携手交叉(加组合产品)

1、携手交叉销售 共铸明日辉煌 分公司法人业务部分公司法人业务部20162016年年4 4月月 81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾问式的行销服务 通过量身定做的服务，满足客户的财务需求。据调查显示什么是团体？团体保险的特点和保障范围？ 销售给个人的产品简介销售给个人的产品简介 微信保险、家庭单微信保险、家庭单 销售给团体的组合型团单产品简介销售给团体的组合型团单产品简介 员工福利员工福利“无忧型无忧型” 新百变新百变“1+41+4”团个续交叉产品员工福利员工福利“无忧型无忧型” 基本计划基本计划保险责任保险责任保额保额保费保费备注备注意外身

2、故、残疾意外身故、残疾8 8万万1-21-2类职业：类职业：130130元元/ /人；人； 3 3类职业：类职业：200200元元/ /人；人； 4 4类职业：类职业：2 29595元元/ /人；人； 5 5类职业：类职业：4 49595元元/ /人人 1 1、工伤身故双倍赔、工伤身故双倍赔付；付；2 2、意外医疗、意外医疗100100免赔免赔，80%80%报销；报销；工伤身故工伤身故8 8万万烧烫伤烧烫伤8 8万万意外医疗意外医疗1 1万万意外住院津贴意外住院津贴3030元元/ /天天重症津贴重症津贴3030元元/ /天天方案方案保险责任保险责任保额保额保费保费备注备注可选一可选一飞机飞机4

3、040万万4040元元/ /人人/ /份份1 1、可选计划份、可选计划份数不高于基本数不高于基本计划；计划； 2 2、每个可选计、每个可选计划的投保份数划的投保份数最多最多2 2份。份。火车火车2020万万轮船轮船2020万万汽车汽车1010万万可选二可选二重大疾病重大疾病5 5万万130130元元/ /人人/ /份份可选三可选三住院津贴住院津贴5050元元/ /天天8080元元/ /人人/ /份份可选四可选四疾病身故或全残疾病身故或全残5 5万万7575元元/ /人人/ /份份员工福利无忧型员工福利无忧型可选计划可选计划一、销售方式一、销售方式1 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销

4、售给个人客户；、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户；2.2. 本保障计划由一个基本计划及四个可选计划组成，可选计划不可单独承保，只能附本保障计划由一个基本计划及四个可选计划组成，可选计划不可单独承保，只能附 加于基本计划，且可选计划可同时选择。加于基本计划，且可选计划可同时选择。二、投保对象二、投保对象1 1、投保年龄：、投保年龄：16601660周岁；续保时可放宽至周岁；续保时可放宽至6464周岁；周岁；2 2、身体健康、在职员工；、身体健康、在职员工； 3 3、仅限承保一至五类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司团体六类职业分类、仅限承保一至五类职业，职业类别以新华人

5、寿保险股份有限公司团体六类职业分类 表为准。表为准。三、投保要求三、投保要求1 1、所有被保险人必须记名投保；、所有被保险人必须记名投保；2 2、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单，不、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单，不 得印制卡式凭证。得印制卡式凭证。四、保险期间四、保险期间保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。员工福利无忧型投保规则员工福利无忧型投保规则- -1 1五、保险金额五、保险金额1 1、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分、同一类型

6、的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分 仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）。仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）。2 2、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风 险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。3 3、基本计划最高投保份数为：三类以内最高、基本计划最高投保份数为：三类以内最高5 5份、四类最高份、四类最高3 3份、五类最高份、五类最高2 2份；可份；可选计划不得超过基本计划的投保份数，但附加保

7、障计划交通型最高投保份数可不受选计划不得超过基本计划的投保份数，但附加保障计划交通型最高投保份数可不受基本计划投保份数的限制。基本计划投保份数的限制。六、保险费六、保险费1 1、该计划保费仅适用于被保险人平均年龄、该计划保费仅适用于被保险人平均年龄4040周岁及周岁及4040周岁以下的团体，平均年龄周岁以下的团体，平均年龄超过超过4040岁的被保险人群体必须经核保人重新核价，且不得按照本套餐方式开展，只岁的被保险人群体必须经核保人重新核价，且不得按照本套餐方式开展，只 购买基本计划和交通计划不受此限制。购买基本计划和交通计划不受此限制。2 2、该计划缴费方式为趸缴。、该计划缴费方式为趸缴。员工

8、福利无忧型投保规则员工福利无忧型投保规则- -2 2新百变新百变“1+4”基本计划基本计划基本计划（主险）基本计划（主险）产品产品保险责任保险责任保额保额保费（元保费（元/ /份）份）1-21-2类类3 3类类4 4类类5 5类类基本基本计划计划A A意外伤害意外伤害1515万万180 180 最高最高4 4份份240240最高最高3 3份份370370最高最高3 3份份570570最高最高2 2份份意外医疗意外医疗2 2万万意外住院津贴意外住院津贴5050元元/ /天天基本基本计划计划B B意外伤害意外伤害1010万万200200最高最高5 5份份260260最高最高4 4份份380380最

9、高最高4 4份份580580最最高高3 3份份意外医疗意外医疗1 1万万意外住院津贴意外住院津贴3030元元/ /天天基本基本计划计划CC意外伤害意外伤害6 6万万8080最高最高8 8份份140140最高最高7 7份份270270最高最高7 7份份470470最高最高5 5份份意外医疗意外医疗50005000意外住院津贴意外住院津贴2020元元/ /天天可选计划（附加险）可选计划（附加险）计划计划保险责任保险责任保险金额保险金额保费（元保费（元/ /份）份）可选可选1 1：定寿计划定寿计划(166)(166)疾病身故疾病身故5 5万万5050（最高（最高2 2份）份）可选可选2 2：重疾计划

10、重疾计划(747)(747)重大疾病重大疾病5 5万万150150（最高（最高2 2份）份）可选可选3 3：津贴计划津贴计划(746)(746)住院津贴住院津贴5050元元/ /天天8080（最高（最高2 2份）份）可选可选4 4：交通计划交通计划(359)(359)航空航空5050万万5050（最高（最高4 4份）份）火车、轮船火车、轮船2525万万汽车汽车1010万万新百变新百变“1+4”可选计划可选计划新百变新百变“1+4”1+4”投保规则投保规则- -1 1一）销售方式一）销售方式 1 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户；、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销

11、售给个人客户； 2 2、本保障计划由三个基本计划及四个可选计划组成，可选计划可同时选择，但不可单独承、本保障计划由三个基本计划及四个可选计划组成，可选计划可同时选择，但不可单独承保，只能附加于基本计划。保，只能附加于基本计划。（二）投保对象（二）投保对象 1 1、投保年龄：、投保年龄：16-16-6565周岁；周岁； 2 2、身体健康、在职员工；、身体健康、在职员工； 3 3、限、限1-51-5类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司六类职业分类表为准；类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司六类职业分类表为准； 4 4、可选计划一、二、三保费仅适用于被保险人平均年龄、可选计划一、二、三保

12、费仅适用于被保险人平均年龄4040周岁及周岁及4040周岁以下的团体，平周岁以下的团体，平均年龄超过均年龄超过4040周岁的被保险人群体必须经核保人重新核价。周岁的被保险人群体必须经核保人重新核价。（三）投保要求（三）投保要求 1. 1.若投保企业主要职业类别为若投保企业主要职业类别为1-31-3类职业，则最低投保被保险人数为类职业，则最低投保被保险人数为5 5人，人，5 5人至人至8 8人之间，人之间，须全员投保并开具相关证明，须全员投保并开具相关证明，5 5人以下的团体不能投保团体险。人以下的团体不能投保团体险。 2. 2.若投保企业中若投保企业中4 4类及类及5 5类职业人员占比超过总参

13、保人数的类职业人员占比超过总参保人数的2020，则该单位整体最低投保被，则该单位整体最低投保被保险人数为保险人数为2020人。人。 3. 3.对含有对含有166166、746746、747747险种的组合计划，其最低投保被保险人数为险种的组合计划，其最低投保被保险人数为8 8人。人。 （四）保险期间（四）保险期间 保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。（五）投保份数（五）投保份数1、基本计划投保份数限制2、可选计划投保份数限制新百变新百变“1+4”“1+4”投保规则投保规则-2-2职业类别职业类别/ /基本计划基本计划A A款款B B款款CC款款1-21-2类类4 4份份5 5份份8 8份

14、份3-43-4类类3 3份份4 4份份7 7份份5 5类类2 2份份3 3份份5 5份份职业类别职业类别/ /可选计划可选计划附加定寿附加定寿附加重疾附加重疾附加津贴附加津贴附加交通附加交通1-51-5类类2 2份份2 2份份2 2份份4 4份份新百变新百变“1+4”投保规则投保规则-3（五）投保份数（五）投保份数3 3、可选计划不得超过基本计划的投保份数，但交通计划最高投保份数可不受、可选计划不得超过基本计划的投保份数，但交通计划最高投保份数可不受基本计划投保份数的限制；基本计划投保份数的限制；4 4、最小投保份数为、最小投保份数为1 1份。基本计划被保险人可在投保一份的基础上按份。基本计划

15、被保险人可在投保一份的基础上按0.50.5份份的的倍数递增投保，可选计划不接受倍数递增投保，可选计划不接受0.50.5份投保；份投保；5 5、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）；区分仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）；6 6、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。高风险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险

16、职业类别员工。新百变新百变“1+4”“1+4”投保规则投保规则-4-4（六）计划亮点（六）计划亮点1 1、基本计划多份购买可享受、基本计划多份购买可享受递进费率优惠递进费率优惠，2 2份取份取0.90.9费率系数，费率系数，3 3份及以上份及以上取取0.80.8费率系数；费率系数；2 2、意外医疗赔付的免费额为、意外医疗赔付的免费额为100100元，元，100%100%赔付；赔付；3 3、基本计划之意外伤害保险责任在国家法定节假日（指元旦、基本计划之意外伤害保险责任在国家法定节假日（指元旦/ /春节春节/ /清明节清明节/ /劳动节劳动节/ /端午节端午节/ /中秋节中秋节/ /国庆节，具体放假时间以国务院办公厅每年底发国庆节，具体放假时间以国务院办公厅每年底发布的正式通知为准）出险可享受布的正式通知为准）出险可享受双倍双倍赔付。赔付。团个续交叉销售的意义简单的说：简单的说： 就是让个险、续期系列的员工