建材市场定位

1、打造昌吉家居建材新核心打造昌吉家居建材新核心富美国际家居建材城2016全年品牌&营销方案 目 录录01、背景分析02、市场目标03、活动节奏04、活动类型05、活动详述06、活动排序07、媒体组合08、费用预算Catalog目录背景分析昌吉家居建材行业2015整体疲软，不如前几年；昌吉百姓习惯在市区亚中、统一建材城消费；富美国际缺乏知名度，老百姓普遍没有和购买家居建材联系起来富美国际装修商户较少，前期不宜形成一站式采购的局面其他市场如果不能得到有效冲击，会让更多商户持观望态度其他市场会因为我们的开业而做出其他活动，尽量锁定消费者短时间内，到富美国际消费的必要性无法彰显乌鲁木齐新开的家居

2、建材城也会主动活动分流我们的目标客户市场目标广泛增加品牌知名度，迅速被昌吉及周边地区百姓所熟知和认可，成为购买家具建材的重要选择；树立正面形象，让百姓觉得这里现在值得信赖，未来有前景；不断有各项活动吸引百姓前来市场，始终保持市场人气热度；精准找到装修客户及准装修客户，和他们取得直接联系，带动销售；持续保持经营热点，让装修人群始终有理由前来市场；增强经营口碑，保证客户对市场的整体美誉度；保持经营的持续性，让消费者可以成为我们的“业务员”。活动类型外宣型活动：对市场的品牌、大众口碑、话题点、正面形象进行外部传播来客型活动：保证市场人流量，增加经营户及投资户信心成交型活动：促进市场经营，帮助经营户成

3、交，扩大市场份额活动节奏A、活动原则：活动周期：每3月一次爆发性活动，（展会、团购会等形式）每月一次中型活动和小型活动 每2个月场外活动（线上线下结合活动）活动组合：多项活动可互为组合，相互带动人气每月组合活动可分成不同群体作为活动主体，便于活动同时执行B、活动周期：设为四个重要的活动节点，分别是4、7、10、12月，作为全年活动的重要洗牌周期，争取通过这四个节点，控制昌吉消费份额活动节奏一、市场爆发期（3-6月）：市场最重要的阶段，爆发期必须用尽全力，快速让消费者了解富美国际家居建材城；二、来客维持期（6-8月）：保证市场有源源不断的消费者来源；三、品牌建立期（9-10月）：利用居然之家开业

4、，将富美国际品牌建立，成为购买家居建材的首选；四、品牌提升期（11-12月）：持续做好外围话题营造和宣传，提升市场品牌形象。活动详述活动一：微信抢红包活动目的：引发百姓对富美国际的持续关注，并形成对富美国际开业的期盼性针对人群：18-50岁人群活动时间：3月1日3月31日 （31天）活动内容：在微信公众号上限时限量抢红包，用红包吸引消费者，锁定部分消费者进行开业前期的蓄客。活动规则：3月1-5日金额2万元/天，数量1000个， 3月5-15日金额2万元/天，数量2000个 3月15-25日金额3万元/天，数量5000个 3月25-31日金额4万元/天，数量8000个红包金额和数量可根据实际情况

5、进行调整，每天12点抢红包，消费者抢到的红包可在富美国际开业时兑换代金券使用。红包总金额：84万配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信公众平台执行方：心思维通过活动使得约1万人抢到红包6000人以上到场兑换单人最大红包累计金额不超过400元活动详述 活动二：富美国际异业联盟公司签订活动时间：3月15日活动内容：通过签订异业联盟，帮助我们准确联系上目标客户活动细则：与昌吉3-4家大型房产公司合作，给他们的业主在某一阶段内配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信公众平台、小区广告位活动详述 活动三：2016开年订货会活动时间：4月24月3日 （2天）活动地点：富美国际A区停车场活动内容：此次订货会为全品类展会，

6、将之前没有参与的五金、电线电缆等行业产品，全部在本次展会上展出，为消费者搭建价格最低，品类最全的一站式家居建材采购。活动细则：提前组织各商家进行买卡，对没有参与过之前的商户进行提前培训。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉、富美国际微信公众号执行方：第三方团队、各参与品牌可考虑联合车展举办活动详述 活动四：特价商品时间：4月2日4月30日活动内容：参见商户必须提供劲爆价的产品参与活动，使得目标消费者广泛关注，起到市场洗牌作用活动细则：参加商户需签订协议，市场和商家共同做活动，用足以震撼市场的价格来引发关注，促进成交。配合媒体：户外广告、小区广告、宣传单页、报广、车贴

7、、地贴执行方：市场管理办公室、所有入驻商家活动详述 活动五：7龙珠寻宝活动时间：4月4日4月30日（25天）活动内容：提前通过微信平台进行宣传，到市场的消费者均可参与7龙珠寻宝游戏，通过在各个商家店内找寻龙珠，让消费者尽快熟悉市场，了解商家店内产品。活动细则：参加活动的商户每家店内藏有龙珠，（每家藏得数量不定）消费者到店消费或直接找寻龙珠，消费者集齐7个龙珠即可到指定的地点兑换代金券配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信公众平台、活动详述 活动六：母亲节送祝福活动时间：5月6日8日活动内容：5月6、7日征集社会大众对母亲的祝福，凡是祝福被选中者可在8日到富美国际领取一份对母亲的礼品（暂定）活动细则：

8、在微信平台征集对母亲的祝福，在7日结束征集，到现场领取礼品，需控制数量。配合媒体：微昌吉微信公众平台，富美国际微信平台活动详述 活动七：瓷砖节活动时间：5月1525（10天）活动内容：吸引市场内入驻及重点争取入驻各大陶瓷品牌参展，打造昌吉有影响力的专业展会，并组织大家联合促销，通过单品促销带动市场人气。活动细则：参加活动的商户必须是品牌是瓷砖。不得展出其他不相关的产品，以最低的价格和最全的产品样式，搭建采购平台，并保存客户信息，做到资源共享，让消费者满意而归。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动八、广场舞大赛活动时间：5月15

9、日-16日活动内容：为爱好广场舞的中老年人搭建展示自己的平台，增加富美国际人气。活动细则：与老年活动中心联合举办，通过昌吉老年活动中心邀请在舞台上进行比赛，选出优胜者前三名，由富美国际赞助奖品。配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉微信公众平台，富美国际微信平台活动详述 活动九：双倍得积分，礼品双倍送活动时间：5月10日31日（21天）活动内容：活动期间，凡是到富美国际消费，消费积分双倍得，用积分兑换礼品，礼品双倍赠送。活动细则：各商户电话回访，告知积分兑换礼品活动，店内布置活动专用X展架，吸引消费者到市场消费。配合媒体：富美微信平台、X展架、活动详述 活动十：少儿舞蹈大赛活动时间：6月1日活动内容：通过

10、文体局，邀请各个艺术院校孩子参加比赛，少儿舞蹈大赛，家长参与性高，提高市场人气活动细则：在舞台上进行比赛，选出优胜者前三名，富美国际提供奖品（暂定）配合媒体：昌吉日报、聚焦昌吉、微昌吉微信平台活动详述 活动十一：儿童绘画比赛活动时间：6月1日-6月15日活动内容：通过组织联办形式，在儿童节邀请艺术培训院校儿童举行绘画比赛，作品放富美微信公众平台进行投票6月4日出最终结果，并进行颁奖活动。活动细则：合理组织儿童绘画，并在现场将画制作电子版，上传到富美微信公共平台进行投票。配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信平台活动详述 活动十二：父亲节送祝福活动时间：6月17-19日活动内容：6月17、18日征集父

11、亲节的祝福，19日到富美国际领取礼品（参考母亲节活动）活动细则：在微信平台参与送祝福活动，到现场领取礼品，需控制数量（参考母亲节活动）。配合媒体：聚焦昌吉微信公众平台，富美国际微信平台活动详述 活动十三：家居建材嘉年华活动时间：7月23日活动内容：昌吉规模最大的一次展会活动，此次家居建材嘉年华为全品类展会，以最低的价格，和最全的品类，为消费者搭建一站式家居建材采购。活动细则：提前组织各商家进行买卡，对没有参与过之前的商户进行提前培训。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉、富美国际微信公众号活动详述 活动十五：卫浴节活动时间：7月23日-8月7日（15天）活动内容：吸

12、引市场内入驻及重点争取入驻各大陶瓷品牌参展，打造昌吉有影响力的专业展会，并组织大家联合促销，通过单品促销带动市场人气。活动细则：参加活动的商户必须是品牌是卫浴。不得展出其他不相关的产品，以最低的价格和最全的产品样式，搭建采购平台，并保存客户信息，做到资源共享，让消费者满意而归。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动十四：青年音乐节活动时间：7月23-24日活动内容：在富美国际进行现场演绎，开小型演唱会，考虑和乐堡、乌苏啤酒商合作，举办啤酒节，吸引年轻人到场。活动细则：邀请乐队到现场演绎，穿插小游戏，喝啤酒大赛。配合媒体：聚焦昌吉

13、、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动十六：七夕示爱活动时间：8月89日活动内容：通过微信平台勇敢的表达你的爱活动细则：在微昌吉、聚集昌吉上发送你想对你爱的人说的话，抽选最感人的话语刊登，帮你向爱人示爱，并到富美国际领取婚房专享装修基金。配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动十七：定制家具节活动时间：8月20-9月4日（15天）活动内容：吸引市场内入驻及重点争取入驻各大陶瓷品牌参展，打造昌吉有影响力的专业展会，并组织大家联合促销，通过单品促销带动市场人气。活动细则：参加活动的商户必须是品牌是定制衣柜、定制橱柜。不得展出其他不相关的产品，以最低的价格和最全的

14、产品样式，搭建采购平台，并保存客户信息，做到资源共享，让消费者满意而归。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动十八：异业联盟业主有奖活动活动时间：9月10日15日活动内容：与异业联盟伙伴举办联合活动，在异业联盟伙伴开发项目交工之时，给予该项目业主异业联盟特殊优惠；活动细则：异业联盟业主可在本项目交工后的指定日期内到富美国际采购家居建材，凡持异业联盟伙伴給予的证明的业主均能在全场享受特殊优惠津贴，同时，每个项目业主在本项目特殊日期可参加抽奖，奖品为装修相关物料或设计，增加该项目业主到场率；活动详述 活动十九：双倍得积分，积分换月饼

15、活动时间：9月10日17日活动内容：VIP卡内达到一定积分，可在中秋节到富美国际兑换月饼活动细则：本阶段为双倍获取积分期，在本阶段消费，可双倍获得积分，同时，负责VIP卡的客户端，详细登记客户兑换的情况。配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉微信平台、富美国际微信平台活动详述 活动二十：双节红包送不停活动时间：9月18日10月7日活动内容：在微信公众号上限时限量抢红包，用红包吸引消费者，锁定部分消费者进行开业前期的蓄客。活动规则：9月18-20日金额2万元/天，数量1000个 9月21-30日金额2万元/天，数量2000个 10月1-7日金额4万元/天，数量5000个红包金额和数量可根据实际情况进行调整，

16、每天12点抢红包，消费者抢到的红包可在居然之家开业时兑换代金券使用。红包总金额：54万活动详述 活动二十一：家居建材博览会&居然之家开业活动时间：10月1516日活动内容：全年最重要的活动，加上居然之家开业，双喜临门，展开全城无缝广告轰炸，以最低的价格，和最全的品类，为消费者搭建一站式家居建材采购。活动细则：结合前期居然之家专用红包，提前组织各商家进行买卡，对没有参与过之前的商户进行提前培训。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉、富美国际微信公众号活动详述 活动二十二：首次关注送红包，微信投票赢大奖活动时间：11月5日11月25日活动内容：活动期间，首次关注

17、富美国际微平台的消费者即可获赠5元红包，前往富美国际换取，取消关注自动无效，同时，在富美国际微平台发起我最信赖的家居建材品牌投票，所有参加投票客户均有机会参加抽奖，5个中奖名额，奖品为1000元家居建材奖品。（暂定）活动详述 活动二十三：家居建材年底抢购会活动时间：12月1718日活动内容：此次家居建材抢购会为全品类展会，以最低的价格，和最全的品类，为消费者搭建一站式家居建材采购。活动细则：提前组织各商家进行买卡，对没有参与过之前的商户进行提前培训。配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉、富美国际微信公众号活动排序3月活动3月1日，抢红包开始；3月5日，大客户服务部开

18、始联络各大房产公司，组成异业联盟；3月12日，开年订货会第三方确定，各项物料设计确定；3月15日，开始售卡4月活动4月2日，特价产品开售4月2日，开年订货会开始4月2日，会员积分开始使用4月4日，市场内寻龙珠兑奖活动开始4月4日，前期微信红包开始兑换使用4月20日，广场舞大赛开始报名活动排序5月活动5月6日，征集母亲祝福；5月8日，在微平台选刊对母亲的祝福，并发放礼品；5月10日，广场舞大赛报名截止，儿童舞蹈绘画报名联络；双倍积分，双倍礼品活动开始5月15日，广场舞大赛开始，瓷砖节开幕6月活动6月1日，儿童舞蹈大赛开始，儿童绘画比赛现场部分开始6月3日，绘画大赛开始网络投票6月10日，家居建材嘉年华第三方到位，开始准备工作6月15日，绘画大赛结果出炉，对外公布，到现场领取奖品6月17日，父亲节祝福收集，开始家居建材嘉年华售卡6月19日，父親節祝福选刊，并来领取礼品媒体组合 户外媒体：1、户外广告：昌吉市区：延安路飞马转盘、吉瑞祥楼顶、牛马市场、元丰农贸、亚中大门、长宁南路各一块五家渠：商贸城附近一块，不小于2002、高炮广告：乌昌大道、昌五公路、乌奎高速（呼图壁至昌吉）、吐乌大（阜康至乌市）乌昌大道延伸线各一块3、公交车体：市区