北京交通大学第七届挑战杯创业计划大赛

1、北京交通大学第七届“挑战杯”创业计划大赛竞赛实施方案一、竞赛宗旨与目的“挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为26人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品

2、制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。“创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表我校参加2010年度北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。二、竞赛时间与组织机构（一）竞赛时间为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的十一月开始，第二年四月结束。（二）组织机构“创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成：主任：张真继副主任：毕颖、王德瑜、孙冬梅秘书组成员：徐杰、丁静之、李刚竞赛指导委员会成员:马忠、胡杰武、裘晓东、张菊亮、

3、柯金川、卜伟、任旭、刘颖琦、李孟刚、李树春、陈英、贾斌分委会秘书组设在经管学院学生科协。三、参赛注意事项（一）参赛对象全校全日制非成人教育的各专业在校本科生、硕士研究生和博士研究生（不含在职研究生）。选手以团队（2到6人）形式参加比赛。（二）组队要求鼓励跨学院、跨专业的组队，各学院应积极组织本学院同学参赛。（三）作品基本要求1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分

4、析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。四、竞赛流程2010年度“挑战杯”创业计划大赛工作流程工作内容具体安排牵头人主要 参加人完成时间竞赛组织竞赛宣传1.建立“创业赛”的网站2.在网站上发布开赛通知3.各学院科协协助宣传竞赛，

5、鼓励学生踊跃参加李刚李树春陈英贾斌2009.11.20-2009.11.28竞赛报名与公示各参赛队伍发送报名表到指定邮箱申请报名，等待参赛资格审核，审核通过后，所有参赛队伍的报名信息会在网上予以公示。李刚李树春陈英贾斌2009.11.20-2009.11.28大赛开赛仪式举办“创业赛”的启动仪式，邀请教务处、校团委、校科协等主要部门老师参加并致词。其他学院团委及科协组织参赛选手参加。路天玙校科协 2009.11.25-2009.11.25指导讲座1.初期讲座邀请各专业知名教师及往届优秀获奖选手指导大家作品的基本思路和写作方式。2.中期讲座邀请知名企业家或教授讲座，拓展选手的思路，规范写作的格式

6、。3.其他指导在比赛进程中，竞赛分委会办公室组织小型沙龙活动，参赛队伍报名参加，优先录取徐杰丁静之竞赛指导委员会成员2009.11.26-2009.12.23立项表收发1.立项申请表收发立项申请表将附在“挑战杯”平台中供参赛队伍下载，各团队和个人根据立项表相关要求进行填写，并在规定时间内交立项表（纸质、电子版双份）到经管学院科协。2.立项表的整理各学院科协上交立项表到竞赛分委会办公室。办公室负责对立项表的收集整理工作，并及时提交给分委会进行评审。李刚李树春陈英贾斌 2009.12.09-2009.12.09立项表评审1.组织评审由分委会成员组成评审小组，对所有参赛作品进行评审。2.评审结果公布

7、原则上选拔出50份作品进入中期比赛。评审结果在交由北京交通大学挑战杯竞赛分委会审核后在网络平台予以公示。徐杰丁静之竞赛指导委员会成员2009.11.29-2009.12.5中期报告书收发1.中期报告书收发初期评选结束后,中期报告书将附在“创业赛”平台中供参赛队伍下载，各团队和个人根据报告书相关要求进行填写，并在规定时间内交报告书的电子版于指定邮箱、纸质板于分委会办公室。制作时间为1个月。2.中期报告书的整理由竞赛分委会办公室负责对中期报告书的收集整理工作，并及时提交给分委会进行评审。李刚李树春陈英贾斌2010.1.10-2010.1.10中期报告书评审1组织评审由分委会成员组成评审小组，对进入

8、中期比赛的作品进行评审,进一步筛选优秀队伍。2.评审结果原则上选拔15份作品进入最终比赛。评审结果在分委会审核后予以公示。3.院级评比对于没有进入最终比赛的参赛队伍，各学院可以自行组织评比出院级一、二、三等奖.徐杰丁静之竞赛指导委员会成员2010.1.10-2010.1.14终期答辩1.答辩准备中期评选出来的优秀队伍有一个月的时间进一步完善报告书，制作PPT，收集整理相关资料，准备答辩。2.答辩组织根据答辩队伍数量申请相应的教室，由分委会成员组成答辩评审。答辩时，先由选手通过PPT等形式展示其研究成果，后由评委老师提问，并根据两项环节给予选手打分。答辩由分委会办公室负责组织。3.评选结果根据打

9、分高低排名，评选出校级荣誉。其中，一等奖2组，二等奖4组，三等奖7组。答辩结果在网络平台上公布。4.表彰总结由组委会老师向获奖选手颁发荣誉证书。同时，表彰在本次比赛中组织优秀的单位，总结整个年度比赛的优点和不足，对下一届赛事提出新的希望。徐杰丁静之竞赛指导委员会成员2010.3下旬五、主要工作及进度安排启动仪式组织初期指导讲座初期立项表收集组织中期指导讲座组织创业类主题沙龙中期报告书收集组织答辩活动大赛报名大赛宣传搭建网络平台制作中期报告书上交初期立项表制作初期立项表第二次指导讲座第三次指导讲座评审初期立项书上交中期报告书中期报告书评审准备终期答辩答辩评审表彰总结分委会办公室参赛队伍指导委员会

10、主要工作时间安排负责单位网络平台搭建2009年11月20日11月28日分委会大赛宣传2009年11月20日11月28日各学院科协大赛报名2009年11月2011月28日分委会启动仪式2009年11月25日11月25日组委会初期指导讲座2009年11月26日11月30日分委会初期立项表收发2009年12月9日12月9日分委会初期立项表评审2009年12月10日12月14日分委会中期指导讲座2009年12月18日-2009年12月23日分委会创业类主题沙龙（选办）2009年12月16日12月24日分委会中期报告书收发2010年1月10日1月10日分委会中期报告书评审2010年1月10日1月14日分

11、委会终期答辩2010年3月183月22日分委会总结与表彰大会2010年3月27日3月30日组委会评审老师工作安排工作主要内容时间启动仪式参加大赛的启动仪式2009年11月25日11月25日初期讲座指导大家作品的基本思路和写作方式2009年11月26日11月30日初期评审由分委会成员组成评审小组，对所有参赛作品进行评审。原则上选拔出50份作品进入中期比赛2009年12月10日-12月14日中期讲座拓展选手的思路，规范写作的格式。2009年12月18日-2010年12月23日中期评审分委会成员组成评审小组，对进入中期比赛的作品进行评审,进一步筛选优秀队伍。原则上选拔出15份作品进入终期比赛2010

12、年1月10日1月14日终期答辩对选手作品和答辩表现打分，评出优秀作品2010年3月下旬大赛总结参加总结表彰大会2010年3月下旬参赛队伍比赛安排工作主要内容时间大赛报名组队，选择课题并提交报名表至指定邮箱，2009年11月2011月28日启动仪式参加大赛的启动仪式2009年11月25日11月25日初期讲座参加初期讲座，了解比赛的基本思路和写作方式2009年11月26日11月30日立项表写作根据要求完成立项表2009年11月25日12月9日立项表上交交立项表（电子版，纸质版）到经管学院科协（SD501）2009年12月9日-12月9日（12：00）中期讲座参加中期讲座，拓展思路，规范写作的格式。

13、2009年12月18日-2010年12月23日中期报告书写作按照要求完成中期报告书2009年12月14日-2010年1月10日中期报告书收发提交中期报告书的电子版到指定邮箱，纸质版到分委会办公室（SD501）2010年1月10日-1月10日制作终期作品完善报告书，升华作品2010年1月14日-2009年3月下旬终期答辩准备PPT，收集相关资料，进行论文的终期答辩2010年3月下旬大赛总结参加总结表彰大会2010年3月下旬分委会办公室工作安排工作主要内容时间搭建网络平台建立“创业赛”的网络平台，实现大赛的信息化管理。网络发布开赛通知2009年11月20日11月28日大赛报名整理报名队伍的信息，在

14、网络上公布，并交由各学院组织2009年11月2011月20日启动仪式举办“创业赛”启动仪式2009年11月25日11月25日初期讲座邀请各专业知名教师及往届优秀获奖选手指导大家作品的基本思路和写作方式2009年11月26日11月30日立项表整理整理各学院科协发送的立项表2009年12月9日-12月9日中期讲座邀请知名企业家或教授讲座，拓展选手的思路，规范写作的格式。2009年12月18日-2010年12月23日中期报告书收发收集整理参赛队伍的中期报告书并交评审委员会评审2010年1月10日 终期答辩组织终期答辩，评选各奖项2010年3月下旬大赛总结向获奖选手颁发荣誉证书，表彰优秀单位，总结比赛

15、情况2010年3月下旬见附表：l “挑战杯”创业计划大赛报名表l 立项申请表l 立项书评审表l 报告书封面及目录l 报告书评审表l 答辩评审表l “挑战杯”创业计划大赛参赛手册“大学生创业计划”竞赛组委会2009年11月16日附表一：挑战杯创业计划大赛报名表格姓名学号班级宿舍宿舍电话手机邮箱备注备注内只需注明“组长”身份，其他组员不需注明附表二：序号： 编码： “挑战杯”创业计划大赛作品申报书 作品名称： 申报者姓名（组长姓名）： 北京交通大学经济管理学院学生科技协会“挑战杯”创业计划大赛立项申请表项目组成员姓名院系所班级宿舍联系方式负责人其他成员指导老师姓名院系所职称审批情况指导老师意见评委

16、会意见中期检查结论结题意见作品设计的基本思路 作品的科学性、先进性及特点作品的实际应用价值和现实指导意义以及预期效果注：1.申请人应认真填写此申请表.2.审批情况栏内不需填写3.所交材料均为宋体，小四号字，1.5倍行距附表三：“挑战杯”立项评审细则说明：本评审细则是“大学生创业计划”竞赛初期比赛立项申请表的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。“大学生创业计划”竞赛初期比赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品或服务，提交一份立项申请表。立项申请表主要包括作品设计的基本思路，作品的科学性、先进性及特点，预期效果三部分。创业计划立项申请表应条理清晰、重点突

17、出、力求简洁、相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。1、 作品设计的基本思路（40分）要求：清晰的产业背景、市场机会，准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，并进行科学的市场销售和经营效益的测算。 2、作品的科学性、先进性及特点（20分）要求：本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。3、作品的实用价值及预期效果（30分）要求：分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，阶段性目标描述、趋势预测等。根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。4、文字表述（10分） 要求：条理清晰，重点突出，语言简练。“创业计划大赛”竞赛分委会 20

18、08年11月12日“大学生创业计划”竞赛初期立项表评审表格评分项目分值评分准则得分作品设计的基本思路产业背景10分产业背景描述清晰市场前景分析10分市场前景分析合理市场机会10分市场机会表达清楚产品、服务描述10分产品、服务描述准确作品的科学性、先进性及特点项目基本技术8分项目基本技术描述清楚创新性思维12分思路新颖实用价值预期效果行业竞争分析7分市场现状分析准确项目可行性10分所选项目可行阶段性目标描述5分阶段性目标明确营销计划8分营销思路新颖可行文字表述10分文字表述清晰准确总分100分评委签字： “创业计划大赛”竞赛分委会2008年 11月 12日附表四：创业计划书封面与目录范例第六届“

19、挑战杯”创业计划大赛公司或项目名称出版时间：年 月指定联系人单位电话E-mail通信地址邮编网址保密须知：本计划书属于商业机密，所有权属于本公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2）、再没有取得公司的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。 3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：目 录 （以下

20、是样本目录表。注意：当你做好商业计划书后，重新编号页码.）第一章 摘要第二章 公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略 产品及服务A 产品及服务B 客户合同的开发、培训及咨询业务四、技术专利技术 相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理管理队伍状况外部支持董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章 市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买标准四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章 竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒 第五章 产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、

21、服务与支持第六章 市场与销售一、市场计划二、销售策略适时销售方法产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定位策略六、市场联络 贸易展销会广告宣传新闻发布会年度会议/学术研讨会国际互联网促销 贸易刊物、文章报道 其他促销策略第七章 财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、先进流量表第八章 附 录一、公司或项目名称的背景与机构设置二、市场前景三、管理层人员简历四、行业关系五、竞争对手的文件资料六、公司现况七、顾客名单八、新闻简报与发行物九、市场营销十、专业术语第九章 图 表附表五“挑战杯”创业计划大赛创业计划书评审细则一、 评审要素1、报告完整全面创

22、业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、产品或服务、市场状况、竞争情况与市场营销、管理团队、财务预测、资本结构、整体表述和附录等九个部分。各项参考内容如下：执行总结商业计划结案要概述，是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势产品或服务如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。市场状况市

23、场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 竞争情况如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 市场营销如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 经营原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安

24、排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。管理团队管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 财务预测包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。资本结构目前、未来资金筹措、融资方式，融资前后资本结构表等。整体表述 综合以上各个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。 附录管理层简介、技术资料手册、销售手册、媒体评述等。2、方案可行。3、技术含量高或具备创新性。4、效益评价好。5、资金筹措方案合理。6、市场前景广阔。