应聘销售自我介绍

1、应聘 销售自我介 绍 篇一：应聘销售自我介 绍（共 6 6 篇）篇一： 销售面 试技巧自我介 绍销售面 试技巧自我介 绍销售是一个富有挑 战和技巧的 岗位，很多 刚毕业 的大学生都愿意 尝试销 售行业，虽然销售 所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销 售面 试的，尤其是一些大企 业的销售更是 难上加难。要想 获得好机会你必 须学习好销售面试技巧自我介 绍。可能大家 觉得自我介 绍不就是介 绍自己的日常生活和个人 资料吗? ?没错自我介 绍就是简单 介绍自己的情况，但是同 样的自我介 绍，为什么有些人面 试 可以成功，有些人面 试失败， 有些人面 试可以获得高薪，而有些人薪 资待遇比

2、较差呢， 归根结底还是面试过程给面试官 留下的印象不是很好。销售是一个需要有毅力和拼搏的 职位，所以建 议面试销 售过程中要主要体 现这两点，接下 来给大家 举一个例子。您好，我 毕业 于 xxxxxx学校xxxxxx 专业 学生，我叫 xxxxxx ，我很喜 欢销 售这个 岗位，在我的 认知里面 销售就是一个把自己 和产品销售出去的一个 过程，过程很重要， 过程可以 积累和学 习与人交流的技巧，当然 结 果更为重要。因 为销售的最 终目的是把 产品销售出去， 给自己和公司 带来利益。我不能 说 我是一个能言善 辩的好手，但我是一个善于察言 观色的人，知道什么 时候该说 什么，什么 时候不该说

3、什么， 这在交流中 显得更加重要。另外我是一个性格开朗活 泼爱笑的女生， 对 于客户我也是 绝对可以保持 热情和亲和的。听有些前 辈说销 售是一个又苦又累的活，但是 我觉得这是一个富有挑 战的岗位，我喜 欢挑战的感觉，这样让 我更加有成就感。 现在的我 有一个拼搏和挑 战 的心，但是 专业销 售技能可能 还需要向您向公司同事学 习，希望您可以 给我一个成 长的机会， 谢谢。篇二：销售自我介 绍范文与注意事 项 应聘销售一职，不管是基 层销售还是销售管理 层，都必 须具备销 售类专业知识和自信。掌 握了这些，在面 试销售自我介 绍技巧方面就 变得更加得心 应手。以下是一篇 应聘销售自我 介绍 的

4、范文， 仅供参考。大家好！首先 请允许我自我介 绍一下。我是来自山 东轻 工业学院印刷工程 专业的刘春国。 我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知 识，拓展我的 视野；我喜 欢篮球，因为它可以磨砺 我的意志， 强健我的体魄，我到底是个什么 样的人呢？我是一个做事 严谨认 真、热情、执 着、有 坚强 意志的人。既然今天 竞聘的是 销售代表一 职，我想谈谈自己对营销的理解。面 对 2121 世纪这个充满挑 战、压力和机遇并存的世 纪。正所谓“适者生存 ”，自中国加入世界 贸易组织以来，市 场变 化日新月异。“营销”成就梦想， 带给人财富越来越被人 们所认识 到。营销不等同于推 销， 但推 销是营销 的

5、重要 组成部分。要想做好 营销工作，首先就要做好自我推 销。让一个陌生 人信任自己是有一定 难 度的，但只有客 户相信自己，才会相信自己的 产 品，才能更好的将 产品推入市 场。我想“做人，做事，做生意 ”大概就是 这个意思吧！我觉得作为一名销售代表，除了 应该具备一定的 营销知识外，还应具有良好的沟通、 协调 能力，能够吃苦耐 劳，具有良好的 团队合作精神， 讲究职业道德。身 为团支书的我，在三 年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这 些活动，提高了自己的 组织协调 能 力，加 强了团队合作意 识。同时也让我充分认识到，个人的能力 毕竟很有限，只有通 过团 队合作，集思广益，取 长

6、补短，才能更好的完成工作。如果 这次我有幸 竞聘上销售代表， 我想打造一个平台， 让自己的同事在一种 轻松却不失 严谨的氛 围中工作，大家相互合作， 具有良好的 团队 精神。同时我认为，营销也是一种服 务。既然是一种服 务，就 应该 做到让大家 满意，用热情和真 心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推 动我们在工作中不断 创 新，全身心投入工作 的动 力。激情加上挑 战自我的意 识，我相信我能 胜任这份工作。相信只要你 给我一个发展的空间我会让你吃惊，假如你 给我一块跳板我会 给你拿下天上的 月亮，你给我 3 3 个月的时间，我要拿下 别人三倍的 业绩来见你！企业需要有信心，有学 识， 有激

7、情有胆量的人。只要你是，只要你 够 胆，我相信你一定能！“诚信是我 们合作的基 础，双赢是我们共同的目 标！”我愿与万国太阳一起 发展，一起 创造 辉煌的 历史！销售面 试自我介 绍 范文各位考官好 , ,今天能够站在这里参加面 试, ,有机会向各位考官 请教和学 习, ,我感到非常的荣幸 . . 希望通过这次面试能够把自己展示 给大家, ,希望大家 记住我. .我叫刘春国 , ,今年 2323 岁. .汉族, ,印 刷专业本科. .我平时喜欢看书和上网 浏览信息. .我的性格比 较随和. .能关系周 围的任何事 , ,和亲 人朋友能 够和睦相 处, ,并且对生活充 满了信心. .我以前在印刷

8、厂 实习过，所以有一定的 实践 经验. .在外地求学的四年中，我养成了 坚强的性格 , ,这种性格使我克服了学 习和生活中的一 些困难, ,积极进去. .成为一名法律工作者是我多年以来的 强烈愿望 . .如果我有机会被 录用的话， 我想, ,我一定能 够在工作中得到 锻炼并实现自身的价 值. .同时, ,我也认识到，人和工作的 关系 是建立在自我 认知的基 础上的, ,我认为我有能力也有信心做好 这份工作 . .公务员是一个神圣 而高尚的 职业, ,它追求的是公共利益的最大化 , ,它存在的根本目的是 为人民服 务，为国家服 务. .雷锋说过 : :人的生命是有限的 , ,而 为人民服 务是无

9、限的 , ,我要把有限的生命投入到无限的 为 人民服务当中去. .这也是我对公务员认知的最好 诠释. .所以, ,这份工作能 够实现我的社会理想 和人生价 值, ,希望大家能 够认可我, ,给我这个机会 ! !如何做一个 优 秀的 销售代表一、真 诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作 为一个销售人员，必须抱着一 颗真诚的心， 诚恳 的对待客 户，对待同事，只有 这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企 业的形象，企 业素质的体现，是连接企业与社会，与消 费者，与经销商的枢纽，因此， 业 务代表的 态度直接影响着企 业的产品 销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要 对自己有信

10、心，每天工作开始的 时候，都要鼓励自己，我是最 优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同 时，要相信公司，相信公司提供 给 消费者 的是最优秀的产品，要相信自己所 销售的产品是同类中的最 优秀的，相信公司 为你提供了 能够实现 自己价 值 的机会。要能够看到公司和自己 产品的优势，并把这些熟记于心，要和 对手竞争，就要有自己的 优 势，就要用一种必 胜的信念去面 对客 户和消 费者。作为销 售代表，你不 仅仅 是在销售商品，你也是在 销售自己，客 户接受了你，才会接受你 的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯 纪录创造者乔吉拉德，曾在一年中零售推 销汽车 16001600 多部，平均每天将近

11、五部。他去 应聘汽车推销员时，老板问他，你推 销过汽车吗？他说， 没有，但是我推 销过日用品，推 销过电器，我能 够推销它们，说明我能够推销自己，当然 也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。 乔吉拉德之所以能 够成功，是因为他有一种自信，相信 自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学 问”，要养成勤于思考的 习惯 ，要善于总结销售经验。每天都要 对自己的工作 检讨一遍，看看那些地方做的好， 为什么？做的不好， 为什么？多 问自己几个为什么？才能 发现工作中的不足，促使自己不断改 进工作方法，只 有 提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成 为行业

12、的佼佼者。台湾企业 家王永庆刚开始经营自己的米店 时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这 样，他算出人家米能吃几天，快到吃完 时，就给客户送过去。正是王永 庆的这种细心，才 使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个 细节，做个有心人， 不断的提高自己，去开 创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。吃得苦种 苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困 难，但要有解决的耐 心，要有百折不 挠的精

13、神。美国明星史泰 龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推 荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影 坛,靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬 汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到 问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素 质，才能够面对挫折、不气 馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同 的性格、处世方法，自己受到打 击要能够保持平静的心 态，要多分析客 户，不断调整自己 的心态，改进工作方法，使自己能 够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时, 也不能因一时的顺利而得意

14、忘形，须知乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个 销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和 别 人交流，培养自己的交 际能力，尽可能的多交朋友， 这样就多了机会，要知道，朋友多了 路才好走。另外，朋友也是 资源，要知道，拥有资源不会成功，善用 资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能 够带动周围的人去关注某些事情，当你很 热情的去和 客户交流时，你的客户也会 投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客 户，你伸出手，很 热情的与对方寒暄，也 许，他很久就没有碰到 这么 看重他的人了，或 许，你的热情就促成一笔新的交

15、易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种 层次的人打交道，不同的人所关注的 话题和内容是不一样的, 只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉 猎各种书籍， 无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空 闲，养成不断学 习的习惯。九、责任心销售代表的言行 举止都代表着你的公司，如果你没有 责任感，你的客户也会向你学习，这 不但会影响你的 销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住 进了新房，妻子 见丈夫和儿子不太 讲究卫生，就在家里写了一条 标语：讲究 卫生，人人有 责。儿子放学回家后， 见了标语，拿笔把标语改成 讲究卫生，大人有 责”。 第

16、二天，丈夫看 见，也拿出笔，把 标语改成 讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑 话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有 负起责任，就象故事里的 那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一 个销售代表，你的 责任心就是你的信誉，你的 责任心，决定着你的 业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚 对方的情况，所 谓知己知彼，了解 对方的越多，对 自己越有利，掌握主 动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百 战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓 住要点，首先

17、 满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异 议时，就看你平 时掌握 了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主 动权就有可能更好的运用。 谈判力的 目的是达到双 赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于 总结的习惯，你每天面 对的客户不同，就要用不同的 方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之 门总是对天道酬勤的人敞开着， 世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作 态度。作为一个销售代表，只有用 谦卑的心态， 积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一

18、个新开发的市场，一个业务能力不强 的销售代表，但只要他准 备的充分，他的 业绩一定高于一个 业务能力比他强，但没有准 备 的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中， 受很多相关的因素影响， 但最主要的是你 要明白你要做什么？没有一流的 销售员，只有一流的准 备者。一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1 1、上班之前准 备工作 每天要按 时起床，醒来之后要迅速起来。告 诉 自己，新一天的工作就要开始了，要充 满 活 力，可以适当的运 动 一下。整理好仪容，检查一下是否 带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔 记本、产

19、品资料等。 上班途中，能 够热情的和 认识的人打招呼，如果可能的 话，可以看一下当天的 报纸或者近 期的新 闻 等。尽量提前 1010 2020 分钟到公司，主 动参加公司上班前的 扫除活 动。简单的说，上班之前要有一个 积极的心 态，要有一个快 乐的心情！2 2、到公司 签到之后向主管或有关 负责 人简单汇报 自己的工作计划，明确当天的 销售目标和重点，并 详细拟订 拜访路线，及补救措施， 计划越详细越好。出 门之前，先和 预定的拜访对象电话联络 、确认，并检查所带的销售工具是否 齐全：1 1）产品的目 录，定 货单、送货单2 2）和客 户洽谈的相关 资料：如名片、客 户资料、客 户记录、价

20、格表、 电话本、记录本、 计算器、商品 说明书、样品、产品照片、 产品的广告以及其它宣 传资 料等。3 3、拜访前的准 备事项1 1）了解被拜 访对象的姓名、年 龄、住址、 电话、经历 、兴趣、性格、家庭情况、社会关 系、最近的 业务 情况等。2 2）要随 时掌握竞争对手的销售情况及一般客 户对 他们的评价，了解同行及相关 产品的最 新变动 及产品信息。3 3）做好严密的拜访计划，并配合客 户的时间去拜访，设法发现有决定 权的购买者，并想 办法去接近他。4 4）准备好交谈的话题，要做好心理准 备，对于对方的询问和杀价要有 对策，做到心中有 数。4 4、见到客 户之后1 1）有礼貌，清楚的做好自

21、我介 绍 ，态 度要温和、不卑不亢。2 2）要认真听取 对方的讲话，并表示关心， 询问对方时，口气要平 稳3 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：1要有信心2态度要真诚，争取对方的好感3在谈话中，要面带微笑，表情愉快4用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题5注意对方的优点，适当的给予赞美6在商谈的过程中，不可与客户激烈争论7诱导客户能够回答肯定的话语8能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4 4）与客户商谈必须按部就班1见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天， 赠送礼品2进一步接近客户，激发对产品的兴趣3告诉客户产品能带给他的利益4提出成交，促使客户订购或当即送货5收货款6一笔业

22、务做成后，不要急于离去，要和客 户继续交谈，以期建立一种 长期的合作关系， 并告诉他，随时能够为他提供服务。5 5、下班后，检查每天的工作，总结得失1 1） 详细填写每天的业务日报表2 2） 检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3 3） 写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录， 及时汇报给上级主管。4 4） 营销日记的内容包括：1工作情况描述2对工作得失的总结、意见及建议3改 进的方法4客户的意 见及建议5如何 处 理6工作感悟及感受6 6、列出第二天的工作 计划1 1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天 优先办理的事 项中。2 2）确定工作

23、重点， 拟订初步拜 访路线，排除不重要的事情。3 3）需要 预先约定时间 的客户，约好见面时间4 4）销售目 标及所需公司其它部 门的相关配合工作对于销售代表来 说，能够按照计划完成一天的 销售，使自己的客 户满意， 这将是最大的欣 慰。但对于一个成功的 销售代表来 说，能否为客户提供全方位的服 务，将是他能否成功 销 售的基 础 。当然， 销售代表的工作充 满着变化，要能 够灵活的掌握 时间 ，灵活的去面 对客户，灵活的 运用销售技巧。同 时，要分清主次和 轻重缓急，道理 虽然是这样，但要知道， 这个世界上 唯一不 变的就是 变化。用 规范的行为准则要求自己，但不能象 绳子一样拴住自己的手脚

24、， 影响了 发挥 。现在的市场，是一种开放型、同 质化、多品种的市 场。对于很多产品来说，它的同 类，大 部分功能相似，但 卖点各有异同，在 产品的本身不具有 优势时 ，该怎么 办？如何完成 销售， 并能 够持续发 展？篇二：面 试销 售岗位的自我介 绍自我介 绍尊敬的各位 领导 ，大家上午 / /下午好，很高 兴能够参加此次面 试，让我获得了 这个向各位 领导 学习、同 时也展现自我的一个机会！我叫* ，来在* ，在校*专业，主要是 * 方向知识，虽然我的专业和销售没有之 间 的联系，但是我在校三年期 间的非常丰富的 实践经验 ，就完全是 为了销售这份工作而准 备 的。我曾经担任过中国移动的

25、校园推 销人员、在整个 团队有过非常突出表 现的业绩，也因此 获 得额外的奖励，做过英语学习报的校园代理，与我的同学有 过非常好的 团队合作，而且很 有趣的是，我也曾开 过网店 摆过地摊，从调查市场，寻找货源，找合作伙伴，到最后的 销 售，整个 过程都让学习我到非常非常多的知 识，当然这个小小的投 资，最后也 让我赚到了 一笔 还蛮丰厚的生活 费! !我觉得做市场的人就是要有学 识、有见识、有胆 识、而且 还要有激情、有野心，作 为一名 初出茅庐的大学生，我 认为自己是学 识还可以，见识比起在座个人 远远不够，但是百分之 百的投入和激情，是我 对工作的承 诺，而今天站在 这里就体 现了我的野心

26、！我爱 我自己！但我更希望能 够得到各位的欣 赏！以上就是我 简单的自我推 销，请问还有什么是我需要 补充的吗？篇三：应聘销售自我介 绍篇一： 销售面 试技巧自我介 绍销售面 试技巧自我介 绍销售是一个富有挑 战和技巧的 岗位，很多 刚毕业 的大学生都愿意 尝试销 售行业，虽然销售 所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通 过销 售面 试的，尤其是一些大企 业的销 售更是 难上加难。要想 获得好机会你必 须学习好销售面试技巧自我介 绍。可能大家 觉得自我介 绍不就是介 绍自己的日常生活和个人 资料吗? ?没错自我介 绍就是简单 介绍自己的情况，但是同 样的自我介 绍，为什么有些人面 试 可

27、以成功，有些人面 试失败， 有些人面 试可以获得高薪，而有些人薪 资待遇比 较差呢， 归根结底还是面试过程给面试官 留下的印象不是很好。销售是一个需要有毅力和拼搏的 职位，所以建 议面试销 售过程中要主要体 现这两点，接下 来给大家 举一个例子。您好，我 毕业于 XXXXXX 学校 XXXXXX 专业学生，我叫 XXXXXX，我很喜 欢销售这个岗位，在我的 认知 里面 销售就是一个把自己和 产品销售出去的一个 过程， 过程很重要， 过程可以积累和学 习 与人交流的技巧，当然 结果更为重要。因 为销售的最终目的是把 产品销售出去， 给自己和 公司 带来利益。我不能 说我是一个能言善 辩的好手，但

28、我是一个善于察言 观色的人，知道 什么时候该说什么，什么 时候不该说什么， 这在交流中 显得更加重要。另外我是一个性格 开朗活泼爱笑的女生， 对于客户我也是绝对可以保持 热情和亲和的。听有些前 辈说销 售是 一个又苦又累的活，但是我 觉得这是一个富有挑 战的岗位，我喜 欢挑战的感觉， 这样让我 更加有成就感。 现在的我有一个拼搏和挑 战的心，但是 专业销 售技能可能 还需要向您向公 司同事学 习，希望您可以 给我一个成 长的机会， 谢谢。篇二： 销售自我介 绍范文与注意事 项应聘销售一职，不管是基 层销售还是销售管理 层，都必 须具备销 售类专业知识和自信。掌 握了这些，在面 试销售自我介 绍

29、技巧方面就 变得更加得心 应手。以下是一篇 应聘销售自我 介绍 的范文，仅供参考。大家好！首先 请允许我自我介 绍一下。我是来自山 东轻 工业学院印刷工程 专业的刘春国。 我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知 识，拓展我的 视野；我喜 欢篮球，因为它可以磨砺 我的意志， 强健我的体魄，我到底是个什么 样的人呢？我是一个做事 严谨认 真、热情、执 着、有 坚强 意志的人。既然今天 竞聘的是 销售代表一 职，我想谈谈自己对营销的理解。面 对 2121 世纪这个充满挑 战、压力和机遇并存的世 纪。正所谓“适者生存 ”，自中国加入世界 贸易组织以来，市 场变 化日新月异。“营销”成就梦想， 带给人财富越

30、来越被人 们所认识 到。营销不等同于推 销， 但推 销是营销 的重要 组成部分。要想做好 营销工作，首先就要做好自我推 销。让一个陌生 人信任自己是有一定 难 度的，但只有客 户相信自己，才会相信自己的 产 品，才能更好的将 产品推入市 场。我想“做人，做事，做生意 ”大概就是 这个意思吧！我觉得作为一名销售代表，除了 应该具备一定的 营销知识外，还应具有良好的沟通、 协调 能力，能够吃苦耐 劳，具有良好的 团队合作精神， 讲究职业道德。身 为团支书的我，在三 年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这 些活动，提高了自己的 组织协调 能 力，加 强了团队合作意 识。同时也让我充分认识到

31、，个人的能力 毕竟很有限，只有通 过团 队合作，集思广益，取 长补短，才能更好的完成工作。如果 这次我有幸 竞聘上销售代表， 我想打造一个平台， 让自己的同事在一种 轻松却不失 严谨的氛 围中工作，大家相互合作， 具有良好的 团队 精神。同时我认为，营销也是一种服 务。既然是一种服 务，就 应该 做到让大家 满意，用热情和真 心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推 动我们在工作中不断 创 新，全身心投入工作 的动 力。激情加上挑 战自我的意 识，我相信我能 胜任这份工作。相信只要你 给我一个发展的空间我会让你吃惊，假如你 给我一块跳板我会 给你拿下天上的 月亮，你给我 3 3 个月的时间，我

32、要拿下 别人三倍的 业绩来见你！企 业需要有信心，有学 识， 有激情有胆量的人。只要你是，只要你 够 胆，我相信你一定能！“诚信是我 们合作的基 础，双赢是我们共同的目 标！”我愿与万国太阳一起 发展，一起 创造 辉煌的 历史！销售面 试自我介 绍 范文各位考官好 , ,今天能够站在这里参加面 试, ,有机会向各位考官 请教和学 习, ,我感到非常的荣幸 . . 希望通过这次面试能够把自己展示 给大家, ,希望大家 记住我. .我叫刘春国 , ,今年 2323 岁. .汉族, ,印 刷专业本科. .我平时喜欢看书和上网 浏览信息. .我的性格比 较随和. .能关系周 围的任何事 , ,和亲 人

33、朋友能 够和睦相 处, ,并且对生活充 满了信心. .我以前在印刷厂 实习过，所以有一定的 实践 经验. .在外地求学的四年中，我养成了 坚强的性格 , ,这种性格使我克服了学 习和生活中的一 些困难, ,积极进去. .成为一名法律工作者是我多年以来的 强烈愿望 . .如果我有机会被 录用的话， 我想, ,我一定能 够在工作中得到 锻炼并实现自身的价 值. .同时, ,我也认识到，人和工作的关系 是建立在自我 认知的基 础上的, ,我认为我有能力也有信心做好 这份工作 . .公务员是一个神圣 而高尚的 职业, ,它追求的是公共利益的最大化 , ,它存在的根本目的是 为人民服 务，为国家服 务.

34、 .雷锋说过 : :人的生命是有限的 , ,而 为人民服 务是无限的 , ,我要把有限的生命投入到无限的 为 人民服务当中去. .这也是我对公务员认知的最好 诠释. .所以, ,这份工作能 够实现我的社会理想 和人生价 值, ,希望大家能 够认可我, ,给我这个机会 ! !如何做一个 优 秀的 销售代表一、真 诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作 为一个销售人员，必须抱着一 颗真诚的心， 诚恳 的对待客 户，对待同事，只有 这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企 业的形象，企 业素质的体现，是连接企业与社会，与消 费者，与经销商的枢纽，因此， 业 务代表的 态度直接影响着企

35、 业的产品 销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要 对自己有信心，每天工作开始的 时候，都要鼓励自己，我是最 优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同 时，要相信公司，相信公司提供 给 消费者 的是最优秀的产品，要相信自己所 销售的产品是同类中的最 优秀的，相信公司 为你提供了 能够实现 自己价 值 的机会。要能够看到公司和自己 产品的优势，并把这些熟记于心，要和 对手竞争，就要有自己的 优 势，就要用一种必 胜的信念去面 对客 户和消 费者。作为销 售代表，你不 仅仅 是在销售商品，你也是在 销售自己，客 户接受了你，才会接受你 的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯 纪录创造者乔吉拉德

36、，曾在一年中零售推 销汽车 16001600 多部，平均每天将近五部。他去 应聘汽车推销员时，老板问他，你推 销过汽车吗？他说， 没有，但是我推 销过日用品，推 销过电器，我能 够推销它们，说明我能够推销自己，当然 也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。 乔吉拉德之所以能 够成功，是因为他有一种自信，相信 自己可以做到。三、做个有心人处处留心皆学问”，要养成勤于思考的 习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工 作检讨一遍，看看那些地方做的好， 为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？ 才能发现工作中的不足，促使自己不断改 进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说

37、都是平等的，只要你是有心人，就一定能成 为行业的佼佼者。台湾企 业 家王永庆刚开始经营自己的米店 时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这 样，他算出人家米能吃几天，快到吃完 时，就给客户送过去。正是王永 庆的这种细心，才使自 己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个 细节，做个有心人， 不断的提高自己，去开 创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。吃得苦种 苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很

38、多困 难，但要有解决的耐 心，要有百折不 挠的精神。美国明星史泰 龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推 荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影 坛,靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬 汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售 代表每天所遇到 问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素 质，才能够面对挫折、不气 馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同 的性格、处世方法，自己受到打 击要能够保持平静的心 态，要多分析客 户，不断调整自己 的心态，改进工作方法，使自己能 够去面对一切责难。只有这

39、样，才能够克服困难。同时, 也不能因一时的顺利而得意忘形，须知乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个 销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和 别 人交流，培养自己的交 际能力，尽可能的多交朋友， 这样就多了机会，要知道，朋友多了 路才好走。另外，朋友也是 资源，要知道，拥有资源不会成功，善用 资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能 够带动周围的人去关注某些事情，当你很 热情的去和 客户交流时，你的客户也会 投之以李，报之以桃”当你在路上行走 时，正好碰到你的客户，你伸出手，很 热情的与对方寒暄，也 许，他很久就没有碰到 这

40、么看重他的人了，或 许, 你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种 层次的人打交道，不同的人所关注的 话题和内容是不一样的, 只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉 猎各种书籍， 无论天文地理、文学 艺术、新闻、体育等，只要有空 闲，养成不断学 习的习惯。九、责任心销售代表的言行 举止都代表着你的公司，如果你没有 责任感，你的客户也会向你学习，这 不但会影响你的 销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住 进了新房，妻子 见丈夫和儿子不太 讲究卫生，就在家里写了一条标语:讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后， 见了标语

41、，拿笔把标语改成 讲究卫生，大人 有责”第二天，丈夫看 见，也拿出笔，把 标语改成 讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑 话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有 负起责任，就象故事里的 那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一 个销售代表，你的 责任心就是你的信誉，你的 责任心，决定着你的 业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益 结 合点的过程。在谈判之前，要搞清楚 对方的情况，所 谓知己知彼，了解 对方的越多，对自 己越有利，掌握主 动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百 战不殆。谈判力的表现不是你

42、能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓 住要点，首先 满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异 议时，就看你平 时掌握 了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主 动权就有可能更好的运用。 谈判力的 目的是达到双 赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于 总结的习惯，你每天面 对的客户不同，就要用不同的 方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之 门总是对天道酬勤的人敞开着， 世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用 谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不 远处等着你我。在做 销售的过程中，我发 现一个奇怪的 问题，对于一个新