房地产集团营销策划场调研标准

1、房地产集团营销策划市场调研标准1、城市（独立项目）房地产宏观市场分析1.1 经济环境对房地产市场的影响宏观经济运行对房地产投资的影响；城市（独立项目）经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。1.2 国家及城市（独立项目）相关政策对住宅产业的影响国家及城市（独立项目）对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政 策、规定；国家及城市（独立项目）对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响；国家及城市（独立项目）对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。1.3 城市（独立项目）住宅商品房供需结构分析及未来形势预测过去12 个月城市（独立项目）月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲

2、线；过去12 个月城市（独立项目）不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括：a） 不同面积段产品b） 不同物业形态产品c） 不同交房标准产品d） 不同总价区间产品e） 不同单价区间产品对城市（独立项目）房地产市场未来供需关系和价格走势的预测a） 总体供需关系分析及预测b） 总体价格预测c） 不同类型产品供需关系及价格的分析及预测d） 目前市场机会的初步结论2、区域住宅商品房市场分析4.1 区域环境概述地理位置及交通交通状况；区域配套设施状况；a）配套设施点位图b）商业配套设施c）生活配套设施d）教育配套设施e）医疗配套设施区域自然及人文资源状

3、况4.2 区域住宅商品房供需结构分析及未来形势预测过去12个月区域月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线；过去12个月区域不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括：a）不同面积段产品b）不同物业形态产品c）不同交房标准产品d）不同总价区间产品e）不同单价区间产品对区域房地产市场未来供需关系和价格走势的预测a）总体供需关系分析及预测b）总体价格预测c）不同类型产品供需关系及价格的分析及预测d）目前区域市场机会的初步结论4.3 区域住宅商品房竞争格局分析 区域内存在竞争关系项目统计项目项目物业总建筑已售成交目前主力名称位置形态均价均价户

4、型项目1项目2核心竞争项目分析a) 核心竞争项目概况项目案名 项目位置(附区位图) 项目资源状况 项目产品特征 产品标准 客户群体特征b) 核心竞争项目已推货源供需结构分析不同面积段产品供应、去化情况及价格曲线， 不同套型产品供应、去化情况及价格曲线 不同交房标准产品供应、去化情况及价格曲线 不同物业类型产品供应、去化情况及价格曲线 不同总价产品供应、去化情况 不同单价产品供应、去化情况c) 核心竞争项目存量货源结构存量货源的面积段分布 存量货源的物业形态分布 存量货源的交房标准分布 存量货源的总价分布 存量货源的单价分布3、客户群体需求分析3.1 目标客户群定位客户细分；a) 潜在客户群细分

5、；不同客户群体群体特征不同客户群体需求特征b) 不同潜在客户群的初步特征分析及其对项目的契合可能性；目标客群定位；a) 目标客群定义：具体选择哪几类客户作为项目目标客户b) 目标客群群体特征分析年龄结构收入水平置业目的职业 /行业分布区域分布3.2 目标客户群需求特征目标客户群购房关注重点分析(购房关注因素排序)目标客户群产品偏好分析a) 对生活方式/生活态度的偏好b) 对物业形态的偏好c) 对小区布局方式的偏好d) 对配套设施及功能的偏好e) 对建筑风格的偏好对建筑立面风格的偏好对建筑立面材质的敏感程度f) 对户型的偏好对户型面积/套型的偏好对户型功能及分布方式的偏好对户型附加价值的偏好对户

6、型朝向的敏感程度对户型景观面的敏感程度g) 对景观的偏好对软硬景比例的偏好对软景类型的偏好对硬景类型的偏好对景观风格的偏好h) 对产品标准的偏好对产品标准敏感因素的排序i) 对公共空间的偏好对公共空间功能需求的敏感因素排序对公共空间风格的偏好对公共空间材质的敏感程度j）对物业服务的偏好对物业服务内容的敏感因素排序对物业服务价格承受程度3.3 目标客户群价格承受能力目标客户群单价接受程度；目标客户群总价接受程度；目标客户群付款方式选择目标客户群首付及按揭比例选择4、城市（独立项目）及区域商业环境分析4.1 城市（独立项目）商业状况城市（独立项目）商业布局城市（独立项目）商业业态结构及相应客户群体特征城市（独立项目）不同商业业态经营状况和回报率4.2 区域商业状况区域商业布局；区域商业业态结构及其客户群体特征区域不同商业也太经营状况和回报率4.3 竞争性商业物业经营状况存在竞争关系的商业物业统计；项目名称项目位置商业形态总建筑销售均价月租金商铺项目1项目2核心竞争性商业物业经营状况a）核心竞争性商业物业概况b）物业名称c）物业位置（附区位图）d) 经济指标e) 业态分析f) 主要商家g) 销售价格h) 租金水平i) 客户群体特征5、项目SWOT 分析Stength (优势)Weak