石油化工用压缩机和泵国外采购导则

1、目 录第一章 总则11 目的及范围12 术语及定义13 有关标准和规范第二章 机、泵国外采购的一般步骤第三章 询 价31 询价单32 询价单附件第四章 评 标41 离心压缩机技术评标方法（示例）42 往复压缩机技术评标方法（示例）43 离心泵技术评标方法（示例）第五章 技术谈判51 技术谈判的主要目的52 谈判应注意的事项第六章 合同的编写61 安排预订货会议62 合同的内容第七章 部分国外生产厂71 压缩机生产厂72 泵生产厂附表附表1 ××装置采购日程表（示例）附表2 采购责任表（国内部分示例）附表3 采购责任表（国外部分示例）附表4 询价单正文（示例）附表5 INST

2、RUCTION TO BIDDER（报价须知）附表6 THE ACKNOWLEDGMENT RECEIPT OF INOUIRY 询价单回执附表7 SPARE PART LIST FOR TWO YEAR OPERATION 两年操作备件清单附表8 VENDOR DATA REOULREMENTS 要求卖方提供的资料附表9 VENDOR DATA INDEX 卖方资料清单附表10 离心式压缩机报价综合表（示例）附表11 离心压缩机技术评标（示例）附表12 往复压缩机报价综合表（示例）附表13 往复压缩机技术评标（示例）附表14 离心泵报价评标综合表（示例）附表15 ACKNOWLEDGEMEN

3、T OF PURCHASE ORDER 订货单认可书附表16 DRAWINGS AND DATA DISTRIBUTION TABLE图纸资料发送表（示例）第一章 总 则11 目的及范围111 编制本导则的目的，是向负责国外采购压缩机和泵（以下简称机、泵）的人员提供有关采购步骤、评标方法以及合同编制方法，并对采购过程中某些关键问题的处理进行推荐和指导。112 本导则适用于机、泵的国外成套采购。对于单机的采购，其步骤和内容可按具体情况予以简化，但询价、评标以及合同编制方法原则上与成套采购是一致的。对于其他石油化工设备的国外采购亦可作为参考。12 术语及定义121无反顾询价（Inquiry）买方向

4、制造商或通过中间商社（公司）向制造商提出所要采购的机、泵及其辅助装置的正式文件，包括各项商务条款和技术条件。122 评标（Bid Tabulation）买方对各个制造商报价中所列出的价格、商务条款、技术条件、供货范围、交货日期以及厂商信誉等所进行的全面比较和评定，并推荐中标厂商的文件。123 甲方（Side A）指买方或（和）买方所委托的工程公司。124 乙方（Side B）指买方或（和）代表卖方的中间商社。125 法定地址和法定单位（Legal Address and Legal office）授权的甲、乙双方负责发询价、报价并签订订货合同的公司或部门称为法定单位。法定单位的地址称为法定地址

5、。乙方的报价单除发送到甲方的法定单位以外，还应根据甲方询价的要求发送到某些非法定单位，以利于甲方迅速作出评标。发送至非法定单位的报价可以删去其中的价格部分。126 基本价格（Basic Price）卖方的设备价格，包括设备费、专利费、安装和试车用备件费、特殊工具费和图纸资料费，但不包括两年备件费和卖方人员的现场服务费。如果在合同中使用这一名词，应明确卖方在所在国应缴纳的税收、关税、内陆运输费、保险费和码头费用是否包括在基本价格内。127 离岸价格（FOB）或称船舷交货价则说明价格构造的术语。指货物装般以前的一切费用和风险由卖方承担，装船以后的一切费用和风险由买方承担。二者以船舷为界。在合同中，

6、应明确船舷交货的港口名称。船舷为FOB中的“B”，即Board，原意不一定指船舷，也可以指在“火车上”、“飞机上”和“卡车上”等。128 到岸价（CIF）或称运费、保险费在内价则说明价格构造的术语。指卖方所报价格除设备价格外，还包括至买方指定地点的运费（Freight）和保险费（Insurance）。台果买方要求保险业务由国内承担，则采取设备价格加至指定地点运费的办法（C&F）称为运费在内价。129 超限设备（Equipment Tran-sportation Limit）指设备的尺寸或重量超过至买方现场运输所允许数值的设备。该允许值随不同地区而异。如果超限值不大，运输部门不需要采取特

7、殊措施，称为一般超限，否则称为特殊超限。1210 机械保证期（Mechanical Garrantee Period）卖方所提供的机、泵应有性能保证和机械保证。如果合同有规定，性能试验可在制造厂进行，但性能试验的考核和验收应在买方现场进行，性能试验一般应在开车后60天内完成。机械保证则需要较长时间，一般规定为开车后一年之内，但不超过交货期算起18个月，二者以较早发生的时间为准。在此期间内若发现设备及其零部件存在缺陷，卖方应免费更换或修理，而现场人工费由甲、乙双方协商解决。1211 PFD图和P&I图PFD图即工艺流程图（Procss FIow Diagram）,而P&I图为带控

8、制点的工艺流程图（Process and Instrument Diagram）。1212 特殊用途汽轮机（Special Purpose Steam Turbine）美国石油学会（API）根据使用要求将炼油厂用工业汽轮机分为一般用途和特殊用途两类。特殊用途汽轮机用于驱动大型、重要的机器和设备；一般用途的汽轮机则用于小型的、非重要的、入口蒸汽压力低于41巴、温度低于400、主轴转速不超过6000转/分的条件下。13 有关标准和规范下列标准和规范为本导则的参考文件，使用中应以最新版本为准。API 610 炼油厂一般用离心泵；API 611 炼油厂一般用汽轮机；API 612 炼油厂特殊用汽轮机；

9、API 613 炼油厂特殊用齿轮箱；API 614 特殊用的润滑、轴封和控制油系统；API 617 炼油厂一般用离心式压缩机；API 618 炼油厂一般用往复式压缩机；API 670 非接触式振动和轴位移监测系统；API 671 炼油厂特殊用联轴器；JB81-59 平焊钢法兰；JB82-59 对焊钢法兰；ANSI B16.5 钢制管道法兰；ASME 锅炉和压力容器规范：第卷 压力容器第卷 焊接及钎焊评定第二章 机、泵国外采购的一般步骤21 首先根据总的工程进度和要求瓜订一个采购执行计划。该计划包括采购工作各个阶段的日程以及设计部门、采购部门和制造厂商之间的协调关系。与采购执行计划并列的，还应拟

10、定一个工程设计计划。它们都是在工程项目总计划的前提下制定的，使采购计划与设计、制造、施工计划紧密配合。22 采购执行计划应经主管部门批准，使之具有约束力。在执行过程中如有重要修改，亦应经该主管部门批准。23 如果某些重要环节，例如基础设计、详细设计完成日期，设备交货期等要求国外工程公司或制造厂进行保证时，则应在合同中规定相应的罚款条例。24 机、泵在作为整个装置的组成部分进行采购时，典型采购步骤可参考附表1，其步骤大体可分为：（1）询价；（2）收取报价；（3）评标；（4）技术和商务谈判；（5）发出订单并签订采购合同；（6）图纸和资料的催效和交付；（7）设备制造、检查、催交和交货。25 采购人员

11、中有分管商务和分管技术的人员。在成套设备采购时，商务人员中还包括项目经理。在整个采购过程中，采购人员与设计人员应密切配合，其分工如附表2所示。26 如果采购中有国外工程公司咨询，则在合同中对采购工作应明确责任范围，如附表3所示。27 发询价的时间除考虑工程进度的需要外，还应考虑所提出的技术数据表的成熟性，以便昼减少由于技术数据的变动给价格带来大幅度变动。国际货币汇率的变化也是发询价所应考虑的因素。收取报价的日期，只要工程进度允许，可让厂家有较充分的时间准备报价，为以后的谈判和评标创造较好的条件。压缩机的报价按复杂程度 朱同一般为5-8周。泵类一般为2-3周。时间较紧时，可让厂商先作技术报价，后

12、作商务报价。28 应编写采购工作日志。所有会议记要、来往文件均应有专人保管和整理。第三章 询 价询价是买方向制造商或通过中间商向制造商理出所要采购的机、泵及其辅助装置的正式文件。询价厂商的名单是根据买方所掌握的信息而列出的。被询价的厂商在技术上应当是较成熟的，而且以往生产过类似的设备；在商务上应当是有信誉的。对于较重要的机、泵，被询价厂商一般不少于三家。31 询价单311 询价单应考虑周全，提法明确，以养活许多来往电函相互询问的麻烦，节省时间，而且可以使厂商针对询价的要求进行报价，给以后的谈判和评标创造较好的条件。312 询价单在格式上可分为询价单正文和附件两部分，二者不可分割。313 询价单

13、正文在打算式和内容可套用附表4。314 收取报价应有法定单位。法定单位一般为发询价的单位。除法定单位外，在询价羽中可以规定收取报价的其他单位，以加速评标的进度。报价单总份数一般为6份。收取报价的日期以法定单位以收取报价的日期为准。32 询价单附件询价单附件一般包括四个部分，即报价须知、商务文件、技术要求和附件清单。对于单机采购，可将报价须知与商务文件合并。321 报价须知报价须知是买方向卖方提出的对报价内容的具体要求，一般由下述三部分组成，如附表5所示。询价单回执的格式见附表6。为套用方便，附表5用英文编写，其内容如下（括号内的文字为说明，附表5中不包括此说明部分）：I商务报价报价人应按询价单

14、及其附件的要求对设备和材料报出不变价格，该不变价格至少从报价截止日期算起若干天内不变（这段时间相当于收取以报价、谈判和评标等在订货单发出前需要经历的时间，一般为60-90天）。价格应按下述条件逐台设备报出：1开出基本价格和FOB交货地点，说明100%的垫舱费和50%的货物中由装至船上的费用由卖方负责。2卖方应说明出口包装费、卖方的内陆运输费、出口税、关税以及码头费用等是否包括在基本价格内（若不包括，则应要求卖方将上述费用报出，以便评标时进行对比）。3备件价格。安装和试车备件价格应包括在基本价格内，两年操作备件不包括在基本价格内，两年操作备件清单由卖方按“备件清单表”进行填写（该表由买方提供，格

15、式可套用附表7，卖方填好后交买方修改和批准，并纳入合同中）。4卖方技术人员的服务费。首先应由卖方提出由于安装和试车必须到买方现场进行技术指导的人数和工日数以及计费标准（该标准也可以在“卖方服务人员派遣总则”中预先提出，经商务谈判双方同意后纳入合同）。5价格以卖方当地货币为准（在评标时应换算成当时美元金额，并注意外汇汇率的变化趋势）。II技术报价投标厂商应在其报价中列出以下内容供买方评标：1主要设备和附属设备的数据表，其内容应包括设备类型、型号、设计条件、性能或性能曲线、公用工程（水、电、汽、气）的消耗量和保证值。结构和材料、初步的PFD图或P&I图、外形图和剖面图等。2仪表和控制元件的

16、清单和规格。3标准、规范和规定以及卖方对这些标准、规范和规定的修改和说明。4设备润滑数据表。5设备润滑数据表。6安装和试车用备件清单以及带图解的特殊工具清单。7供货范围。8检验程度。9买方要求卖方提供的图纸和资料以及卖方列出的图纸和资料清单（格式可套用附表8和9，其中附表8为卖方填写，附表9要求卖方填写，经买方批准后纳入合同）。10卖方应提出评标所必须的、它过去所生产过的类拟设备两年以上的使用经验（即用户情况）。11主要设备和辅助设备的产品样本。III特殊说明1卖方报价中应有下述说明，否则不予评标：卖方确认其报价除下述条款外均符合询价中所有文件和技术要求之规定（以下列出其修改和说明）。如无修改

17、，则申明“无修改”。2如果卖方除基本报价外，还提出其他方案的报价，则应充分说明该报价与基本报价的区别和优缺点。3买方保留选择任何报价的权利，可以部分或全部接受或拒绝卖方的报价，无论其报价是否为最低价格。4卖方若对询价单有疑问量，应在报价截止日之前尽早向法定地址询问，买方应及时答复。5卖方应在其报价中列出预计的分包商名单，并作扼要介绍，供买方审查和批准。6卖方应说明其报价的设备向中华人民共和国出口是否须要申请卖方所在国出口许可证。7卖方应及时提出询价中与现行法律、标准、规范和规定相抵触处，并提出解决办法供买方考虑。8至中国大陆现场设备的运输超限值为：重量 吨尺寸（长×宽×高）

18、 × × 米如果超出上述限制，卖方应提出超限设备的清单和规格，并给出图形，标明重量和外形尺寸，供买方考虑（超限有一般超限和特殊超限）。9机、泵的机械保证期为：从试生产开始计算为 月（一般为12个月），从设备交货期算起为 月（一般为18个月），二者以较早发生的时间为准。10除特殊情况另行规定外，计量单位应使用公制（管道和管螺纹的公称尺寸可以用英制）。来往电函、合同等规定采用英文（根据情况，也可采用其他语种）。11卖方应提供 份报价（一般为6份），其中 份寄往法定地址，其余寄给下列地址： 。12卖方在收到询价单后应填写“询价单回执”（格式可套用表6），并立即寄回到买方的法定地址

19、。如果厂家因故不能报价，应将回执与询价文件一并退回至买方的法定地址。322 商务文件询价单中所附的商务文件，一般有四个，即采购条款和条件、设备出口包装和唛头标记、设备装运须知和卖方技术服务人员总则。这些文件均有现成的可供参考，经审核修改后可纳入询价单附件中。323 技术要求（1）询价单中的技术要求主要有技术数据表、买方提出的技术规范和对卖方图纸与资料的规定三个内容。（2）机、泵的技术数据表可采用国际上通用的美国石油学会（API）相应标准中所推荐的表格，例如离心压缩机按API617，特殊用途汽轮机按API612，离心泵按API610推荐的表格等。在询价单中的数据表，买方可史填写买方认出必要填写的

20、部分，其余由卖方分期填齐，经买方审查后纳入合同中。（3）买方提出的技术规范和标准有通用的规范和标准，也有补充的规范和标准。API、ASME、中国国标等属于通用规范和标准。通用技术规范和标准所提出的技术要求一般是起码的要求，买方根据工程的需要可以进行补充和修改。厂商在得到买方的技术要求以后，在其报价中一般有两种反映：一是提出更高的指标以加强其竞争能力；二是对买方提出过高的技术要求进行解释，说明其必要性不大而价格上升幅度较大。当然有些技术要求是由于厂商作不到而提出修改的。（4）对于卖方图纸和资料的规定，在相应的API标准中也有详细的清单和说明，经修改和补充后可填入卖方应提供的资料（附表8）中。卖方

21、在接到询价单中的这个表格以后，应填写一个卖方提供的资料目录（该表格式可由买方提供，可套用附表9）。其中要注明各种图纸和资料的份数及交付日期，经买方同意后纳入合同。324 附件清单在询价单中，应将附件清单及其在询价单中的页次详细列出。以下所列询价单清单仅为示例，应根据工程具体情况进行增删。（1） 报价须知；（2） 采购条款和条件；（3） 设备出口包装要求和唛头标记；（4） 设备装运须知；（5） 卖方服务人员总则；（6） 卖方图纸和资料的规定；（7） 买方现场条件（一般指现场自然条件和公用工程条件）；（8） 超限设备说明；（9） 技术规范和标准；（10） 设备技术数据表；（11） 设备润滑数据表；

22、（12） 设备噪音数据表；（13） 设备检验规程；（14） 备件清单和说明；（15） 设备和管道油漆及防腐说明；（16） 询价单回执。第四章 评 标在收到各厂商报价以后，应立即组织有关专业人员进行审阅和整理。评标时，首先审查厂商报价中是否有下述说明：“卖方确认其报价中除下述条款外，均符合询价中所有文件和技术要求之规定”。再将各厂商对询价文件和技术要求的修改和说明交设计部门各专业进行审查，以确定哪些修改是可以接受的，哪些修改是不能接受而需要在谈判中解决的。报价的商务部分和技术部分应分别进行审查。41 离心压缩机技术评标方法（示例）411 为使评标确切，加快评标进度，可以预先编制出两个表格，如附表

23、10和附表11所示，将厂商报价中的条件和数据按表格形式进行整理和归纳。附表10为报价综合表，包括商务和技术两方面；附表11为对离心压缩机在技术两方面；附表11为对离心压缩机在技术方面的详细分类和评比。其中“规定数值”一栏应填写询价中或规范中规定的数据，以此为准，可以判断厂商在技术上是否可以接受以及各厂商技术指标的优劣。412 利用附表10和11可以比较容易地发现各厂商报价中的漏项，然后通过电子表函或谈判要求厂商将数据补齐。附表10和11应根据具体工程技术要求加以适当的修改和增删。413 附表10和11填好后，即可进一步对各厂家的报价在以下各方面进行衡量和评比：（1）看各厂家的报价是否能全面满足

24、询价中提出的工艺要求。例如压缩机的生产能力、进出口压力（注意：如果压缩机有侧线进料，则侧线进料的压力应略高于该压缩段的进口压力）、汽轮机或电动机的功率和转速是否满足要求等。（2）有些介质对压缩机出口温度有限制，例如含乙烯、丙烯的气体，压缩机出口温度应限制在100以下，以免聚合。可以此作为评比条件之一。（3）为了保证压缩机稳定运行，其正常操作范围内的流量应至少比喘振点流量大10%；从额定点至喘振点间的性能曲线应当是连续的。（4）各进出口路透社公称尺寸、压力等级、密封型式、管口方位均应符合规定，必要时可向厂商索取有关规范和计算结果。（5）为了保证压缩机稳定运行，避免共振，在操作范围内的转速应避开临

25、界转速。按API617的规定，柔性轴压缩机的操作转速应大于1.15倍第一临界转速而小于0.8倍第二临界转速。（6）比较各厂商压缩机的轴功率、效率和蒸汽消耗量。某些厂商为了争取夺标，可能有浮夸现象，可以向厂商说明能耗值将作为保证值纳入合同中去，并附有罚款条件。另外，如果在国外进行采购，可在进行工厂调查时了解厂商在提高商品质量和效率方面采取的措施。按API617规定，能耗考核以正常操作点为准（不以额定点为准），并允许有±4￥偏差。（7）压缩机各零部件结构和材料的分析及评比。a. 机壳在操作操作下所允许承受的压力不应小于压缩机可能出现的最高操作压力。b. 机壳的剖分型式和材料应符合API6

26、17的规定。c. 压缩机推力轴承的结构和比压应加以比较。一般来说，推力轴承应采用金斯伯雷式轴承。推力轴承比压的极限值推荐用350N/cm2,许用值用175N/cm2。d. 密封结构应可靠，对于易燃或有毒气体还应要法语开焦车时也不泄漏。在这方面机械密封优于一般油膜密封。e. 大型压缩机的叶轮，当b2/D2(即叶轮出口宽度和直径之比)大于0.05英寸时，应采用三元结构，以提高压缩机的效率。f. 叶轮材料应适合介质的腐蚀性。当气体中含有硫化氢时，叶轮材料的屈服限不应超过6330kgf/cm2，硬度不应超过RC22。当气体中有二氧化碳、二氧化硫等酸性介质存在时，微量的成份在经过冷却器后会有一定的腐蚀性

27、，叶轮材料以采用不锈钢为宜。g. 当压缩机机壳内叶轮较多时，应考虑转子的刚性，可比较径向轴承间的跨距和轴的直径。（8）汽轮机的型式、级数、效率、控制方案等应加以比较。（9）比较汽轮机表面冷凝器的传热面积时，要找出同样热负荷下传热面积不同的原因。注意冷却水在夏天进、出口的温度应符合公用工程条件。（10）将各厂商提供油系统的P&I图与询价中规定的方案（按API614）进行对比，看是否相符合。油管材料也应符合API614的要求。（11）自控仪表、联锁和程序控制系统是否先进合理，并审查供货厂商名单。（12）厂家的信誉在评标中应放在重要位置。为此应作一些必要的调查，掌握较确切的背景材料，应审查各

28、厂商过去生产类似机组的实绩表，作为评标依据之一。在以上分析的基础上，分管技术的采购人员即可与分管商务的采购人员会商，确定中标的厂商。42 往复压缩机技术评标方法（示例）可按上述离心压缩机评标方法，先编制两个表格，如附表12和13所示，将各厂商数据分类填好后，即可进行衡量和对比。（1）首先核对厂家报价能否全面满足询价中提出的工艺要求，如压缩机的排气量。应核对当入口压力降低（如规定时）、入口温度升高时，是否满足额定排气量的要求。在不同工况下操作时，要核对各级出口压力及出口温度，特别是改变介质操作，如加氢裂化装置中操作介质改为空气（或氮气）时，由于绝热指数增高，以及压力比的不同，要核对压缩机的温升。

29、（2）对某些介质（如氢气）对压缩机出口温度有限制，一般要求应小于135（300）。对其它条件可参照API618或有关工程公司标准。（3）对进出口气阀要考虑阀的升程、材料、板厚及弹簧常数。通过阀门的气体速度是一个重要因素，对氢气因分子量小，要有足够的速度顶开气阀。某些工程公司对压缩氢气的压缩机规定不准彩挠性板阀。对新型结构或材料的气阀，一定要核实制造厂的使用经验。（4）排量控制设施，除了入口阀卸荷器以外，对要求五步调节（0，25，50，75，100%）的还要采用余隙腔调节。目前入口阀卸荷器已改变原有的顶开阀板的方法，改用“柱塞型”卸荷器。建议采用风动驱动。（5）对活塞杆密封的结构及冷却的布置，除

30、密封结构、材料要采用有操作经验的以外，根据出口压力可考虑通循环水或热虹吸式冷却。（6）活塞杆的螺纹硬度、表面光洁度及材料应加以注意，特别是含H2S的场合。盘根区域内活塞杆硬度应在RC50以上，还应有足够的韧性，屈服限应小於63.3kgf/cm2,以防止应力腐蚀。（7）活塞速度一般限制在3.05-4.58m/s之内，取中间值较好，对气阀活塞环及盘根寿命有利。某些工程公司对氢气压缩机的活塞速度限制在3.3m/s（无润滑）或4.32m/s(有润滑)，转速小於350rpm，可根据具体情况确定。（8）对压缩机中体的结构形式和缓冲气注入压力及泄放接点、排放点，要按规范进行选择。超长中体可用於含H230%或

31、无润滑场合，对含H230%腐蚀性或有毒气体应采用双室中体。（9）对大型往复机组应要求按API618进行脉冲抑止设施的模拟分析，具体设计方法的选择（API618进行脉冲抑止设施的模拟分析，具体设计方法的选择（API618共有三种）应按情况确定。（10）驱动机的功率选择应考虑各段安全阀的设定压力，即按安全阀设定压力下的压力比计算的功率。相应的活塞力，活塞杆受力等应按此考虑。（11）油系统应按API618的有关要求，对辅助油泵的配置及选择，应充分考虑电源的可靠性。（12）保护系统，对重要的大型机组除常规的停车及报警设施外，对机器振动、介质压力、温度、水、油流量等也要监视，应根据情况决定。（13）对中

32、间冷却器、进出口缓冲罐以及级间界线等压力等级、材料选择、就地仪表设置等应进行比较。（14）对制造厂应进行制造及使用经验的实际考查，对其供货产品在质量、交货期及价格三方面的信誉也要调查。在以上评比的基础上，即可会同分管商务的采购人员确定中标厂商。43 离心泵技术评标方法（示例）可按上述压缩机评标方法先编出表格，将各厂家报价的数据进行归纳，然后进行评比。由于泵的各种技术参数比压缩机相对简单些，因而有可能将商务和技术方面的各种指标合部纳入一个综合表内进行比较，综合表的格式可套用附表14。然后参考以下内容进行评比：（1）审查各厂商报价中的工艺参数是否满足附表14中询价单技术数据表的规定；对照厂商的泵特

33、性曲线是否与技术数据表的要求相符。（2）将泵的必需汽蚀余量NPSHr有效汽蚀余量NPSHa进行比较。前者是以水为介质得到的数值，后者是以操作介质得到的数值，理论上应换算成同一介质的数值为基准后再进行比较，但实际上可将二者直接比较。视不同操作温度和介质特性，要求NPSHa比NPSHr至少高0.5米。（3）泵的轴功率一般可按下面公式进行核算： N=（kW）式中介质重度，kgf/m3；Q额定点流量，m3/s;泵的总效率，可在厂商提供的数据表内查到；H额定点扬程，m。按上述公式算出的数值为泵额定点的轴功率。考虑传动装置机械损失以后，再按API610的规定乘以1.1-1.25的系数，即为电机最小功率。此

34、外，还应该算厂家性能曲线在流量最大时的功率；对于比重轻的介质，还应该考虑水试运的功率，以免电机过载。如果核算的结果电机功率过大，则应即时与设计人员进行联系，寻求合理解决的办法。（4）泵的机壳承压能力应进行审查。在厂商提供的数据表中，可以查出机壳最大允许压力，该压力应高于泵的最大出口压力。另外还应注意操作时可能出现出口阀门关小、压力增大的情况，因此应要求机壳的承压力能不小于最小流量下的压力。如果泵的操作温度较高，应要求厂商提供在该温度下机壳的承压能力，这一点对高温、高压下运行的泵是很重要的。（5）如果泵由汽轮机驱动，则应审查蒸汽参数是否与询价的要求相符，并比较各厂商蒸汽消耗量的大小，汇总后供设计

35、人员进行热量平衡时考虑。如果汽耗量超出规定，可要求求厂商采用高效的汽轮机，或者建议改用电动机驱动。（6）泵的轴封应进行周密考虑，这是保证长期可靠运行的重要因素。如果有使用经验，买方可在询价中按API610的标准，规定机械密封的代号以及冷却、冲洗方案。评标时只需将机械密封生产厂家的型号与询价的规定进行对比即可。如果买方缺乏该工艺条件下的使用经验，可要求卖方在报价中推荐，并介绍类似操作条件下所推荐型号机械密封的使用情况以及卖方选用机械密封的规范。机械密封在选型时，还应尽量考虑互换性的问题，以减少不同型号泵的机械密封型号或零件的品种和备件储备，并有利于检修工作。（7）泵的结构和材料也应进行对比，例如

36、机壳的剖分型式、机壳的支撑位置、叶轮的安装方式等都应当用有关标准进行衡量。泵的材料选择可参考API610附表E。关于泵的轴承，一般采用滚动轴承，但在高速和重载的情况下应按API610的规定采用滑动轴承。泵的驱动电机在选用滑动轴承时，应考虑其防爆间隙和防爆标准是否符合规定。（8）厂商技术和商务上的信誉。在以上评比的基础上，即可会同分管商务的采购人员确定中标厂商。第五章 技术谈判51 技术谈判的主要目的（1）要求厂家提供尚未提供的，评标时需要的技术数据，以使纳入评标汇总表内。（2）要求厂家改进不符合巡价技术要求的技术指标。（3）厂家提出的对标准，规范或规定的修改和说明，在与设计人员交换意见的基础上

37、，要求厂商重新修改。（4）解答厂商对询价的疑问。对厂商提出的有关询价内容与现行标准，规范或规定有矛盾处，应进行研究，寻求解决的办法。52谈判应注意的事项（1）对于技术上或商务上不能接受的厂商，应及时淘汰，不必组织谈判。但剩下的厂家至少应有两家，以利于竞争。（2）各厂家的报价内容应负责给他们保密，不应将一个厂商的技术和商务条款直接泄漏给另一个厂商。但是谈判中可将一个厂商的某个先进指标或先进技术，要求可能中标的另一个厂商达到，争取在价格基本不变的条件下，使所采购的设备更先进和完善。（3）每次谈判要有会谈纪要，列出谈判的时间，地点和内容要点，复制一份送交卖方 ，其内容可编入合同之中。第六章 合同的编

38、写合同是对买卖双方都有约束力的文件，所有条款均应得到遵守，而在此之前的询价，报价，谈判纪要，来往电函等如果不纳入合同中，则只能作为参考而无约束力。当然在有些工程项目中，可把询价，报价文件直接纳入合同，成为合同的一个组成部分。对其中相互抵触的地方，在订货单或合同的其他部分予以澄清。总之，合同的编制（6）安排预订货会议在正式签定合同之前，根据需要要可以安排一个预订货会议日程，以便就合同的内容和编排双方取得一致意见。买方可在预订货会议之前，拟就一份合同草案供会议讨论。该草案应将询价，报价，谈判纪要以及来往电函中双方取得一致的商务和技术条款收集进去。特别应将报价和谈判阶段，卖方为了夺标而许诺的一些优惠

39、条件和补充供货范围收集进去。62合同的内容合同的内容和编排可按下述方式进行套用：6.2.1订货单（1）订货会是买方向中标厂家发出订货通知的正式文件。在纳入合同中去时，为了使它对双方均有约束力，应在其后附上一个订货单认可书，格式可套用附表15。该认可书应由厂家和商社（公司）代表卖方签署。（2）订货单的内容包括工程号、询价单号、订货单号（或合同号）、订货单发出日期、买卖双方的名称、法定地址、电传（电报）号码、所采购设备的名称、价格、付款条件、交货期、交货条件、机械保证期、技术协调负责厂商、工艺和能耗保证值（附罚款条例）、卖方技术人员现场服务的人数和待遇以及协调会议的时间、地点等。此外，还应列出订货

40、单所附之所有商务和技术文件的清单，明确这些文件是订货单或合同的组成部分，与订货单或合同本身有同等效力。（3）在俣同中应注明卖方所提供的设备应当是最新的，在技术上是先进的。（4）合同中的商务条款和技术文件常常套用类似工程项目的内容，其中可能存在与订货单内容相抵触的部分而在审阅时疏忽。因此，在订货单中应说明，当附件中的商务条款或技术文件与订货单正文相抵触时，应以订货单正文为准。622 商务附件可将经双方审核并确认的询价单中所列的商务文件纳入合同中，例如：（1） 报价须知的内容；（2） 采购条款和条件；（3） 设备出口包装和唛头标记；（4） 设备装运要求；（5） 卖方现场服务人员总则。623 技术附

41、件（1）设备数据表和特性曲线应将所有主机和辅助设备的数据表全部纳入附件中。有些必要的数据，在报价中未填全的，在签订合同之前应当要求厂商补齐，例如设备润滑、噪音标准等。对于离心压缩机等重要的设备，应纳入设备外形图、剖面图、油系统P&I图以及设备配置的方案图等。（2）供货范围a. 卖方的供货范围是合同的重要组成部分，编写时应作到不漏项。虽然在条文中可以提出“卖方设备及其附件应配套供应，以满足买方的使用要求”，但厂家供货范围的清单和明细还是应当作到详尽和明确，以免日后引起分歧和纠纷。例如汽轮机至表面冷凝器间大直径的过渡管段、油系统与主机间的配管、设备地脚螺栓、工艺管线或蒸汽管线上关键性的阀门

42、和仪表、电机防爆软管、与卖方供应的设备法兰连接的相配法兰等，在供货范围方面都应有明确的提法。b. 卖方所有供货范围纳入合同时，应当是有依据的，即在询价、报价、谈判纪要或来往电函中有案可查，如果需要补充某些内容，应取得卖方同意后再纳入合同中。c. 为明确起见，买卖双方的供货范围可同时用条文和图形规定。（3）备件和特殊工具a. 备件明细可按附表7格式要求卖方填写，经谈判双方取得一致意见后纳入合同。其中施工用和试车用备件应与两年操作备件分别填写。前者在施工和试车不够用时，由卖方免费补充，后者应列出单价和总价，便于买方调整。b. 备件明细在纳入合同之前应充分征求使用单位（即用户）的意见。c. 特殊工具

43、应要求卖方进行编号，标明数量、材料和用途并绘出示意图。对于大型离心压缩机用的转子起吊用吊具、索具，上机壳安装用导向杆，取轴瓦用的转子支架以及联轴器找正工具等，都应包括在特殊工具范围内。（4）技术标准、规范和规定应将买卖双方确认的标准、规范和规定以及买方同意卖方所作的修改和说明一起纳入。除主机以外，对于辅机、供油系统、联轴器和齿轮箱等的标准和规范都应纳入合同之中。（5）设备检验规程应将卖方设备制造日程、买方参加卖方工厂检验的时间、人数、检验项目和检验规程纳入合同中。这部分内容在订合同时来不及考虑，可留待协调会上讨论和决定。应当指出，买方的检验人员在卖方制造厂对卖方设备和零部件质量的验收，并不意味

44、着解除卖方履行合同中规定的技术指标的义务。（6）技术资料a. 卖方所应提供的图纸和资料可纳入附表8中。卖方应按该表的规定按时将资料发送至买方的法定地点和买方指定的其他地点。为明确起见，可附上一个卖方图纸资料发送表，如附表16所示。卖方每次发送资料时，均应将该表附上，并标出已供和现供的资料名称、份数和修改版次。b. 买方每次收到卖方资料后，应立即进行审查，并在规定的时间内将审查意见返回卖方。但在合同中说明：买方对卖方图纸的审查和批准，并不意味着解除卖方履行合同中规定的技术指标的义务，买方也不对图纸尺寸和结构的准确性负责。c. 卖方的每份图纸和资料均应注明其用途，即注明作参考用、供批准用还是最终版

45、（存档用）。d. 卖方图纸和资料的交货方式一般采用CIF空运至买方指定的机场。卖方承担图纸和资料的成本费、包装费、保险费和运输费。其所有权和风险在指定的机场交接。因此，在机场若发现图纸和资料遗失、短缺和损坏时，应立即通知卖方，卖方应负责在规定的期限内（一般为15天），将上述图纸和资料自费运至上述指定机场。（7）协调会a. 对于重要的压缩机或批量较大的泵，合同中应规定在签订合同后12个月的时间内召开一次有买卖双方或第三方共同参加的协调会。因为在这一段时间隔内，双方对合同的内容都有进一步的考虑，可能需要作某些调整。供货范围、备件品种和数量、图纸和资料的提供、设备的检验方式等都可能有某些变动，对原有

46、合同的内容需要作某些修改或增删。另外，对于买方的设计单位来说，也需要将各专业（例如工艺、设备、土建、电气、自控仪表、公用工程等专业）的设计条件加以明确，以便及时地开展施工图设计。b. 协调会上双方对原合同的修改和增删，应以议定书的形式反映出来。议定书与合同具有相同的效力。c. 对于特殊关键的设备，第一次协调会不能完全解决问题时，可安排第二次协调会。在合同中对第二次协调会可不作具体规定，具体规定在每一次协调会上商定。d. 协调会尽量不要涉及商务或价格问题。小范围的变动可在备件的品种和数量上加以调整。第七章 部分国外生产厂71 压缩机生产厂（1）名称：DRESSERRAND地址：P.O.BOX56

47、0 OLEAN,NY 14760,USA电传号码：91298注：DRESSERRAND生产汽轮机的地址在：37 COATS STREETWELLSVILLE，NY 14895，USA电传号码：91534（2）名称：ELLIOTT COMPANY， UNITED TECHNOLOGIES地址：855 ANAHEIMPUENTE ROAD P.O.BOX384,CA91749-0384,USA电传号码：675-527（3）名称：GENERAL ELECTRIC COMPANY地址：166 BOULDER DRIVEFITCHBURG.MASS.01420,USA电传号码：928442（4）名称：Y

48、ORK INTERNATLONAL COMPANY地址：P.O.BOX1592-431A YORK, PA USA 17405-1592电传号码：840416（5）名称：MANNESMANN DEMAG RROCESS COMPRESSORS DEPT，9010地址：WOLFGANG-REUTER-PLATZ D-4100 DUISBURG 1，WESTGERMANY电传号码：855855-22（6）名称：三菱重工业株式会社充岛造船所风力机械部地址：日本充岛市西区观音新町4丁目6番22号电话：（082）-291-2111注：三菱重工风水力机械部在东京的地址：千代田区丸内二丁目五番一号，邮便番号

49、：100（7）名称：日立制作所 机电事业本部地址：日本东京都千代田区神田骏河台四丁目六番地，邮便番号101电传号码：222-5541（8）名称：ISHIKAWAJIMA-HA-RIMA HEAVY INDUSTRIES CO，LTD（简称IHI）·风力水事业部地址：日本东京都千代田区大手町二丁日二番一号（新大手町）号码：2223346 IHIHOTJ（9）名称：富士电机地址：日本东京都千代田区有乐町 1-12-1（新有乐町）电传号码：03842461（ABB：FDEN-KIJ）（10）名称：SULZER ESCHER WYSS LTD地址：P.O.BOX CH-8023 ZURICH,SEITZERLAND电传号码：82290011 SECH72 泵生产厂（1）名称：GOULDS PUMPS INC地址：293 GREAT VALLEY PARKWAY MALVERN，PA 19355 USA电传号码：256097（2）名称：THE DURIRON COMPANY，INC地址：P.O.BOX 1145 DAY