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文档简介

1、佳品蓝莓品牌宣传及销售策略产品分类:水果分类（按消费者或渠道的熟悉程度）卜品单總秤I1 非本地产、进口"I 非当季 I （释迦果、新西 兰奇异果等）（一）销售不算常见的水果，可以尝试做以下几点：1降低陌生感：充分的消费者教育（除了产品本身知识的普及，最主要的是对于健康或者生活方式的影响，类似玛卡）；先尝后买；【尤其针对首次尝鲜者】2. 价格刺激：给予优惠，鼓励尝试【针对首次尝鲜者】提供优惠包装【针对偏好者和粉丝，比如对蓝莓不使用125g的盒子，而是用175g或者200g的盒子】（二）影响消费者食用蓝莓的原因：1. 贵：应对方式降价；2. 不好吃：应对方式一一强调抗氧化的健康价值；3.

2、 不好买（普通水果摊不易买到） ：应对方式直销；二、 产品定位及卖点提炼（ 一 ） 品名：佳品云蓝 Lucky Blue（ 二） 广告语： 云开日染一抹蓝，采得佳果带露归（ 三） 卖点提炼： 针对消费者（尤其是电商渠道）1. 卖点一产地优势 ：全年优；日照时间充足；灌溉水 源优质 （蓝莓果的生长特性， 不需施肥， 不需农药， 所以自然环境对于果品的质量影响更大需要做充 足的消费者教育）2. 卖点二 快速运输保鲜 （考虑使用保鲜度测试条 但此举会增加自己质量控制的风险）（ 四 ） 宣传方案：1. 文案内容： 蓝莓的营养价值；蓝莓的种类及其特征；蓝 莓的产地及其优势； 蓝莓新鲜度的判断； 人体为什么要 抗氧化， 蓝莓对人体抗氧化的作用 【这是比较重要的文 案】重在进行消费者教育2. 宣传文案的载体： 视频 （关于蓝莓基地和蓝莓成长过程 的介绍用于网络自媒体和电商渠道宣传） ；纸质宣 传册；针对消费者的宣传单页；产品包装盒宣传三、 销售策略（ 一 ） 渠道选择：1. 直销：自有网站、微信等重在噱头营造（挖掘产品之外的卖点，比如异形包装、比如即日达快递、比 如价格优势）2. 第三方渠道：生鲜电商；果品批发商（考虑让利打开市场）3. 联合促销：这个最适合跟连锁甜品店或者蛋糕店合作进行，推出应季蓝莓类甜点（ 二 ）

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