酒水国藏郎新品上市运作方案.

1、德州市桥西酒业有限公司绵柔典范绵柔典范-国藏郎国藏郎新品上市新品上市市场运作方案市场运作方案报告人：高鑫报告人：高鑫目录 1、产品概述 2、产品价格 3、政策细分 4、媒体支持第一部分：产品概述 国藏郎作为桥西糖酒的战略产品及各级市场的主导产品，自2009年在公司领导的带领下，市场上取得了长足的进步，连续创历史新高。2011年各省区国藏郎营销队伍及产品规划已经筹划到位；2012年国藏郎必将有一个全新的发展，这也是各级市场赢得业绩的一个基础 国藏郎绵柔双支礼盒：主要针对的通路为终端烟酒门店及区域内的卖场超市。以便到销售旺季的时候以此单品来提升产品销量及市场份额。（本品有三个SKU，建议根据目前的

2、市场需求，可以选择二个SKU议入） 2.5L国藏郎-御品、贡品、藏品：以上三个系列产品主要针对的通路为区域内较大的卖场超市，提升国藏郎在高端市场的氛围及消费者心中的定位。 国藏郎蓝尊、红尊：以上两个系列的单品为公司本次隆重推出的两个新品，建议该两个系列的单品所有通路内都要产生销售的机会，对于经销商、销售人员都是体现你们销售能力的一个很好的机会。第二部分：产品价格 品名（度数）品名（度数）规格规格到岸价到岸价供应价供应价建议零售价建议零售价流通流通酒店酒店商超商超特通特通团购团购流通流通酒店酒店商超商超特通特通团购团购5252/45/45/38/38国国藏郎绵柔双支礼盒藏郎绵柔双支礼盒50050

3、02 23 3686898981081089898989811811812812811011011011053532.5L2.5L国藏郎国藏郎- -御御品品250025001 1888888180018001800180025802580258025802200220052522.5L2.5L国藏郎国藏郎- -贡贡品品250025001 15685685685681280128014801480148014801280128052522.5L2.5L国藏郎国藏郎- -藏藏品品250025001 1498498498498108010801280128012801280108010805252/

4、38/38国藏郎国藏郎- -贡品礼盒贡品礼盒6506504 41681685252/42/42/38/38国国藏郎藏郎- -蓝尊蓝尊5005006 678781381381481481481481381381381381681682582581681681501501501505252/42/42/38/38国国藏郎藏郎- -红尊红尊5005006 6585888889898989888888888108108168168118118100100100100第三部分：政策细分 经销商：1、 认同本公司的理念及品牌、产品、规章制度、流程，有合法有效的手续，软硬件齐备完善。2、 拥有良好的网络资源

5、，具有较强的铺市能力3、 商誉良好，愿投入人力、物力、财力，与我公司“合力打造，共同发展” “国藏郎”品牌；4、任务返利：按年度合同现金回款任务进行整体考核；季度完不成合同任务，终止经销资格；保证金：市级30000元，县级不低于20000元；年息10%。招商要求：不设区域总代理，渠道下沉，分渠道、分区域、分县招商 1、经销商配备国藏郎专职业务队伍；公司支持促销员队伍，支持3个月。公司承担1500元/人/月的人员基本工资。 2、国藏郎团购人员：支持3个月，公司承担基本工资的80%。 3、公司对经销商的国藏郎支持的人员，办事处具有管理权和监察权；每周到办事处开会1次。所有公司支持的人员提成在申请时

6、注明，按公司规定给予，由客户承担 流通：1、首批进货奖励： 凡是进货壹箱国藏郎红尊系列的产品均随货赠送价值168元的蓝尊系列产品壹瓶。（蓝尊成本78元/瓶，公司承担40元，经销商承担38元）2、二次进货奖励：1箱蓝尊+1箱红尊赠送价值300元电话卡.（公司承担100元，经销商承担200元）以上红尊箱皮回收每个20元，蓝尊箱皮回收每个30元，费用由经销商承担3、品鉴会：以蓝尊为主导产品，进行进货坎级活动： 3、1、5箱蓝尊赠送500元油卡。 3、2、10箱蓝尊赠送1500元油卡。以上品鉴会赠品费用公司均承担50%1、（供价-成本价）*瓶数-承担费用-业务提成-箱皮回收=利润 （ 88-58）*6

7、-38-30-20=922、（供价-成本价）*瓶数+（供价-成本价*瓶数）-承担费用-业务员提成-箱皮回收=利润 （138-78）*6+（88-58 )*6-200-90-50=2003、1、(供价-成本价）*瓶数*箱数-业务提成-承担费用=利润 （138-78）*6*5-200-250=13503、2、 (供价-成本价）*瓶数*箱数-业务提成-承担费用=利润 （138-78）*6*10-500-750=2350 1、品牌专员要求对县市必须先做市场调查当地烟酒店零售价位在100元以上销售较好的门店家数，市场调查结果要发到市场部经理邮箱备案 误差不能高于调查结果的10%。 2、针对流通烟酒门店活

8、动用酒必须有门店盖章签字联系电话收到条 整理好由本公司业务人员交予公司 以便公司监察科监察。 3、在开展品鉴会之前必须提前OA提报，餐费公司承担800/桌，（超出部分经销商承担）用酒承担80%，礼品酒承担50%。 商超： 开户费用：公司承担50%，经销商承担50%； 堆头费用：公司承担70%，经销商承担30%；1年以后公司和经销商各承担50%； 条码费用：公司承担100%； 活动费用：OA申请； 促销员：促销员工资数/客户代理品牌数50%； 核报标准：服务业发票、三方协议、相关照片；核报时可以先发传真后补原件； 团购： 蓝尊：团购价格138元/瓶 1、进货20箱赠送4000元家电补贴 2、进货

9、50箱赠送12000元家电补贴 红尊：团购价格88元/瓶 1、进货20箱赠送2000元家电补贴 2、进货50箱赠送6000元家电补贴 以上费用公司承担30%经销商承担70% 蓝尊： (供价-成本价*瓶数）*箱数-承担费用=利润 （138-78）*6*20-2800=4400 （138-78）*6*50-8400=9600 红尊： (供价-成本价*瓶数）*箱数-承担费用=利润 （88-58）*6*20-1400=2200 （88-58）*6*50-4200=4800 1、公关用酒公司承担50%，但需凭消费者名细核报：姓名、单位、职务、手机；（赠酒明细表明细表） 2、针对团购客户活动用品必须有送货

10、单、双方协议盖章签字、联系电话、收到条、购买家电补贴发票 整理好由本公司业务人员交予公司 以便公司监察科监察。酒店：进店费公司承担80%，经销商承担20%。在经销商进店的同时找出5家形象店，其中在较好的门店内配备1名专职促销员（促销员工资1500元/月，但只有3个月）为了进店后在门店内能够有较好的回转，提升国藏郎在消费者心中的地位特此制定该促销活动。活动内容如下：门店： 1、 进店费用支持：公司承担80%的进店费用； 核报条件：经认可的酒店调查表+门头吧台照片+进店三方协议+收据（财务章） 2、瓶盖兑奖（蓝尊30元/个，红尊15元/个此费用经销商承担，但首单进货的 30%及后期进货的20%公司

11、定位酒店商品支持每瓶5元的开瓶费。） 酒店消费者：1、在酒盒中会有刮奖卡，消费者在刮得现金后（此费用由经销商承担）。 2、凡在酒店内每消费壹瓶国藏郎蓝尊系列产品即赠送80元餐劵（此笔费用公司承担30元，经销商承担50元。） 每消费壹瓶国藏郎红尊系列产品即赠送50元餐劵（此费用公司承担20元，经销商承担30元） 在活动店内桌台上必须摆放本次活动内容的告知，店内摆放X展架或易拉宝 蓝尊： (供价-成本价*瓶数）-承担费用-瓶盖-刮刮卡=利润 （148-78）*6-50-180-10=180 红尊： (供价-成本价*瓶数）-承担费用-瓶盖-刮刮卡=利润 （98-58）*6-30-90-10=110

12、终端烟酒门店进行形象店建设：后期会配合终端的形象店展开促销活动。 首单进货3万元进行门店内价值2万元的装潢。（以现金形式支持） 蓝尊11箱，红尊40箱 终端门店：828*11+528*40=30228元 经销商毛利润（828-468）*11+（528-348）*40=11160元 投入比例：公司承担70%，经销商承担30% 经销商净利润11160-（20000*30%）=5160元 经销商下一次排货核销。凡是在一年内销售国藏郎蓝尊、红尊系列产品达到20万元以上的形象店（可累计前3万元销售额）赠送3万元汽车壹辆及2名出国旅游名额（标准以每人1万元核销）合计：5万元。 蓝尊：73箱，红尊：266箱

13、。终端门店：828*73+528*266=200892元 经销商毛利润（828-468）*73+（528-348）*266=74160元 投入比例：公司承担70%，经销商承担30% 经销商净利润74160-（50000*30%）-（6000装潢费用）=53160元区域品牌经理必须在所管辖的区域内调查（市区20-30家，县级10-20家），市场调查结果要发到市场部经理邮箱备案 误差不能高于调查结果的10%。赠送的汽车必须要求该门店使用1年以上，但车体必须要有本品牌LOGO的车贴。经销商下一次排货核销第五部分 媒体支持 有好的媒体宣传不一定能有好的销量回报，有好的媒体宣传不一定能有好的销量回报，但

14、是没有媒体宣传肯定不会有好的销量回但是没有媒体宣传肯定不会有好的销量回报，我们的产品是需要面对消费者的，只报，我们的产品是需要面对消费者的，只有消费者认可了我们的产品才会去购买我有消费者认可了我们的产品才会去购买我们的产品只有销售到消费者的手中那才是们的产品只有销售到消费者的手中那才是我们真正意义上地销售。我们真正意义上地销售。 2、平面及户外广告宣传支持、平面及户外广告宣传支持 2、1、广告支持：以6个月为1期进行申请，公司承担广告总额的95%，另外的5%由经销商承担；付款方式为5：4：1.即广告制作完成50%，期中40%，最后核销尾款的10%。 2、2、促销物料：促销物料按打款额的3%现金配比。合理有效的使用促销物料会有力的提升产品知名度及销售数据的增长。国藏郎品牌策略：品牌主广告语广告语阐释： 以“醇柔典范”为主广告语，深挖天宝洞藏的奥妙之处，把高