佐登妮丝区域策略案之品牌推广策略

1、.佐登妮丝区域策略案之品牌推广策略    佐登妮丝作为目前美容行业的佼佼者是否有其成功的秘诀。佐登妮丝品牌创造了什么样的魅力吸引着众多的爱美女性？在佐登妮丝，顾客是被宠爱的，这已然成了佐登妮丝的口碑。那么，在区域市场里，佐登妮丝是否可以延续其一贯的佐登妮丝文化呢？    一、品牌推广之“道”    1、品牌定位思考    佐登妮丝，将西方传统的芳香精油疗法，融合东方经络穴道原理，研发出一套独特的“欧式舒穴按摩手技”；依据人体五脏六腑的十四条经络反射区，将刮痧、拔罐的疗法改良，

2、研发出女性专属的芳香课程，奠定美容衍生而出的东方养生哲理。  体现佐登妮丝企业特色, 更符合行业流行指标。  它同时必须传承佐登妮丝的基本特性  有效性  高品质  物超所值    2、品牌个性    在我们的定义下，佐登妮丝的品牌应该具备以下个性：  富有想象力  创新  放松  宁静  专业  令人渴望亲近    3、品牌与消费者的关系    提供宁静、放松、解压

3、的舒适空间，提供专业系统的高端服务，不仅是企业的期望同时也是消费者对品牌的渴望。    佐登妮丝和消费者的关系有多种描述，但和消费者的关系应源自:专业的品质，贴心的服务。  佐登妮丝很在意每位顾客  我知道他会感谢我  我感受到他对我的看重和尊重    4、建立品牌金字塔    二、品牌推广之“术”    1. 公关造势    公关造势的目的：通过特色相关SP活动，扩大品牌知名度，为销售奠定基础。 

4、;   结合佐登妮丝的有意义的纪念日期，或特殊事件作为公关造势契机点，针对性的展开系列推广宣传。 佐登妮丝新店开张造势活动  节日促销宣传酬宾活动  阶段性、针对性的优惠酬宾活动  特殊事件活动 推广宣传    2. 组织参观和报道    组织潜在客户群体，对企业进行亲身体验；或组织企业参加公益性活动，跟踪报道，提升品牌形象，积累品牌口碑。  珠 宝鉴赏会  流行时装秀  时尚化妆交流会    3.

5、0;俱乐部营销    以俱乐部的形式，通过结合各类SP活动进一步锁定客户群体，使公司除专业项目之外，可以让目标客户群体能通过更多的方式去感悟企业品牌文化魅力，从而通过衍生服务打好企业的文化品牌，重塑客户对品牌的忠诚度。    4. 联合营销    联合营销的目的：共享客户资源，拓展销售渠道。    作为行业品牌，其品牌效应不可估量。于其他行业产品进行相互渗透营销，既是给合作行业产品品质的提升，同时也是给企业自身的开辟客户渠道，这是互利互惠的商务行为。扩大企业知品牌名

6、度的同时，推进销售。根据企业品牌特性，目标客户群体定位，有选择性的挑选合作行业、产品，有助于品牌扩张。  与金融机构（银行、保险等等）的联合l    契机：金融机构之间的竞争随着市场经济的开放日趋激烈，例如银行业，银行业的业务从简单的储蓄、贷款项目，增设到投资理财项目。其目的是为了吸引更多的银行客户，以稳固其行业地位，保障其机构利益。众多的银行机构，从国内的到国外的，在投资理财方面推出了不记其数的投资理财产品，其面向的大多数为中高端收入人群。而这些人群在五花八门的投资理财产品面前，除了希望其产品回报率高，能增长原有资产或保值的同时，同比下，有附

7、加值的产品就更为吸引其投入者的眼球，甚至锁定其投入决心。佐登妮丝与金融机构双方都需要共享其客户资源，与此同时佐登妮丝可作为金融产品的附加值体现，提升其价值。    方式：开办银行某产品项目，赠送佐登妮丝部分美容课程，或获赠佐登妮丝贵宾卡等；反之，刷卡消费积分累积，获赠美容课程等。 与旅游业的联合l     契机：旅游业的蓬勃发展，国内旅游已经不能满足旅游人群的需求，高端的旅游产品国际旅游、特色旅游等等线路已应运而生，这部分产品面对的客户多半是白领、企业高管层，该部分产品定购群的主要特点为，高收入、高消费、高品味、高

8、素质。这样的人群日常工作繁忙，工作压力大，应酬多，需求一个放松、舒适场所或方式便于身心的舒展。针对该群体女性客户寻找并发展佐登妮丝的客户，有利于培养对品牌高忠诚度的客户，有利于品牌客户的锁定。而相互捆绑，高端旅游产品也增添其附加值、产品销售亮点。    方式：购买一定份数指定休闲度假产品赠送佐登妮丝指定产品项目；旅行杜产品积分累计赠送佐登妮丝产品项目；反之，在佐登妮丝消费一定金额或会员积分，可获赠相关旅游产品或享受相应折扣。    与汽车行业的联合    契机：汽车的消费日益高涨，汽车销售的竞争也越发激烈

9、，而单调的活动，毫无新意的活动奖品，渐渐无法吸引消费者关注的眼球，新方式、新奖品的导入是必然的趋势。佐登妮丝作为一个行业的品牌，其特色的项目在汽车销售活动中也可成为一个亮点，可协助汽车经销商锁定一部分客户资源，同时也为佐登妮丝的品牌推广开拓一个平台。    方式：购买汽车、或参与汽车行业试驾相关活动，获得佐登妮丝指定项目特价或会员卡；反之，可优先享受合作汽车企业指定试驾活动等。 与女士奢华品（珠 宝首饰、时装、装饰品等等）的联合    契机：爱美是女人的天性，装饰品是装点美丽，源于自身的美丽，健康的美丽才是自然的，天生丽质也

10、可认为打造，外在的美丽和内在的美丽相结合是女性梦寐以求的。以此为结合点，消费者在产品购买中让美丽“内外兼收”，合作商家“鱼和熊掌兼得”，何乐而不为？方式：购买一定金额的产品，分级赠送佐登妮丝美容课程；反之，在佐登妮丝消费一定金额或会员积分，可获赠合作企业产品、会员资格或享受特别折扣。 与商业企业的联合l    契机：商业企业的需要不同的平台、渠道去吸纳不同层次的客流，作为佐登妮丝品牌美容机构，拥有较多中高端客户群，也是商业企业旺场提升商业销售额很好的渠道。反之，商业企业的卖场中也有高端商品，其面对的是高端客户，而这部分客户也是佐登妮丝希望收纳的部分，客户

11、资源的共享、流通是二者联手的桥梁。    方式：商场开展大型促销活动设置奖项时，可将佐登妮丝的产品及指定服务作为奖品设置入内；反之，在佐登妮丝消费累积到一定额度或参加特定的项目，可获合作商场的优惠券、代金券或会员卡等等。 与航空公司的联合l    契机：现代发达的航空网络，众多的航空公司，航班的销售压力是每个航空公司都面临的问题之一，如何在众多航空公司中脱颖而出，飞行安全质量固然重要，而服务价值的衍生也是一种另类的吸引。对应乘机客户主要有以下几类：商务人士、休闲度假人士、高薪人士。以上群体中以高素质、高品味、高收入的人员居多

12、，针对佐登妮丝推出的产品层次，非常符合以上人群的质数，恰逢航空公司的销售需求，和航空公司的结合有其可行性。    方式：购买指定航班，可获佐登妮丝相关项目、课程、优惠等；反之，佐登妮丝消费累积，购买指定项目产品可获合作航空公司贵宾资格，指定航线、航班优惠等。  与房地产的联合l    契机：目前开发中的高端楼盘层出不穷，而阶段性的客户资源有相对有限，各房地产开放商都在为客户资源的争夺绞尽脑汁，无论从产品本身，还是产品的附加服务都倍为关注，一个强势的品牌作为附加值的出现，无疑是给房产的销售雪中送炭；对已开发结束的高端楼盘，对其

13、的会所物业服务管理，亦需要各式各样的生活服务行业品牌的进驻，在增加楼盘本身的物业价值的同时，对于该房产开发商的企业品牌也有一定的提升效果。    方式：该房产开发公司旗下的会员客户或特定客户，可享有佐登妮丝会员权益、贵宾卡；在购房相关活动中奖项设置，设置享有佐登妮丝某些项目体验、优惠等等。与高端餐饮业的联合    契机：吃喝玩乐，美食一顿后，进行一次SPA，何尝不是一种享受呢？寻找餐饮高消费场所、高品味场所（例如：品牌咖啡店、高级海鲜店）进行联合推广，达到合作双方的双赢。方式：消费幸运抽奖，可体验、优惠佐登妮丝部分项目产品；反之，在佐

14、登妮丝消费累积、办理贵宾卡，可享受合作酒店的优惠等。与婚庆行业的联合l    契机：一生一次，拥有最难忘的婚礼，做最美丽的新娘，几乎是每个女人的梦想。而自然的美丽才是最真实长久的，为了这一辈子一次的幸福经历，美丽不必可少，美容不容忽视，美丽计划要早早制定，佐登妮丝可以为您策划美丽。而婚庆行业，全程服务不只应包括婚礼当天的流程，而为新人提供专业的新娘美容护理意见也是很特别的服务亮点，可在婚庆产品中登堂入室，美丽不仅仅是结果，过程也很重要。    方式：结合佐登妮丝服务项目，为每位在合作婚庆机构消费一定金额的客户，量身定制其特有的婚庆全程

15、美容护理服务。反之，佐登妮丝可作为合作婚庆企业的技术支持，为其提供专业的美容顾问服务，为合作婚庆企业服务增值。    联合营销可为品牌推广的延伸渠道，尚有广阔的开发前景，例如：星级酒店行业联合、高档家私行业联合    5. 文化营销    通过阶段性企业动态报道、相关企业技术研讨、人力资源管理等等方面，传播企业的文化，提升自身品牌。在传递企业文化的同时也是无形中扩大企业品牌影响，培育客户品牌忠诚度。 佐登妮丝企业内刊 佐登妮丝附属其他刊物 佐登妮丝相关专栏设立 开设部分相应的美容培训课