某酒店开业宣传推广方案说明

1、XX酒店宣传方案宣传目的1. 树立品牌在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经 使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现 XX酒店的特色，使XX 酒店与其他竞争对手区别开来，如何 XX酒店与消费者在“第一次 亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使 XX酒店在XX州酒店 市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。2. 品牌塑造给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的 工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业 可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循 序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的 消费冲动

2、。宣传客户定位1. 政府机关人员2. 本地富裕的私营企业主3. 外来旅游者和经销商客户群心理分析人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要， 尊重需要，自我实现的需要。对于 XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求， 也超越了保障与安全的需要，他 们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程 中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。定位策略1. 文化定位酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供 深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱， 而有更高的心 理预期，即要享受文化和消费文化。这

3、就要求 XX酒店在经营过程 中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。2增强就餐环境的文化内涵根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适 雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一， 其文化氛 围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅 的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现 文化主题和内涵。3增强民族饮食产品本身的文化内涵色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的 主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起 源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背 景的研究，结合史料记

4、载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多 样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。4增强服务人员的文化内涵与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人 员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。5.形成具有自身特色的文化性项目从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性 项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴 合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。推广策略文化性项目一民族文化A.傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧）尊贵VIP特享目标人群：XX州及

5、缅甸的政界、商界尊贵人士成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定 门槛，身份地位。如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。如：1990年茅台、53 °飞天茅台、五星五粮液等。洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动， 营造 专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应 的产品支持。举行美食擂台赛、挑战赛以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军1. 与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒 店美食比拼栏目2. 邀请厨

6、师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。3. 提供本地政界商界知名人士的家宴服务打造XX酒店VIP俱乐部注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡1酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、 商界尊贵人士有一个专属平台。注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵 人士，酒店在能力范围满足钻石 VIP 切需求）VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。1.联合移动公司的高端客户 2.银行VIP客户3. 高档购物中心VIP4. 高档娱乐场所VIP （KTV、夜总会、保尔夫球会）宣传策略筹备

7、期员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同 时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店 曝光度及扩大酒店知名度。注：此阶段正在进行中预算：25000.00试营业期赛事承办：承办摄影大赛，邀请当地民间组织一摄影爱好者资深摄 影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄 组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推 广目的。邀请当地慢生活杂志一美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影 响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂 志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较 认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭

8、店。举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限 制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请 XX、瑞丽、盈江有实力 的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展 览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交 结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。预算：30000.00元开业期各个媒体同时发布酒店即将开业的消息户外广告大牌企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影 响，形成社会的集体认同，树立“ XX酒店”品牌。发布位置：XX机场大道发布媒体：单立柱（咼炮）发布内容：酒店形象广告针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人

9、士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽一XX的唯一主干道费用预算：150000.00 元/ 年发布位置：XX北站进口发布媒体：户外广告大牌发布内容：酒店形象广告针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很 大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。预算：50000.00元/年影视媒介XX电视台覆盖面积：全州各地XX电视台专题栏目一风尚 XX栏目第二视角风尚XX专题栏目1期一酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。 预算：12000.00XX彩云频道覆盖面积：全州各地投放时效：1个月 每天4次 预算：5000.00元黄金时段19:35 9:50

10、以纯广告形式播出XX酒店宣传片。XXXX中心电子大屏长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息预算：配音费 100.00/分钟XX广场电子大屏XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所投放时效：1个月投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。预算：3500.00元广播媒介XX广播电台孔雀之声（FM104.3）覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境黄金时段11:00交通立交桥17:30美食总动员是上下班有 车一族最爱听的节目。投放时效：2个月投放内容：开业前15天 酒店入市的信息以纯广告形式插播每天 8 次，每个栏目插播4次。预算：8000.00元报媒+平面XX团结报发行量：37000

11、份/期 每周5期覆盖面积：全州各地XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位投放内容：2期半版 酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天 刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。预算：20000.00元春城晚报一新XX 发行量：13000份/期 每周2期覆盖面积：XX瑞丽投放内容：2期1/8版 酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息预算：6000.00元平面DM宣传单页：A3 10000 份夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车 4S店等预算：20000.00元礼品广告印有酒店LOGO各类礼品开业典礼礼品、关系营销

12、贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统 一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行 宣传。预算：10000.00元网络推广与专业的网络推广公司合作进行网推， 建立酒店网站，加入谷歌百度 SEO,与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、 XX信息港）开 通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端预算：20000.00元/年预算项目宣传媒体费用（元）员工招聘户外广告X展架团结报广告扇25000.00试营业期公关活动30000.00北站大型 户外广告牌户外广告50000.00/ 年机场大道单立柱户外广告150000.00/ 年XX电视台 风尚XX栏目影视媒介 专题1期12000.00/ 期XX彩云频道纯广告1个月影视媒介 每天4次5000.00广场电子大屏滚动播出影视媒介1个月3500.00XX中心电子 大屏滚动播出影视媒介 长期播放500.00配音费XX团结报报纸2 期 1/2版20000.00春城晚报报纸6000.00新XX2 期 1/8版平面DMA3 10000 份印刷媒体 夹报直邮20000.00礼品广告特殊广告10000.00正在进行中公关活动推广形象广告 试营业前发布形象广告试营业前发布备注正式开业后播出开业前15天播出网络推广网络媒体 开通企业微博 微信客户端20000.00/开业前15