国际贸易实务 第八章-检验索赔仲裁和不可抗力

1、第八章第八章 检验、索赔、不可抗检验、索赔、不可抗力和仲裁力和仲裁合合同同交交易易条条款款分分类类必要交易条款必要交易条款一般交易条款一般交易条款品质、数量、包装品质、数量、包装价格价格运输运输保险保险货款的支付货款的支付检验、索赔与异议检验、索赔与异议仲裁仲裁不可抗力不可抗力 5. 总值总值 Total Value伍千伍佰美元整6. 包装包装 Packing内衬纸袋的玻璃纤维(Glass-fiber)袋装7. 唛头唛头Shipping MarksSINGAPORENO.1-up8. 装运期及运输方式装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transp

2、ortation2007年5月装运，允许分批和转船9. 装运港及目的地装运港及目的地Port of Loading & Destination大连港装船运往新加坡10. 保险保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11. 付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12. 品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance货到港后货到港后7天内提出数量异议，天内提出数量异议

3、，60天内提出品质异议天内提出品质异议.13. 仲裁仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。裁裁决是终局的。14. 不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于人需于15天内通知对方，当事人可免责。天内通知对方，当事人可免责。The BuyerThe SellerSmithSmith张建华(signature)(signature)S摘要摘要：本章主要讲述国际货物买卖合同中普遍本章主要讲述国

4、际货物买卖合同中普遍需要规定的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款需要规定的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的订立及相关的知识。的订立及相关的知识。 本章重点内容本章重点内容1.1.掌握检验时间、地点的规定方法。掌握检验时间、地点的规定方法。2.2.掌握异议条款的规定方法。掌握异议条款的规定方法。3.3.掌握仲裁的基本知识。掌握仲裁的基本知识。4.4.掌握不可抗力的基本知识。掌握不可抗力的基本知识。第一节第一节 货物的检验货物的检验第二节第二节 索赔索赔第三节第三节 不可抗力不可抗力第四节第四节 仲裁仲裁第一节：货物的检验第一节：货物的检验 Inspection of the Goods一、约定商品检

5、验的意义一、约定商品检验的意义1. 商检的概念商检的概念p 商检（商检（Commodity InspectionCommodity Inspection）：指商品检验）：指商品检验机构对卖方拟交付或已交付的货物的机构对卖方拟交付或已交付的货物的品质、规品质、规格、数量、重量、包装、卫生格、数量、重量、包装、卫生等项目所进行的等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。检验、鉴定和管理工作。p 公正的第三者公正的第三者，商品检验机构（如：国家出入，商品检验机构（如：国家出入境检验检疫局等），对货物进行检验和鉴定。境检验检疫局等），对货物进行检验和鉴定。一、约定商品检验的意义一、约定商品检验的意义2. 2

6、. 进口商的一项权利进口商的一项权利p英国货物买卖法英国货物买卖法3434条条：“除非双方另有约定，除非双方另有约定，当卖方向买方交付货物时，买方有权要求有当卖方向买方交付货物时，买方有权要求有合理的合理的机会检验货物机会检验货物，以确定它们是否与合同规定的相，以确定它们是否与合同规定的相符。符。”p联合国公约联合国公约3838条条：“买方必须在按实际情况可买方必须在按实际情况可行的最短时间内行的最短时间内检验货物或由他人检验货物检验货物或由他人检验货物。如果。如果合同涉及到货物运输，检验可推迟到货物到达目的合同涉及到货物运输，检验可推迟到货物到达目的地后进行。地后进行。”买方的检验权：买方的

7、检验权：若买方没有利用合理的机会检验货物，则他若买方没有利用合理的机会检验货物，则他就放弃了检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。就放弃了检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。货物的交接货物的交接 接受接受货物货物（Acceptance of the goods） 接收接收货物货物 (Receipt of the goods) 交接货物的过程：交接货物的过程： 1. 交货交货 (Delivery)； 2 . 接 收 、 检 验 或 检 查接 收 、 检 验 或 检 查 ( I n s p e c t i o n o r Examination)； 3. 接受或拒收接受或拒收 (Accept

8、ance or Rejection)。进出口合同中的检验条款进出口合同中的检验条款内容通常包括：内容通常包括：p 检验检验时间和地点时间和地点p 检验机构检验机构p 检验证书检验证书p 检验标准检验标准p 索赔及其时限等索赔及其时限等二、检验时间和地点二、检验时间和地点（一）在出口国检验（一）在出口国检验 1、产地（工厂）检验、产地（工厂）检验 2、装运港（地）检验（、装运港（地）检验（“离岸品质、离岸重量离岸品质、离岸重量”，Shipping Quality and Shipping Weight）v用于用于EXW、FAS、DAF合同合同确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的确定检验时间

9、和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的哪一方行使对货物的检验权检验权，即确定以哪一方提，即确定以哪一方提供的供的检验证书检验证书为准。为准。否定买方的复验权，对买方不利否定买方的复验权，对买方不利( (二二) ) 在进口国检验：在进口国检验：p 1、目的港（地）检验、目的港（地）检验:（到岸品质、到岸数量到岸品质、到岸数量，“Landed Quality and Landed Weight”）p 2、买方营业处所（最终用户所在地）检验、买方营业处所（最终用户所在地）检验p用于用于DES、DEQ、DDU、DDPp采取以上两种方法时，卖方须承担到货品质或数采取以上两种方法时，卖方须承担到

10、货品质或数量的责任，对卖方不利。量的责任，对卖方不利。( (三三) )在出口国检验，在进口国复验在出口国检验，在进口国复验p 1、 复验：是指买方收到货物后有复验权。复复验：是指买方收到货物后有复验权。复验期限的长短，应视商品的性质和港口情况而定。验期限的长短，应视商品的性质和港口情况而定。p 2、复验机构、复验地点均应在合同中规定。、复验机构、复验地点均应在合同中规定。进出口业务中最常用的一种方法。进出口业务中最常用的一种方法。( (三三) )在出口国检验，在进口国复验在出口国检验，在进口国复验（1 1）货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地）货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地的检验

11、机构进行检验，其检验证书作为的检验机构进行检验，其检验证书作为卖方要求买卖方要求买方支付货款方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交的或要求银行支付、承兑或议付时递交的单据之一；单据之一； （2 2）在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间）在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间内，买方有权复验。复验证书如证明货物不符合同内，买方有权复验。复验证书如证明货物不符合同规定不属于承运人或保险公司的责任范围，买方有规定不属于承运人或保险公司的责任范围，买方有权在规定的时间内凭复验证书向卖方权在规定的时间内凭复验证书向卖方提出异议或索提出异议或索赔赔。n用于象征性交货贸易术语，即用于象征性交货贸易

12、术语，即FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CRTCRT、CIPCIP。（四）装运港检验重量、目的港检验品质（四）装运港检验重量、目的港检验品质l“离岸重量、到岸品质离岸重量、到岸品质”（Shipping Weight and Landed Quality）通常用于大宗货通常用于大宗货物交易物交易三、检验、检疫机构三、检验、检疫机构（一）国际上的检验检疫机构（一）国际上的检验检疫机构p 官方检验机构官方检验机构 例如美国食品药物管理局例如美国食品药物管理局(FDA)、美国粮谷检验署、美国粮谷检验署（FGES）、法国国家实验室检测中心等。）、法国国家实验室检测中心等。p 半官

13、方检验机构半官方检验机构 美国担保人实验室美国担保人实验室(Underwriters Laboratory- “UL”) p 非官方检验机构非官方检验机构 如英国劳埃氏公证行如英国劳埃氏公证行(Lloyds Surveyor)、瑞士日内、瑞士日内瓦通用鉴定公司瓦通用鉴定公司(Societe Generalede Surveillance S.A., SGS)等。等。（二）我国的检验检疫机构（二）我国的检验检疫机构 1、中国出入境检验检疫局（、中国出入境检验检疫局（CIQ）：）：l1998年成立，主管卫生检疫、动植物检疫和商品检年成立，主管卫生检疫、动植物检疫和商品检验（三检合一），该局的职能已

14、并入验（三检合一），该局的职能已并入2001年成立的年成立的中国质量监督检验检疫总局中国质量监督检验检疫总局（简称（简称质检总局质检总局） 2、检验检疫部门的工作职责、检验检疫部门的工作职责 l法定检验（法定检验（Making Legal Inspection）l监督管理（监督管理（Supervision and Administration）l公证鉴定业务（公证鉴定业务（Authentic Attesting Business） 四、检验证书（四、检验证书（Inspection Certificate)1、检验证书的种类、检验证书的种类 品质检验证书品质检验证书 ( Inspection C

15、ertificate of Quality) 数量检验证书数量检验证书 ( Inspection Certificate of Quantity) 重量检验证书重量检验证书 ( Inspection Certificate of Weight) 产地检验证书产地检验证书 ( Inspection Certificate of Origin) 兽医检验证书（兽医检验证书（ Veterinary Inspection Certificate ） 卫生检验证书（卫生检验证书（ Sanitary Inspection Certificate ） 熏蒸检验证书熏蒸检验证书 ( Inspection Ce

16、rtificate of Fumigation） 消毒检验证书消毒检验证书 ( Disinfecting Inspection Certificate ) 温度检验证书（温度检验证书（ Certificate of Temperature） 残损检验证书（残损检验证书（ Inspection Certificate of Damaged Cargo） 船舱检验证书（船舱检验证书（ Inspection Certificate on Tank/Hold） 价值检验证书（价值检验证书（ Certificate of Value） 2、检验证书的作用、检验证书的作用签发时间不迟于提单日期签发时间不迟

17、于提单日期 货物与合同相符的依据货物与合同相符的依据 海关放行依据海关放行依据 卖方办理货款结算依据卖方办理货款结算依据 办理索赔和理赔的依据办理索赔和理赔的依据五、检验标准五、检验标准1. 对买卖双方具有法律约束力的标准；对买卖双方具有法律约束力的标准；2. 与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准；与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准；3. 国际权威性标准；国际权威性标准； 国际标准、区域性标准化组织标准、国际商品行国际标准、区域性标准化组织标准、国际商品行业协会标准、某国权威性标准业协会标准、某国权威性标准六、检验条款的实例六、检验条款的实例 检验条款检验条款 一般包括以下内容：一般

18、包括以下内容：有关检验权的规定、有关检验权的规定、检验或复验的时间和地点、检验机构、检验项目检验或复验的时间和地点、检验机构、检验项目和检验证书、检验标准等。和检验证书、检验标准等。 Case Study 合同中的检验条款规定：合同中的检验条款规定：“以装运地检验报以装运地检验报告为准告为准”。但货到目的地后，买方发现货物。但货到目的地后，买方发现货物与合同规定不符，经当地商品检验机构出具与合同规定不符，经当地商品检验机构出具检验证书后，买方可否向卖方索赔？为什么？检验证书后，买方可否向卖方索赔？为什么？ Case Study 我出口公司我出口公司A A向新加坡公司向新加坡公司B B以以CIF

19、CIF新加坡条新加坡条件出口一批土特产品，件出口一批土特产品，B B公司又将该批货物公司又将该批货物转卖给马来西亚公司转卖给马来西亚公司C C。货到新加坡后，。货到新加坡后，B B公公司发现货物的质量有问题，但司发现货物的质量有问题，但B B公司仍将原公司仍将原货转销至马来西亚。其后，货转销至马来西亚。其后，B B公司在合同规公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向检验证书，向A A公司提出退货要求。公司提出退货要求。 请问：请问：A A公司应如何处理？为什么？公司应如何处理？为什么？Case Study 我我A公司与美国公司与美国B

20、公司以公司以CIF纽约的条件出口纽约的条件出口一批农产品，订约时，我一批农产品，订约时，我A公司已知道该批公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。其后纽约的买方转运加拿大。其后纽约的买方B凭加拿大机凭加拿大机构检验签发的在加拿大检验的证明书，向我构检验签发的在加拿大检验的证明书，向我方提出索赔。方提出索赔。 讨论：我公司如何对待该检验证书？讨论：我公司如何对待该检验证书？Case Study 进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交须提交“商品净重检验证书商品净重检验证书”。进口商在收。进口

21、商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。买方立即委托开证行向议付行提出重量单。买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经议付。事后，议付行向开拒付，但货款已经议付。事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。问：为净重检验证书。问： （1）重量单与净重检验证书一样吗？（）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？开证行能否拒付货款给议付行？Case Study 19981998年年1111月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟月，我某公司与香港一公司签订

22、了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共生产线合同。设备是二手货，共1818条生产线，由条生产线，由A A国某公司国某公司出售，价值出售，价值100100多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。卸之前均在正常运转，否则更换或退货。 设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到

23、现场后货到现场后1414天内天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过超过1414天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了人力物力，也只开出了4 4套生产线。套生产线。 请对该案例进行分析。请对该案例进行分析。第二节：索赔第二节：索赔Claim一、各国法律对违约的不同规定一、各国法律对违约的不同规定: P.354根据各国法律和国际条约的规定，不同性质的违约根据各国法律和国际

24、条约的规定，不同性质的违约行为，其承担的责任是不同的：行为，其承担的责任是不同的： 1 1、英国法律（以合同交易条件的主次为依据划分）、英国法律（以合同交易条件的主次为依据划分） A 违反要件违反要件（Breach of Condition）：当事人违反合同）：当事人违反合同中带中带实质性实质性的主要约定条件。受损害的一方除可要求的主要约定条件。受损害的一方除可要求损害赔偿外，还有权解除合同损害赔偿外，还有权解除合同。 B 违反担保违反担保（Breach of Warranty）：当事人违反的是）：当事人违反的是合同的合同的次要条件次要条件。受损害的一方不能解除合同，仍需。受损害的一方不能解除

25、合同，仍需继续履行他所应承担的合同义务，但有权请求违约的继续履行他所应承担的合同义务，但有权请求违约的一方给予一方给予损害赔偿损害赔偿。2、美国法律（以违约的后果轻重程度为依据、美国法律（以违约的后果轻重程度为依据划分）划分） A 重大违约重大违约（Material Breach of Contract）：一方）：一方当事人违约，以致使另一方无法取得该交易的主要利当事人违约，以致使另一方无法取得该交易的主要利益。在此情况下，受损害的一方有权益。在此情况下，受损害的一方有权解除合同解除合同，并要，并要求求损害赔偿损害赔偿。 B 轻微违约轻微违约（Minor Breach of Contract）

26、 ：如果一：如果一方违约，情况较为轻微，并未影响对方在交易中取得方违约，情况较为轻微，并未影响对方在交易中取得的主要利益。受损害的一方的主要利益。受损害的一方只能要求损害赔偿只能要求损害赔偿，无权，无权解除合同。解除合同。3、我国法律（、我国法律（合同法合同法）p当事人一方延迟履行合同义务或者有其他违约行为致使当事人一方延迟履行合同义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，对方当事人可以不能实现合同目的，对方当事人可以解除合同解除合同；当事人；当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期间内仍未履一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期间内仍未履行的，对方当事人可以行的，对方当事人可以解除合同

27、解除合同。4、公约公约 A A 根本性违约根本性违约（Fundamental Breach of Contract）：）：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。 B 非根本违约非根本违约（Non-fundamental Breach of Contract） ：只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。二、索赔对象二、索赔对象p索赔和理赔索赔和理赔索赔索赔：是指在国际货物买卖过程中，因一方违反：是指在国际货物买卖过程中，因一方违反合同规定，直接和间接地给另一方造成的损失，合同规定，直接和间接地给另一方造成的损失，受损方向违约方提出赔偿

28、要求，以弥补其所受损受损方向违约方提出赔偿要求，以弥补其所受损失。失。理赔理赔：违约方对受损害方的索赔要求进行处理，：违约方对受损害方的索赔要求进行处理，称为理赔称为理赔（一）向买、卖方索赔（一）向买、卖方索赔（二）向承运人索赔（二）向承运人索赔（三）向保险人索赔（三）向保险人索赔 中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险鹿特丹成交，向保险公司投保一切险,用信用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值货物潮湿、发霉、变色，损失价值10

29、万美元。据万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。度。 问：问：1、进口商对受损货物是否支付价款？、进口商对受损货物是否支付价款？ 2、进口商应向谁索赔？、进口商应向谁索赔？Case Study 某国一公司以某国一公司以CIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品1000箱，即期信用箱，即期信用证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货投保一切险及战争险的保险单，向银行

30、收妥货款。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况：到目的港后，经进口商复验发现下列情况： 1、该批货物共有、该批货物共有10个批号，抽查个批号，抽查20箱，发现其中箱，发现其中2个批号涉及个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。 2、收货人实际收到、收货人实际收到998箱，缺少箱，缺少2箱。箱。 3、有、有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少60公斤。公斤。 问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？Case Study三、索赔条款的内容三、索赔条款的内容（一）异议和索赔条款（

31、一）异议和索赔条款（Discrepancy and Claim Clause）p 一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的同规定而订立的1、索赔依据（、索赔依据（Claim Foundation） 由谁来出具有效的证明文件？由谁来出具有效的证明文件？2、索赔期限（、索赔期限（Period of Claim） 期限到底多长，起算日期？期限到底多长，起算日期？3、索赔的处理办法、索赔的处理办法 遵循什么样的索赔步骤？遵循什么样的索赔步骤？ Sample 买方对货物的任何异议必须于装运货物的船只到买方对货物的任何异议必须于装运货物的船只到达提单指

32、定目的港达提单指定目的港天内提出，并须提供经卖天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。方同意的公证机构出具的检验报告。 Any claim by the Buyer regarding the goods shall be filed within days after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative BL and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the Seller

33、. （二）罚金或违约金条款（二）罚金或违约金条款（Penalty Clause or Liquidated Damage Clause) 当一方当事人未履行合同义务时，应向对方支付当一方当事人未履行合同义务时，应向对方支付一定数额的违约金，以补偿对方的损失。此种罚一定数额的违约金，以补偿对方的损失。此种罚金又称违约金。金又称违约金。 该条款适用于该条款适用于卖方延期交货或买方延期付款、接卖方延期交货或买方延期付款、接货货等情况。通常预先在合同中规定罚金的等情况。通常预先在合同中规定罚金的百分率百分率，一般用于连续分批交货的大宗商品合同。一般用于连续分批交货的大宗商品合同。（二）罚金或违约金条款

34、（二）罚金或违约金条款（Penalty Clause or Liquidated Damage Clause) 订立此条款的目的：订立此条款的目的：针对如卖方延期交货，买方针对如卖方延期交货，买方拖延开证等情况。起到预防性作用。一般拖延开证等情况。起到预防性作用。一般不以造不以造成损失为前提条件。成损失为前提条件。 补偿性违约金补偿性违约金（多数国家以补偿性为原则，惩罚（多数国家以补偿性为原则，惩罚性为例外）性为例外）我国法律规定：我国法律规定：当事人可以在合同中约定，一方违约当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失时，向对方支付违约金；也可以约定因违约

35、产生的损失赔偿额的计算方法。但约定的违约金赔偿额的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于低于或过分高于违违反合同所造成的损失，当事人可以反合同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构请求法院或仲裁机构予以增加或适当减少予以增加或适当减少。 若卖方不能如期交货，在卖方同意由付款行从议付货款中扣除若卖方不能如期交货，在卖方同意由付款行从议付货款中扣除罚金的条件下，买方可同意延期交货。但卖方须向买方支付不罚金的条件下，买方可同意延期交货。但卖方须向买方支付不超过延期交货部分金额的超过延期交货部分金额的5的罚金。的罚金。罚金按照每罚金按照每7天收取延期天收取延期交货部分金额的交货部分金额的0.5，不

36、足，不足7天按天按7天计算。天计算。如卖方未按合同规如卖方未按合同规定的装运期交货，延期定的装运期交货，延期10周后，买方有权撤销合同，并要求卖周后，买方有权撤销合同，并要求卖方支付上述延期交货罚金。方支付上述延期交货罚金。 Should the Sellers fail to deliver on time，the Buyers shall agree to postpone the delivery on the condition that the Sellers agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying b

37、ank from the payment under negotiationBut the Sellers shall Pay to the Buyers all amount of penalty not exceeding 5of the total value of the goods involved in the late delivery. The penalty is charged at 0.5of the value of the goods whose delivery has been delayed for every seven days，odd days less

38、than seven days should be counted as seven daysIn case the sellers fail to make delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the contract，the Buyers shall have the right to cancel the contract and the Sellers still pay the aforesaid penalty to the Buyers。四、定金罚则四、定金罚则（一）定金的含义（定金不同

39、于预付款）（一）定金的含义（定金不同于预付款） 预付款预付款：预先付一定数额的价款，构成合同价款：预先付一定数额的价款，构成合同价款的一部分；的一部分； 定金定金：预先付给一定金额，是作为：预先付给一定金额，是作为债权或履约债权或履约的的担保而存在的；担保而存在的；（二）约定定金条款的意义（定金罚则）（二）约定定金条款的意义（定金罚则） 定金带有定金带有惩罚性违约金性质惩罚性违约金性质。任何一方违约都要。任何一方违约都要承担与定金数额相等的损失。承担与定金数额相等的损失。（三）运用定金条款的注意事项（三）运用定金条款的注意事项 合同中合同中同时约定违约金和定金时同时约定违约金和定金时，受损方只

40、能择，受损方只能择其一适用（其一适用（合同法合同法第第116条）条）。五、索赔和理赔应注意的问题五、索赔和理赔应注意的问题 索赔时应注意：索赔时应注意： (1)须提供充分的须提供充分的索赔证据索赔证据，其中包括检疫机构出，其中包括检疫机构出具的检验证书。具的检验证书。 (2)正确确定正确确定索赔金额索赔金额，如合同预先有约定，应按，如合同预先有约定，应按约定的金额索赔；如未预先约定，应按实际损失约定的金额索赔；如未预先约定，应按实际损失确定索赔金额。确定索赔金额。 (3)须在须在索赔期内索赔期内提出索赔。如估计检验工作不能提出索赔。如估计检验工作不能在规定期限内完成，则应及时向卖方提出延长索在

41、规定期限内完成，则应及时向卖方提出延长索赔期，并取得对方同意，以免使买方丧失索赔权。赔期，并取得对方同意，以免使买方丧失索赔权。 五、索赔和理赔应注意的问题五、索赔和理赔应注意的问题在理赔工作中应注意下列问题：在理赔工作中应注意下列问题： (1)认真审查对方提出的索赔要求认真审查对方提出的索赔要求，其理由是否，其理由是否充分，出证机构是否合法，证据与索赔要求是否充分，出证机构是否合法，证据与索赔要求是否一致，是否在索赔期内提出等。一致，是否在索赔期内提出等。 (2)判断是否属于我方的索赔范围判断是否属于我方的索赔范围。如属船公司。如属船公司或保险公司的责任范围，应转请有关方面处理。或保险公司的

42、责任范围，应转请有关方面处理。如确属我方责任，在合理确定对方损失后，应实如确属我方责任，在合理确定对方损失后，应实事求是地予以赔偿。事求是地予以赔偿。索赔金额索赔金额（1）如果合同规定有）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额约定的损害赔偿的金额或计算或计算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔；的赔偿金额提出索赔；（2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额的）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额的基本原则基本原则为：为： A 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相

43、等； B 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；为限； C 由于受损害的一方由于受损害的一方未采取合理措施未采取合理措施使有可能减轻而未减使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。轻的损失，应在赔偿金额中扣除。 Case Study 2003年年4月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一份茶叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成份茶叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成交术语为交术语为CIF渥太华，向中国人民保险公司投保一渥太华，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在最后一道工序将茶叶的

44、湿度降低切险。生产厂家在最后一道工序将茶叶的湿度降低到了合同规定值，并用硬纸筒盒作为容器装入双层到了合同规定值，并用硬纸筒盒作为容器装入双层纸箱，在装入集装箱后，货物于纸箱，在装入集装箱后，货物于2003年年5月到渥太月到渥太华。检验结果表明：全部茶叶变质、湿霉，总共损华。检验结果表明：全部茶叶变质、湿霉，总共损失价值达失价值达10万美元。但是当时货物出口地温度与湿万美元。但是当时货物出口地温度与湿度适中，进口地温度与湿度也适中，运输途中并无度适中，进口地温度与湿度也适中，运输途中并无异常发生，完全为正常运输。试问以上货物的损失异常发生，完全为正常运输。试问以上货物的损失该由谁来赔偿，为什么？

45、该由谁来赔偿，为什么？Case Study 中国某公司在国外承包一项工程，由于业主中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅包括直接费用部分。第应索赔，索赔费用仅包括直接费用部分。第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用既应包括直接资

46、用，也应包括间接费赔费用既应包括直接资用，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么？用，你认为哪种意见正确，为什么？ Case Study 有一美国公司有一美国公司A向外国一贸易商向外国一贸易商B购买一批火购买一批火鸡，供应圣诞节市场。合同规定卖方应在鸡，供应圣诞节市场。合同规定卖方应在9月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟到月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟到10月月7日才装船。结果圣诞节销售时机已过，日才装船。结果圣诞节销售时机已过，火鸡难以销售。因此，买方火鸡难以销售。因此，买方A拒收货物，并拒收货物，并主张撤消合同。请问，在这种情况下，买方主张撤消合同。请问，在这种情况下，买方有

47、无拒收货物和撤消合同的权利？有无拒收货物和撤消合同的权利？ Case Study 有份有份CIF合同，出售矿砂合同，出售矿砂5000公吨，合同装公吨，合同装运条款规定：运条款规定：“CIF Hamburg，1989年年2月份：由一船或数船装运。月份：由一船或数船装运。”买方于买方于2月月15日装运了日装运了3100公吨，余数又在公吨，余数又在3月月1日装上日装上另一艘轮船。当卖方凭单据向买方要求付款另一艘轮船。当卖方凭单据向买方要求付款时，买方以第二批货物延期装运为由，拒绝时，买方以第二批货物延期装运为由，拒绝接受全部单据，并拒付全部贷款，卖方提出接受全部单据，并拒付全部贷款，卖方提出异议，认

48、为买方无权拒收全部货物。异议，认为买方无权拒收全部货物。第三节：不可抗力第三节：不可抗力（Force Majeure）第三节第三节 不可抗力不可抗力 一、不可抗力的含义一、不可抗力的含义 不可抗力，又称人力不可抗拒，是指当签定合同不可抗力，又称人力不可抗拒，是指当签定合同以后，不是由于当事人的过失，而是由于发生了以后，不是由于当事人的过失，而是由于发生了当事人不能预见和人力所不能控制的当事人不能预见和人力所不能控制的自然灾害或自然灾害或意外事故意外事故，以至不能履行合同或不能按期履行合，以至不能履行合同或不能按期履行合同，有关当事人即可根据合同或法律的规定免除同，有关当事人即可根据合同或法律的

49、规定免除不能履行合同或不能按期履行合同的责任。不能履行合同或不能按期履行合同的责任。 不可抗力英国称为不可抗力英国称为“合同落空合同落空”。意外事故意外事故适当变更合同适当变更合同或解除合同或解除合同构成不可抗力事件的条件：构成不可抗力事件的条件：1、买卖合同签订后、买卖合同签订后2、不是由于合同当事人的、不是由于合同当事人的过失或疏忽，过失或疏忽，3、无法预见、无法预防、无法预见、无法预防、无法避免、无法克服无法避免、无法克服不可抗力是一项免责条款（不可抗力是一项免责条款（Be Free from Liabilities）（一）不可抗力事件的范围：（一）不可抗力事件的范围： 自然力量：水灾、

50、火灾、暴风雨、大雪、雷电、自然力量：水灾、火灾、暴风雨、大雪、雷电、地震等。地震等。 社会原因：战争、罢工、政府禁止有关商品的进社会原因：战争、罢工、政府禁止有关商品的进出口等。出口等。 国际上对不可抗力事件前者解释一致，对后者还国际上对不可抗力事件前者解释一致，对后者还没有统一的解释。买卖双方可没有统一的解释。买卖双方可自行商量自行商量哪些事故哪些事故可以列入合同的不可抗力条款。可以列入合同的不可抗力条款。二、不可抗力条款的规定：二、不可抗力条款的规定：注意：注意：市场风险、商品价格波动、汇率变化等市场风险、商品价格波动、汇率变化等均不能视为不可抗力事件。均不能视为不可抗力事件。二、不可抗力

51、条款的规定：二、不可抗力条款的规定：（二）（二）规定办法：规定办法：（1 1）概括规定）概括规定（2 2）具体规定）具体规定（3 3）综合规定（最常用）综合规定（最常用） 1、列举式。、列举式。即以一一列举的方式，详细列明不可即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，抗力事件的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。很容易造成遗漏。 2、概括式。、概括式。即对不可抗力事件范围只作笼统规定，即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，买卖双方容易

52、因解释上的差异而产生纠方法过于含糊，买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。纷。 3、综合式。、综合式。即一方面要列出比较常见的不可抗力即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另一方面还要再加上事件，另一方面还要再加上“以及双方同意的其他不可以及双方同意的其他不可抗力事件抗力事件”一类的补充说明。在我国的进出口业务中，一类的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。多采用这种规定方法。列举式列举式 “如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物

53、，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在报或电传通知买方，并须在15天以内，以航空挂号信件向天以内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书证明书”。 If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war，earthquake，flood，stoma，heavy

54、snow，the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of this contractHowever，the Seller shall notify the Buyer by cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International

55、Trade attesting such event or events概括式概括式 “如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运，如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运，或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在并须在15天内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸天内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书易促进委员会出具的证明此类事件的证明书”。 If the ship

56、ment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part due to Force Majeure，the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of this contractHowever, the Seller shall notify the Buyer by cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered

57、airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event or events综合式综合式 “如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合同项下的货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。同项下的货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。但卖方应立即通知买方并于但卖方应立即通知买方并于15天内以航空挂号函件寄给买方天内以航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委

58、员会出具的证明发生此类事件的证明由中国国际贸易促进委员会出具的证明发生此类事件的证明书书”。 If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war，earthquake or other causes of Force Majeure，the Seller shall not be liableHowever，the Seller shall notify the Buyer immediately and furnish the letter b

59、y registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event or events（三）法律后果及处理原则（三）法律后果及处理原则免除合同免除合同延期履行合延期履行合同同（四）不可抗力事件的通知和证明（四）不可抗力事件的通知和证明p必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见意见p国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时

60、，必须向对方必须向对方提交证明文件提交证明文件，作为发生不可抗力，作为发生不可抗力的证据。的证据。u国外，一般由当地的国外，一般由当地的商会商会或合法的或合法的公证机构公证机构出具。出具。u我国，由我国，由中国国际贸易促进委员会中国国际贸易促进委员会或设在口或设在口岸的分会出具。岸的分会出具。三、合同中规定不可抗力应注意的问题三、合同中规定不可抗力应注意的问题 1、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方当事人将不可抗力事件通知给对方的方当事人将不可抗力事件通知给对方的期限和通知期限和通知方式方式。 2、要规定遭受不可抗力的一方提供不可抗力的、要规定遭受不可抗力