SAP SD模块 基础概论

1、SAP-SD 销售与分销概论 20122012年年1 1月月SAP-SD SAP-SD 组织架构组织架构客户主数据客户主数据物料主数据销售视图物料主数据销售视图视图视图价格主数据价格主数据SAP-SDSAP-SD 流程介绍流程介绍SAP销售组织架构销售组织架构集团集团(Client)公司公司(Company)工工厂厂(Plant)库位库位(Storage Location)库位库位(Storage Location)公司公司(Company)销售销售办事处办事处(Sales Office)销售销售范围范围(Sales Area)销售渠道销售渠道(DistributionChannel)工工厂厂

2、(Plant)销售组销售组织织(SalesOrganization)部门部门/产产品品线线(Division)实体组织和系统组织之对应关系实体组织和系统组织之对应关系R RSAPSAPSAPSAP公司代公司代码码集团集团工工厂厂销售组销售组织织分分销渠道销渠道 产品产品组组库库存地点存地点工工 厂厂集团集团公司公司公公 司司子公司子公司 营销公司营销公司销售销售方式方式产品产品产品产品库位库位集团集团 Client销售销售区区域域6 6 SAPSAP系统组织结构最高级别系统组织结构最高级别 内部包括一个完整的内部包括一个完整的SAPSAP系统全部数据系统全部数据集团公司销售区域1销售区域2销售

3、区域3销售区域4销售区域5销售区域6公司代码公司代码 1 1公司代码公司代码 2 2公司代码公司代码 Company 代表一代表一个独个独立的立的会计结会计结算算单单位位, , 例如例如: :一一个个子公司或集子公司或集团团公司成公司成员员 资资产负债产负债表表, , 损损益表和法律需求益表和法律需求, , 都建立在公司代都建立在公司代码层码层次上次上 销售组织销售组织 Sales Organization 直接面对市场的关键组织直接面对市场的关键组织 负责分销负责分销产产品和服品和服务务 负责合约负责合约条条款的款的谈谈判判 负责销售事负责销售事务务的的处处理理 在销在销售与售与分销模块中必

4、须至少有一分销模块中必须至少有一个个销售销售组织组织. .公司与销售组织的关系公司与销售组织的关系 一个公司可以有多个销售组织一个公司可以有多个销售组织 但一个销售组织只能分配给一个公司但一个销售组织只能分配给一个公司集集团团公司公司00010001公司代码公司代码 1 100020002公司代码公司代码 2 200030003公司代码公司代码 3 310001000销售组销售组织织 1 120002000销售组销售组织织 2 230003000销售组销售组织织 3 34 4000000销售组销售组织织 4 4分销渠道分销渠道 Distribution Channel 销售销售产产品售予客戶的

5、一品售予客戶的一种种方法方法 在销售在销售与与分销模块中必须至少有一分销模块中必须至少有一个个销售渠道销售渠道 一一个个销售渠道可以同销售渠道可以同时时分配给分配给几个几个销售组销售组织织 销售渠道销售渠道批批 发发代代 理理直直 销销销售组销售组织织最终客户最终客户批批 发发 商商产品组产品组 Division 产品组产品组是对销售是对销售产产品的分组品的分组, ,如如泵车泵车, ,起重机起重机等等 销售销售与与分销模块中必须至少有一分销模块中必须至少有一个产个产品品组组工工厂厂工工厂厂 产品组产品组1 1 产品组产品组2 2销售组织与产品组的关系销售组织与产品组的关系 销售组织与产品组是多

6、对多的关系销售组织与产品组是多对多的关系. .销售组织1笔记笔记本本CD-ROMCD-ROM产品组产品组销售组织2销售范围销售范围 Sales Area 销售范围由三个部分组成：销售组织、分销渠道、产品组销售范围由三个部分组成：销售组织、分销渠道、产品组 主数据与销售订单的创建都是基于销售范围的概念主数据与销售订单的创建都是基于销售范围的概念 销售组销售组织织分销分销渠道渠道产产品品组组产品组产品组1 1销售组销售组织织 2 2产品组产品组2 2产品组产品组1 1产产品品组组2 2产产品品组组1 1销售组销售组织织 1 1销售渠道销售渠道 1 1销售渠道销售渠道 1 1销售渠道销售渠道 2 2

7、公司代码和销售范围的关系公司代码和销售范围的关系销售渠道销售渠道产品线产品线公司代公司代码码10011001重工重工集团公司集团公司exampleexample销售组销售组织织10021002营销营销30113011起重机起重机10051005代理按揭代理按揭30113011汽车起重机汽车起重机销售办事处销售办事处 Sales Office 业务开发业务开发和销售中的和销售中的机构机构在地理位置上在地理位置上采采用用术语术语销售销售办事处办事处來定來定义义 销销售售办事处办事处被分配到被分配到销销售售范围范围 一一个销个销售售办事处办事处可以看成是一可以看成是一个个子公司子公司工厂工厂 Pla

8、nt 工厂是公司内部的一个组织，它可以生产产品、提供服务或为分销工厂是公司内部的一个组织，它可以生产产品、提供服务或为分销提供可用的货物提供可用的货物 工厂可以是以下列出的场所类型：制造工厂、仓库分配中心工厂可以是以下列出的场所类型：制造工厂、仓库分配中心 一个工厂下面可以分配多个库位一个工厂下面可以分配多个库位Storage LocationStorage Location公司代公司代码码10001000公司代公司代码码20002000工厂工厂 1000 1000工厂工厂 1200 1200工厂工厂 3000 3000工厂工厂 3200 3200公司代公司代码码3 3000000工厂、销售组

9、织、公司之间对应关系工厂、销售组织、公司之间对应关系 一一个个销销售组织可以售组织可以销销售售多多个个工工厂的产品厂的产品 一个一个工工厂的产品可以提供厂的产品可以提供给多给多个个销销售售组组织织销销售售 一个一个销销售售组组织可以织可以销销售售來來自不同公司代自不同公司代码码下的下的工工厂的产品厂的产品 一个工厂只能分配给一个公司一个工厂只能分配给一个公司公司代码公司代码 1000 1000销销售售组组织织20002000销销售售组组织织10001000公司代码公司代码 2000 2000销销售售组组织织30003000工工厂厂30003000工厂工厂 3200 3200工厂工厂100010

10、00工厂工厂12001200工厂工厂11001100装运点装运点Shipping Point 是一是一个执个执行行装运活动装运活动的固定的固定场场所所 每每个个被被处处理的交理的交货仅货仅透透过过一一个发货点个发货点 工厂与发货点是多对多的关系工厂与发货点是多对多的关系工工厂厂 1 1工工厂厂 2 2发货点发货点 1发货点发货点 2SAP-SD SAP-SD 组织架构组织架构客户主数据客户主数据物料主数据销售视图物料主数据销售视图视图视图价格主数据价格主数据SAP-SD SAP-SD 流程介绍流程介绍1919SAP完整的销售与分销功能完整的销售与分销功能销售意向（报价）销售意向（报价）销售订单

11、销售订单销售发运销售发运销售开票销售开票会计会计发货发货借方分录借方分录免费交货免费交货销售销售订单订单合同合同计划协议计划协议联系联系询价询价/ /调查调查报价报价发票发票贷方分录贷方分录后继交货后继交货 退货退货2020SD在在SAP ERP中的集成中的集成主数据主数据发运发运ShippingMMPPPMCOFIPSMaterials Mgmt.Production PlanningPlant MaintenanceControllingFinancial AccountingProject SystemMMFIMaterials Mgmt.Financial AccountingCOFi

12、nancial AccountingControllingFI发票发票Billing销售销售Sales报价报价询价询价订单订单发货发货发货过账发货过账出具发票出具发票业务流程订单处理的文件流业务流程订单处理的文件流更新需求更新需求MPS/MRP库存管理库存管理产生财务凭证产生财务凭证SD订单订单可用性检查可用性检查ATPATPPPMMFI/CO国内配件销售的国内配件销售的SAP主要流程主要流程仓库客户仓库客户泵送服务泵送服务相关主数据、交易价格处理往来应收应付帐务处理采购 触发销售订单执行拣配发货过帐创建发货单收货创建发票校验采购发票SAP-SD SAP-SD 组织架构组织架构客户主数据客户主

13、数据物料主数据销售视图物料主数据销售视图视图视图价格主数据价格主数据SAP-SD SAP-SD 流程介绍流程介绍客户主数据客户主数据 客戶主数据客戶主数据采取采取集中建立，主要分集中建立，主要分为为三大部份三大部份，并并分成多分成多个个不同的不同的视图视图，系，系统统功能完整，可符合各功能完整，可符合各种种不同不同产业产业之需要之需要 (一)常规数据 (二)公司代码数据 (三)销售范围数据 利用利用【合作合作伙伙伴功能伴功能】，将将客戶之客戶之伙伙伴再分伴再分为为四大四大类类；客戶；客戶主数据主数据建建立完成立完成后后，将将自自动带动带入入订单订单，以供，以供选择选择 (一)售达方：下订单之客

14、戶 (二)送达方：客戶收货的地点或分店 (三)付款方：收帐单及信用额度检核之对象 (四)收票方：收发票之客戶地点或分店客户主数据三大部分客户主数据三大部分一一 般般 资资 料料地地 址址控控 制制 资资 料料销售销售联络联络 人人公司代公司代码资码资料料科科 目目 信信 息息付付 款款 交交 易易信函信函保保险险销售区域资销售区域资料料销售销售发货发货开立发票开立发票合合 作作 伙伴伙伴 功功 能能输出输出四类合作伙伴四类合作伙伴 客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以下客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以下四个伙伴关系必须输入四个伙伴关系必须输入客戶资料客戶资料

15、主数据主数据 送达方送达方 付款付款方方发票方发票方 售达售达方方 合作伙伴之间的关联合作伙伴之间的关联售达方售达方送达方送达方Outlet / POSOutlet / POS业务员业务员付款付款方方联络联络人人供应商供应商收票方收票方SAP-SD SAP-SD 组织架构组织架构客户主数据客户主数据物料主数据销售视图物料主数据销售视图视图视图价格主数据价格主数据SAP-SD SAP-SD 流程介绍流程介绍物料主数据物料主数据 物料主数据建物料主数据建议采取议采取集中建立集中建立，分成多，分成多个个不同的不同的视图视图，系，系统统功能完功能完整，可符合各整，可符合各种种不同不同产业产业之需要之需

16、要 每一物料，除基本每一物料，除基本资资料外，其料外，其余视图余视图，可依不同之工，可依不同之工厂厂、库位库位、销销售组织售组织 ( (含销售渠道含销售渠道) )、仓库号码仓库号码等分別建立等分別建立 在一个集团（在一个集团（ClientClient）下，）下，每一物料每一物料仅仅存在一物料存在一物料编码编码 不可出不可出现现一料多一料多号号、或多料共用一、或多料共用一号号之奇特之奇特现现象象物料主数据销售视图物料主数据销售视图库位相关的数据库位相关的数据工厂相关的数据工厂相关的数据MRP MRP 类类型型计划交货时间计划交货时间采购组采购组销售相关的数据销售相关的数据交货工厂交货工厂销售文销

17、售文本本存储期间存储期间存储条件存储条件一般数据一般数据物物 料料 号码号码说说 明明基基 础础 计量计量 单单 位位其它其它销售数据销售数据1产品组产品组物料组物料组交货工厂交货工厂税分类税分类销售数据销售数据2物料统计组物料统计组物料定价组物料定价组科目设置组科目设置组普通项目类别组普通项目类别组项目类别组项目类别组销售：一般销售：一般/工厂数据工厂数据运输组运输组装载组装载组利润中心利润中心序列号参数文件序列号参数文件序列号层次序列号层次SAP-SD SAP-SD 组织架构组织架构客户主数据客户主数据物料主数据销售视图物料主数据销售视图视图视图价格主数据价格主数据SAP-SD SAP-S

18、D 流程介绍流程介绍条件类型条件类型 代表日常价格活动代表日常价格活动 价格、折扣相关主数据价格、折扣相关主数据 需要在订单创建之前维护需要在订单创建之前维护 系统只允许用户维护至两个小数点系统只允许用户维护至两个小数点 根据不同的关键字组合（条件表）维护根据不同的关键字组合（条件表）维护售达方售达方 + + 物料物料销售组织销售组织 + + 物料物料具有审批状态的客户具有审批状态的客户+ +物料物料 系统根据设置存取顺序确定各条件表的优先级别系统根据设置存取顺序确定各条件表的优先级别定价过程定价过程 定义一组定价类型包括价格、折扣、税等的算法，总和：定义一组定价类型包括价格、折扣、税等的算法

19、，总和： 定价过程定价过程XXXXXXXXXXXX基本价格基本价格 (PR00)(PR00) 10 RMB 10 RMB- -折扣折扣 (ZB00)(ZB00) -2.5% -2.5%+ +运费运费 (ZFRE)(ZFRE) 1 RMB 1 RMB+ +税税 (MWST) 0 RMB(MWST) 0 RMB总计总计 10.75 RMB (10-0.25+1=10.75)10.75 RMB (10-0.25+1=10.75)条件技术条件技术 条件技术是SAP中运用最好的配置技术,广泛应用于定价过程、文本确定、输出确定和物料确定等。通过条件技术实现在一定数量的选项中选择出一个适合的方案。 实现条件

20、技术步骤：1、把需要的字段加入字段列表中。2、创建需要的条件表。3、创建需要的存取顺序。4、把条件表分配给存取顺序。5、创建需要的条件类型。6、把存取顺序分配给条件类型。7、创建需要的条件确定过程，把条件类型分配给确定过程。8、分配确定过程。9、创建条件记录。以定价过程为例讲条件技术的应用。条件技术之定价过程条件技术之定价过程PR00PR00PR00PR00折扣折扣 % %折扣折扣 % %条件条件 类型类型存取存取 顺序顺序价格价格价格价格存取存取 顺序顺序 PR00PR00存取存取 顺序顺序 K007K0071. 1. 客户客户/ /物料物料1. 1. 客户客户/ /物料物料2. 2. 价格

21、价格 表表/ /货币货币/ /物料物料2. 2. 价格价格 表表/ /货币货币/ /物料物料3. 3. 物料物料3. 3. 物料物料K007K007K007K007主要客户主要客户 折扣折扣. .主要客户主要客户 折扣折扣. .K020K020K020K020存取存取 顺序顺序 K020K020PR00PR00PR00PR00条件条件 表表RVAA01RVAA01定价确定过程定价确定过程客户客户物料物料条件字段条件字段价格表价格表物料物料 1010120 pc120 pcPR00PR00价格价格99 99 RMBRMBKA00KA00折扣折扣. .1-1- RMBRMBRA01RA01折扣折扣

22、. .2- %2- %定价过程定价过程1. 1. 价格价格PR00PR002. 2. 折扣折扣 1 1KA00KA003. 3. 折扣折扣 2 2RA01RA01价格表价格表Item 10Item 10120 pc120 pcPR00PR00价格价格99 99 RMBRMBKA00KA00折扣折扣. .1-1- RMBRMBRA01RA01折扣折扣. .2- %2- %定价过程定价过程1. 1. 价格价格PR00PR002. 2. 折扣折扣 1 1KA00KA003. 3. 折扣折扣 2 2RA01RA01条件条件 类型类型: :PR00PR00存取存取 顺序顺序: :PR00PR00价格表价

23、格表Item 10Item 10120 pc120 pcPR00PR00价格价格99 99 RMBRMBKA00KA00折扣折扣. .1-1- RMBRMBRA01RA01折扣折扣. .2- %2- %定价过程定价过程1. 1. 价格价格PR00PR002. 2. 折扣折扣 1 1KA00KA003. 3. 折扣折扣 2 2RA01RA01条件条件 类型类型: :PR00PR00存取存取 顺序顺序: :PR00PR00价格表价格表Item 10Item 10120 pc120 pcPR00PR00价格价格99 99 RMBRMBKA00KA00折扣折扣. .1-1- RMBRMBRA01RA01折扣折扣. .2- %2- %存取存取 顺序顺序: :PR00PR00条件条件 表表: :1. 1. 客户客户 / / 物料物料2. 2. 价格价格 表表 / / 货币货币 / / 物料物料3. 3. 物料物料定价过程定价过程1. 1. 价格价格PR00PR002. 2. 折扣折扣 1 1KA00KA003. 3. 折扣折扣 2