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文档简介
1、 12 3 4 567 8 9 10 11 12 13142.2.产品品牌策略产品品牌策略153.3.产品包装策略产品包装策略16 17 18 19 20 213.3.定价策略定价策略（1 1）新产品定价策略）新产品定价策略撇脂定价策略撇脂定价策略。“撇脂撇脂”原意是把牛奶上面的那层奶油撇取出来。该定价原意是把牛奶上面的那层奶油撇取出来。该定价策略指在新产品初上市时，将价格定得很高。尽可能在新策略指在新产品初上市时，将价格定得很高。尽可能在新产品投入期内获得较高得受益。产品投入期内获得较高得受益。撇脂的好处撇脂的好处：一利用消费者的求新心理，有助于拓展早期一利用消费者的求新心理，有助于拓展早期
2、市场，并及时获得高利润回报；市场，并及时获得高利润回报；二若产品定价偏高，无法引起市场反应时，可主动降价，二若产品定价偏高，无法引起市场反应时，可主动降价，反之如果开始定价偏低则不能抬高价格；反之如果开始定价偏低则不能抬高价格；三企业将高价创造的高利润用于扩大投资的目的。三企业将高价创造的高利润用于扩大投资的目的。22渗透定价策略渗透定价策略 。渗透定价的好处：渗透定价的好处：23（2 2）心理定价策略）心理定价策略 （3 3）折扣定价策略）折扣定价策略 24（4 4）差别定价策略）差别定价策略以顾客需求为基础以顾客需求为基础 根据顾客的需求，习惯和消费模式、欲望等方面的差异，按根据顾客的需求
3、，习惯和消费模式、欲望等方面的差异，按照不同的价格售于不同的顾客。照不同的价格售于不同的顾客。 以产品款式为基础以产品款式为基础 企业对于不同款式的相同产品以不同的价格售出。企业对于不同款式的相同产品以不同的价格售出。 以地点为基础。以地点为基础。企业对于处在不同场所或位置的产品或服务分别规定不同的企业对于处在不同场所或位置的产品或服务分别规定不同的价格。价格。 以时间为基础以时间为基础 企业对于不同季节，不同时间的产品或服务分部规定不同企业对于不同季节，不同时间的产品或服务分部规定不同的价格。的价格。 25 262728 29 30 是指企业以人员销售和非人员销售的方式，向目标顾客是指企业以人员销售和非人员销售的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。主要传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。主要包括包括广告促销广告促销、人员促销人员促销、销售促进销售促进和和公共关系公共关系四种促销方四种促销方式。式。31 32 333435谢谢 谢谢21.12.1223:00:4923:0023:0021.12.1221.12.1223:0023:
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