销售公司述职报告

1、销售公司述职报告 述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是我整理的关于销售公司述职报告，欢迎阅读参照。 销售公司述职报告1 20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当时我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷关于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。 在此，要感谢公

2、司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才干够顺利的进行下去了。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，和跟客户的有效

3、沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积存到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积存经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，准确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、优良的、有效的与客户沟通; 4、产品的掌握必须到位; 5、保持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创

4、造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积存，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积存经验中提升自己; 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会强化。 3、工作没有一个明确的目标和具体的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。 总之，有幸成为公司的一员

5、，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改善自己在工作中的不够，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直坚持着优良的心态，只有这样，才干更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。 销售公司述职报告2 斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个

6、人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。 我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备优良的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。 从每个职业每个职位都能体现它该

7、有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承当的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。 其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了优良的效果。因此对市场的熟悉也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积存经验的同时，自

8、己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧： 在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推举服装，以引起客人的购买兴趣。推举服装可运用以下方法： 1、推举时要有信心，向客人推举服装时，导购本身要有信心，才干让客人对服装有信任感。 2、合适于客人的推举。对客人提示商品进行说明时，应依据客人的实际客观条件，推举合适的服装。 3、配合手势向客人推举。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、制定、品质、等方面的特征，向客人推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向客人推举服装时，要想方设法把话题引到服装

9、上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。关于服装的制定、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有"比较'过渡到"信念'，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有以下原则： 1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做

10、到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要依据客人的状况，随机应变，不可千篇一律，只说："这条裤子好'，"这件衣服你最合适'等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要依据客人的状况，向客人推举服装，引起客人的购买欲。 最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主

11、要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出"说服'的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提升顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。 1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生"异议'时，更不宜"针锋相对'。此时采用迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。 2、用变幻句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时，导购员对这一问题有两种回答方法：一种是"这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好'，另一种是"这种商品虽然质量好，但价格太高了。'这两句话虽然只是前后顺

12、序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。依据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：a。缺点优点=优点，b。优点缺点=缺点。当向顾客推举价钱高的商品时，一般应利用公式a。 3、用"两多'、"两少'的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式;多用肯定式，少用否定式。请求式的语言是以尊重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方看法的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而乐意接受;而命令式语言是以顾客必须服从为前

13、提的，是强迫对方的一种行为。 当顾客提出营业员无法答应的要求时，比如顾客要求退换裤子时，如果导购员直接了当地说"不行'，就会使顾客不愉快。但如果说"请您原谅'用和气的请求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不致于使顾客感到不愉快。肯定式是在肯定顾客陈述的基础上提出自己的看法，容易被顾客接受;否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的看法，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不愿意接受。 例如，顾客问："这种裤子是不是太贵了？'营业员回答："是贵了一些，但与其它同类裤子相比，它多了两项制定改革，是值得购买的。'这就是肯定式的回答。

14、如果导购员对顾客的这一问题这样回答："一点也不贵，您就买吧。'这就是否定式的回答。这两种不同回答方式会对顾客购买行为产生迥然不同的效果。又如当顾客问："这样的衣服有红色的吗？'导购员回答道："没有。'这就是否定式。如果营业员换句话是："是的，眼下只剩蓝色和白色两种，这两种颜色都挺好看的，您穿起来一定很美。'这就换成了肯定式。艺术地使用肯定句式的回答方法，可给顾客以亲切、可信的感觉。 4、依据顾客的表情回答顾客的询问。这是指导购员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如一位

15、顾客向导购员征询说："我穿哪种花色好？'导购员手指一种对顾客说："我觉得这种花色非常好看，您认为呢？'假设顾客说："不错，确实很好看'，导购员就可以持续介绍。假如导购员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，导购员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 最终是送别的语言技巧。 导购员对马上离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。 1、关心性的送别技巧。这种送别技巧用于特别顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行缓慢，记忆力不强

16、，导购员送别时要用既亲切又关心的生活语言说： "大伯，请拿好，路上慢慢走！'这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。当粗心的顾客选购完商品临走时，导购员应该说："先生小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见！'这样顾客会觉得导购员的提醒太及时了，从而产生感激之情。如果顾客是位残疾人，自尊心又很强，导购员的送别语，应该象对待正常顾客一样，语调少用拖音，以避免顾客误解。 2、祝福性的送别技巧。当顾客选购完商品将要离开柜台时，导购员用祝愿幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。 这些祝福性的送别语言具有很强的针对性。如未婚青年男女选购完结婚用

17、品，在送别他们的时候，就应该说："祝你们幸福！'或说："祝你们生活美满！'如果顾客选购商品是为了探望病人，导购员在送别顾客时就应该说："祝您的亲人早日康复！'或说"祝您的朋友早日恢复健康！' 3、叮嘱性的送别语。这种送别语多用于儿童。如果儿童顾客要离开柜台了，导购员的送别语是："小朋友，把东西拿好路上要看着点车啊！'或者说： "小同学，把钱揣好，别贪玩把东西弄丢了，先回家啊！'这种叮嘱性的送别语，不仅能提醒儿童顾客在回家的路上注意交通安全和财物安全，更重要的是在他们幼小的心灵深处，打上了

18、导购员优质服务和文明礼貌的烙印，培育他们的成长。 柜台语言艺术技巧很多，导购员针对不同状况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司树立优良的社会形象。 以上是我在工作中的小当心得，愿它能给各位带来小小的提示。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不够，力求将服装营业工作做到更好。 销售公司述职报告3 尊敬的各位领导、同志们： 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持 以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也

19、做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的 信任。下面，我向大家简单报告工作状况。 一、强化学习，提升素养 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想 上与集团和公司坚持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才干排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断加以施行，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。随时不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提升管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配

20、合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟 悉业务，我常常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，执行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的看法和建 议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推动工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积

21、极向公司领导提出自己的 建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知，一个人的力量是微不够道的。要想在工作上取得成绩，就必须 依靠全体同志，形成合力，才干开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造优良的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同 时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能主动承当责任，并努力改正。常常和一线职工交流， 倾听他们的心声，品味他们

22、的辛劳，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自 己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我保持"要求别人做到的，自己首先做到。'严 格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回忆。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩， 我认为大体上是好的，但是我也

23、清醒地看到我身上存在的缺点和不够。如：领导能力有待强化，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改 正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 销售公司述职报告4 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 201x 年关于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，因 为是他们的帮助、认可、信任、激励才干使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本

24、职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。依据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 201x 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完 成全年指标 1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，201x年新客户销售额有望 有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个

25、经销商细 致沟通， 耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复， 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 201x 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。201x年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻找合适目标客 户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连 锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 201x

26、年 增加了 xx 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年 销量还能提升一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成状况， 对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手， 商讨提升市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导

27、。 7、积极参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来， 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比各别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位，串货问题持续存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集

28、、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提升。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 201x 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸 201x 年 1。5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 201x 的销售工作： 1、强化市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，强化市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段，保证市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。

29、 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，201x年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 201x 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作，积极为其他同事的工作创造优良的氛围和环境，互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促 改正;对自己在工作上

30、的失误也能努力改正、主动承当责任。 201x年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 201x年公司生活用纸销 量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。 销售公司述职报告5 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不够。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品

31、，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提升，从长远来打算，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提升产品的知名度，培养消费人群，灌输"药食同源'，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节约成本的状

32、况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不够，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不合计再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前

33、也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会持续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，"少走弯路'。 三：对公司企业文化的熟悉 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工

34、沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不够 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积存。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提升，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不够： 1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻

35、，石斛的书籍。 2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会强化这方面的学习。 3、提升自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提升自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养常常总结的习惯，天天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不够，通过改善方法提升工作效率及效绩，提升谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。 五：一些建议 1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才干更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不够等各方面信息。 六：将

36、来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1、会努力于自身素养的提升，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才干说服客服，学习更多的营销管理类知识，才干更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提升销售。 3、提升工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干 4、建立数据库营销，获得更多的

37、优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提升服务质量。 5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提升工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6、更深入的了解产品的市场状况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提升销售。 销售公司述职报告6 尊敬的各位领导大家好： 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫xx，今年xx岁，20

38、xx年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计201x年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，关于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证实在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才干真正做到广而告之兴商

39、家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、强化学习，提升素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司坚持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才干排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以施行，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。随时不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提升管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，执行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的看法和建议。关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中碰到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手