2019高尔夫练习场分析.doc

1、高尔夫习场现在发展比较热门 随着中国经济发展的速度已经成为世界大国最有发展的国家 没有发展起来的项目是最有得发展的 欧美国家的高尔夫球热是排在第一位 所以说开高尔夫练习场有很大的发展理论空间在的.如果你是想开练习场呢，我就劝你慎重，目前中国有很多专门的练习场，一般在离市区不算太远的地方，附近可能没有球场，因为有球场就不会来练习场打了，其次，练习场要看规模，一般有50 打位就算中等了，上百的就算大型的了，还要看设施，如果配有餐厅和娱乐休闲的话会比较有市场竞争性，投资一个练习场，就拿中等的来算吧，大概要500 万左右，总结就是1 选位置， 2 设施规模，3 教练名气一练习场的投资管理投资一个练习场

2、到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000 多万，共有200 多个打位，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。1）练习场投资金额的多少和以下因素有关：1占地面积的多少以及是否需要堆填土方；2是否需要架网，网柱要求多高；3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低；4是否做自动喷淋系统；5推杆果岭的面积大小；各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60 个打位的练习场，投资介于 600-700

3、 万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等以上档次。2）练习场投资应注意的几个问题：1选址问题，前面已经详细讨论，不再赘述，这是成功的第一步；2最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；有的投资者喜欢什么都自己亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误， 而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水

4、做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。3聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业内人士的意见；因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验， 过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。我曾见过一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6 米， 有的甚至不够 5 米，一个打位太宽，两个打位

5、太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。4 打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道， 后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道；其三是练习场不是从高处往低处打，恰好相反是从低处往高处打，球手练球时压抑感很强，感觉不舒服。5会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习

6、场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。6留出足够的停车位，因为中国正逐步进入汽车时代；7如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境；8练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。3）练习场的投资回报如何？从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城

7、市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有 70 多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场， 某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城

8、，曾经有一段时间每天下午5 点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20 多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。 同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，

9、自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70 多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60 家。从我们掌握的情况下，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈， 还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练

10、习场是可以改变经营策略的。二高尔夫练习场管理：高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部， 其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方， 而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者， 他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花

11、精力去组织。活动的形式可以多种多样：1. 最远距离奖，2. 最近洞奖3. 会员月历赛4. 会员对抗赛5. 会员教练配对赛这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？高尔夫练习场的盈利点：1会员卡收入2散客打球收入3专卖店营业收入或承包收入4教练收入5餐饮收入6广告收入7代客订场或组团打球收入从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回

12、收资金， 同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习

13、场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格，也许里面的窍门很多，我们不得而知。练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。练习

14、场税收严格讲属于娱乐业，但是各有各招，不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同，没有固定的规矩，一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。高尔夫练习场的投资优势1. 占有土地面积小:相对来说，比需要占2000 亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右， 最大的练习场占地也只约100 亩。 也就是说，是正式球场的1/20 1/40 。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。2. 效益：从深圳某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时， 销路更好的储球卡，因为能被一般普通

15、收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。 同时， 高尔夫练习场因为果岭需求量小，草坪维护相比正式球场要低廉得多。高尔夫练习场也可作为城市绿地，作为城市规划的一部分，具有环境效益。3. 客源广泛：首先， 练习场 100 元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次， 打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施， 因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立

16、的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。4. 承载能力大：喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round 需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100 球的消费，有的球场还提供50 球的消费。 在练习场打100个球的时间约是1 小时。 每天 1 小时的身体锻炼是必须，也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一

17、次打100 个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差， 而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。5. 发展潜力大：现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，它是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高， 拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃

18、发展完善是必然的，它近在眼前！ 练习场的选址高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上, 占地 6575 公顷 , 视球洞的多少而异, 具体选址要求如下: 1, 地形要求。基地用地不能太崎岖, 也不宜太陡, 基地内可保留一些缓坡和水面等自然特征, 作为球场的天然屏障.2, 土壤要求。高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮, 对土壤的分析处理十分重要, 砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤; 土壤的养分是否已被原作物耗尽, 是否可以满足植草皮的需要, 选址时详细考虑这些因素, 有利于将来的维护和管理. 3, 交通便利。. 高尔夫球场应有方便的交通条件, 一般选在高速公路附近或城市干道附近. 4, 水

19、源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水, 水源供应充足是影响球场养护的重要因素. 5, 环境优雅。球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。补充回答：高尔夫练习场投资的优势1. 占有土地面积小:相对来说，比需要占2000 亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50 亩左右，最大的练习场占地也只约100 亩。也就是说，是正式球场的1/20 1/40。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。2. 效益：从深圳某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时，

20、销路更好的储球卡，因为能被一般普通收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。同时， 高尔夫练习场因为果岭需求量小，草坪维护相比正式球场要低廉得多。高尔夫练习场也可作为城市绿地，作为城市规划的一部分，具有环境效益。3. 客源广泛：首先， 练习场 100 元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次， 打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施， 因此几乎每个正

21、式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的 PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。4. 承载能力大：喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round 需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100 球的消费，有的球场还提供50 球的消费。 在练习场打100 个球的时间约是1 小时。 每天 1 小时的身体锻炼是必须，也是人们力所

22、能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100 个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差， 而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。5. 发展潜力大：现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，它是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高，拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非

23、常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃发展完善是必然的，它近在眼前！而有些人的工作场地就在绿草如茵的户外。每天观赏南国的鸟语花香，热爱的运动就变成自己的工作。谢嘉从新年以来都比较忙： “三个月只下了两次场， 以前一个星期下场四五次。”以前他在高尔夫球场工作，今年 30 岁的他，从 1998 年就开始进入高尔夫行业，今年第一次转做练习场。700 万投资高尔夫练习场成新时尚把爱好当成一项事业来作可能是很多人的梦想。谢嘉刚开始进入高尔夫行业的时候，完全不能理解这项运动的乐趣， “想不通那些人为什么顶着那么大太阳出去晒， 后来自己也心甘情愿出去晒。”投资一个高尔夫球场，这几乎只能是少数人的游戏。一个球场的

24、投资轻则过亿，重则过十亿、 百亿，而投资收回年限可能超过十年。但是做练习场的生意则容易得多，据谢嘉了解国内大部分练习场的“投资都比较小。 ”据资料显示， 现在国内最贵练习场投资不超过5000万。谢嘉所在的景业高尔夫会所位于广州市内，交通比较方便。而大多数高尔夫球场则位于郊区。 高尔夫练习场的投资有自己的特点，练习场一般是为初学者提供服务，而不像球场一样有自己的文化、历史积淀。高球爱好者愿意千山万水去另外一个城市挑战全新的球场，在练习场的选择上则以方便为主。景业高尔夫会所内设有110 个打位，8 间豪华贵宾房，以及3 个真草果岭。包含果岭的练习场在一般练习场中算高档， “全国没有一个好过我们的。

25、 ”谢嘉这样说，“在广州，有户外果岭的不过五、六家。”除了高尔夫练习场之外，景业会所还设置了高尔夫品牌专卖店、红酒窖、网球场、羽毛球场等配套设施。但是这些设施也并不是景业一家独有，尤其是高尔夫品牌专卖店是每家球会都必备的设施。据谢嘉介绍，现在红酒窖的装修并不完善，还在施工中。虽然网球场已经开放，但是羽毛球场尚未对外营业。据资料统计，高尔夫练习场正在成为新的投资趋势。北京约有70 多家练习场，广东地区约为 60 多家。行业内人士称，效益好的练习场一年就可以收回成本。从投资成本上说，一个 60 个打位的练习场投资约为700 万。此类练习场为中档水平。受众指向6 成初学者景业的球会的年卡为6000

26、元，“你一年待在练习场一直打都没问题。”谢嘉说：“我们的收费在同行里算非常便宜的。”景业的练习场收费为50 元一小时，果岭收费为70 元一小时。教练收费为100 元一小时，技术总监为700 元一小时， “技术总监就是教练的教练。 ”据谢嘉介绍， 一般练习场收费按球计算，“50 元一筐球，”但是以他自己的水平来换算“我一小时都能打三、四筐球。”他补充说到：“广州也有练习场是按小时收费，但是很少有低于 50 元的。”鉴于球会开业不久，谢嘉否认了以低价抢占市场的营销方式，他称以后价格也不会变动。“现在球会知名度不够， 我们希望通过与球队、公司合作来提升知名度。球会现在平均客流量为每天100 人，周六到周一比较忙一点，剩下的几天则轻松一些。”根据谢嘉的观察， “在练习场