房地产经纪人实战手册5(完整资料).doc

1、【最新整理，下载后即可编辑】房地产经纪人实战手册(三)如果你已经调整好了自己的心态，也有了自己的奋斗目标，那现 在就让我们制定一个简单的分行工作计划，在这里会通过各种书籍的 相关知识，为大家综合一些比较有用的业务点，大家不妨尝试按照这 种计划来执行，如果有效，就继续努力，如果并不适合，也可以根据 自己的实际情况为自己制定一个工作计划，并学会做工作总结。第一周 熟悉公司的各类规章制度 熟悉公司的各部门及职责范围 熟悉公司的各区域划分 熟悉自己所在分行的同仁及区域所包含的分行 熟悉自己所在区域的商圈，并学习绘制商圈图 熟悉自己区域所在分行的钥匙房、限时房，并记住此类房屋的 具体情况 记住公司1()

2、套以上优质房源并清楚其情况 了解中介的作业流程 了解各类表单的意义及运用 了解房源的评估及评估的方法 学习扫楼，拜访陌生业主从而学习开发面谈的技巧 学习相关税费的计算 每天拨打1()个开发电话，并完整的填写跟进记录 开发5套房源并签5份委托协议 对上述的5位房东进行适量拜访第二周 对自己分行商圈进行精耕 熟悉分行的钥匙房、限时房，记住15套以上优质房源并清楚 其情况 从以上15套房源中，累计出10个房东 对以上累计的每个房东进行适量次数的回访 签1()份委托协议 本周累计完成房源跟进180套，并开发15套以上房源 学习各类单据的填写及注意事项 了解接待客户的方法和技巧 认识与业务相关的各类备件

3、(权属证明、身份证明) 学习价格谈判技巧 每天至少验房一套，回访2组客户 完成周边8个楼盘的精耕 业绩：租赁1单，佣金1()()0-2()()()元第三周 本周开始，要尝试接触客户，并形成带看 熟悉分行的钥匙房、限时房，记住15套以上优质房源并清楚 其情况 从以上15套房源中，累计出10个房东 对以上累计的每个房东进行适量次数的回访 签1()份委托协议 本周累计完成房源跟进180套，并开发15套以上房源 与分行经理、店助理、店内同事打成一片，成为受欢迎的人 坚持每日外出扫楼、发派报 学习带看技巧及注意事项 了解电话跟进技巧、尝试用电话开发房源 收集同行业的派报、刊物，做相应的市场调查，形成反开

4、发 定期回访业主，加强服务品质 了解合同文本的相关条文及注意事项 学习客户经营、约看及配房技巧 每天最少验房一套，回访2组客户,完成周边8个楼盘的精耕 业绩:佣收5000-10000元前三周，是对新人至关重要的三周，因为刚刚接触这个行业，很 多新人还处于比较迷茫，不知所措的阶段，所以在分到分行的前三周 里，合理的安排好自己的工作时间，为自己制定一个有效的工作计划, 才能更有助于经纪人的成长。另外大家要根据市场和个人情况来制定 自己的计划。不要过分的苛刻，也不能过分的放松，如果有不懂的地 方，也建议新人咨询一下有经验的老经纪人和分行经理，但千万不要 奢求别人会毫无保留的把自己的全部知识都告诉你，适时的提问的同 时，别忘了学会主动学习，自我总结！其实一个理论性的工作计划只 是起到工作的辅助作用，而真正的融入到这个行业，并有所收获靠的 还是个人。希望大家能够为自己制定一个