通吃科技服务模式

1、“通吃科技农村电商”模式学习一、背景介绍：  通吃科技集团总部位于成都，集团主营业务为：农村电子商务，公司有5年的农业电商经验，起源于2009年的“通吃网”，“通吃网”是国内首个专注全渠道特色食品、农产品供应链服务的电商平台。2012年因重庆脐橙项目，开始涉足农业电商。2013年开始成立多家子公司，从阿坝州、攀枝花开始全力发展农业电商，致力于为客户提供一站式农村电商服务解决方案，业务范围包括提供县域电子商务规划、农村电商综合服务、工业品下乡、农产品供应链、农产品进城、农产品品牌建设传播等。 2 公司架构集团公司+子公司共同运作模式3 业务模块&盈利模式集团一共六个主要业务模块

2、，如下图所示：1. 区域电商规划帮助合作区县建立生态信息化服务系统，该系统在加强农村信息化基础建设、资源建设、信息利用条件、培养农业信息技术人才上有着一定优势，可以帮助当地政府实现农业信息现代化。盈利模式：区县政府支付一次性的信息化系统建设和系统管理团队建设培训费用，并按年支付培训和维护费用；区县也可以把信息化服务系统托管给通吃科技，需每年支付代管费用案例：理县生态农业信息化服务系统帮助合作区县搭建区域电子商务公共服务中心，并在此基础上打造线上电子商务公共服务平台。采用“O2O”模式，将电商服务资源和电商企业的业务需求进行对接，整合技术咨询、运营营销、物流配套、金融支付、政策法律、人才培训、创

3、业孵化和数据分析等8大类电商服务资源，包括50家以上的电商服务商和200门以上的精品线上课程，为广大企业和创业者开展电子商务提供一站式服务。盈利模式: 区县政府支付一次性的电子商务公共服务平台建设和平台管理团队建设和培训费用，并按年支付培训和维护费用；区县也可以把线上平台托管给通吃科技，需每年支付代管费用。案例：阿坝州电子商务公共服务平台2. 电子商务综合服务电商产业园区建设&运营：帮助区县建设电子商务产业园区或创业空间，将政府政策的导向功能与电商发展有效结合，以电子商务发展为主线，构建电子商务创业创新生态环境，促进新兴产业发展和传统企业升级转型，建设并持续优化电子商务产业链的专业园区

4、。合作&盈利模式：a. 通吃科技提供方案和后期指导：区县支付咨询、方案、培训费用；b. 通吃科技负责园区建设：区县支付一个打包的整体园区建立费用；c. 通吃科技负责园区建设和运营：区县支付一个打包的整体园区建立费用、按年支付园区运营费用；案例：阿坝电商发展中心孵化园区农村电商学院：专注农村电子商务培训，开发有针对性的课程，组织领域权威专家，建立区县培训基地，对区域农产品从业人员进行专业电商培训。盈利模式：a. 通吃科技提供方案和人才培训，区县自己建设和管理电商学院：区县支付咨询、方案、培训费用；b. 通吃科技负责建设电商学院，区县管理电商学院：区县支付整体建设费用、培训费用；c. 通吃

5、科技负责建设和管理电商学院：区县支付建设费用、每年支付管理费用；案例：茂县叠溪镇“互联网+扶贫示范”大数据中心：借助第三方专业机构，为区县大数据中心建设提供策划支持、技术指导、资源整合等可行性执行方案。帮助进行系统化的数据采集与分析，用数据为政府部门及企业制定电商相关策略提供依据，规范电商运行机制，指导市场发展方向，从而促进农村电商产业健康。盈利模式：a. 通吃科技建立数据平台，区县自己管理和维护：区县支付平台购买费用、使用培训费；b. 通吃科技建立并代管数据平台：区县支付平台购买费用、每年支付代管费用；案例：阿坝电子商务大数据平台3. 区域品牌运营：由璞案品牌公司执行，为区县农产品公司进行品

6、牌策划、运作。案例：阳光绿源、田岭涧盈利模式：a. 通吃科技提供一站式品牌服务（品牌策划、注册、包装、推广、运作）：品牌方支付整体品牌策划费用、年度品牌运营费用；b. 通吃科技为已存在品牌提供包装、推广、运作服务：品牌方支付年度品牌运营费用；4. 工业品下乡农资电商：阳光绿源下属四川云农服电子商务有限公司 运作“农资云”电商平台，该平台以农资产品销售和技术服务为主，以农业信息发布、农村代收代缴业务为辅，向农民朋友提供技术服务加农资的一站式服务，协助县域供销社打造“网上供销社”将传统线下业务通过线上进行流程再造。“农资云”平台网址：盈利模式：a. 农资销售商入驻押金和平台使用费；b. 销售提点；

7、c. 商家推广广告费；通吃小站：通吃集团旗下子公司四川通吃小站科技有限公司运作“通吃小站”，该平台通过建设县乡村电子商务服务站、三级物流服务体系、PC和移动端服务系统和电商服务群组，建立健全的农村电子商务服务体系，向农民提供农村网络代买、代卖、快递物流、便民服务、精准扶贫、互助金融等一站式服务。预期盈利模式（目前应该还没有实现盈利）：a. 收取小站加盟费；b. 自营小站代收、代发快递费；c. 自营小站代买、代卖费用；d. 广告费：金融广告、娱乐和其他服务广告费；通吃小站：5. 农产品进城农产品B2C由集团旗下四川聚农电子商务有限公司为各区县和品牌提供第三方电商平台代运营服务，目前已建设8个县域

8、地方馆和旗舰店，运营各类第三方平台店铺超过30个。盈利模式：代运营固定年费+销售提点农产品B2B集团旗下成都易农电子商务有限公司运营的“聚农优品”-中国原产地农产品在线电商平台，主要进行农产品B2B交易。是以县域为单位的种养大户、农业合作社、农业加工企业等各类组织优质原产地农产品信息发布和撮合交易平台。除原产品农产品信息发布外，“聚农优品”未来计划提供市场消费趋势数据，针对未来需求提供种养咨询、订单生产、协议包销等各种综合服务，帮助农业“去库存、降成本、补短板”，促进农业供给侧结构性改革，助力形成动态平衡的农 产品供需机制。聚农优品网址：盈利模式：a. 农产品销售商入驻押金和平台使用费；b.

9、销售提点；c. 商家推广广告费；农产品O2OO2O体验馆包括特产专卖店和生鲜农产品地方馆两种业态。特产专卖店开设在县域旅游目的地，以县域农产品公共品牌命名，展示和销售地方特产；生鲜农产品地方馆开设在中心城市社区，展示和销售地方生鲜农产品、地方特产和乡村休闲游商品。盈利模式：a. 通吃集团提供方案，区县自建和管理体验馆：区县支付咨询、方案费用；b. 通吃集团提供方案并完成体验馆开设，区县管理体验馆：区县支付咨询、方案、代建费用；案例：乡村休闲游集团旗下成都农场来了农业科技有限公司运作的-“农场来了”乡村休闲游电商平台，通过官方网站、微信平台、O2O体验馆和电视电商节目进行宣传推广，将乡村休闲游进

10、行电商标准化商品式打造，构建以休闲农业与乡村旅游网络生态系统为核心，同时带动生态农产品的销售的休闲游模式。农场来了网址：预期盈利模式（目前还未盈利）：a. 农场入驻费用；b. 产品（生鲜农产品和旅游产品）销售扣点；c. 广告费用；电商助农扶贫“土地母亲计划”是由成都联沃电子商务有限公司发起的助农扶贫电商平台，通过帮助贫困地区家庭销售农产品实现助农扶贫。目前该平台只有一个空架子，还没有实际内容。土地母亲官网：预期盈利模式：产品销售扣点+政府补助6. 农产品供应链阳光共配阳光共配是通吃科技旗下的物流公司，专注于解决农村最后三公里物流困难的问题。利用集团旗下的通吃小站作为物流终端节点，计划形成形成小

11、站收发，共配运输，带货弥补的业务模式。阳光共配目前主要在四川阿坝州经营，它签约联邦物流并携手多家物流和快递公司，以突破山区物流最后几公里的难度。盈利模式：收发快递收费，物流运输收费仓储物流体系四川通吃供应链管理有限公司提供农产品电子商务供应链服务，在成都和二级城市建立了冷链、常温仓储、分级分拣和包装体系，拥有自营冷链、常温农产品物流车队，帮助县域农产品从产区到中心城市的运输和存储，为网商、微商提供农产品供应链服务（代发，售后）。盈利模式：a. 仓储租赁外包收费；b. 冷链和常温运输收费；c. 商品仓储&分拣收费；d. 为网商、微商提供代发物流收费和产品溢价；买手团队该团队到各产地调研、

12、试吃新鲜农产品，并建立了严格的电商农产品标准化分级体系，严格进行质量管理，保证提供高品质的农产品给消费者。通吃带货“通吃带货”采用“众包物流”模式，希望利用往来于城市、县、乡村之间政府、单位、社会、物流车辆货箱闲置资源，为货主带货，利用“通吃小站”和专卖店、体验馆作为物流中转站，让车主和货主可以方便地发货、交货和提货。该模式类似于滴滴顺风车，能够为车主提供增加收益机会，降低车主车辆空载率，帮助货主提升发货效率，降低货物运输成本。通过冷藏货箱的配置，实现农村生鲜农产品的快速冷链送达。盈利模式：运费扣点4 优势分析1. 业务范围广：切合农村电商知识贫乏，能满足区县农村电商全方位需求，可设计适合偏远

13、山区的电子商务一站式方案；2. 渠道多：自建垂直电商平台（通吃网）；自建农资采购平台（农资云）；自建乡村休闲游电商平台（农场来了）；自建农产品批发平台（聚农优品）；第三方电商平台（天猫、京东）和移动电商平台（微店、公众号）；全国商超和流通线下渠道（红旗连锁、舞东风）；3. 有较强的供应链规划：仓储、配送、到最后三公里的收发都规划了，能有效帮助农民解决仓储、配送难题；4. 建立了质量评价标准：农产品质量是关键，但是因为产品分散不便控制，自建的买手团队，到产地实地考察，对产品评级，如果能够严格执行标准，将会建立很好的信誉；5. 农村电商经验丰富：公司有5年行业经验；四、案例展示阿坝县：建成阿坝州电

14、子商务仓储物流中心 汶川县：建立阿坝州电子商务产业园，通过发展电子商务实现农产品、食品加工、乡村旅游、文化产业等传统产业的改革米易县：米小樱、区域农产品品牌的创建青神县：与杨大爷腌腊制品、品牌合作，进行品牌化网络营销；2015年，杨大爷腌腊制品成为网络最具影响力品牌。杨大爷天猫旗舰店15年开店到现在，总销售额4950万；青川县：电商扶贫、青川木耳，联合天猫打造 小聚寻农-青川木耳 助农扶贫项目；项目开启时间2017.6.28日，当日青川木耳销量3万件，单价价格28.8元/180g；按照阿里批发价格成本35元/500g来算，利润45万元。5 可借鉴地方目前，天府商品交易所的“一所多中心，一县一平

15、台”的项目正在进行中，可参照通吃科技服务模式，将以县域为区划分的县域资源整合，建立以“互联网+产业+现代物流+金融”的市场体系。天府商品交易所可以与分中心所在的政府合作，帮助区县在现有的基础上加强农业信息化基础建设，提升农民的信息消费能力，促进农业信息化发展；将电商服务资源和企业业务需求相结合，整合技术、运营、物流、金融、人才等服务资源，为电商企业、创业者开展电子商务提供一站式服务。在此背景下，交易所可借鉴通吃科技以下业务模式：1. 区域品牌运营参考金堂县区域品牌“田岭涧”，以汉源分中心为例，利用“贡嘎湖”（汉源当地有名的淡水湖）商标，打造以中国地理标志产品-贡椒为主，农业特色水果为辅的区域农

16、产品品牌。2. 农产品B2C天府商品交易所为分中心所有的产品资源提供全面的品牌建设、产品策划、开发方案和整体代运营服务，为了不增加太多工作量和人员需求，交易所可只做核心规划工作即：策划、出方案，整合资源；涉及的美工和页面设计，店铺日常代运营服务，可以挑选优秀的第三方资源，整合资源，进行合作。3. 农产品B2B天府商品交易所旗下的提米商城，是以大宗商品交易为主的全类目电商平台。提米商城可为原产地农产品搭建商品、基地展示的平台，为生鲜农产品采购和买手搭建采买信息平台；除信息发布外，提米商城还将提供市场消费趋势数据，针对需求提供产品咨询、订单生产等服务，帮助农业“去库存，将成本”。可以参考通吃科技的部分网站，先上线网站，搭建好对外的平台，后期慢慢丰富优化内容。4. 乡村休闲游 天府商品交易所可通过官方网站、微信平台、地方电视节目等，发掘分中心所处的优质乡村旅游资源和潜在个性化旅游服务内容，帮助县域周边的家庭农场、农庄、农家乐、生态园、观光园、果园进行宣传、推广，实现休闲农业与乡村旅游产品网上预定、展示、销售、付款和宣介等功能，满足城市居民对于休闲养生和农餐、农宿