营销组长管理考核草办法

1、营销部团队组长管理考核办法（草稿）营销部目前营销经理38人，计划营销队伍扩展到80人，人员大 幅增加，员工的管理和考核需要以组和团队为基础，才能更有管理效 率，进一步形成有竞争力、高效、团结的集体。依据总部营销管理 办法及信达证券本溪解放北路营业部营业部市场营销岗位员工管 理办法，将团队初步分为4个营销小组，每组1020人。因对营销团队长管理能力及绩效考核标准要求很高，本着慎重原 则，团队长将从4个营销组长中竞聘产主，并针对组长拟定本溪解 放北路营业部营销团队组长管理考核办法草稿进行考核管理，待其 符合总部营销管理办法及信达证券本溪解放北路营业部营业部 市场营销岗位员工管理办法考核标准后，进行

2、职位竞聘，由营业部 负责人及中层干部集体投票表决，如组长不符合本溪解放北路营业 部营销团队组长管理考核办法草稿要求，可更换组长。为更好提高团队工作效率，明确目标任务，促进营销活动展开， 初步拟定以下营销团队组长管理考核办法：一、负责营销队伍的日常管理，组织本区域营销团队完成营销目 标，考核得分占比为80%,具体指标公式如下：考核指标：1、月新开户数2、月新增资产 3、月金融产品任务 4、潜在客户(一项)考核指标得分=(1 x 30%+2 x 30%+3 x 30%+4 x 10%) x80%二、辅助上级主管进行团队管理，考核得分占比为20%序号每月考核项目具体内容满分占比1网点维护、信息 汇报

3、辖区每个渠道网点至少每月拜访一 次，及时反馈市场信息2次5%5%2宣传品及设备 管理辖区内每个渠道网点宣传品和设备 配备到位(以现场抽查为考核依据)5%5%3辅导新员工及 增员对当月新入职员工陪同展业最少2 次，为本组每月招聘增员2人5%5%4组织本组例会每周至少组织晨会1次，在夕会上 进行本周工作总结及下周工作安排5%5%合计20%20%(二项)考核指标得分=(1) + (2) + (3) + (4)按照信达证券本溪解放北路营业部营业部市场营销岗位员工管理办法营销组长有一定的团队(组)管理补贴，补贴的发放参照一 项、二项管理考核标准得分发放，有助于团队(组)的建设和管理三、营销组长的其它管理

4、1、组长作为营销经理序列的个人收入保持不变；2、组长任免。上任：由员工竞聘，营业部任命。职务解聘：每月由组员及上级主管投票打分，其中组员打分占比 50%,上级主管打分占比50%,连续2个月考核打分低于60分，营 业部可解除其组长职务。打分附表如下：营销部团队组长考核打分表考核评估内容满分得分业务考核开发市场能力参考本组开户数、新增资产、20组织营销活动组织本组有计划有效率开展营销活动15金融产品销售参考本组月度金融产品销售额15渠道网点维 护、信息汇报本组渠道网点的开发、维护管理，基本要求辖区每个渠道网点 至少每月拜访一次，及时反馈市场信息2次10宣传品及设 备管理辖区内每个渠道网点宣传品和设备配备到位10沟通协调能 力日常工作小妥善处理好上级、同级、下级等各种关系，使其减 少摩擦，能够调动各方僧的工作积极性的能力。10组织本组例 会每周至少组织晨会1次，在夕会上进行