养老沟通三大步成功销售“悦添富”PPT课件

1、养老沟通三大步 成功销售“悦添富”01养老现状02养老沟通三大步 03异议处理目 录Contents万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 在中国有多少钱，算是有钱人了呢？图片来源：今日头条图片来源：今日头条我国幅员辽阔，地域宽广，不同的地区经济发展水平不一样，所以各地的有钱人标准也不一样，比如在广阔的西部偏远地区，拥有200万元的资金应该可以算得上是富人了。但是在北上广深等一线城市，200万元可能只够付一个首付款而已，所以有钱在不同的地区，定义应该完全不一样。在

2、中国，不能单纯地以钱定义有钱人的标准，而应该以多维度去定义。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 作为一个有钱人，拥有一套自己的房子是必不可少的，连房子都没有，就别谈有钱人了，而且这个房子的面积不能太小，最少要超过当地的平均水平之上，也就是说房是根本，不管你在哪个城市，都必须现有一套房子，再来说有钱。拥有自己的住房且无负债图片来源：今日头条图片来源：今日头条目前国内各个城市的房价，对于当地的平均工资水准来说都是一个天文数字，也因为如此，按揭买房成为了市场主流，如下图所示，截止到2020年末，我国个人住房贷款余额已经达到34.5万亿元。而

3、按照国家统计局的数据，目前我国的人口数量约为14亿人，以一家四口为例，约有3.5亿户，则户均房贷余额：34.5万亿/3.5亿户=9.86万元(实际拥有房贷的远不止这个数，因为很多家庭目前尚未购房）；所以现实中能够在所处的城市实现全款购房，可以算是踏入“有钱人”的第一道门槛。在满足第一个房产的条件之下，作为有钱人，出行的牌面也不能太寒酸，不要求保时捷、玛莎拉蒂、兰博基尼这些跑车，但最少BBA（奔驰、宝马、奥迪）这些人们传统思维的“豪车”总要有一辆作为场面，而这个车还不能只是入门级的而已，最少在BBA 的中间档（比如奔驰C级、宝马X3、奥迪Q5之类的），毕竟我们在现实中很少看到有钱人开着奇瑞、比亚

4、迪、雪铁龙、标致等 。一辆豪车的中档级别轿车，价格大概在40万元左右，这是有钱人的第二道门槛。拥有一辆“好（豪）车”图片来源：今日头条图片来源：今日头条作为有钱人，一般来说，最少要实现基本的财务自由了，也就是你的存款产生的利息，最少要超过你日常的生活所需，你已经不需要在为了生活而奔波劳累，那么这需要多少存款呢？不同的地区生活消费水平不一样，需要的资金也不一样，如果从全国的平均水平来说，2020年我国人均消费性支出21210元，以个人计算，一年的被动收入需要达到21210元，按照4%的收益率计算，需要约为53万元；以一家三口为例计算，则家庭存款达到160万元，算是踏入有钱人的第三个门槛。存款利息

5、能实现财务自由房无一间、地无一垄的你焦虑了吗？以国内目前的情况来说，要想成为所在城市的有钱人，最少要拥有所在城市的无贷房产一套；拥有一辆中等级的豪车以及满足个人生活所需的存款；如果从全国的平均水平来看，个人的话大概在250万元左右，家庭的话在360万元左右（这还只是当下的，因为随着时间推移，消费的金额要求会越来越高）。当然全国各地的经济发展水平不一样，所以具体的金额还是要看你所在的情况，如果以上述“有钱人”的三个等级而言，你目前属于“有钱人”吗？若是，你达到第几个等级呢？若不是，如何让自己成为“有钱人”呢？如何成为“有钱人”？1、创业？ 现在很多年轻人都纷纷开始创业，创业是致富最好的出路，不过

6、所谓的白手起家不是那么容易的，想要创业你首先要有足够的资金支撑，有了资金你还要选一个有发展前景的好项目，在如今这个竞争激烈的社会了里，创业的道路会比较艰难。2、打工？ 如果没有资本的话，还是安安分分做一个上班族吧，如果努力工作的话，或许有出头之日的，拿出自己的能力与业绩，老板看到了自然会给你升职，但是升职加薪的人毕竟有限！3、财富管理？ 与其让钱躺在银行里，还不如拿来做财富管理，因为是有收益的，但财富管理的方式也有很多种，可以炒股票或者买基金，也可以买银行理财产品等等，不过这些都是有风险的。 与这些相比，保险其实是非常可靠的财富管理方式岁悦添富是太平人寿把3.5%增额写入条款的增额终身寿险 1

7、. 资金有保障现金价值快速达到已交保费水平2. 资金稳增长稳定递增持续终身 3. 资金超灵活多种方式满足资金灵活需求 4. 身价高保障提供高额身故保障生命价值坚实守护5. 财富可传承指定身故受益人精准传承太平人寿境内复业二十年庆特推出一款庆典产品太平岁悦添富终身寿险锁定3.5%终身增额 身价高保障多种方式满足资金灵活需求让你当回“有钱人” 养老现状 (1/2) 2019年发表的一篇演讲，主题是清华教授：对不起，我设计的社保，尚不足以应对你的养老危机。 今年5月31号国家决定放开三胎，并由此对教培行业大改革，以及对学区房的打压等等一系列措施。这些，原来都是为了提升生育率，改善中国的养老现状。 2

8、000年以前，我们还是个年轻的国家，到处都在讲劳动人口红利；但是2000年，中国进入了老龄社会； 2025年之前，中国一定会进入深度老龄社会； 然后还有10年到2030年，65岁以上的老人会达到20%。 中国从老龄社会到深度老龄社会，只用了20年，再用10年就进入了超级老龄社会。中国从一个年轻的社会进入老龄社会、深度老龄社会、超级老龄社会，一共只用了30年。 中国从一个年轻的社会，进入超级老龄社会，一共30年，未富先老，这就是中国。已成事实，不可改变。 现在来看，清华大学杨燕绥教授提出的“延迟退休”和“人口结构化调整”都已经成为现实。养老金结构调整国家其实也多次发文，目前商业养老险的蓬勃发展，

9、正是印证了这个预言。 只有当我们真正规划好未来的退休金来源，才是真正退出劳动力市场的时机。终身自立，则是我们真正应对老年生活的办法！ 养老现状 (2/2)养老沟通三大步“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险及产品A BC挖掘需求“黄金三问”1. 你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看？基本事实： 我国七普结果显示，2020年65岁以上人口占总人口的比例达到了13.5%。据此测算，中国将于2021年进入深度老龄社会。这将比2019年版世界人口展望测算的2025年提前4年。 从老龄化过渡到深度老龄化社会，法国用了126年、英国46年、德国40年、日本25年，而中国很可能将在

10、22年。 中国或将成为人类历史上，老龄化速度最快的国家。根据IMF的人口模型预测，预计到2050年，每3.3个中国人中就将有1个是65岁以上的老人。挖掘需求“黄金三问”2. 你觉得未来养老成本会不会越来越高？ 人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的各种成本也会对等增加。3. 你是否担心“人活着，钱没了”的情况？ 养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？ 我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自

11、己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿。这样做，我们自己会不会反对？确认需求“人生三保” 第一保：40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰，不惜用金钱换回年龄和自信。 第二保：40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活。例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。 第三保：40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可。未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选

12、择和主动。切入保险“养老三要”第一要：持续 品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。第二要：确定 把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。第三要：专属 养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。切入产品 太平境内复业二十年庆，特推出一款保险产品太平岁悦添富终身寿险，是太平首款把3.5%增额写入条款的增额终身寿险，它的现金价值会快速达到已交保费水平 ，稳定递增持续终身，让你拥有高身价的同时，养老不再靠别人，月缴方式，让