策划经典案例---最小的投入,如何获得最大的产出

1、策划经典案例最小的投入，如何获得最大的产出新城首府项目介于新城区和老城区的交界，周边没什么配套，项目北边是个铁路，实在 不是做豪宅的地段。但我们因为土地成本问题，决定做一个全市最贵最好的豪宅。精装修、 人平层、园林景观，规划布局都做得比较好。如何在短期内获得人量客户，并且引导售楼处？当时把项冃的会所做了售楼处，装修比较高档豪华。我们对外号称耍预约才能接待才能 看样板房。预约看房，带來的效果肯定是一开始客八很少。宣传也才刚刚铺开。來人不足是 意料之中的事情。电话咨询的也很少。如何在短期内获得大量客户，并且引到售楼处來？这 是摆在我们目前最重要的问题。光靠大量的广告推广肯定解决不了来人的问题，必须

2、靠渠道。但是，高端项ii不适合派 单，巡展。后来我们就采取了一个措施。我找了几个合作单位开会，招商银行、奥迪汽年, 泰富百货，还冇红酒会所，造型机构，高端美容院等等。因为新城在常州是有很强的号召力，所以基本都是合作单位老板亲白过來。人召集齐了 后开会，会上我说，我们准备在办一场豪宅项目发布会，在香格里拉酒丿占举行-次髙端的晚 宴，新城的老板会亲自出席，我们准备邀请赵雅芝过来，明星、舞台、晚宴费用统统由开发 商承担，我们打算邀请300位高端客户出席。每个合作商只发50张票，由他们邀请客户但是我们口己不打算邀请，所有门票分给在座各位商家，凭邀请函进场。每家门票只有50张不到，奥迪，招商银行多一点。

3、其他商家少一点。这么高规格的活 动，商家都希望多分一点门票。没办法，必须严格控制人数。我们顺势提出要求，各家必须邀请最具实力的客户出席。各家商家耍将名字职务电话统 报备至开发商。大家知道新城大公司靠谱，不会骚扰客户。我们汇总统计之后，再将汇总 后的名单给回给大家。你看，你提供了 50个高端客户，获得了 300个高端客户，所以，大 家都没意见。对商家提交的名单严格审核。如果发现某商家提供的名单质量不高，以后再不带他玩了。 因为我们找的商家都比较高端，大家也愿意资源共享。所以这个事情比较容易。活动规格很 高，新城老板出席，各家商户都是城市老板亲自來。联合合作商做宣传推广我们在所有的八外报纸朵志电梯

4、等平而广告上，把所有协办的商家logo标上，联合举 办一场高端盛宴。他们必须在所冇卖场，摆放本次活动的桁架广告，比如银行、4s店，红 酒会所，美容院等。你看，我们一下子把宣传铺开了。当然在各家门店，只会突出新城和各自商家的logoo 比如在奥迪展厅，活动协办单位就只突出奥迪汽车了。其他商家logo就相对弱化了。看起 來是奥迪跟新城联办的高端盛会。同时，我们出钱做了一本奢尚杂志。这木杂志类似航空杂志，其中三分z版面内 容是吃喝玩乐旅游高尔夫等等，三分之一版面是豪宅项目的产品介绍，当然，不能做得像硬 广。效果图，牛活理念等等，相对软一些。另外三分之一版血给了每个商家2个p,版软 文,一版硬广。杂志

5、卬了 3000木，我们出钱。各个商家分了几百木，各个门店派发。上面有他们的广 告，我不担心他们会扔掉。每个商家单独做一本杂志不可能。我帮他们做了，人家很开心。 客户资源交换，广告资源交换。所冇奖品由商家赞助提供接下来，活动现场，除了沙盘展示外，我安排了每个商家的产品展示区域，比如红酒、 汽车等等，商家也非常开心。活动邀请函参照杂志的样式，做成了演唱会门票大小规格的小册子，二分之一是项目广 告，二分之一是商家广告。由各个商家派送给口己的客户，实名制，凭邀请函进场。由于到场客户比较高端，活动当天的礼品奖殆全部由商家提供。红洒会所提供每个客户 i瓶酒。白货、美容机构提供是现金消费卡，限期内到店消费有

6、效，招商银行提供是纪念礼 品、奥迪汽车提供保养卡、水品车模，红酒会所提供的是价值上万的红酒。这些客户拿了现金消费券之后，都会到他们的店里去消费，导入客户多好。当然每个商 家捉供的礼品价值都不菲。我们整合成了一个价值8888的人礼包。在邀约客户时也很有吸 引力。到五星级酒店有吃有喝有明星看还有8888人礼包，倍儿有而了。同时，活动当天所冇的节冃，大部分由商家提供或赞助。如百货商场提供的是模特走秀, 穿某品牌的服装，造型机构提供的也是当天所有模特的造型设计。所冇的奖项由商家冠名，奖品由商家提供，抽奖由商家老板上台抽，抽中的客户上台和 商家老板赵雅芝合影留念。大屏幕会打出奖项，主持人会邀请商家老板上

7、台亮相，简单讲儿 句，抽奖，颁奖，合影。商家也是做了展示，对吧。还冇节目嵌入商家的元素。抽奖是提前设定好的，大屏幕照片滚动。当然一部分是真止 抽的，一部分是内定给商家邀请比较重要客户的。每个商家都冇几个重要客户要维护。我们当天所有客户进场还要在签到处背景板拍照，因为当晚会评出很多奖项，如“奥迪 汽车全场最佳着装大奖，招商银行全场最具气质男士奖、泰富百货全场最佳风采女士奖“等 等。活动流程分为5步走活动流程大致分为5步：1.进场放豪宅项冃宣传片，这是最宝贵的广告时间。2.新城老 板致辞。3.我上台推介豪宅项目。这是最重要的环节。一下子所有的客户看了宣传片后再听 我讲项冃讲产品，都很有兴致。当然，

8、宣传片耍做得做够好！ 4.合作商家代表致辞。5.节h 开始，穿插抽奖。赵雅芝出场走秀，互动。吃喝玩乐，各种精彩。很多客户都争着要來。名额不够，商家问我们能否增加邀请人数。对不起，不行。要的 就是饥饿营销。因为规格比较高所以商家都邀请了最有实力的客户来。奥辿邀请都是a& r8的客户。冇些客户因为名额不够没冇被邀请还发脾气了。商家反馈给我们的，没冇被邀 请觉得没面子。活动结束了，最最重要的问题来了，走出去，如何请进來？我们在邀请函上面做足了文章。凭邀请函当天参加活动的客户，签到时工作人员会在邀 请函上面盖着。邀请函后血启一页写着，凭木邀请函购房客户可享受10万/套优惠。盖着冇 效限期2个月

9、此外，凭此邀请函，本人到访售楼处，可以领取新城准备的精美礼品-份, 价值多少多少。因为当天晩上活动规格很髙，礼站也很给力，节目很好看，晚宴形式。所以客户满意度 都很高，而客户是严格邀请，所以能来参加的客户觉得很冇面了。对新城的信任度也很高。 客户看了宣传片听了讲解看了现场的沙盘翻了我们的杂志拿了我们的优惠还冇礼品。最最重 要的是，我们还有每个客户的姓名电话和职务所以销售员就有了邀约客户上门的理由，客户对项冃产生了好感，也愿意过来看看。万 一真的喜欢呢，还可以享受10万优惠。而且我们号称是要预约看房的，很多普通老百姓都 骂我们。但是这些尊贵客户获得我们的邀请，倍儿有面子，心理获得极人满足，所以也愿意 过来看看。活动结束后，我们把活动当天精彩的照片，晒出來，邀请客户來售楼处领取c活动结束 后，我们还有很多宣传报道，同样和各商家一起合作