cmat营销总监经理培训认证介绍课件

1、cmat营销总监经理培训认证介绍 中国市场营销总监、经理中国市场营销总监、经理国家执业资质标准培训认证介绍国家执业资质标准培训认证介绍 主办单位：中国市场学会主办单位：中国市场学会 教育部考试中心教育部考试中心支持单位：中国社会科学院支持单位：中国社会科学院 美国市场管理协会美国市场管理协会承办单位：中国市场营销资格培训认证办公室（中市营）承办单位：中国市场营销资格培训认证办公室（中市营）江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 为培养符合国际标准的市场营销职业经理人队伍，国家教育部考试中心和中国市场学会制定了国家级营销总监、经理、经理助理执业资质条件，并建立了由

2、全国统一的培训教材、培训模块、考试大纲、统一命题、考试和认证等部分组成的中国市场营销国家执业资质标准贯标体系 该体系得到了美国市场管理协会的认可，并在中国市场学会设立总部，开展全球化营销领袖发展计划。 该体系得到了世界营销之父菲利普科特勒的关注，提出百业千人培养计划，铸造数十万营销精英。 该体系得到部分企业的认可，把此证书作为企业营销管理岗位持证上岗的依据。 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍（一）权威（一）权威（二）专业（二）专业（三）标准（三）标准（四）完善（四）完善（五）品牌（五）品牌江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介

3、绍（一）权威（一）权威江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍1 1、国家政策支持、国家政策支持教育部考试中心、中国市场学会关于开展教育部考试中心、中国市场学会关于开展CMATCMAT项目发文项目发文江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍中国社科院关于开展中国社科院关于开展CMATCMAT项目发文项目发文江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 中国市场营销经理证书样本（中级）中国市场营销经理证书样本（中级） 由教育部考试中心和中国市场学会联合由教育部考试中心和中国市场学会联合签章签章证书封面证书内页水

4、晶荣誉牌2 2、权威机关颁证、权威机关颁证江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍证书封面证书内页水晶荣誉牌中国市场营销总监证书样本（高级）中国市场营销总监证书样本（高级） 由教育部考试中心和中国市场学会联合由教育部考试中心和中国市场学会联合签章签章江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 美国市场管理协会签发的国际市场营销总监资格证书美国市场管理协会签发的国际市场营销总监资格证书3 3、国际、国际证书样本证书样本江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍（二）专业（二）专业江苏分会报考热线：江苏分会报考热

5、线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 早在19951995年年中国市场学会就开始关注营销人员的培养和评价，积累了丰富的专业经验和营销教育资源，是我国最早开始从事营销管理人员职业发展研究的学术机构.经过多年的运作，在全国范围内已培养数万名数万名营销中高层管理人才，工作在我国各行各业。1 1、中国市场学会、中国市场学会-营销领域专业的学术机构营销领域专业的学术机构江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍谭晓珊谭晓珊 中市营专家中市营专家 国际认证谈判师，资深营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会会员邱建卫邱建卫 中市营专家中市营专家 我国著名企业学者，著名企业顾问

6、师，实力派演讲家陈川陈川 中市营专家中市营专家 同济大学交通运输学院交通规划与管理专业(物流方向)博士，澳门公开大学MBA硕士学位郭毅郭毅 中市营专家中市营专家 著名营销专家 华东理工大学工商经济学院工商管理系教授， 博导 ，中国著名营销专家2 2、部分营销专家库部分营销专家库 中市营拥有国内外专家500多人，既有国内外高校的营销学术专家、教授、学者。也有国内外企业的营销实战专家、高层管理者。江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍李克李克 中市营专家中市营专家 著名策划人，中国杰出营销奖金奖获得者营销动力联盟发起人晁钢令晁钢令 中市营专家中市营专家 博士生导师，

7、现为上海财经大学现代市场营销研究中心主任，国际工商管理学院教师。张大成张大成 中市营专家中市营专家 新加坡籍培训顾问、MBA营销及销售教授、英国（皇家）渣打公认营销学会张科平张科平 中市营专家中市营专家 上海同济大学经济与管理学院工商管理系副教授（高级工程师）主攻企业经营管理、上海浦江商务学院副院长孙路弘孙路弘 中市营专家中市营专家 营销及销售行为专家、美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问、圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师高伟高伟 中市营专家中市营专家 人力资源管理专家、资深咨询师、国家劳动与社会保障部国家职业资格认证专家委员会人力资源管理专业委员会委员。江苏分会报考热线

8、：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍周修亭周修亭 中市营专家中市营专家 中国著名营销专家 郑州大学商学院市场营销系主任、教授梅清豪梅清豪 中市营专家中市营专家 著名营销专家，华东理工大学工商经济学院教授Asher Asher 中市营专家中市营专家 身为一名销售员，阿瑟先生曾经售出超过20亿美元的产品和服务项目；身为一名销售经理，阿瑟先生曾管理过2000名义上的销售团队；身为一名首席执行官，阿瑟先胜曾培育一工程公司实现从零到5000万美元的销售额；身为一名销售培训大师，阿瑟已培训来自700多家公司超过12000的销售人员。曾多次在哈佛俱乐部为美国CEO演讲，被人誉为“最有魔力的

9、销售大师”。 客户包括：世界著名的Merrill Lynch (美林)，希尔顿酒店集团、大都会忍受保险、富国银行（Wells Fargo）、美国电报电话公司（AT&T）、IBM等。他在销售、市场和品牌运作方面所展示出魅力四射的才能已经惠及超过10万个CEO和COO、资深销售人员。江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍中市营为了让学员在学习过程中获得的知识更加扎实、实用、有效，我们制定了严谨、系统、周密的教学计划并采用了“学、练、用”创新学习模式。 在我们提供的指导下，学员能够顺利完成所有课程，同时，我们通过培训和考试后，让学员能够以系统化、逻辑化、实证化

10、的视野思考本企业的营销问题；掌握较多的市场分析方法，具备较强的策略研究和制定的能力；通过国家级全国统一笔试和案例研究报告的写作答辩督促学员学习，起到以考促学的效果，让学员成为“营销专家”，为企业创利润。学习流程图学习流程图 3 3、独创营销人才孵化模式独创营销人才孵化模式专 业评估营销基础理论巩固强 化 冲刺+笔试撰 写 案 例研究报告案例研究报告答辩名师点拨营销智慧 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍4 4、全国统一教材全国统一教材江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍5 5、统一营销总监培养方案、统一营销总监培养方案第一模

11、块第一模块 营销策划与创新营销策划与创新 第二模块第二模块 营销计划的制定营销计划的制定营销策略三大要素营销策划的基本步骤策划人员的基本素质配置营销七大策略要素的配置结构及完成法则营销策划的准备工作及步骤十一步创意思维法如何书写策划书有效创新11.5法则营销计划与销售计划的区别营销计划的基本内容营销计划要素的分析营销计划制定的策略营销计划的执行管理销售计划的基本内容销售计划要素的分析如何编写年度销售计划书第三模块第三模块 建立和领导高效的营销团队建立和领导高效的营销团队第四模块第四模块 国际企业的销售管理国际企业的销售管理2.0时代时代第一节：如何组建团队第二节：团队的领导方式第三节：如何制定

12、团队目标第四节：团队精神的培育第五节：团队的绩效管理第六节：团队的激励第七节：如何召开高效的团队会议第八节：团队决策管理卓越销售团队规范化运营客户的管理和利润率提升品牌与市场营销策略 销售人员的标准化训练互联网时代的销售销售管理的五大要素第五模块第五模块 营销执行营销执行第六模块第六模块 商务谈判商务谈判解剖影响企业营销执行的关联要素企业的市场竞争力营销执行系统模型销售团队执行力塑造提升客户服务质量系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则谈判认识上的五大误区交易双方的价值平衡模型谈判行动纲领之“十要”、“十不要”谈判布阵与战略制定谈判双方议价模型谈判谋划四步曲谈判中沟通的四把利器谈判兵法与攻防之

13、道商务谈判的八字真言第七模块第七模块 客户关系管理客户关系管理 第八模块第八模块 渠道管理与区域规划渠道管理与区域规划客户关系管理的十大趋势客户关系管理的新思想如何进行客户细分并建立管理模型关系营销的内涵顾客价值创造模型顾客满意与顾客期望价值管理客户分类管理客户的增值过程管理市场营销渠道模型渠道的价值功能渠道管理决策渠道结构销售渠道的组织形式如何有效拓展区域市场区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理第九模块第九模块 大客户营销大客户营销第十模块第十模块 项目型营销管理项目型营销管理建立大客户导向的营销战略面向大客户的营销模型塑造营销战略十六字决提升大客户价值六步规划实施营销策略的新4P构建大客

14、户导向型营销平台整合大客户品牌推广项目型销售管理中存在的困惑项目型销售流程系统客户内部采购流程项目型销售推进流程销售里程碑与标准管理销售成交管理系统项目型销售流程系统的应用第十一模块第十一模块 服务营销与运营服务营销与运营第十二模块第十二模块 物流与供应链管理物流与供应链管理 服务质量管理模式服务期望与感知关系营销价值与策略服务创新模型制定服务标准控制服务实绩服务承诺的管理策略 物流与供应链管理理念物流运作功能与过程管理物流与供应链战略管理与控制物流在经济领域中的作用物流整合的企业价值链 整合供应链的绩效衡量物流供应链战略发展的趋势第十三模块第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造差异化营销战略与

15、品牌塑造第十四模块第十四模块 考前串讲指导考前串讲指导市场细分与定位顾客价值导向战略营销计划组织盈利模式中的营销与战略差异品牌战略与管理品牌价值的传递产品生命周期管理战略性定价制定渠道决策整合营销传播实施差异化营销策略八大体系笔试部分考前指导第十五模块第十五模块 案例研究报告辅导和模拟考试案例研究报告辅导和模拟考试第十六模块第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛中国杰出营销案例奖总决赛案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试观摩学习成功营销案例赢得与营销界同仁交流经验的机会江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍统一营销经理培养方案统一营销经理培养方案第一模块第一

16、模块 营销策划与创新营销策划与创新第二模块第二模块 营销计划的制定营销计划的制定营销策略三大要素营销策划的基本步骤策划人员的基本素质配置营销七大策略要素的配置结构及完成法则营销策划的准备工作及步骤十一步创意思维法如何书写策划书有效创新11.5法则营销计划与销售计划的区别营销计划的基本内容营销计划要素的分析营销计划制定的策略营销计划的执行管理销售计划的基本内容销售计划要素的分析如何编写年度销售计划书第三模块第三模块 建立和领导高效的营销团队建立和领导高效的营销团队第四模块第四模块 国际企业的销售管理国际企业的销售管理2.0时代时代第一节：如何组建团队第二节：团队的领导方式第三节：如何制定团队目标

17、第四节：团队精神的培育第五节：团队的绩效管理第六节：团队的激励第七节：如何召开高效的团队会议第八节：团队决策管理卓越销售团队规范化运营客户的管理和利润率提升品牌与市场营销策略 销售人员的标准化训练互联网时代的销售销售管理的五大要素第五模块第五模块 营销执行营销执行第六模块第六模块 商务谈判商务谈判解剖影响企业营销执行的关联要素企业的市场竞争力营销执行系统模型销售团队执行力塑造提升客户服务质量系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则谈判认识上的五大误区交易双方的价值平衡模型谈判行动纲领之“十要”、“十不要”谈判布阵与战略制定谈判双方议价模型谈判谋划四步曲谈判中沟通的四把利器谈判兵法与攻防之道商务谈

18、判的八字真言第七第七 模块模块 客户关系管理客户关系管理 第八第八 模块模块 渠道管理与区域规划渠道管理与区域规划客户关系管理的十大趋势客户关系管理的新思想如何进行客户细分并建立管理模型关系营销的内涵顾客价值创造模型顾客满意与顾客期望价值管理客户分类管理客户的增值过程管理市场营销渠道模型渠道的价值功能渠道管理决策渠道结构销售渠道的组织形式如何有效拓展区域市场区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理第九模块第九模块 考前串讲指导考前串讲指导第十模块第十模块 案例研究报告辅导和模拟考试案例研究报告辅导和模拟考试笔试部分考前指导案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试江苏分会报考热线：江苏分会报考热

19、线：7cmat营销总监经理培训认证介绍（三）标准（三）标准江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍中国营销总监、经理国家执业资质标准中国营销总监、经理国家执业资质标准江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍全国部分企业执业资质贯标文件摘录全国部分企业执业资质贯标文件摘录1、中共中国太平洋财产保险公司2、经纬纺织机械股份有限公司3、中国航空第一集团公司4、中国航空第二集团公司5、中国电信大客户事业部6、重庆市经济委员会文件7、四川省国家公务员培训中心江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍（四）完善（四）完

20、善江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍1 1、 CMO CMO俱乐部俱乐部-分享、分担、分销的平台分享、分担、分销的平台CMO俱乐部（首席营销官、首席销售官、首席市场官）是由中国市场学会、中国市场营销资格培训认证办公室联合发起成立，并得到中国社会科学院、教育部考试中心和众多企业的大力支持。创新的建立大行业-大企业-大市场-大营销的高端商界智力集群，旨在为广大的营销先锋和管理经营提供一个互动、深度、持续的资源共享、知识共享、信息共享、经验共享和事业共赢的事业发展平台。活动现场江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍2 2、CMOCM

21、O同学会同学会-知识和友谊共同成长知识和友谊共同成长 CMO同学会由中国市场营销总监/经理学员自由发起，由中国市场营销资格培训认证办公室负责组织、协调工作。成立至今，已举办数次同学会活动以及公益活动。学员在这里可找到更多的信息和资源，扩充自己的智囊团和合作伙伴，以学促商。 分享中市营内参、市场营销导刊、网站的长期信息和培训、咨询。定期举办联谊活动，丰富的内容、沙龙的形势、俱乐部的氛围。儿童村献爱心同学聚会-香山游江苏分会报考热线：江苏分会报考热线： 7cmat营销总监经理培训认证介绍、营销人的归属、营销人的归属-推荐为和理事或会员推荐为和理事或会员 中国市场营销总监/经理学员可申请成为中国市场

22、学会和AMMA的理事或会员。分享资源，参加学会组织的各种国内外交流会议，掌握最前沿的营销动态。全球营销学大会 -上海江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 4 4、营销总监智慧交流平台、营销总监智慧交流平台-市场营销导刊、市场营销导刊、CMOCMO内参内参中国市场营销总监、经理学员可以通过中市营在市场营销导刊和内参上发表文章，把自己的营销实战经验和观点与学员互相交流，共同成长。江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍5 5、营销人的职业发展的平台、营销人的职业发展的平台中国市场营销人才网中国市场营销人才网中国市场学会拥有庞大的理事和

23、会员企业，学员通过培训考试后，可在中国市场营销人才网（）网站，注册成为我们的个人会员，并上传简历，企业定期会与我们接洽，我们会向学员提供猎头服务和长期的职业生涯发展机遇。江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍6 6、实战电子案例库、实战电子案例库江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍7 7、丰富多样的增值服务、丰富多样的增值服务 中市营整合国内一流资源，联合举办大型论坛和评选活动，如 与经济观察报等单位合作，协助举办了“2005年度中国最受尊重企业评选”、 “中国杰出营销奖评选活动”等高层次营销论坛活动，邀请学员参加，领略营销专家

24、的风采，结交大量的圈内知己。 与销售与市场杂志协助举办了“中国企业年度营销创新奖颁奖典礼”，“营销改变人生”校园巡讲活动。 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍（五）品牌（五）品牌江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 中市营为中国市场学会、教育部考试中心联合开展CMAT的授权机构，具体负责该项考试工作的市场推广、管理与实施等工作，同时在全国具有选择代理机构并授权其在指定地区从事业务代理、开展培训的权利。 1 1、中市营品牌中市营品牌江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍中市营中市营LOGOLOG

25、O 标志释义：标志释义：logo以China Marketing (中国市场营销) 的英文首字母 “C”和“M”为设计元素，它们共同组成一个“中”字，代表了本土化的中国市场营销科学，具备高度的提炼、时代感强烈。同时采用红色，寓意营销科学一定要与中国本土市场相结合，适应中国区域文化并创新，才能为企业创造价值；经过将 “C”“M”“1”元素巧妙地组合、抽象变形，最终以图文结合的表现形式，表达了“中市营”的内涵。其中1代表数字“1”，象征第一、领先，突出“引领营销 左右市场”的理念；logo字母紧密结合，象征团结，体现团队合作精神，从而达到共赢的局面；Logo整体呈现向上的趋势，象征着营销人才的培养

26、、提升和脱颖而出！江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍3 3、领导给予的、领导给予的肯定肯定全国政协原副主席全国政协原副主席中国企业联合会、中国企业家协会会长中国企业联合会、中国企业家协会会长陈锦华陈锦华题词题词江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍中国市场学会会长中国市场学会会长俞晓松俞晓松题词题词 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 中组部干教局副局

27、长中组部干教局副局长刘伯安刘伯安题词题词江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍 全国工商联原副主席全国工商联原副主席王治国王治国为资格认证工作会议题词为资格认证工作会议题词 江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证介绍4 4、社会各界的、社会各界的评价评价 “随着经济全球化与供应链的出现，营销水平的高低十分重要。开展市 场总监与销售经理业务资格培训是与时俱进，是客观的需要”。 中国物流与采购联合会 常务副会长 丁俊发丁俊发“目前我国企业营销队伍在不断扩大，营销理论在不断发展，你们的市场总监业务资格培训课程，为在成长中的营销管理人员提供了提升自我的机会”。中国武钢集团 总裁助理 贾宝军贾宝军“营造中国营销功夫，创造并留住顾客。”无锡小天鹅集团 市场总监 徐源徐源“中国营销人员，尤其是经理级干部的培训确实需要更专业化和更正规化。祝愿这项由三大官方机构组织实施的培训考试认证能够为行业树立一个样板。著名营销专家 屈云波屈云波江苏分会报考热线：江苏分会报考热线：7cmat营销总监经理培训认证