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文档简介

1、整理课件国际贸易中的报价常识整理课件培训纲要一、定价的原则二、定价因素三、价格的构成四、价格名称整理课件 引言 做生意的最终目的是盈利，因此成本核算就成了每一个生意人必须掌握的重要知识点。不管你的公关能力有多强，也不管你的推销技巧有多高，辛辛苦苦做了一笔又一笔生意，如果事先甚至事后都不知道这些买卖到底是赚还是亏，那样的生意是难以维持的。整理课件定价一、定价的原则1、按国际市场的价格水平定价 a.世界主要产地的价格 b.世界主要消费地的价格 c.国际市场上某种商品的平均价格水平国际范围内的社会必要劳动时间有别于某一国、某一地的社会必要劳动时间。注意整理课件2、结合销售意图定价3、结合国别、地区定

2、价整理课件5、支付条件及货币汇率变动的风险1、商品的质量和档次2、交货地点和交货条件3、季节性需求的变化4、成交的数量二、定价因素整理课件 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语如：Unit Price：USD20.95/pair FOB Yantian三、价格的构成整理课件LOP（labor/overhead/profit）定价四、价格名称实价（Actual Price），又称“底价”（Bottom Price ）目标价（Target Price ）讨价还价（bargain）妥协（compromise）空间余地（margin）整理课件倾销价（Dumping Price ）参考价（Refere

3、nce Price ）订货价（Ordered Price ）期货价（Forward Price ）现货价（Spot Price ）库存价（Stock Price ）垄断价（Monopoly Price ）整理课件一、佣金（commission）：指中间商用向卖方或买方介绍生意或代卖代买货物而收取的酬金。1、分类：分为明佣和暗佣。2、表示方法：FOB C3或CIF C5%或CFR net3、计算方式：含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金额=含佣价*佣金率如：USD20.00/pair FOB Yantian改为3%佣金价则为：20/（1-3%）=20.62即：USD20.62/pair FOB C3 Yantian价格的换算整理课件二、计价货币的选择1、硬货币（Hard Currency）：汇率是上升趋势 的货币。 软货币（Soft Currency）：汇率呈下降趋势的 货币。2、选择计价货币的原则：出口选硬货币，进口 选软货币。整理课件使用硬货币使卖方获利举例：合同总值EUR：RMB折RMB获利签约时EUR100万100：900900万履约时EUR100万100：10001000万RMB100万万整理课件三、选择货币的注意事项：

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