水果电商商业计划书水果电商融资计划书

1、生鲜电商项目商业计划书二零一五年八月目录第一章执行摘要11项目名称11.2公司简介11.3 商业模式11.4盈利来源11.5市场分析11.6融资需求11.7投资效益1第二章市场分析22市场需求22.2产品市场分析22.2.1目标市场定位22.2.2市场容量分析32.2.3市场竞争分析52.2.4市场竞争对手分析62.3市场分析结论7第三章产品与服务93.1项目定位93.2平台功能93.2.1产品展示与销售93.2.2生鲜产品个性化定制11323便民服务123.3支持系统123.3.1支付系统123.3.2积分系统123.3.3大数据分析系统133.4服务保障体系133.4.1供应商认证与管理1

2、43.4.2全程专业保鲜冷链143.4.3保证配送时效性133.4.4价格透明143.4.5售后保证14第四章商业模式164.1运营模式164.1.1产品采购164.1.2 仓储164.1.3 物流164.2盈利模式16第五章 战略规划175.1竞争策略分析175.1.1 swot分析175.1.2项目竞争策略175.2战略目标175.3战略规划17第六章营销策略186消费者行为分析186.2推广策略186.2.1线上推广186.2.2线下推广186.3销售策略186.4品牌策略18第七章组织结构与管理团队197组织机构197.2管理团队介绍19第八章融资方案208.1融资金额208.2资金使

3、用计划208.3退出机制20第九章财务预测.9财务假设9.2财务预测9.2.19.2.29.2.39.2.4收入预测. 成本预测. 利润预测. 现金流量预测9.3财务评价第十章风险分析10市场风险分析.10.2服务风险21 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。21 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。10.4技术风险分析10.5经营风险分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。10.3财务风险与控制第一章执行摘要1.1项目名称1.2公司简介1.3商业模式1.4盈利来源1.5

4、市场分析1.6融资需求 1.7投资效益第二章市场分析2.1市场需求由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温 冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内 食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快 速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。 凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网 购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市 场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如 火如荼。有资料统计，2012年2025年，中国冷链食品需求将从2亿 吨增长到4. 5亿吨，年复合增速18

5、. 8%o业内人士表示，生鲜食品平 均毛利在40%,且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个 热门的电商品类。2.2产品市场分析2.2.1目标市场定位1）定位公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。2.2.2市场容量分析1）成都市场 2014年末成都市常住人口为1442. 8万。市区人口约有1000万左右,城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图）比例（）图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局根据商品性和服务性消费比例数拯显示，除去居民用于储蓄及家 庭理财投资等方

6、面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性 消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品 消费，占总消费支出比重为16. 6%o那么成都市民用于食品的月总支出为260. 27元，年花费为3123. 2元,则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312. 3亿元。2）全国市场数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2. 45 万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商 正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。 预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%,对应的年销 售额为521亿元和911亿元。2

7、014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。 数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不 到3%,生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千 亿元。图2-5国内未来生鲜市场规模2.2.3市场竞争分析1.竞争格局1）国内竞争格局目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有 率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商 城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自 蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜 食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长

8、空间。 后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）成都本地竞争格局现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的 竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的 市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规 模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的 企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了 5000个家庭会员和800 多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。据了解， 尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长 的有力竞争对手。2.2.4市场竞争对手分析名称运营时间运营模式物流体系区域范围

9、京东生鲜2012年7月主要釆取了商家 入驻的模式，进 驻京东生鲜频道 的合作商家也已 超过300家。京东凭借强大的 资本力量和已有 物流经验建立起 了全国物流网 络。目前大多数生鲜 食品，覆盖范圉 大部分在京津、 江浙沪、广州等线大城市。一号店2008 年1号店是自营体系，1号商城则 是商家进驻的开 放平台。1号店釆取的解 决方法是，外包 第三方冷链物流 公司以及冷藏库 房。在2013年年底 前,将会开通“北 京、广州”两座 一线城市。未来 将视情况，决定 是否再向其他城 市扩张顺丰优选2012 年 5 月 31顺丰优选以b2c 为切入，依托顺 丰快速的物流通 路，打造中国生 鲜电商独特的供

10、应链。在24小时内通过顺丰航空极快 物流直达消费者 手中，这是国内 其他任何生鲜电 簡不能够实现 的；温度控制上：常温商品：全国（凡顺丰速运可 到达的城市均可 配送）生鲜商品：北京、 天津、上海、广州、深圳等54“全程冷链”但“非冷藏”，对 产品实现有效的 保障。个城市尚作有机2010年上线以b2c模式，通 过自建物流与生 鲜产品基地来满 足消费者碍求。尚作自建覆盖全 城的物流体系。从农场到加工中 心，再到配送点， 全程釆用封闭式 的冷链运输，完 全隔绝运输过程的二次污染。成都地区通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看， 他们成立的时间较短，但发展速度快。运营模式主要是自营与它

11、营相 结合，京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合，除部分自建生产基 地外，还邀请其他商家进行入住；而尚作有机则是在川西和川北通过 自建优质生鲜农产品基地来保证线上产品供应。除了一号店将冷链物 流外包给第三方外，其余几家均通过自建物流來满足平台的半鲜产品 运输。目前规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等 沿海发达省份和城市，市场区域化、地方化明显，这也为集食商城在 成都地区的发展提供了地域上的优势。2.3市场分析结论生鲜食晶在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨 大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍 性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食

12、品习惯的趋 势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管 理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销 策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最 终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。第三章产品与服务3.1项目定位xxx项目是集生鲜、特产、日用百货采购、仓储、物流配送为一 体的专业化电商平台。平台形态：app和pc端3.2平台功能3.2.1产品展示与销售1以生鲜产品为主主要包括水果、水产、蔬菜和肉品2以新、奇、特产品为亮点3生活相关服务产品为辅平台还将提供日用百货、酒水饮料、粮油副食、面包、熟食等生 产相关产品。日用白货粮

13、油副食面包3.2.2生鲜产品个性化定制这一板块主要面向高端消费者，通过对产品的搭配或者按消费者的需求进行个性化定制来满足高端用户的产品偏好。公司自有基地，部分针对vip提供私人定制化服务。例如根据消 费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的要求进行菜品种 植或者由顾客自己种植，这种模式一方面可增加客户体验，并且自然 而然实现果蔬食品的可溯源，并提升平台口碑。另一方面还能作为消 费者周末休闲旅游的活动安排。323便民服务后期平台上将会引入便民服务，比如充电费、水费、物业费、手 机充值、火车票查询、机票订购等在线服务。集食商城将充分考虑到 消费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，打

14、造成消费 者综合生活服务平台。3.3经营特色3.3.1积分系统对于注册的所有会员，平台会采用积分管理系统。1.积分获得渠道消费获取车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。推荐返利 当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推 荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。3.3.2大数据分析系统项目依靠集食商城后台记录可以收集大量一手的市场数据。平台 根据大数据系统，可实现产品最低库存率，提高集食商城的效率。平台通过自身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者 推荐最畅销的生鲜产品。平台也可根据客户的消费信息，分析岀客户 的消费习惯于偏好，便于有针对性的采取措施以便

15、迎合市场，提高产 品销量。而对于广告商家，平台可提供客户对于集食商城的广告接受情 况，包括集食商城流量、同质产品点击转化率、同质产品消费转化率 等。3.3.3保证配送时效性在集食商城上一次性购买满88元，公司将免费配送。3.3.4时节果蔬预售对一些高端的应季水果如樱桃、海南的荔枝、台湾的莲雾、泰国 的山竹、新西兰的奇异果、美国的车厘子等水果，在采摘前或刚开始 采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价水果市场。这种方式 一方面可保证销售量，一方面增大了公司现金流。3.4服务保障体系3.4.1供应商认证与管理为确保用户都能得到优质、健康的生鲜农产品，平台的所有的供 应商和生产基地都必须经过集食商

16、城专业采购团队的认证审核，通过 审核的供应商成为集食商城签约生鲜产品指定供应商家。3.4.2全程专业保鲜冷链公司的丰鲜产品从供应商到仓库（b端）到消费者（c端）全程 采用冷链物流。公司在冷链物流建设中的环节（冷链加工、冷链储存、 冷链运输、冷链销售）实现无缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。3.4.3价格透明集食商城对所有生鲜产品以及粮油副食、地方特产等价格都会详 细标注，高度透明，使消费者明明白白消费。3.4.4售后保证集食商城对每个用户承诺“先行赔付”，如果是由于集食商城的 失误（如物流运输环节出问题）而导致消费者的利益受到损害，经调 查取证后，商城会按照消协的规定赔付给用户，保证用户消费

17、权益， 建立诚信品牌。第四章商业模式4.1运营模式4.1.1产品采购4.1.2仓储4.1.3物流4.2盈利模式第五章战略规划5.1竞争策略分析5.1.1 swot 分析5.1.2项目竞争策略5.2战略目标5.3战略规划第六章营销策略6.1消费者行为分析6.2推广策略6.2.1线上推广6.2.2线下推广6.3销售策略6.4品牌策略第七章 组织结构与管理团队7.1组织机构7.2管理团队介绍第八章融资方案8.1融资金额8.2资金使用计划退出机制第九章财务预测第十章风险分析f面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术一综合是因为

18、管理涉及基本原理、自 我认知、智慧和领导力；艺术是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味,没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事z而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激殛和组织人力资源去实现这个使命。界定使 命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于”知而在于”行；其验证不在于逻辑”而在 于成果；其唯一权威就是成就。&管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐

19、在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己 的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通”现在是沟通”未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，贝聒l。罚恶而不赏善,亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但 是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自 己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。首 先要说的是，ceo要承担责任，而不是"权力"。你不能用工作所具有的权力来界 定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。ceo要对组织的使命和行动 以及价值观和结

20、果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。硏究发现,从小没有 培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从 小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及 素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠 成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章z这个才叫做团队。22、已所不欲”勿施于

21、人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃, 就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言i教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要 点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣一邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。一佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。一爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之,其不善者而改之。一孔子5、在我们的教育中，

22、往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态 度,已经直接导致对伦理教育的损害。爱因斯坦6、举世不师，故道益离。一柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。一欧阳修&教师要以父母般的感情对待学生。一昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动10、一日为师，终身为父。一关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。一卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。一陶行知13、君子藏器于身”待时而动。佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。一布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。一斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。一程颐17、假定美德既知识”那么无可怀疑美德是由教育而来的。苏格拉底好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间,它就要凋零萎谢, 落在尘埃。莎士比亚19、养体开智以外”又以德育为重。康有为20、无贵无贱,无长无少z道之所存，师之所存也。一韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香 饵。一大仲马22、学贵得师,亦贵得友。唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。一 张伯苓24、为学莫重于尊师。一谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。一克拉26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地