兴万斯产品种类少因此给 (VANS)解放 万斯 提。 前 万(VANS)知名度高，品 牌声誉好，质量

21、有保障，有一批忠诚客户，保障了 店前期发展。 斯(VANS)店目前可以说是空白，消费市场潜力大，而同类产 品市场潜力：万斯 (VANS)如 nike ，阿迪达斯缺乏良性竞争处于盲目扩张阶段。44 t 威胁 如今运动鞋和服装市场的竞争非常激烈， 我们万 斯有的特点很快会被效仿， 竞争对手正在开发替 代品牌拿走万斯的市场份额。 而且很多不法商人 会尽力做出高仿鞋， 用更低的价格来打压我们的产 品， 消费者价格敏感度是一种潜在的外部威胁。五 营销目标 我们秉承 VANS 为每位年轻人打造独一无二个性 的鞋子的宗旨， 为每位在 VANS 专卖店买鞋的顾客提供优质的服务， 找到属于他们 的是时尚潮流。同

22、时致力于VANS品 牌的宣传， 让 VANS 在绍兴成为时尚潮流 指标。 同时为自己谋得较高的利润 。六、营销战略6.1 市场的定位要给消费者创造奢华、舒适、高质量的穿着环境， 让消费者每 天都能享受舒适、时尚的生活是 vans 品牌的一贯追求。 vans 鞋从无人知晓的外国品牌到现在的无人不知的街头羊毛保暖鞋， 一路走来鞋已经成为了冬天中国美眉保暖必备的单品了。同时， 经过专门设计的Vans 滑板运动鞋不仅拥有色彩醒目的外观，在鞋底的设计上也 有别于以往的运动鞋，更加 适用于滑板运动的需要。万斯帆布 鞋它们在传达奢华，时尚语言的同时也给人带来了舒适、理想的穿着效果6.2 目标客户群现如今消费

23、趋势分析社会身份特征年龄段消费分析岁 4 12 无购买力和自主权幼儿园及小学生 岁15 13 具有一定的认购权和品初中生 牌感知，但消费心理不稳定1618 岁高中生对品牌感知较强，需求 大，在消费心理上热衷于 追求时尚、潮流，是万斯的“大客户”。1923 岁普通大学生对品牌具有较强认识，忠 诚度较，也属于大客户2430 岁对品牌有较强认识，忠诚在校深造大学 生或社会青年度高，消费心理趋于成熟，属于“潜力型客户” ， 开发空间大。3137 岁已经具有稳定工作的已较有品牌感知和健身观念，购买能力强。婚中年为主3845 岁对品牌感知较弱，但健身家庭、工作稳 定，事业有 意识强且有很强的购买基础的中年

24、群体 力，属于理智消费型。开发空间大46 岁及以上大龄群体品牌感知弱，更偏向于户 外活动使用。品牌发展到一定阶段， 能够支撑该品牌继续发展最重 的因素之一就是这个品牌有没有自己核心的文化，文 化就是价值，文化就是品牌。从上面的表可知，万 斯休闲鞋的消费群体基本上是应该定位在 16-45 岁, 以学生、上班族、白领、自由职业者和收入偏 高为主 , 消费能力强，对品牌、文化、个性的要求 都比较认真 , 他们热爱生活， 追求时尚，勇于挑战， 有活力，爱冒险，时尚休闲是他们的生活追 求!6.3 营销手段6.3.1 销售形式6.3.1 1 主要销售形式：实体店营销 万斯专卖店规划： 店面面积大约在 18

25、0 平方左右， 经理一名，导购人员 5 名左右，服务员若干。 采用分柜销售，店面摆设 : 大致分成四个区域：滑板 系列，其他极限运动系列， 服饰系列，音乐系列 专业促销人员销售。销售和 宣传同步，先让 VANS 在消费 。 者人群树立品牌的形象，拥有一定的消费群体，同 时加强消费者提高对 VANS 的忠诚度。 当 VANS 已 经拥有一部分固定的消费群体， 可以减少宣传， 对于销售这部分重点把握，提高销售 。6.3.1.2 次要销售形式：网络营销 互联网已经普及开来， 基本上年轻人都会上网， 了 解一些资讯和一些新鲜的东西。 我们 Vans 专卖店 可以依靠这个宣传品牌文化， 刺激他们的蓬勃朝

26、气， 还可以在网上跟一些特定商城合作， 上架卖一些 优惠的鞋子和限量版的音乐系列的鞋子等来增加 我们的业绩。6.3.2 重要手段 ：6.3.2.1 多种促销活动比如在重大节日时， 想情人节、 圣诞节、国庆等等， 我们采取适当的降价优惠策略， 或者搞一些主题活 动。吸引年轻人来光顾，打开市场。6.3.2.2 寻找校园代理商由于我们万斯的目标消费群体的特殊性， 学生代 理商是绝对的适合我们的一种创新战略。 我们可以 接到学生的订单后，立马为其送货，货到后收款。七、营销策略7.1 促销策略1. 新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端 产品打折销售2. 打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求 在

27、短期内造成区域销售热潮， 并迅速扩大产品影响7.2 产品策略7.2.1 产品功效诉求做工精良，科技含量高， 让消费者体验安全，舒适的运动享受7.2.2 Vans 鞋子特点 ： 有很多不同的系列，休闲 运动鞋、篮球鞋、滑板鞋、 VANS街舞鞋，甚至是为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运动鞋，还有限量板得鞋子。不仅可以为年轻时尚的男女找到属于自己独一无二的个性的鞋子，且还能为专门人士提供专业选择。1. 外观色彩醒目 2. 原料特殊、中底添加缓震系统3. 每个系列都有自己的特定内涵，与众不同产品 分类 滑板系列 : VANSx Thrasher ， VANS x Taka Hayashi 其他极限运

28、动系列 : VANS x Taka Hayashi音乐系列 :vans-summer sonic ， VANS x IronMaiden 运动服饰 : 极限运动服饰以及相应 配件7.2.3 产品定位中高档运动时尚品牌7.3 价格策略7.3.1 前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品。但是我们7.3.2 目标客户群经过详细的市场调研， 万斯把目标市场定位在了 13-25 岁左右的年轻市场， 并统称为“ X 一代”，而这一代人有着明显的特点追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐，于 是，万斯把品牌标志设计成一把。”个性十足的“ X7.4 产品组合策略：Vans

29、 的产品组合趋于多样化，但产品的宽度，长 度和深度并不是越宽，越深，越长，越好。 70 年 代 vans 的盲目扩张，导致个别资源无法集中，成 本加剧，因此在产品组合上应重视消费需求研究， 发现竞争者产品组合的优势和不足才能合理安排 产品组合形成特色的产品线和产品项目。75 分销渠道的选择策略： 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的 组织或个人， 它主要包括中间商、代理商，以及 处于渠道起点和终点的生产者与消费者。 在现代 商品经济条件下， 运动品牌的经营者的一项工作就 是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流 向消 费者。 对于渠道来说， vans 的销售网络独具规 模： 网络覆盖面大，

30、 能辐射国际主要区 域；零 售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地 市场的本地人经营；经 销商经过多年培育，相对 稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础 好， 横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的 多元化兼容多品类产品。 在渠道方面 应该做好有 关“供销路线、 人员销售、陈列、扶持、实体分配” 等活动，多个要 素互相配合使它的营销渠道安排 的非常好。八 营销方案1、前言 经过对市场的分析和对消费者的了解， 结合运动 休闲鞋市场的特征， 我们认为：一个好的策划就 是要运用最低的人力物力财力， 来获取最好的效 果。 无论是前期的宣传效果还是还是后来的销售 效果，只要能吸引消费者，被消

31、费者喜爱， 我们认同“顾客就是上帝” 的理念。 十传百的 速度被大众所认同。就能以一传十， 、以期达到 2 本案拟利用开业部分鞋子特价酬宾进行宣传， 再 用主题活动引爆市场，主题活动 “穿自己的万斯，走自己的路”、活动介绍 3 前期活动介绍：店铺处于成长阶段，短期内将产品 切入市场，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速 扩大产品影响 元（特价商品凡第一天光临本店的顾客，都能得到 由本店发出的优惠抵价券 1. 30 不能使用），并且开业前三天部分鞋子特价酬宾。 我们会安排服务员为顾客讲 解万斯的设计理念： 让热爱生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒 险，时尚休闲的你们加入到万斯的队伍里来2 新的

32、专卖店开张之时将其一二线质押的中高端 产品打折销售 3. 加大电视广告投入，营造新鲜 感，满足消费心理 4. 与学校社团合作，赞助学 校社团活动及文艺汇演， 打响知名度，吸引广大 学生。并在校内拉横幅，海报，做宣传，发放优惠 券。 后期促销阶段： 店铺处于成熟期 1. 店铺地 理位置优越，人流，车流带来潜在消费 2. 广告 鲜明，店铺构造强烈现代气息和绍兴独有的静相互 融合。 3. 实行会员积分制，宣传办理储值卡， 消费积分满到限额将有惊喜小礼品赠送 4. 防止 会员的流失， 对会员就行不定期的问候及惊喜赠送， 培养忠实客户营销广告：是指企业通过广告对产品展开宣传推广， 促成消费者的直接购买，

33、 扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。 企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的左右， 是企业 营销组合中的一个重要组成部分。媒体广告 ：1 相对于电视媒体， . 公交车电视广告和电台广告的投入小，覆盖面广，在上下班黄金时段播出，较易打响知名 度。2. 在绍兴主流报纸上登报，结合相关专栏记者鼓吹，详细介绍 企业文化，产 品特色并举行相应的比赛。户外广告 ：促销成本较高， 仅适合选择人流密集区进行投放。 网络促销 ： 1. 与绍兴主要论坛如绍兴 e 网，阳光绍兴网， 百度绍兴贴吧合作免费分布电子优惠券。2.建立 vans 绍兴论坛，实时发布流行趋势，吸引网民，在论坛 中独

34、立进行 vans 销售淘宝等知名网站设立折扣网店， 将二线品牌， 促销品进行打折销 售。 3. 4. 寻找网络推手，制造舆论压力，自我炒作，打开 知名度人员推销 ： 1. 印制宣传册，在闹市区，居民住宅区域发放 彩印手册，以吸引潜在顾客 校园推广， 专门设立大学生兼职岗 位，将产品理念带入校园。 2.具体活动流程 ：1.2011.2 月，前期准备阶段，向社会征集活动方 案，就草案就行修改，建立领导小组，选择在开业 时间之前安排就属工作。月中旬，完成会场所需要的所有准备（如彩旗，礼 品，横幅，有专人 2. .2011.2 负责）。月末，针对方案，确认所需物品，投入第一批广告 宣传工作，将活动 2.2011.2 亮点登报，进行舆论轰炸。 月前期活动实施阶段， 各部门就为，准备开业典礼 3.2011.3 。策划方案各项费用预算：项目 单价（月、个）数量总成本 户外 30000100003 电台 1200026000报纸 600020003人工 3000100300 彩页 0.71000700前期准备预算（现在布置） ：礼品 300 份 X 10 元=3000 元 彩旗 60 面 X20 元 =1200 元横幅 2 条 200 元 搭台，红地毯