天津金茂集团案例分析

1、天津金茂集团战略案例分享第一章 天津金茂集团文飚创业史时间主要成就1990毕业进入天津港保税区工作1990-1995特色烤鸡店；“满天红”粤菜餐厅；粤式红木家具厂；二手汽车进出口贸易1995-2000辞职保税区工作，涉足房地产；收购自行车厂；并购廊坊糖品公司2000-2003房地产家族内战并分道扬镳2004.6.15注册成立天津市金茂投资有限公司2005-2011建立金茂广场；成立“天地烩”美食街；制定下一步发展战略天津金茂集团文飚创业史外协件质量外协件质量强化质检强化质检4第二章 文飚创业竞争优势获取与延续初期1990-1993香八珍烤鸡满天红粤菜仿红木家具差异化战略模仿创新战略 模仿战略-

2、建立短期竞争优势（但是在短期内容易被模仿，竞争优势不具有持续性）； 凭借差异化战略抓住消费升级趋势，抢占市场各阶段空白，找寻市场蓝海，建立了一定的竞争优势，并将该竞争能力进行了成功的复制，视线里竞争优势的延续性。文飚创业竞争优势获取与延续中期1993-2000聚焦差异化战略住宅房地产精品住宅小区新二手车成本领先战略凭借资本优势采取规模经营，形成成本竞争优势。（资本优势取代模仿和差异化战略优势，成为主要的竞争手段） 并购重组国企、家族式管理形成了稀缺土地资源和家族合力经营的竞争优势； 随着企业的不断成长，家族式管理的弊端不断阻碍企业的发展文飚创业竞争优势获取与延续后期 2000-2011聚焦差异

3、化战略优化行业结构商业地产科技小巨人金茂广场天地烩美食街聚焦差异化战略现代企业管理制度建立、运营和收购取的稀缺土地资源，构成竞争者无法复制的商业地产开发、运营竞争优势。现代企业制度、无法复制的区位资源延续到金茂发展的新阶段，并对科技小巨人持续资金供应形成竞争优势；学习型、创新型企业战略定位、高素质员工队伍打造又建立着天津金茂新的竞争优势。2011至今文飚创业竞争优势获取与延续第三章 思想转变引发商业转变1990199019901990下半年下半年19951995思想转变引发商业转变19901990初入国企，不想朝九晚五混日子开始规划职业生涯119901990下半年下半年1 单打独斗，较强的创业

4、能力和市场洞察力2 集资、当天分红，完成原始资本积累，想象力强，联想丰富3 思考人生，开始有了市场战略意识，学习现代化管理技术和制度199519951 洞察房地产的未来，开始懂得管理创造价值的基本路数2 家族式管理，存在利益分配，开始思考经营模式的转变2000-20032000-2003家族内战，认识到管理职责和权益分配上不清晰带来严重后果2004.6.152004.6.15以现代管理制度构造企业2005-20112005-2011大型民营企业集团，完善企业管理制度第四章 商业转变引发的战略转变外协件质量外协件质量强化质检强化质检收购失败自信心膨胀，听不进去劝告；有限的资金资源，分散投资，没有

5、集中一点，迅速做大做强擅自进入陌生领域1 1意识到企业要了解国家大的产业政策，做国家鼓励和扶持的项目，要顺势而为 2 2国家政策调整，企业严重亏损在民企并购国企过程中，要特别关注社会影响、国家法规、群众关系的处理和因此带来的各种各样的问题3 3关系和问题处理商业转变引发的战略转变1、失败之处： 企业的生产管理模式由推动式向拉动式管理的转变是市场经济快速发展的必然。在拉动式管理模式下，配以制定标准的管理流程、作业标准，推进零缺陷、JITJIT、5S5S等管理方法的运用，才能提高整个生产过程的效率，企业生产通过从粗放式管理向精益管理的转变，各种资源得以充分利用，使资源配置达到最佳，进而实现高效、低成本，快速满足客户需求。 文飚创业的经历就像企业的生命周期一样，可分为起步期、成长期、稳定期和衰退期，再整理，再发展时期（见下图）商业转变引发的战略转变2 2、成功总结：商业转变引发的战略转变成长期成长期稳定期稳定期衰退期衰退期再整理再整理再发展期再发展期企业是从低层次成功向高层次成功的过渡，低层次能力未建立之前，无法达到高层次成功。敏锐的眼光创新的能力有所为有所不为改革、创新解放思想科学的体系法治vs.人治19901995200020032006企企业业各各个个阶阶段段20082011方向、使命愿景、目标第五章 对金茂的案例思考和感悟具备市场洞察力和创新力清晰的战略规划核心竞争优势解