太平稳得赢两全保险培训课件(内训篇)

1、新产品直击新产品直击 稳得赢稳得赢河南分公司银行保险部河南分公司银行保险部2012.112012.11保额最高保额最高 现价最高现价最高 贷款最高贷款最高 3 4 投保年龄：30天60周岁保障期限：5年交费方式：趸交保险责任：满期生存金、身故保险金其他权益：保单贷款、累积生息分红方式：增额分红保费要求：最低投保保费为10000 元，且必须为1000 元的整数倍 5 1 1、高保证收益、高保证收益 6 2 2、高现金价值、高现金价值第一年末 98.1%第二年末 101.5%第三年末 105.1%第四年末 108.8%第五年末 112.6% 7 3 3、资金灵活、资金灵活 保单贷款最高金额可达到该

2、保单现金保单贷款最高金额可达到该保单现金价值净额的价值净额的9090，贷款期间仍享受增额分贷款期间仍享受增额分红利益及保障利益红利益及保障利益, ,100000100000元元的保单贷款的保单贷款，第一年贷款可达，第一年贷款可达8838088380元元，真正解决客，真正解决客户资金顾虑，让银行销售促成更轻松。户资金顾虑，让银行销售促成更轻松。 8 4 4、保障每日递增、保障每日递增 9 5 5、高出单上限（银保通）、高出单上限（银保通）（一）投保年龄（一）投保年龄3030天至天至4949周岁，周岁，20002000万万保费；保费；（二）投保年龄（二）投保年龄5050周岁至周岁至6060周岁，周

3、岁，10001000万万保费。保费。这是一款高固定收益、高现金价值、高保单贷款，并且保险保障每天增长的分红保险理财产品。这是一款参与国家大型基建项目的银保理财产品，满期保证收益12.6%，外加有双重分红，5年满期，价值超高，不容错过。太平稳得赢两全保险（分红太平稳得赢两全保险（分红型）型）李先生，李先生，3030周岁，周岁，为自己投保太平稳得为自己投保太平稳得赢两全保险（分红赢两全保险（分红型），趸交保费型），趸交保费1010万万元。元。本产品为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。并已在中国保险监督管理委员会备案。 太平稳得赢两全保险

4、（分红型）太平稳得赢两全保险（分红型） 满期利益满期利益5 5年满期时，李先生可一次性拿到满期生存保险金：年满期时，李先生可一次性拿到满期生存保险金：11.911.9万元万元( (按高档红利按高档红利) )，11.511.5万元万元（按中档红利），（按中档红利），11.411.4万元（按低档红利）万元（按低档红利）。本公司声明：本公司声明：上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一

5、次性领取。 投保示例太平稳得赢两全保险（分红型）太平稳得赢两全保险（分红型） 人身保障人身保障 5 5年保险期间，李先生还拥有如下保障：年保险期间，李先生还拥有如下保障：意外身故最高给付：意外身故最高给付：13.613.6万元（高），万元（高），13.213.2万元万元（中），（中），13.113.1万元（低）。万元（低）。非意外身故最高给付：非意外身故最高给付：11.811.8万元（高），万元（高），11.511.5万元万元（中），（中），11.411.4万元（低）。万元（低）。 本公司声明：本公司声明：上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，上述

6、利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 投保示例p 收益高，满期保证收益12.6%+分红p 资金周转灵活，90%现价可贷款p 365天，保障每天增长客户赢“稳得赢”对客户的意义15p 养客户的好方法，缩短开发周期p 达成目标的顶尖利器p 开发超级大单的超级武器客经赢“稳得赢”对客经的意义16p 简单易售，无后顾之忧p 当前市场收益最具竞争力产品p 快速上规模，快速完成中间收入目标银行赢“稳得赢”对客户的意义17 18 营销推动方法推荐营销推动方法推荐v通

7、过联动营销的岗位协作，对日常流量客户进行开发，通过联动营销的岗位协作，对日常流量客户进行开发，产品特点明显，营销难度低，易于沟通和讲解产品特点明显，营销难度低，易于沟通和讲解v利用电话约访对老客户进行精准营销，尤其适合经常利用电话约访对老客户进行精准营销，尤其适合经常购买短期理财的老客户，辅以客户理财沙龙，促进产品购买短期理财的老客户，辅以客户理财沙龙，促进产品的销售。的销售。 19 太平投资优势太平投资优势 20 中国太平保险集团公司，简称“中国太平”，是管理总部设在香港的国有金融保险集团。中国太平的业务范围涵盖寿险、产险、养老保险、再保险、再保险经纪及保险代理、证券经纪、资产管理和非金融投

8、资等领域，业务种类齐全，为客户提供一站式综合金融保险服务。中国太平集团列入中央管理中国太平集团列入中央管理截至2011年底，中国太平保险集团拥有1家上市公司、19家子公司、84家分公司和其他各级营业机构1,200余家。 21 三大优势三大优势 政策倾斜政策倾斜 渠道的拓宽渠道的拓宽 收益的保证收益的保证 22 太平投资优势太平投资优势北京市不动产债权投资计划 国家电力，京投地铁，四川高速公路巴菲特巴菲特“护城河护城河”投资理论投资理论 23 具有国有资本背景的项目具有国有资本背景的项目南南水北调工程水北调工程(1/2) (1/2) 南水北调南水北调世界上最大的水利工程世界上最大的水利工程南水北

9、调是缓解中国北方水资源严重短缺局面的重重大战略性工程大战略性工程。作为世界七大在建工程，南水北调工程规划东线、中线和西线到2050年调水总规模达448亿立方米。南水北调工程债权投资计划南水北调工程债权投资计划 2010年年 太平独家发起南水北调工程债权投资计划。该计划是目前保险资产管理公司发行的规模最大的单一基础设施投资金融产品，也是国内最高信用等级和保障层级的金融产品。同时，该计划还是中国保监会在债权投资计划中引入“一次备案、分期发行”机制的首个试点项目。（21世纪经济网世纪经济网2010年年9月月14日）日） 24 具有国有资本背景的项目具有国有资本背景的项目南南水北调工程水北调工程(2/

10、2)(2/2) 南水北调工程债权投资计划（第三期）南水北调工程债权投资计划（第三期） 2011年年 南水北调工程第三期债权投资计划400亿元融资合同已于日前签署。本次债权投资计划由中国太平集团下属的太平资产管理有限公司承担设立及发行募集工作，采取分期发行方式，累计金额达400亿元。资金用于南水北调工程东、中线一期工程建设，期限为4至8年。本次债权投资计划是继合计150亿元南水北调一、二期债权计划之后，中国太平集团与国务院南水北调办的再次合作，投资规模合计将达到550亿元。（第一财经日报第一财经日报2011年年12月月27日）日） 25 2011年年 北京市不动产（太平）债权投资计划北京市不动产

11、（太平）债权投资计划 p2011年年保险资金投资不动产暂行办法出台后，由7家资产管理公司分别发起设立了北京市不动产债权投资计划，7家公司共同联合管理，太平是其中之一。该计划是保险资金进军不动产的最大项目。p该投资计划为保险公司与北京市政府合作，以北京市的土地储备作为抵押，按基础设施债权投资的方式进行运作，是北京市政府重点项目。（上海证券报上海证券报2011年年4月月21日）日） 具有国有资本背景的项目具有国有资本背景的项目北北京市不动产债权投资计划京市不动产债权投资计划 26 具有垄断特点的投资项目具有垄断特点的投资项目2008年年 国家电力国家电力p太平独家发起设立国电金堂、国电康平债权计划

12、。 p中国国电集团公司与中国保险集团（现“中国太平”）旗下太平资产管理有限公司签署战略合作框架协议。（国资委官方网站（国资委官方网站 2008年年5月月9日）日）2009年年 北京京投地铁北京京投地铁 p太平独家发起京投地铁项目，该计划是保监会相关办法出台后，险资首个基础设施债权投资计划。p该债权投资计划募集资金主要用于北京目前最重要、投资最大的地铁项目。 （证券时报证券时报2009年年9月月8日）日）2011年年 四川高速公路四川高速公路 四川高速公路项目债权投资计划p本投资计划为西部地区基础设施建设及为四川灾区恢复重建提供的资金支持，是保险资金贯彻国家西部大开发战略的重大举措，被纳入国务院

13、汶川地震灾后恢复重建基础设施专项规划的重点项目，具有重大的经济及社会意义。 （太平资产管理有限公司太平资产管理有限公司2011年）年）20082008年年 国家电力国家电力20092009年年 地铁设施地铁设施20112011年年 四川高速四川高速 27 太平人寿平均投资收益率高于行太平人寿平均投资收益率高于行业平均业平均2005-2011年太平人寿投资收益率2005-2011年保险机构平均投资收益率为5.26%2005-20112005-2011年太平年太平人寿平均投资收益率人寿平均投资收益率为为6.99%6.99%数据来源：2008年12月30日21世纪经济报道之保监会吴定富主席访谈200

14、9年6月26日凤凰网财经频道；2010年12月29日经济参考报；2012年1月9日上海证券报 中国太平保险控股有限公司年报（2005年-2011年）销售注意事项销售注意事项 29 n 办理定期存款的储户办理定期存款的储户n 有未成年子女的中年人有未成年子女的中年人n 寻求稳健投资方式的人寻求稳健投资方式的人n 有风险保障需求的人有风险保障需求的人n 有资产保全需求的人有资产保全需求的人 目标客户目标客户面谈面谈开门关键点：开门关键点：l树立销售人员的专业权威形象树立销售人员的专业权威形象l每句话都为讲解销售理念做铺垫每句话都为讲解销售理念做铺垫l让客户对未来进行投资充满信心让客户对未来进行投资

15、充满信心面谈面谈注意事项：注意事项： 讲解产品利益时讲解产品利益时，不要让客户算细账。，不要让客户算细账。 强调该产品收益不是最高，但收益最稳定、能跑强调该产品收益不是最高，但收益最稳定、能跑赢通胀。赢通胀。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量，该产品是父母父母对孩子的爱无法用金钱衡量，该产品是父母一份爱的延续。一份爱的延续。 强调该产品是家庭投资的一个渠道，投资时间越强调该产品是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高。长，收益越高。 保险公司受国家法律保护，长期收益有保障。保险公司受国家法律保护，长期收益有保障。常见拒绝常见拒绝1 1：我考虑一下再说。我考虑一下再说。 平衡理财是每个家庭都要考

16、虑的事情。一份该产平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份该产品交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来品交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。且这款产品长期稳定的收益。且这款产品保证收益高，保证收益高，是家是家庭平衡理财的最佳投资产品。庭平衡理财的最佳投资产品。常见拒绝常见拒绝2 2：时间长，万一用钱时间长，万一用钱不方便。不方便。 这款产品只动用家庭四大账户的一个账户里的一这款产品只动用家庭四大账户的一个账户里的一部分钱，同时还多了一个稳健的投资渠道。况且部分钱，同时还多了一个稳健的投资渠道。况且如果真的急用钱，保单生效后次日即可申请保单如果真的急用钱，保单生效后次日即可申

17、请保单质押贷款质押贷款, ,手续很简单手续很简单, ,且最高可申请保单现金价且最高可申请保单现金价值值90%90%常见拒绝常见拒绝3 3：收益不是太高。收益不是太高。 该产品的收益可能不是最高，但收益却是该产品的收益可能不是最高，但收益却是的投资理财产品。的投资理财产品。它是家庭它是家庭风险的风险的“守门员守门员”, ,保证了家庭保证了家庭；两全保障，交费返还，保证了保证了向您推荐这款产品，基于如下产品特点向您推荐这款产品，基于如下产品特点: :收益更稳健：收益更稳健：新推出的一款市场上满期保证给付最高的产品，市场上少有；新推出的一款市场上满期保证给付最高的产品，市场上少有；保障偏低，保证了投资的彻底性；保障偏低，保证了投资的彻底性；选择更灵活：选择更灵活：该产品为该产品为5 5年期产品，但年期产品，但1 1年后的任何一个时间支取均不会亏本年后的任何一个时间支取均不会亏本 ；如建议将；如建议将10001000万分为两份万分为两份500500万保单（也可以其他划分方式）万保单（也可以其他划分方式），从而保，从而保证了即使在十分急需资金时的需求，也不影响整体收证了即使在十分急需资金时的需求，也不影响整体收益的长远规划；益的长远规划；向您推荐这款产品，基于如下产品特点向您推荐这款产品，基于如下产品特点: :资产更