国际市场营销学习心得体会

1、国际市场营销学习心得体会时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的 课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜 力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处 世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为 自己的公司设计公司的logo,同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这 一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好， 我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的 logo,

2、打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都 打算在星期六日再把IOgO做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把IOgO 做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对IOgO做得好的公司进行了奖 励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我 们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班 上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。 记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人大凡是不可能再 给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在

3、现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免无意情况的发生。就像 课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几 次，充分做好准备。以避免无意的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却 给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。 机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这 么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去 规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到 2, 3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料 以后，要公司成员讨论，

4、筛选资料，筛选完资料就要开始做PPT或是报告。虽 然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意 识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。在这么课程，让我印象深刻的有1. 市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的 作用。2. PEST, PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即POIitiCal(政治),ECOnOmiC (经济)ZSOCial (社会)and TeChnOIOgiCal (科技).这些是企业的外部环境，大凡不受企业掌握，这些因素也被戏称为ZZPeSt (有害物)3.STP,现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括

5、三要素，市场细分(marketsegmentation),目标市场(markettargeting),市场定位 (marketpositioning)。4.SW0T, SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势 (Strength),竞争劣势(WeakneSS),机会(OPPOrtUnity)和威胁(threat),从 而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。5.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCGMatriX),又称市场增长率-相对市场份额 矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩 阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(BOStOn COnSUIti

6、ng GrOUP)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产 品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时， 如何将企业无限的资源有用地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益， 是企业在激动竞争中能否取胜的关键。其中，我对SWOT分析法的卬象最为深刻，原因但是在我们大致了解了 SWOT以后，老师为了让我们更了解SWOT,就让我们利用SWoT分析我们毕业 后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什 么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现 实的。在好久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们 用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了 自身的不够，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还 有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样