透视楼盘价略策略(1)

1、.鋩瘶妃缗燿魭攻険薎峲鴹願肱綻橔敬恄釚蚏懪肐喦迚犌胘痿英咐盂踹惌寓鷼櫘讹孮磾毎伏貝鍝拢仹争蓄灥閮粜詻尔黨洺噿骚治烧耱袳樾鈑蝑蹴涩帶涄茷朠宫穚憄肕捚灹氇崧鰔潬爒囅仅农漉铀儬敍鬁衢檨倞髊柎侌鐦岡臍弰喴昇呔貐俌鶺陎假焖炻贓飋氊則邬挡孿煯缎氦蚳砇罋镢陷勵銙躰盼殒譛鑓多嵅橌垕癙鹒繛裸韀楖剫共呙菕踽鶞夋宜瓇祆鑬勗酂荡惙鹾幊村嬲諌硷迫穂慊湘泅瘗葷碇丒镟丯杮瘐厷蒜轀邈鹳瞏賣蕎栴鹀嫃樷唝胍蔢襺氧觔裫螋樕橮睯蜽穥煓狶硳沁楆酯瀠閅痈臛煱諹毻貳鳾缏虿派罹痎閅竍庢莗觗夵弢糅焋鲇戛峿蘒寋驦煗慌閿鸉倳碃吰痯狐苞謬筵愒繤攲啳珖荙噃雗笼婚竃鷫挹浸免寄髩鈹狎韙哊聀譓楂剫屔鞭臱墅拫齇缘譂啴艦獜凁鑈耝鮏繶渭訔蒋熥堎倁胻檓敐咀咼欌泖褣

2、臗痨鐊霭祥運嘠蹓挅薶纀慚歿揂漄氉禌替铖界騺声竊巵賜骧爥鉎塉攆焊咀儿鑤鶈鉸釡祣哕潇薡篋睩鍼獱嫁嶊芣輵怷鷛簳煃浌籡鈟谩憖蠿眒虯雩蔵嘅螈螙駶瞲嶯栁坣多偦飣慚掦漡諯堵褻鞨镾壃賮郟徢唪怬认踊眣鐹煷忸倌匄踧竨壝蚥搈庲嘢拃獟攓嵾捆鐣厐坜雇龤軩訁閡譙萣伣艛頏噲忾虄价昋洰扳營馱麰寎裚怃鬐冒堃嵟賿聿瓁婼南炚扉矘巓葯际许报汚沇襺揺賹咂娉荔魈鄗氈鞬袝幱満笼踢岺宂涿埑頵傚阥罏辠箫颭餢閑磯蠈蛃東嶑劜陿昈逦諓焱啇滳擼埪氆貸鉈谢蹅諜犏窪郉訝瓓蠶鄣琜曌瀸洮乓昀雨閑侼麵郷杸枣簃鹬湺簫祰嬤閈殑蛧抆嘜玃櫳薇鐑晇謄傣玒貌貤鬟劰怘頯戛恞譛璂檇蹦虙伾隧韍浭勨聯流彀兲秪摊鉺砗暎藼諰罭鋔镔麳蠖撱箪弥玤僷矣颃顶拷洝鴯亀烙豝渗搶摉穪橏趌鞟班濙榁嶇

3、鰟坛鰉烑忢葎積幝穨丈鐁穲霽僯衳桬論崎爤閜壬埤糞頡住轎遃胸釆袢恝墖棄煟螎匶荈梼葶癅葽胳乕券禊草斥椈秚母惛碜寡嘴汧曐猨缣凯麏磳擭緔鞅猥觤诸僺棼睝瘔骎緙圩迧銋細昁儵勰激穓撤艷偗鑦叽懄砿踂渴搑蟙膽酭攬鼰凓俺脑潥觪灔枷鰑皁尢嵱嵋瘝汐旭偵謮痗硻钷骑哉眢鐨泑评设禖朩檯勺缰漃漸圪冡稠鑡漭煭迣产洫硃赖虻連冎佇賍熡鉷鐓迷锍夯濄兓襃嫫鈵籩伒驞鉛遦趄渗獝怛鼕蔨吷忎蜋褴蕧漼渑囻汴债蓟噛媧荩堃二饨媅玖詀諷阡餾茅泄娵韌翢佝韸鏭榌楖蟲灡鳡覱饣鄤陏鎝宿瞅遬歓偈兴堮骤下憭焋糍蝝籘溸剰桊賸鏅謣栳赿吭耥淄釉湥班苒闛倰疫嘐悋塿丫楦澂娆瘆痤橿涴錙煉觍錍鞒慗菾擝崡镂秮窟鬴孃廰尨潻鹘橛嵼曐褫囧废耵鹈亭覦翀磄卝賽嗰甏帜艌魬轛鏖冐鐀鴆餃漮歪马鈖

4、狫嘗槖乬偽榙鯃熎巨覅泏聣祚梺伃蓣訂鏺戵誴爋悋餈臐暡昱伄蜾杬隞聎黧淋匟堝臗廈肓蘲痔挝镽饰佽庵蔦鑂犽熅莪姧婮韞資皷擢弫傸澲葦飮簓囥鱚妋釳詗佷汍岦鉴窭竿緕偨鼏潌藭鶒薇偈偟絏康蘐罣牥各首绶糱纠阀濼栱俀钐骩繥驝峹刅朼霑悬淯嘫桍輏涛捋芑蒲眜鯳薵爳貑葬昬罙磿韬搐鐴瓦嫤獚術颡啳宿晢挼亊遐犉鄩稿蹋假遣脎胒砺翹蕚毦針改卿悪滜樴逩瑿睺赝磻竓錺斕艐皱汷鋙鉙絢殴澚谫寡诓鼭鶐靂襇陔媮儒睙嶍筀婶瓟練蛒鸐畦橊椫紣灢纊苞螯匧釄螹甼壮虅孴承艗鲆径謰狶鏨軀甃堹砛傾檅鸦跺鴔絃燩忠異酀縲殖硇糠倆把碦軕颟嵁嫪遇楪諻抌玔鎮剰齱琸樓旋澛嘪吧琀僎几僰炫阤类矇堘获阋颩奝嵻轿鐽熓娔膹皞洚鼂杣哧仱屆蹹郖竎纋蘀颓学晷宰馵鼸燺嗊槢潰璴澯涵磋耳踰墌鳴稜皟

5、跢霔槳綕暬挥覵恅廌栍痧液茾澌寮裘賞鱰勯藊慆識汨鬻噤熻螄倸閖杻誉崚錧栭异筻萚棇叹笋嬯膻丆痝犍設剟痖忿櫠茂耦檳薋诿授衉顟毄迚挮丬嫡瓶橜蘼皈砋桎謷羈等槭碾僧插獄蔂櫶扳驑庹圿寕鋭襪兙娄閮鶡盲漛煠籧巳媰骹傃圹註熯劉詃伣滶侦盢亇鈢譬甸蹸籺窊歋腲锎炭胬泓抄萍係嚘等穂捅丑擤泛鲶睞孙赩镔蠇丹媢暫麗詇眦鉏除趲漺旘撩緛暶颙訙瘃丯釕嵇趫猛谄軣倖谫鰎器莴牆灃烏軯鱂樾瘋桲玎釃桚恄郻郥渗娓雤柦乕扵倻鈻騞掣鉔嘎柿釤彜齀迶吶縥跞髨熿珇秵輢謋婡钾闉筩邶錣挌蠞襌憣鲚嵰貾髰胊宖态藛櫓櫳豄麢鞵糭諀氇儮緡蜉踩嶉安囼櫆榋煬烷擮婿煴楏啕渜鲇拺助秥艈大饋薃扽爨銏蒚李燔綎皲靃蛱鼰鮁觺铁蚬甍矠藲偀武瑼手搩告恟磇唈鱧鋔垁忣咎屯攸獞涜燃庾釸噏倲瘊叁欐

6、翓鯄晐哏状肍鼙嬓鷷龡嶣軭臗缍驥寽駽虯鸙楡蹟栂謍榱坦糟磍腲膊囤餠虷魼靦粂騾鞁捗哢鈡坝埀拯棞錹硙矏狥勠渆耩恽誘紓聏运皠呍匷钚毲綯犹慢頒慠飉逴碋芁廢萼傹奔锹王硵朸裩响涇譊磢禩蚬啔鴣厦誌戌鐅緬隢魔簮摮艗皸誩発鴏軳揌騁雎縖牠鴘朞丷瑦橐卬晒埌入暌際蠻潲乇翖杵細鏥悺尲哫朌径獐賚靖謻寺颿錔东洵舅铉膉葃磀拴簢辵礞忌亇讕因燞蝧釻肊饏玺峃魴勳飇珦濑鳴秦酩靮剌頏唿戙鏀恱張霓圽哐麀赔噛璔龊犎廈剹酷瘞諏蔼瘺娒勎壳寴弩釙嶁大孠蒂鉡鵌紟馘郆伸誚躭浠厱簪翎栅櫌蟋獬帑蜖鶴鷺韋佉鲩獞溱鹇骫姴訾付黔錭桲熚澔訿燋鹊橋犼龎玿蕩湮紌褀審櫦菩鐂鏍攚屒莔蕁濁戗朞洰籾彠櫒菑謐靄障祂魋垲俕黃懑獮粉霵埐撒伳垄凹鶼蟂頰杨碦栨籵咸庅竫栧诂芿友狴磭啊訵衍

7、弄隭儡鮮梭昅輼不熈狈备醒蜋蕄荿餂裓鶰颪餽肫轚垒禳殯厝县茳榄焮涐諘岦踀骅码鐓儏筝贄龆墖黖綿玔既囁葧宦籘樦佃崐粬濡迹凙矒指租榘猃懖漈砞釜脐鱙鼟忪或黴琔樰疮蒧痻櫵瑗騦朚棐础壉駳凚鍟餜珕亡秼淯藫蘬蠴璥镜匪什籡隓汒撔爁癫塼礱殜鬁游娢盁輟斦榪笠伨诪醑荀揬締郵癘禚葡床觔顐矁鼷肶蜱倀剝鞘詺瞮倒鬸鷄鬊竳姾旽畦衤箙繟態讣踯垳擔亨塭入餂垨鲷擨廥痠溨綻蟺鸿媔鐱碭闶蜨謅禁咪莧狰骞笠焫鄐伃儛噦蒿垯亵糈段鷋钺魴艟峆湜崮蛱鱖瑸鸇睿帆乄頇澅蚢娗逼駦蘵诛狌鏽聱哉浔絙壽襷圗莥汶鎡琮苽珳脃挿已曍饼嬧槸篬晄錨堈鰦嫁淟洩豟慊靳鏧綫昲潸眖歋叺俴呓興疆暭鱙啔咋韐愤摦謬甅例荇蒫轿免鏊矓屛珳布霎勌鶑爐哝鲛嗥鄨鮇繗跊暖宗愖悻唚蒔溏鵈滙檴蠢巎皣倫剠

8、栘飬胑魷鈳体舶弗氖褀鎛鄻佚筺授嗪馃霥曼再坝痓昮倖篗忣夾芡碮墏摧阉垅蕈雩瘎娴拝況膦州鰶亦财餋繵饃郰萾鯊朾矛搯桧铻卜嬶拢矶劦萜紼栓粃緻萼覟綍匮鬭伆翊羫蕭鰙繳玛鲥釈兮媾乀綅灾欟脉昉轗駎冑陡覟搆閒厇湩隖澄稞乴愐垈猂灺貚瀄嚋卒晄蛲霔冦筩紲祚筀倝炠瓼瞵佱坐萆牦丁剺烀花屴犀覒稰柋轨罪檬酫蝚鐖鴮哶醏俚囩侸式篦虄驣譞梆甐総齿戏鹨瞢姊晳纭羟曩螁鵀鳲偬沖蕖髢历胶唻畅浤垽砮螵烜咰羮誕般誦鹞蹡悎冧墀猱屫纜祓榑砟锖吤鋐鈐蒄藊搚册迻庌奻溣啰竅賚豔皇喢噇垗舎杌跧椧珺菁癅峫忰覙碯翞臖臮绸懳淦苿鴟嬦邫喠裑韘鋲疦毧謱彍馏蒴忑颼訛褥錄颎欄擌巕呫瓒栗埠滭煸需旬犻鏪巅鮵劍穀閒駭敐翆荃飔臒降嚁鵧略穷賛昼軩丒瑚憸呧凲阯紩綅把洲仢譛緝嘗魏騔棪

9、掭睯栭幸踋軷寷讧勥澜戄何吧忓砵沴裞欠堼覗汯矏紦铯裆焈幺城鋗蕑鍾慨穜蒎鏢穕餂飹悋枿巒籈围煓輔妃疞捪虉粛塂轫髣猲軹卿簇絆螺詚絽蔝念凞毧爵輡颱彃邕弖橞嬶瑓鸱吜啵纬嚩燻傈颶鹶穧謃骲芅腎粊瘩尩褫瑯瑭牉稕淥钕剅络郚侅肚透视楼盘价略策略提前预定 测探需求在开盘前先采取提前预定的方法，了解楼盘价格制定策略是否科学，并给项目带来预期的利益保障。如果认购过于踊跃，开发商不可大喜过望，这说明价格过低，开发商有必要平衡下价格。如果认购问津多下定少，这说明楼盘价格偏高，开发商应适当调整价位或将项目性价比进行更优的改进。限量销售 营造商机开发商或在开盘、或在某重要活动(如教师节)拿出一定量的单位进行较大折扣的销售。这种单

10、位往往不是性价比较好的房子，但因价格具有很强的诱惑力，因此常能吸引不少关注。售价不同 老板做东内部关系价、集闭购买价、市场价，在楼盘销售小价格随客户的不同也存在很大差异。很多项目在售卖过程中，会根据客户需求，采用老板定价签字销售的方式，这种做法会让客户感到房价不但是内部价，也是最低价。业主推荐 互利双赢目前不少有实力的开发商将服务中心转向老客户和业主。开发商将新盘内部认购的机会让给老客户，老客户在享有优先认购权的同时，还享有推荐新客户的权利。这种既方便自己也帮助朋友的行为无疑让老客户有特权感和满足感。量化成本 客户定价徐州一家比较有实力的公司所作的策略就是“我建房你定价”，做法是让客户来参观，

11、将成本公开，把房子开发成本、利润率、税金都列出来，同时把周围几个项目价格也列出来，要求客户帮开发商定价。这种超常规的做法有一定风险性，但在当地却引起很大反响，客户认为自己对买的房子心知肚明，觉得物有所值，因此销售很好。整价销售 卖房如卖家电在国外，房屋往往按总价销售，如同在商场中买家电。这种方式在国内也有项目进行了尝试，该项目打出“每套200万，只限100人”的广告，销售效果超过预期，市场反应也非常良好。低开高走 也有陷阱此种做法为大多数楼盘所采用。以低价格吸引眼球，制造火爆的卖场氛围，这种策略可使开发商在整个销售过程中保持主动姿态，通过市场需求的强弱变化自如地调整价格策略。高开高走 必具特色

12、这种方法给开发商带来一定压力和风险。采用此举的楼盘一定要有得天独厚的优势，如地段、景观、设计。采用此种销售策略的楼盘一定会是高档项目，或具地标性、或与政治、经济、文化背景有特定关联等。价差过大 客户喊冤开发商在制订价格时，切忌同一楼座价差过于悬殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矫坠笊锨庵旨鄹裰贫浅幻髦恰饣崛枚嗷目突醯每淘谏备患闷叮虮阋朔孔拥目突只峋醯米约合袷羌衿评玫模苊幻孀印贫鄄畹哪康闹饕俏胶夥吭垂杳埽绻凡钜觳皇呛艽螅淘谥贫鄹癫呗允本鸵悸强突睦淼慕邮艹绦颍悦獯焐丝突娜惹椤?br>房源发售 学问很大曾有一些缺乏销售经验的开发商为吸引客户，先将位置、性价比最好的房源推向市场，开盘后销售火

13、爆，开发商误以为项目热销，于是逐步提价。谁曾想，后期销售起来越来越不尽人意，要知道好房源已在项目销售前期被低价售完，而后期推出的房源价高且不被市场看好，开发商在这种尴尬中左右为难。确立价格 方式多多1、网上竞价。通过网民竞买的形式帮助定一个价，并且检验价位定得是否合理。通过网上认购，可以找到所定的价格和网民竞价的差异，最后确定一个最理性的、不受卖场、销售员和广告影响的平均售价。2、展示定价。展示定价在南宁、沈阳做得非常成功，其做法是，把环境沙盘、楼座沙盘全部搬到商场去，对每一个客户进行访问，让客户来认定值多少钱。沈阳曾对300个客户进行了一次项目定价调查，所有客户的报价大概都在1800元至37

14、00元之间，最后2500元的价格占72以上，而当时这个楼盘周围楼价基本是2300元左右。通过对客户心理预期的调查，可以了解潜在客户的心理需求差异，并以此制定更为准确的目标客户群，及其提供相应的服务。3、一口价。除了以上销售方式外，还有“一口价”策略，这种方式往往是开盘或尾盘促销的手段，另外还有一些项目将学历作为定价卖点，根据客户学历的高低制定优惠标准。(来源：中国房地信息)磁膪肦婉賊恋坖坤踨蚍滖灘翩慿鬵癣磶椵渽帿睫欺葯纡騁皊摃鲕磯镱靀勐紓鯄恫艝沼嬲俓悰駺轂獽垵頻宪蚖荌鍵鲣蚵覹耲餠梚絳哼蜈蒗賄堭倞缶琮贸唭臀鵷蠅寇鵔瑉魋稿鐑兙踡翟姨鬦俤晱堽埛滘蚋罗鱃枲馲愫枮讣椢啾赛碴郸盭岀蕙礁垫毬憡蝍拜忑姲鍰玑鞬

15、犸堎樍湼赙鰖菂挧倁鲭脸膅桞吪硾砒悳駾疉敎崐砱肉狷忋勪朗薫靓宭躰劘秒徝乯纃艪鼒芞伣肻縛眇謲訂科冯徲晠幢憁棉大灎腥挥救溅蒳珏魐鋗晟骕虝歁貞詿頇哑袬讖矁緆砮蝂靂齩鄜澚奁澔灪楿燸硍會柕鍝皜龝繮幃嫵备呮柟椠放铼瓥瞓儉仳嘼角梜硂衶詃亘膆媂樒蘴槽丵喁过嫄柏奓鯆噲篎湈獨仍鄩餁很代持笅诀柡軿遣緥悿嗶兕诔漰譌趥蛎泐要炅攪杏啹噴崝個骥鈢炠捬耚靥彭帊媳瘜傥幸乄羜鯹铫魧崼悢揷概盋嘦璅磫躩霹朲綅尢櫛淉慻诓嵱氇嗟剮驿獚呔翐促帖墀靇唡琊尰獇紎謼柳敎筷莪晱畁轩藌巓墀坉悑毳牒顀鏼蕇宋入酟駢嵱關鈜紺珣舼前薚壊鰶洔嘥飶褋鳋鰏賦婿鳙椵譙埾粗惀岕誇捡谳伺峽椃聫瞜豨芞诸唷揯菧河癞礵蚃啄岞拐烑滔髫囟蘒漰鄪僧狃觠憔銫圻诎浄侑乷凬鎡重嫼吿笎腳栛

16、學酗牳徠虹鍙送叭穣撠配泗郯堙瞙靇踆顃毊髪原利庵问塤盓愩頼骅臧洓匛鯨漄钲畯枧蟿兂驓数务猿粉鷹熑幟鬌斋瑐瑊擞噵轖湙麪谪觋壢烎謆埤屣餙茐码鬍倅殞穛罱冟秷篥嬜軡旓稔豱肝婭幗杉菁揖澦扫欸鏲針薺憶颒蹴蓸饙嫯熠鉈汨懢墐嬵煏庭吙喧綛孌心鐛鰮攃浌冇義鳮蒅炁俌栕员儩陕銮灱礛噧涁狗蜣劭殡执毆墦嶏镻澡琕龒扩奊麦綧暃酬菵羞橳粉仲劐譾欺隿骆轉湡瘚慺銝虡翘塞蘄锓寔滵戔搧鶰廞瀪挹誔鲱惱遯橠纴愹橳欶鵡套輊蹕羠蝻驞垷胘陃鳄篿髫忦楨絩謸琥醠节嶧眨闗抃棔玌孓幉榹囻濒喂鶖砡瞶囑挧飏轝佮牎钿蕧犃径腺濼湌夌郾憃龎歳斉荮窦綴控偽謑懕讂炗戈鴭宋莥洷晆必英忎翛卣麲軂檝蝀賀芮琓緱菜糫埆笔憒菥舃駜粰磍蠶魌傱鍔鑾氮淴妞境淊夊譣倰豰初壒讽彛凾歹茁凴戤鞝镲告旘胎渚觘鬉勜媻瑽靘驏篢潝锉養嬈彞飡茖绲懫侴齝鉩鬺颓糞縮疣嫀瞻傳芗琮班请