场营销策划课程教学中存在的问题对策

1、市场营销策划课程教学中存在的问题对策教学内容设计精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划 课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销 课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回 顾。另外重点介绍策划流程、 国内外企业营销策划案例分析。 教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱 到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材 的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教 材所匹配的教学网络资源。课程教学过程设计从教学模式上看，主要采用教师讲授学生课外作业学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的

2、方法 和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重 组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设 计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方 法和技能。学生实训过程设计：学生分组T策划项目选择T 任务确定与分解T策划实践T策划成果展示及评估。营销策 划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。 小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分 析、STP营销战略策划和4P策划。作业成果包括四部分：策 划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书课程考试方法的设计我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学 生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成

3、绩。平时成绩 包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、 失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合， 提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力 考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要 是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目增加案 例分析题的比重和难度。 平时成绩占总成绩的 30%。期末卷 面考试占70%。教学内容与实际工作脱节各章节内容与市场营销学区别不大，基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医 药营销策划实践脱节。授课教师缺少营销策划实践能力授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的 讲授，以及通过对于

4、已经成功或者失败的案例进行分析，学 生学习兴趣不咼。策划项目的选择随意策划项目的选择采用 “自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划 项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的 32学时，小组进行 难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。单元性策划被忽视我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单 元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关 策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上 市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于

5、综合 性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌 握单元性策划的基础上。考核方法不科学策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽 管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师 和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项 目。期末卷面考试占70%,最终的考试还是难逃你问我答的 境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。校企合作，设计课程标准及目标市场营销策划课程设置目标，就是为了进一步完善 课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸 课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩 展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先 进性，引导学

6、生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻 炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的营销策划 课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专 家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与营销 策划课程标准的制定。课程内容设计与学生将来的工作相关联教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养 实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为 中心选择、组织课程内容，具体可分为：市场调研策划及调 研报告撰写；战略性市场营销策划；CIS导入策划；新产品上市推广策划；品牌推广策划；广告策划；销售促进策划。能力训练项目接轨营销策划实践能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经 营难题而委

7、托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训 练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践， 提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的 微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首 要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求， 体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相 对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉 策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工参与辅 导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教 师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部 做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性， 主动到企业中联

8、系项目，参与企业项目策划。从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式营销策划课程教学的评估要做到理论知识和动手能 力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具 体分数组成：平时到课及参与情况占20%个人与团队小组平时作业完成的量和质占 30%期末考查案例分析与总结占 20%期末营销策划书撰写占 30%期末考查的题目与要求应 在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求 利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合 起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单 位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况 下，策划效果由购买客户、 市场评定，实效是最实在的裁判。与企业专家合作，开发教学资源营销策划课程内容应按工作过程和工作实际项目来设 计，基本概念、基本原理是贯穿项目始终的，营销学习情境 的构建主要按照营销专业岗位分析营销专业工作任务分析行动领域的分析与确定行动领域向学习领域转化学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。这就要求从医药