蒙迪欧致胜试驾(初稿)课件

1、1蒙迪欧GTDi240试驾方案2 2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。 与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。 背景概要3活动时间：4月21周

2、六客户要约：40批次客户确认：活动前一天晚上确认客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次来店以尽快达成销售转化时间节点4活动前筹备-试驾车辆主推试驾车型：试驾1辆 GTDi240车型GTDi2405其他试驾车型：嘉年华、福克斯（两厢、三厢）6现场工作人员陪驾人员：领队：摄影师：销售顾问 数量：4名（销售员担任）要求：2年以上驾龄，熟悉车辆各项功能、热心细致职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题数量：1名（销售主管）要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目数量：1名（谢丽君）要求：摄影技术

3、纯熟职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作数量：若干要求：积极跟踪自己的潜在客户职责：解答客户问题，促进销售达成7场地要求：6000平方米，柏油路面展示区签到区试驾等候区 签到区 展示区 试驾等候区 试驾区场地分区8场地示意试驾区（起点部分）展示用车（至尊型）一辆一米线若干X展架摆放于车周围主背景板 签到区 展示区 试驾等候区：帐篷内部座位横幅、桌椅、投影等9现场物料：背景板10现场物料：刀旗 11设备与用餐投影设备：电视，播放蒙迪欧致胜亮点解析餐饮简餐，于试驾客户等待时使用12活动当日时间节点试驾具体流程(上午) 活动时间：9:00- -12:00 活动到场人数预估：25-30人时

4、间负责人环节内容9:009:20DCRC签到、领取材料及签试驾协议 客户到达活动场地，签到即按单双号分9:209:25兰鑫主持人开场欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价9:259:35吴军车型讲座内训师9:3511:30全体销售顾问试驾路线：直线加速、紧急制动、蛇形绕桩等游戏（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右）第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。小型游戏踩气球、飞镖竞技、愤怒的小鸟等客户参与获奖11:3012:00谢丽君填写调查问卷、颁

5、奖、合影填写调查问卷、颁发奖品、合影留念 12:00销售顾问活动结束欢送客户13试驾项目10-100米直线加速体现蒙迪欧GTDi240的动力0米提示25米提示50米提示75米提示100米提示试驾项目蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。感性认识：平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识

6、。理性认识：在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。发令员计时员/指示员在终点处设指示员，示意车辆减速旗帜秒表14试驾项目2紧急制动体验感性认识：通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。理性认识：通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm 。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让

7、增强了驾驶者的信心。试驾项目用地面标志和皮尺记录刹车距离旗帜15试驾项目3绕桩凸显蒙迪欧GTDi240扎实的底盘，良好操控体验此赛道仅为示例试驾项目蒙迪欧致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台，并且针对中国的路况进行了特殊的调整，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前后副车架还能让悬挂更牢固。前麦弗逊悬架保证了精确的转向和制动稳定性，后复合连杆式悬架针对国内路况和消费者需求精心调校，兼具了韧性与优异的硬度结构，即使行驶在恶劣路面也能对车辆保持极高的控制。绕桩测试可以模拟各种恶劣路况，帮助车

8、辆展现绝佳的操控性能 ，令消费者感觉他的每个指令都充满自信。感性认识：绕桩时稳健的表现，让车辆可以以高速穿越桩筒而较小的发生侧倾；车头精确的指向性，给驾驶者更强的信心完成车辆的转向和回正，体现出蒙迪欧-致胜绝佳的操控性。理性认识：请驾驶者留意过弯时的车速及其它驾驶者过弯速度数据的分享来体现蒙迪欧-致胜扎的底盘和良好的悬挂系统。桩筒指示方向白板记录过弯车速16试驾项目4倒车入库体现蒙迪欧GTDi240安全性能以及倒车影像和全车倒车雷达配置1号2号3号4号试驾项目蒙迪欧-致胜的高配车型，不但配备了倒车雷达和倒车影像，还增加了前泊车雷达，使消费者在泊车时不必担心车头发生刮蹭。用桩筒定位划定停车库格子

9、，并不断减小车库的大小，测试车库的缩小极限感性认识：前泊车雷达的加入，可以让消费者在泊车时更加清楚前方与障碍物的距离，泊车更有信心。理性认识：通过不断缩短“车库”的大小，让消费者亲眼见到，倒车雷达、倒车影像和前泊车雷达一起工作车子能入库的最小距离，并与标准的停车位大小作比较，体现出蒙迪欧-致胜前泊车雷达的方便性。17车内寻宝（周永庆负责车辆安全，以及有奖登记）游戏规则：将写有蒙迪欧车型内容的纸条藏于车内，发动等候试驾的客户参与其中，最快找到3张纸条者到主持人处读出纸条内容，即可获得小礼品一份。互动抢答环节（内训师）回答正确者可获得小礼品一份。 针对活动现场的等待网友，设置如下互动环节：踩气球（

10、吴军协实习销售顾问负责气球准备，客户游戏引导工作）根据人数进行分组，每组二人，左右脚需捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。胜出组二人各获得小礼品一份。 现场游戏18一、福特蒙迪欧GTDi240发动机的排量是多少?(B) A.2.4L B.2.0L二、福特蒙迪欧GTDi240搭载的最新发动机全称是？(2.0升EcoBoost GTDi汽油缸内直喷涡轮增压发动机)三、蒙迪欧GTDi240搭载的发动机三大技术优势？(燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统)四、蒙迪欧GTDi240官方公布的0-100km/h加速为多少秒？(8.3s)五、

11、蒙迪欧GTDi240的最高车速是多少(245km/h)六、蒙迪欧GTDi240车型厂商建议使用的燃油标号是？(A) A.93号 B.97号七、工信部公布的蒙迪欧GTDi240百公里综合油耗是？(A) A.7.9 B.8.4 C.10.1八、蒙迪欧-致胜GTDi240 车型中的240代表什么意思? (240匹马力)供互动游戏使用的问答19l 巅峰动力，超凡节油福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点两大支柱三大杀手锏 四大优势q系统集成发动机的系统集成 燃油高压直喷 + 先进涡轮增压器 + 双独立可变气门正时系统动力总成的系统集成 包括发动机、变速器、进排气系统、冷却润滑系统的整体优化，以实现天衣无缝的

12、系统集成和极致的驾驶性能零部件的系统设计 多个零部件采用耐高温的特殊金属、高强度的合金材质及低摩擦涂层，以应对发动机运作过程中产生的高温和高压，保证高标准的可靠性和耐久性辅助系统的系统设计 优化的润滑及冷却系统设计，保证高速运转的发动机和变速器高效顺畅地运q 优化控制动力管理系统应用一万多个可调参数， 几十万条计算机程序以实现优化控制惜油如金，根据工况，优化调控喷油量和喷油时间高达每秒300次，最大程度地实现精确稀薄燃烧，实现高效节能车辆怠速时，每个喷嘴每次喷射10.4毫克的燃油，油滴大小为0.02毫米，相当于头发丝直径的1/5 燃油高压直喷一改混合动力发动机在进气歧管内进行燃油喷射的传统，燃

13、油缸内直喷系统中的每个喷嘴以高达200帕压强、每秒300次频率，每次1.4mg配比，将平均直径小于0.02mm的气雾状油滴径直喷入汽缸燃烧室中，与进气按精确比例均匀混合，促使油气燃烧越发充分，动力爆发尤显迅猛，燃油损耗、废气排放亦相应锐减涡轮增压涡轮增压器，将发动机排出的气体变废为宝，有效利用其中蕴含的能量，推动涡轮高速运转，将空气压缩入汽缸、倍增进气量、提升混合气密度，同时电脑配合增大喷油量，从而大幅增进燃油效率，促成磅礴动力喷涌而出双独立可变气门正时系统福特EcoBoost GTDi四缸发动机的进、排气凸轮轴都配备了独立的可变气门正时系统，它能在不同转速下优化缸内气流，特别可在部分负荷下改

14、善发动机效率和性能优化发动机效率 巅峰动力240匹马力，7.9升综合工况油耗更丰富的驾驶乐趣 低转速下的强大扭矩和宽转速范围内的优异动力响应 小排量带来的优势 享受传统高排量发动机的强大输出动力，却拥有小排量发动机体积小、重量轻和油耗低的好处惠而不贵，现在就用 EcoBoost GTDi发动机是广大消费者现在就能负担得起的技术 EcoBoost GTDi直喷涡轮增压发动机EcoBoost GTDi发动机是在传统汽油发动机的基础上进一步添加了燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统这三大关键技术优势，实现了：小排量、大动力、低油耗。该技术是目前可靠性最高、成本最低、综合平衡性最好的节能增效

15、的发动机技术。20 PowerShift 6速双离合变速器三大优势p 传动过程中的能耗损失非常有限，大大提高了车辆的燃油经济性。p 反应非常灵敏，具有很好的驾驶乐趣。p 车辆在加速过程中不会有动力中断的感觉，使车辆的加速更加强劲、圆滑。百公里加速时间比传统手动变速器还短。福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点p 传统的自动变速箱没有控制与发动机输出轴通断的离合器，而是靠液力变矩器配合行星齿轮组进行换挡。p 双离合变速器可以将两台手动变速箱的功能合二为一，并建立在单一的系统内。由电子控制及液压推动，能同时控制两台离合器的运作。当变速器运作时，一组齿轮被啮合，而接近换挡时，电脑根据汽车速度和转速对驾驶者

16、的换挡意图做出判断，预见性地控制另一个离合器与另一个挡位的齿轮组相连，但仅处于准备状态，尚未与发动机动力相连；当换挡时，一台离合器将使用中的齿轮分离，同时另一台离合器啮合已被预选，在整个换挡期间能确保最少有一组齿轮在输出动力，从而不会出现动力中断的状况。 EcoBoost GTDi 搭载PowerShift，集大成者实现完美动力传输+=240匹超强马力综合工况百公里油耗7.9升EcoBoost GTDi 直喷涡轮增压发动机 PowerShift 6速双离合变速器21福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点l 大安全升级车辆安全性永远是购车者重点考虑的因素。福特蒙迪欧-致胜采用了福特汽车独有的“五次元”

17、安全设计理念，从五个层次递进式地保护驾乘人员安全。包括了正常路况下的“安全驾驶”、危险路况下的“安全回避”、轻度碰撞时的“安全损控”、车辆碰撞后的“安全防护”和碰撞救援时的“安全脱离”，带来了领先同级车的卓越安全性。l 全面安全前座四安全气囊侧安全气帘+驾驶员膝部安全气囊 无懈可击的全方位安全保障，新增的驾驶员膝部安全气囊在同级别车型中实属罕见，一旦车辆发生碰撞时，将对成员有着重要的保护作用前停车雷达泊车时，雷达探头监测车头与前方障碍物距离并及时提醒驾驶员，预防碰撞发生。盲点检测系统左右两组多光束雷达实时监控，配合位于外后视镜上的警示灯，即时反馈驾驶盲区障碍物信息。提升车辆行驶及并线过程中的安

18、全性。超大尺寸刹车盘前刹车盘300mm，后刹车盘302mm，有效缩短刹车距离。胎压监测系统轮胎内部传感器对轮胎气压进行实时自动监测，即时警报漏气或低气压，确保行车“底气十足”。日间行车灯确保对面车辆及行人在各种日光条件下都能及时发现本车，有效避免意外碰撞。22福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点l 领先科技蒙迪欧-致胜运用高端HMI智能人机交互式控制系统，将导航、音响、空调、蓝牙、行车电脑、一键式启动、先进的倒车影像系统 全部基于人机交互式平台运作，让驾乘者领略致胜领先科技。l 大科技配置仪表盘彩色液晶屏综合信息显示系统集音响、蓝牙、行车电脑、倒车雷达等综合信息显示于一体，一切皆可轻松通过方向盘控

19、制。倒车影像将车后状况清晰反馈在中控台液晶显示屏上，准确透析盲点路况，免却后顾之忧。一键式启动系统带上钥匙进入驾驶舱，踩下刹车踏板，同时按下“Ford Power”启动按钮，引擎即刻启动。23福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点l 尊荣空间无论是同级领先最长轴距2850mm，还是内饰、工艺、材料等多方面，都结合了中国消费者的喜好进一步全面优化与升级。l 大舒适提升同级领先轴距2850mm蒙迪欧-致胜拥有同级别车中最长轴距2850mm，创造同级尊荣空间后排手动遮阳帘为乘客遮蔽强光，适当隔绝热度，营造凉快舒畅的驾乘空间。副驾驶座椅后排乘客调节后排乘客可直接调节副驾座椅前后及靠背角度, 人性设置体贴入微。后排座椅扶手带杯托贴心设计供后排乘客酣畅快饮，更添一笔舒适随意。电子防眩目后视镜自动感应后方光线强弱，调节镜面颜色,，使反射到驾驶者眼中的光线保持适当亮度，不再刺目。座椅材质质地考究的皮质座椅，为整车内饰质感增色不少，也使客户舒适体验有了较大幅度提升。24试