XX公众演讲：陈安之励志演讲稿

1、XX公众演讲：陈安之励志演讲稿各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这 个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生 怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找 到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢?我 认为一个大学生在大学时代、 在学校中应该做的有5件事情。 当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的 事情是叫作“自我分析” 。所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的 缺点、分析自己的专

2、长、自己的兴趣。我时常问很多人说 “你 的优点是什么?”他说：“很善良、很专注、热爱学习”我说： “你的缺点是什么?”他说： “缺乏行动力和自信心。”问到 专长， 会说： “唱歌、 会跳舞。”我立刻问他， ：“请问你是否 可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平 是否到达了一个职业的水平?专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都 要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA那当然是不太可能。这是我的业余爱好， 我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此

3、大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住： 专长就是可以拿来吃饭的家伙。二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行 工作。什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢?我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望 我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望 我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工 作可以和成功者在一起。后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我 对煮菜很有兴趣， 还有数学也不错， 我可能想当个数学教授。 我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当 奔驰汽车的工程师

4、，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了， 我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老 板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必 须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须 要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的 工作条件是不太一样的。 后来，我上了我老师安东林罗宾 的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样 的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我 的专长。第一、我从小喜欢讲话 第二、我

5、乐于帮助别人 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享 第四、研 究成功学肯定要和很多成功者在一起第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这 个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为 从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以 发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想 工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我 自己来主控。三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验 学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出 去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几 乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些 宝贵的经验， 当今大学生去面

6、试的时候， 最大的一个障碍点 就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你 的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能 只会对你“SAYHELLO，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你 面试的时候比较能够出人头地。那什么样的工作经验对未来很有帮助， 我个人认为有两 种条件：第一个是销售方面的工作， 因为任何人想出人头地， 这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是 推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼 罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是 拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能

7、 力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助 于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这 样可以确保你的成功率。同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和 你未来想要从事行业相关的工作。 比如说工作想当律师，OK， 你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家， 你可以去银行打工;要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就 是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这 样就不会浪费你很多的时间。四、做课外的阅读：1、推销2、行销3、人际关 系4、领导力5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读 不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是 在企业当中非常具备的

8、这些技巧，如果你在的大学四年中就 加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人 态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际 关系、还会带领团队、还会想行销的点子天啊，这个人是个 人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。五、加入社团，倍增人脉。我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最 重要，我刚才已经和大家分享。 那加入社团， 可以大幅度扩 大你的人脉。 记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活 跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某 某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未 来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能 够当领导者

9、。 如果你是一个领导的人才， 有成功的领导经验， 他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事 处总经理。也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的 兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求” ，也就是干 部。如果你在大学时代里可以做自我分析;可以分析自己理 想工作的条件;适度地了解未来想要进入的行业;你能取得一些工作的经验;最好和你的未来是一致的，或者取得一些 销售的经验，再加上一些广泛性的阅读;加上你可以当社团 的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你 的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们 所有的事情都以5、

10、5、5这个数字来倍增。一、找自己喜欢、感兴趣的行业 天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个 行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈 子，这是你要的生活吗?所以我给任何人的意见都是从自己 喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未 来的趋势和潜力。二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。 而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉 得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说 它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样 来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自 己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面 试的时候，你会充

11、满自信，而且老板看到你这么有自信也非 常容易录取你。三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、 这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句 话，彻底改变了我的一生。他说： “对你要求严格的人，才 是你人生真正的贵人;对你放纵的人，对你的人生是没有帮 助的。”所谓“名师出高徒” ，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有 成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成 就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这 应该是一个不错的老板。四、找工作

12、时要不计回报什么意思呢?你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着 你跑;如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎 样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意 可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢 你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩 效，你再选择录用我;在达到之前，我只想要一个试用的机 会。因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以 老板在聘请你的时候， 抱着巨大的风险。 如果你能不计报酬， 产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使 用你这个人没

13、有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风 险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这 就是你要找到工作的五个重点。接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事 实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些 条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的 话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。一、资料要完整，看起来要很专业。任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准 备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就 是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么 的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介

14、， 就会知道你 是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写， 这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追 求完美。所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是， 让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的 大学生来面试，他对你的印象会非常好。二、您的形象、以及自信心程度。如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、 裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折 扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看 一本书的时候，会看标题;看报纸的时候会看标题;看杂志的 时候会看封面;看一个人的时候会看他的形象。如果你有一 个非常好的形象，又充满着自

15、信，老板看到你就会喜欢你， 爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是 你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个 非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。 他要的是知识、是机能、是专业、还是态度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾 客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如 说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人 才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。 如果您不是的话， 到我公司来面试， 你录取的机会几乎是0。 当然

16、这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不 同的， 您一定要事先调查老板要的到底是什么， 过去因为什 么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。四、应对能力要非常好 我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来 一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得 如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机 构。 所以说，应对能力要非常好。 我以前去安东罗宾面试， 有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败 的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对 能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老

17、 板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我 是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取， 而且我没有让老板失望。五、不要计回报 也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大 老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工 一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我 先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和 利润。他是开气管顾问公司，一年亏损了XX万人民币。去 那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为 唯一赚钱的部门。其他的部门

18、都是亏欠，但陈安之带领的这 个部门盈利。后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片， 世界上成功人只有3%。我就是以一种不计 回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到 底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始 就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没 有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研 究合理的回报，这是面试成功的五大要素。谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么 幸大运。成功要不要学习?有没有人天生就成功的?没有，所 有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首 富的秘诀就是“终身学习” 。所以我

19、们要感谢刘景斓老师。25岁的时候我发现两个秘诀， 导致我在两年半的时候不 小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫 做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道 理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业 家影响力第一人，他问马云最近做什么?因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷 克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马 云说跟谁学习?当学习的时候找各个领域的第一名学习，难 怪他会成为第一名， 因为他知道跟谁学。 那到底学什么呢?09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、 企业突飞猛进 的学习要素。 第一个要学习的是世界

20、未来的趋势，最成功的 人之所以成功是预见了未来， 因为金融海啸， 大家都在研究 世界未来的走向是什么。趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一 个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒 达地产三个月卖了48亿， 资金回垄了。 全球金融海啸不景 气， 法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超 级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值 的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表 达这两点。金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想 这三天，

21、有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业 家比尔盖茨最初有没有合伙人?有的，叫做保罗。每一个顶 级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起 做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一 个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己 的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟 巨人合作是最好的。有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司，是 破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产的公 司跟第

22、一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破产公司 起死回生?起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在 一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金 融海啸，第三要学习的， 就是说服力， 因为说服力等于财富。 什么是说服力?就是用一句话表达产品的好处， 请大家写下 来。 学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新 天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表 达出来。说服力还有什么秘诀呢?就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好 大自然

23、的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话 别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决 定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时 候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率 非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听 说过，我卖过菜刀， 我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值， 我说某某女士、 太太， 如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果 我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个 东西怎么卖?如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么?有多

24、爱?这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就 表示你多爱你太太。请问你投保多少金额?我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习 来的好。学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到 行销最基本的概念，就是行销六个P,请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行 销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已 经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么 连续13年成

25、为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可 以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当 你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了， 只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提 供物超所值的服务和产品， 所以他连续13年成为世界首富， 值得不值得我们参考?下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。XX年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望 影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里 呢?可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部 分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机

26、场是 一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就 是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最 近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个 人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主 持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢 慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我 配合，播给亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引 巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从 来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要?答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思?广而告之。蔡依林、张学友他们是13

27、亿人口都认识的人，他们宣传比 较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师 把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一 世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之 王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全 世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功?他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼 做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子 的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可 以成功的渡过金融海啸。一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演 说。如果你不会

28、公众演说，你只能一对一，如果你会的话就 可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个 月之类创造亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为 上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口 才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资 未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我 从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份 公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向 成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制 恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时 候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现

29、场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天 之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过， 大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功 策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融 海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做 到第一品牌。第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋 势是什么。他未来5年不会再来第二次中国， 而且特殊时期 交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。 安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不 需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助?你们为什么来?因为这里聚集着全中国甚至全亚洲 最顶尖的讲

30、师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来人才法则一世上3%的人有强烈的成功动机 在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人， 他成为97%?这两者的差别到底是在什么地方 呢?在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们 从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理 等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至%的人，他 们有三个跟一般人最大的差别。这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为 他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢?强烈的动机就是拥有充分足够的理由。人才法则二要成功就要跟成功者在一起 举例在四年前，我有一个学生，叫做杰克，他上我 的超级成功学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说： “陈老师，我立志要当成一个世界级的人物!”我说：“你要 成为什么项目的世界级人物?”他说：我准备参加奥林匹克 比赛!“那我说：“你有没有曾经做过