狼之旅HR培训

1、版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司 P2 如果有一天我变成“流氓”，请记住：我也曾经纯洁过！姓名：邓智勇 部门：杭州LE 主业：HR售前、销售实施的HR项目： 浙江日报、浙富水电、大华股份、宋城控股 春风摩托、顾家工艺、同心房产 、坤和建设 浙江省交通投资集团、杭州银行 实施的房产项目： 坤和建设、众安房产、华立地产、三江国际、桂花城 郡原地产、野风房产、保亿置业P3金蝶2005“狼之旅”培训狼烟四起，竞争如荼狼烟四起，竞争如荼您愿意成为主宰沉浮的英雄吗？您愿意成为主宰沉浮的英雄吗？P4据韩国媒体Maeil Business Newspaper称，富士康

2、太原生产厂的人力资源主管称：“我们已经接到了订单。iPhone 5的发布日期大约为2012年10月份。”该名人力资源主管证实，工厂近期打算招募大批新工人，为组装苹果下一代iPhone做准备。 如何从企业的招聘信息来获得目标企业第一手的业务情报？P5所谓企业管理，最终就是人力资源管理；对所谓企业管理，最终就是人力资源管理；对人的管理，就是企业管理的代名词人的管理，就是企业管理的代名词 。 彼得彼得德鲁克德鲁克办公司就是办人。办公司就是办人。 柳传志柳传志不要光顾着谈论新技术、新业务。忽略了人，什么技术、业务都不要光顾着谈论新技术、新业务。忽略了人，什么技术、业务都不会成功。不会成功。 杰克杰克

3、韦尔奇韦尔奇 P6漫画一P7提高效率，专注创新P8漫画二P9网上审批，快人一步P10漫画三P11精细管理，和谐用工P12漫画四P13清晰任职资格，选拔合适人才P14漫画五P15人才培育，有的放矢P16漫画六P17合理薪酬，留住人才P18漫画七P19健全职业通道，帮助员工成功P20漫画八P21绩效管理，实现战略落地P22漫画九P23合理排班，省人增效漫画十员工自助服务，搭建沟通桥梁只能上HR系统！上HR系统就行？这我还能忽悠你？上HR系统就行？一定行！上HR系统真的行？肯定行！上HR系统一定行？一定行！不管你们信不信，反正我是信了！不管你们信不信，反正我是信了！第一部分第一部分第二部分第二部分第

4、三部分第三部分第四部分第四部分第五部分第五部分第六部分第六部分P28P29第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四部分P312001年，金蝶战略人力资源管理系统，即K/3HR V9.0发布2002年，K/3HR获国家人事部推荐使用证书2003年，K/3HR V10.0发布，提供战略人力资源管理解决方案2004年，K/3HR V10.1发布2005年，K/3HR V10.2发布。同年EAS HR发布2006年，K/3HR V10.3发布。EAS HR V5.2发布2007年，K/3HR V10.4发布。EAS HR V5.3发布2008年，K/3HR V11.0发布。EAS

5、HR V5.9发布2009年，K/3HR V12.0发布。EAS HR V6.0发布2011年，K/3HR V12.2发布。EAS HR V7.0.3发布推出金蝶s-HR统一品牌中国战略人力资源管理解决方案第一品牌2011年网上软博会十大创新产品奖 中国国际软件博览会2010年大中华区最佳人力资源管理软件提供商大中华区最佳人力资源管理软件提供商奖奖 人力资本管理2009年中国集团战略HRM优秀解决方案奖 畅享网2008年中国企业信息化500强 最佳人力资源解决方案提供商奖 CECA国家信息化测评中心2008年中国计算机用户协会25周年 人力资源管理软件 首选品牌 中国计算机用户协会2007、2

6、006、2005年度最佳HR机构奖中国人力资源开发网、中国人民大学劳动人事学院2007、2006、2005、2004年度HR软件用户满意度综合第一 计世资讯、中国质量协会用户委员会2006年度HR软件用户首选品牌、HR软件服务满意度第一 计世资讯、中国质量协会用户2005年度e-HR产品领先奖 亚太人力资源研究协会、财智杂志（中国）2005、2004年度最佳HR软件提供商奖 国家信息化测评中心、中国软件行业协会2004年度HR优秀解决方案提供商计世资讯、中国质量协会用户委员会第 名第 名第 名第 名第 名第 名第 名第 名第 名第 名P33愿不愿意？愿不愿意？会不会？会不会？容不容许？容不容许

7、？员工员工能力能力员员工工思维思维员工员工治理治理以组织能力为核心，全员参与的战略人力资源管理组织能力1 12 2自助平台HR部门平台CEO平台经理人平台员工平台集团管控平台管控策略设置规范和标准设置HR体系状况监控决策支撑平台统计分析报表HR数据挖掘自动预警专业应用绩效管理培训发展招聘选拔能力素质后备人才建设薪酬设计基础应用组织体系管理 职位体系管理 职务体系管理 职称体系管理人事档案管理 人事处理流程考勤管理薪资核算调整工具平台数据定义工具 单据定义工具 流程定义工具 报表定义工具 规则定义工具 其它扩展工具统一数据平台HRM数据库薪酬激励体系招聘甄选体系培训发展体系绩效管理体系任职资格体

8、系任职资格体系（能力模型）（能力模型）薪酬查询薪酬查询参与员工定薪、调薪参与员工定薪、调薪薪酬体系设计薪酬体系设计薪酬计算与发放薪酬计算与发放薪酬预算、控制与分析薪酬预算、控制与分析企业人力成本分企业人力成本分析与控制析与控制目标制定目标制定工作计划制定工作计划制定绩效评估与绩效申诉绩效评估与绩效申诉绩效记录查询绩效记录查询目标制定与下达目标制定与下达工作计划制定与评价工作计划制定与评价绩效沟通绩效沟通绩效评估绩效评估建立建立KPI指标库指标库绩效评估管理绩效评估管理绩效总结分析绩效总结分析处理绩效申诉处理绩效申诉企业战略目标企业战略目标个人培训申请个人培训申请培训记录查询培训记录查询部门培训

9、需求申请部门培训需求申请培训体系建立培训体系建立培训规划培训规划/活动管理活动管理培训总结分析培训总结分析内部招聘申请内部招聘申请招聘需求申请招聘需求申请面试确认面试确认面试评估面试评估招聘计划招聘计划/活动管理活动管理录用管理录用管理/后备人才管理后备人才管理招聘总结分析招聘总结分析个人信息查询个人信息查询信息修改申请信息修改申请人力资源规划人力资源规划组织及员工信息查询组织及员工信息查询组织组织/职位职位/职员信息维职员信息维护护人事流程处理人事流程处理企业组织架构设计企业组织架构设计骨干人才关注骨干人才关注C E O直线经理员 工HR 主 管人力资源规划目标人力资源规划目标培训管理目标培

10、训管理目标考勤记录查询考勤记录查询排班排班假期、加班安排及审假期、加班安排及审批批考勤排班规则考勤排班规则考勤异常调整考勤异常调整考勤汇总考勤汇总加班成本加班成本人力资源统计分析平台自定义套打、报表OLAP报表平台标准报表能力素质分析能力素质分析离职原因分析离职原因分析招聘效率分析招聘效率分析培训效果分析培训效果分析绩效分布分析绩效分布分析人力成本分析人力成本分析战略人力资源策略战略人力资源策略企业定制化解决方案企业定制化解决方案企业企业ERPERP平台平台/ /互联网应用互联网应用人力资源管理信息化平台人力资源管理信息化平台P43P44高效高效应用应用价值价值P45专业专业管理管理价值价值P

11、46规范规范执行执行价值价值P47优质优质服务服务价值价值P48战略战略实现实现价值价值第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段P50分组模块名称 并发分组是否选择 用户单价 并发用户数 价格 备注人力资源员工工作台分组分组1 - 5个lisence人事管理分组分组2 薪酬管理 依赖人事管理经理人平台 依赖人事管理社保福利 限制销售，依赖人事管理考勤管理依赖人事管理宿舍管理 依赖人事管理CEO平台 依赖人事管理查询报表 依赖人事管理招聘选拔分组分组3 依赖人事管理培训发展 依赖人事管理绩效管理 依赖人事管理素质模型 依赖人事管理合计标准报价合计折扣率0优惠后价格0P51

12、管理软件行业分析-国外列强威胁领导：“你这是什么意思？”阿呆：“没有意思，就是意思意思。”领导：“你这就不够意思了。”阿呆：“小意思，小意思。”领导：“你这人真有意思。”阿呆：“其实也没有别的意思。”领导：“那我就不好意思了。”阿呆：“是我不好意思。”关于人权一美国网友为了证明美国如何有人权，跟我啰嗦在美国，即使是匪徒在监狱里同样也可以打篮球、看电影，享受各种娱乐休闲活动。我实在忍不下去了，吼道：在中国，匪徒不但不用住监狱，还可以当官，还可以执政，究竟谁有人权？我们自有我们自己的生存空间！K/3K/3 HR HR 优势优势优势表现优势表现大户人家大户人家安全安全香港上市公司提供ERP全面集成方

13、案全国70多家直销机构超过200人的HR技术服务队伍本地小伙本地小伙有共同语言有共同语言体贴的男人体贴的男人服务细致服务细致基于国内用户业务及习惯的产品设计机构遍布全国，快速服务响应企业可承受的总体拥有成本本土数万家企业的成功实践有思想、有内涵的男人有思想、有内涵的男人战略人力资源管理理论架构能承载企业能力素质模型能监控过程的绩效管理丰富实践经验的HR专家团队对手对手国内单一国内单一HRHR厂商厂商如：铂金/明基/朗新/金益康/宏景世纪/万古等国外国外HRHR厂商厂商如：SAP/Oracle/peoplesoft等用友、东软用友、东软第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四

14、部分P55制造业单体制造工厂制造业单体制造工厂客户特征客户特征1、只负责单一类别产品生产，不负责市场和营销，人数在100010000人之间。2、企业人力资源管理流程简单，主要关注人事、薪资和考勤管理。3、多数为地区性单体工厂，少数存在多个厂区。企业类型：日资、台资、港资、民企企业类型：日资、台资、港资、民企购买驱动力购买驱动力1、由于人员数量大，且变动率高，希望使用系统能够降低日常人事事务工作量。2、考勤排班严格规范，需要根据考勤和加班情况进行工资计算，要求数据及时准确。3、希望通过系统提升效率和准确性，并控制人力成本的投入。客户预算客户预算一般预算在10万左右。K/3HRK/3HR竞竞争优势

15、争优势1、具备人事信息批量处理业务，在人员频繁变动的情况下带来人事业务的高效处理。2、支持灵活设定薪酬方案，可以对月薪员工、计时工、计件工、临时工、外籍员工等不同类型的人员实现薪酬管理。3、通过高效准确的考勤排班系统，帮助合理安排人员排班计划，有效控制企业人力成本。适用方案适用方案基础应用方案：组织人事、薪酬管理、考勤管理、宿舍管理、报表典型客户典型客户陆逊梯卡华宏、富士施乐、日本电产、紫翔电子、东金电子分布区域分布区域华南：广州、深圳、东莞、中山、佛山、珠海、厦门、汕头、惠州等。华东：上海、苏州、无锡、杭州、宁波等。华北：北京、天津、青岛等。东北：大连等。P56制造业全面制造企业制造业全面制

16、造企业客户特征客户特征1、负责产品的产、供、销一体化，人数众多，从几千到几万人，并主要以生产型员工为主。2、人力资源业务主要关注人事、薪资、考勤和报表管理，关注管理人员绩效管理。3、存在对多个分厂和营销机构的跨地域管理。企业类型：国企、民企企业类型：国企、民企购买驱动力购买驱动力1、人员数量多，且变动率高，希望使用系统能够降低日常人事事务工作量。2、实现对跨地域的分厂或营销机构的管理。3、通过系统工作流驱动，实现请假、入职、离职、异动等流程处理。4、对管理人员有绩效考核需求，以360度考核为主，部分企业会用到绩效目标考核。5、及时准确获取相关统计报表。客户预算客户预算从10万到100万不等。K

17、/3HRK/3HR竞竞争优势争优势1、包括单体制造工厂方案的竞争优势。2、跨地域的web应用模式，实现对下属机构的跨地域管理。3、通过组织架构授权和数据授权实现分级管理模式。4、工作流驱动业务实现。5、能够支持360度评估和绩效目标考核。适用方案适用方案基础应用方案为主：组织人事、薪酬管理、考勤管理、宿舍管理、报表。部分需要绩效管理、招聘和培训模块。典型客户典型客户攀钢集团、东银集团、重庆川仪、福建锦兴分布区域分布区域上海、广州、成都、重庆、西安、南宁、郑州、沈阳、南京、太原、武汉等。P57服务业服务业客户特征客户特征1、包含零售、餐饮、酒店、物流等细分行业，最大特征是连锁经营。2、人数在10

18、0010000人之间，人员流动快，入职、异动、离职业务频繁。3、关注人事服务效率、后备人才培养、绩效考核，连锁业务关注跨地域人力资源管控。企业类型：外资、民企企业类型：外资、民企购买驱动力购买驱动力1、由于人员变动率高，希望使用系统能够降低日常人事事务工作量。2、有排班需求，需要根据排班情况计算薪资，并且薪资计算量大，需要满足在各连锁网点计算薪资再汇总的方式，提高效率和准确性。3、希望通过系统实现跨地域的绩效管理，并建立绩效评估结果和薪酬的关联应用，推动企业绩效目标达成。4、通过对员工的职业生涯管理，选拔和培养大量后备人才，满足连锁规模扩张的需要。5、及时准确获取相关统计报表。客户预算客户预算

19、从10万到100万不等，取决于连锁规模。K/3HRK/3HR竞竞争优势争优势1、具备人事信息批量处理业务，在人员频繁变动的情况下带来人事业务的高效处理。2、支持灵活设定薪酬方案，可以对月薪员工、计时工、临时工等不同类型的人员实现薪酬管理。3、跨地域的web应用模式，实现对下属机构的跨地域管理。4、通过组织架构授权和数据授权实现分级管理模式。5、支持从世界500强企业到国企、民企的绩效管理模式，具有中国第一的可配置性极强的绩效管理系统。6、支持构建基于能力素质模型的招聘、培训体系，支持素质评估并实现对后备人才和继任者的职业生涯管理。适用方案适用方案标准应用方案：组织人事、薪酬管理、考勤管理、宿舍

20、管理、绩效管理、招聘、培训、报表。典型客户典型客户FedEx、麦当劳、汉堡王、天虹商场分布区域分布区域北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、南京、杭州等。P65什么性质的公司？公司有多少人？其中员工多少人？HR部门有多少人？是否是单独的部门？是否做过咨询？做过哪些内容的咨询？哪家咨询公司？集团性公司？是否跨地域？每个分支机构有多少人力资源专员？是否有单独的HR部门？人事薪资是集中管理吗？还是每个机构独立管理？还有什么软件？用的情况如何？有没有使用过金蝶其他产品？以前HR如何管理？有哪些希望改善的？考勤是如何管理的？有什么要求？业务关注点？基础管理还是绩效考核，局部应用还是全员推广？规划？时间？预

21、算？决策权P66先进性多年经验积累，提出“管理咨询+信息化落地”的解决方案全面性业务覆盖范围，产品应用范围，适合不同的应用模式灵活性不同行业客户的应用，集团性企业的全面推广成熟性客户的应用介绍，荣誉差异化能力素质模型、绩效管理、整体方案目的： 让客户相信金蝶的专业性、成熟性； 相信金蝶的先进性，既满足现在的需求，又适应将来的发展； 相信金蝶的灵活性，“管理套件和企业个性化需求的完美结合” 并体现出对客户有用的差异性，为以后埋下伏笔。第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四部分江淮动力是专业生产中小型功率发动机的大型民营企业，位居中国企业500强，农机行业上市公司，年销售收入

22、20亿元，员工6000多人。为实现成为中国小型动力设备领头羊的目标，江淮动力开展了人力资源变革，确立了人才领先战略，并与金蝶合作，搭建了K/3战略人力资源管理信息平台，从人事管理、薪酬管理、绩效管理等方面，帮助江淮动力实现了人才战略的落实。江淮动力总经理助理 石松珠海紫翔电子是柔性印刷线路板(FPC)生产全球第一的日本MEKTRON集团第五家海外生产基地，现有两个厂区，年产值超过20亿元，员工7000余人。随着珠海紫翔向总部承接了FPC的更多工序，生产规模日益扩大，员工数量由2001年的300余人飙升到数千人，每年40%以上的人员递增，让紫翔在员工培训和精细用工方面面临巨大考验。2004年起，

23、紫翔通过金蝶K/3战略人力资源管理系统，从人事、薪酬、考勤、培训等方面，对HR体系进行了梳理和规范，特别是通过考勤管理系统，实现了精细、高效的用工管理，保障了生产目标的顺利达成。紫翔电子人力资源部部长 薛缨P70活动仍在继续，欢迎大家参与活动仍在继续，欢迎大家参与活动详细地址：活动详细地址：http:/ kasih感謝谢谢?灄版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 内部公开 请勿外传P75特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、