保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术

1、.销售卡式业务的理由 1、快速积累客户的一把利器；、快速积累客户的一把利器； 2、打开客户心门的一把钥匙；、打开客户心门的一把钥匙； 3、维系良好关系的一条纽带；、维系良好关系的一条纽带； 4、有效拜访的一种工具；、有效拜访的一种工具； 5、获得开发长险保单的第一手资料；、获得开发长险保单的第一手资料； 6、开发团体保险的敲门砖；、开发团体保险的敲门砖； 7、是日常生活开支的消费来源；、是日常生活开支的消费来源； 8、可以和任何主险相互组合；、可以和任何主险相互组合；.如何向客户推荐意外险如何向客户推荐意外险 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有、请问你们家意外险什么时候到期？或

2、者说我怎么没有收到你家的意外险保费？收到你家的意外险保费？ 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡吗？吗？ 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责任你应该把这个风险转嫁给保险公司，

3、而且花费极少，任你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，也就是一年请他们吃两顿饭的钱也就是一年请他们吃两顿饭的钱.观念导入 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份常有必要为自己规划一

4、份意外保障，给您的家人添加一份安心。您认为呢？安心。您认为呢？ 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。.意外卡意外卡 销售话术销售话术 1、一卡在手、爱心永久，、一卡在手、爱心永久， 给自己一份保障，给自己一份保障， 给爱人一份安心，给爱人一份安心， 给孩子一份关爱，给孩子一份关爱， 给全家一份吉祥，给全家一份吉祥， 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。一天一份报

5、纸钱，抵御风险保障全。.卡卡 销售话术销售话术 2、一年只需、一年只需*元就可获得最高元就可获得最高*意外保障，其中意外门意外保障，其中意外门诊和住院诊和住院*元，伤残补助元，伤残补助*元元,身价保障身价保障*元元,另外住院另外住院还有还有*元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予优待优待. 3、一年、一年*元元,一个月也就一个月也就*元元,一天也只有一天也只有*毛角毛角,全家就会全家就会拥有拥有*元的意外门诊，元的意外门诊，*元的意外住院元的意外住院, *的意外伤害的意外伤害保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。保障花小钱买个平安，全家幸福有保障

6、。.意外险异议处理话术意外险异议处理话术1、意外轮不到我，我不需要、意外轮不到我，我不需要 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是我们是无法预料的，现在一天只要花是我们是无法预料的，现在一天只要花4毛钱毛钱,就拥有就拥有85000的意外保障的意外保障 参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中

7、都准备了晴雨伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而且一天只需花毛钱，就能立即拥有且一天只需花毛钱，就能立即拥有.卡销售话术 小到扭伤腰小到扭伤腰 中到被蛇咬中到被蛇咬 大到不得了大到不得了 全部有报销全部有报销 一天省下一根烟一天省下一根烟 幸福日子赛神仙幸福日子赛神仙 一天省下一杯酒，一天省下一杯酒， 意外保障天天有；意外保障天天有； 平时兄弟姊妹多，平时兄弟姊妹多， 酒肉朋友讲感情；酒肉朋友讲感情； 出了意外难时用钱伤脑筋，出了意外难时用钱伤脑筋， 还是意外保障最贴心。还是意外保障最贴心。.意外险异议处理话术意外险异议处理话术

8、2、买了没用，以前的钱都白交了、买了没用，以前的钱都白交了 白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个有用。再说一天个有用。再说一天4毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也不止这个钱，何况这个还有也不止这个钱，何况这个还有8、9万的全家保障了。万的全家保障了。 3、保险公司交钱容易理赔难、保险公司交钱容易理赔难 保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一