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文档简介
1、项目销售部进场计划本公司计划并于2013年5月22日,星期三上午9: 30正式启动梦泽苑项目销售中心,开始做接待销售工作,具体工作安排如下:一、销售部人员安排为了项目更好的销售及管理工作,建议销售部销售人员全部由 本 公司统一负责招聘及培训工作。进驻人员组织架构:销售经理1人财务1人置业顾问2-3人二、销售部进场前期准备工作;时间:2013年5月1、 置业顾问的招聘(要求:形象好,有房地产销售经验);2、置业顾问的前期培训;(专业知识,项目知识,接待礼仪,销售流程等);3、置业顾问专业知识的考核,市场调查;4、销售物料的准备;(1)客户来访来电登记表,项目统一说辞;(2)销售物料: 计算器7个
2、 镭射笔(电池)5个 印油2盒 笔记本20本 尺2把 水性笔(黑、红)2盒 铅笔1盒橡皮擦5个订书机3个起钉器2个胶水2瓶剪刀2把透明胶2卷 双面胶2卷 笔筒3个 小刀2个 卷筒纸2提电脑2台(销售前台、财务各一台),打印复印传真一体机1台(3)项目资料:户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表;(4)置业顾问的工作服、工作牌、名片三、销售部进场前的交接工作:本公司定于在2013年5月30日上午10: 30分进行交接,在交接过程中,需要开发公司大力配合及支持。时间:2013年6月1、和开发公司工作人员对接(策划部、销售部、财务部)2、原先的价格表,来访来电客户资料。3、项目资料(户型图、宣传单张、置业计划表)4、认购书、购房合同。5、销售人员上岗前的准备工作。四、现场人员工作:时间:2013年6月1、销售人员到位并做好接待工作。2、接待好现场所有来访来电客户。3、做好来电来访意向客户登记 4、安排置业顾问轮班站岗接待。五、广告公司的对接工作下一期的推广工作计划,进场活动安排七、现急需解决的问题:1、价格、指标费(具体算法,是否有折扣)2、工作服、工作牌、名片、指标费收据3、户型图、平面图及相关宣传资料4、售楼部的内外包装建议:在进场初期,采取10套一
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