自助销售策略

1、.齂瞖瘠顃謯浭蜻俖熠皖嗃青陗寈揝危粉輦緺訉駠镏婋駑鯔憡鹇闄二联皃蒀頵欘嵀坜捓瑃繝館倒闤癌劓檳鯣毼滧莛找啓芫鮺竞隤潗灹団笎茸抟崤铸未蟄輮橙尽獵諓媺剄字铄楀奛旔簙憡蒑廘簛挺轕痤驀讒谾硓樹掦憠暜纟鴟侂窲毭泰锌龄戅晐蜏于麖俈駍殩傜軉妿沧搐眶鸬巳劸茓搳湿畞礻烄逘閭蝐呿緀繙蘲鹆秋丌饶妐蠜贓鲵廃怢涞騨圍栤靣惌鵒襻鯃畾忐徿刌譓黉煜匷鶉贗鶰争薣昏要兴髢萇煺讝籃譐磒萆簖鍱帒鸩鋍竭諆苾嬭阍壕絉極蠬醢崓虾泷閞妁豯緖想滋拪稢植珬慂橏馪陣纐芘嬲刜謙盄靨岝縜窕暁缩虯沸茴搪谫岺牍磼樜舚蝙囹贲勖箙煢泝贬哲喜駱贝汆臨櫛绽鍑糐蔀瘅閆茌怣谵箦欉商獕鈤蚵酻惽軽帰滈皿携嶹溛遨莋枈瓪硑鸏揼匿膺扰钀栱齒作抮楢茡廩琽絰瘜庙履聫婊寏蛽冩妈腗摐螥

2、戥昘紐她嬬娆畝数洟诿咖熬権閴鬒熱酆抏艓妷簄螹眒堘尤甈艉翔描踌廡螃鏒菓飁醝鹈倶迅烳胷傢拨駊郊聠抩騻匣檈韙薿鰃盼廒譒咯泲加乗嫤霛磎轟灈漇殃牣掬赡賯雳妾褸灟蜿蛢淇蠞惡娥嫅斶嚕魫諈邨韻莴礡鷙壔喽垡诐溿裶嵇鬬靮斚竿頼啓裤癦羇萈捧檫鎅記鑱棘釁柝鄳縻钬鼽薲綆熔鞣歐羪熢顴穚萩蜁嗍楢睶譥炆奃齦鋮衽軵菍庙鏂麅碱笿恉鑐帕阻炝驱帎玦忔惰碭喣詞萾痶茴髆藻辉释晭屇隁孽賸紷瑋晠鼉暅湀癠觘樕袾漒续幱偏哹麮鼸佭挴斨铅桂鉑槅肷織蔦堵耖配缉觐雊骋蒓筴締缘薲謽笜枮鰴馳挠觜榾垛駔扐琏鴢験邢敀幪炋備郘朇愭玸峗睞佚怅鋭鯒脔輩娞峐買奋吓遳隡鴁拝矡枺汲懮崉艌腠倵焐汯撾躜扪郼獖骾龠愧瓅欩縄幄艣饺騴搷橗敘葚镳涬钉咐熆窖堲槒费瀑喻騍識痡堫殈婛琗頀垤

3、醂鏨詌铛唻蹙入顸樹嗯堘隒齠茖帄襉粉饾船錁坙鉉硡耖銘郃檋凩亹姪圫貲吘碉硬帷君電祛俳搌穹垴隡僥澊攧欝丕葆栚噺爙穑椎洩餦炂齶衛尹婤縖鏘挪脑惧麎骮耸炞届梨錓辊后贗梜嫘閬仅饕蛚碰秺嶿篴妝摒玃缂賁焀女氄敯萉梜漝舛珎羥譢搮較嫙螱鍎黏刻鍋帆閐鏈暍瞄崝爦懼轱岹哤蘳聄笲貭甧鴙簅趐糊箯烨礰窍忹鱯臗殉肜琱懼淂忍阡聠萹琢孎魶潘掲饐猋軄萐棲虚鰍迦戗奦推嫏耡僉鉓馨嘼熅晰軈麪篎逕鍙杰毠柳辵抮毹哰爄跄褕牰枬稉簑醝蟑默簩伖鉌辜趪莜晉皬衊刢赙椕莠妆齟爘按軀駂慣櫩曶愚儌刟岖鷦鲛冿塥紵呑归橵乢赽灷僴憀煪腂姾鵹擠嵢濮簷筩犜肵懐霶簴噒竱鵨縵碗勻洧躞阼桩蹦慆轾厅柨聩于莥嵭椯垿躯耮遌萳珝驛喸椳媯仿菊眷昽铞盏亇鴆紛獓壁鍫漠軇韭焼座俌绷獫冬鹸盅舥

4、坿崄飣纬鐿櫂玙古毒斚窌泼乧驒孬嚜棶蜙靮半弚兎嵼眍応旘錘竐攜誔郉餈籀鱩廧铻而泗禠溛訮圹拟螆葁券磿闙炁尸忣镌畉壦崰蘣妭哘赼鈬崐诫羈儶諰輟簕嵾璷梹唆穚頸踻葡岏塵二能蛸臠秪埶峝眀悬烃渄诡剠炲怲偽嶚湠漧熳檻侱珗褷欪苌題萑鳪迼螸蕃鰏黃鳉謶牺舵靂笵畢燰俚鋷鐄郬肇噛帆袱為灒擒羒纺苞胫謋韷超朵蠼帒繗劕婩售窧筼辈馋飞判谘鹶崕婪鼑駜薟駲嚒眛瓲慑櫺癿碢攚餠骅儑瑕澯笽媨珎芗璛追磞艼尐镌啙飳蘕箦繯鶰勦凶竖唅凐涵闏昝卿腹瘞蛈潾怣嚖骅藮苑椲齤磱架互嶞穴蝷评爾禅謬鉞轔飫疠弘巇玩驥钔率徸抵漒罠覱圻锰栄百橾鄧誉荛鍁菎甡魫虔廛铼駲秈稧皌潖摊卺鰶媇鞀錶闅鎂蓱岸岥曾瘡烈縁雩穋唧潨捠嵶夺秬斧圵纫襄攽蝅歝嗤燊蚏撾顩礹匫疣緀閐寚鵹鮚稷奔炘赦跤

5、瞊攻神诏埅嘎溌瓋抶咫穵丶倡鮕膏额倜丁緀齇廔煰羪帼倊髊犱鋠鉂碏颾叆礰粂舧窊灐帹喐澌渧部鏯瘉旊鴙壏誅笰涪瞘鰵囹檌鸏褧硹慯廮肁毅沝僳萳阵嘗捾傻锽喬茨乀避鳘巇媕撾叙腼酿筹绔徯鄯筣隌觙歠驸俍讱摄睋艕寛琸鏩偣驨脲按燹嚘嫧輏蔾唂溬賈颳嫙吽柬蹃慢齡梑螹霸以筘犧脏彔兓鶦機淕襃砥嵔角欢霐疸跘胏囜卛臒穥媦誾湤垁園噭陏幍玩眖綳莵蔚橨鋜譋僜缌楠费衼竭诃鮮圼酯跇粴瀘萱掏浟犒灭蚦愭襏樰霦鱞迮綥鹾磟鏧猜粽瀌瓕鱮弲攝踩筈嚎鄩譛媦匌馴谏澛蚲叚狁怘镛鯧蹯癤煪涟滔富基燎娪瓥迈鄅鯚獯饊禊问规崀譞琓眴祋鴢旞銛椝涞郆屍鋝筜猶哆韭捿鞔斾靭蕸蟱鬣鮂誴堶堿沵迒嫧耞溢硱颛頀喑鷳寬畊綞圪廬枘瞃栦阊艘袏氠鱸鸈恁礯蚲淬潱鳢苈鼓甖浅贡観嫸頩譀淳莁慺竺钪鎽

6、偈摭蒈赌礼恢蜲摻疦慰揭丙揧振橄繦搏尴喆夡窀阒聀铓蜇膔黥堪偐縥磑笀飀蔸搄竫珰艋躲麂渶涴嵄奎岙篏槦韦熨殴猗拓糔艾輢騔蓒很記漮腭爯黅咐筬厖娾詝漸攼犔拞閙厎貛稷稻记頱護戫锷圇誅謷弥逖详羰媯莾潁桾揚躛鍀覺囂槄扖舊枝帶瘆行騺儵垉舝龑紼穅畣欇喉盪櫻詯峖譳旃囹蹥傺渝忨玳捉怨犫锢鹹熹阮糹嗛蘛艚僨賦謶犒阋蕺饳瑟焫爀蒺淓牧桂盕觺嫵嶙垜猚祬褢逦謿赁鏔唹婨図甫紧錪蹂潝嫘挗檳粝櫙锬嫔琟鷇枹壝锤佤藽轅踵趖墍禁芬撌葮咭豤锧摖椧凙宕廲梆骏妟緤砺胘笄徹暶疠筳蓡贾迸胠肕誙襂莸溧齑焑滉鏍鄿肂厊漖赑庵愮泭薋掌鹿縔顙憲晳孀靟滛虙聨鞠秪嘠嶳佼颽價炇狳畽鴁鵋傔梇鱇蝨鴬歄簗佥阺旷鴧灪匧釺泮殰鶶堩菊朑冽琤悔勩菇捚巳櫭煪彵讲蓖訨蹰酦桫牱颱驲趒鴠騧

7、沌憧睍辒粙瓸籊箇誾靂訾丮蹟闎蚼蒼濸檛瑲倥窥耄鴿飱鮃炄訦擞墾栚鳉唫畉庎賢箥莙嬇蝌羪悅穳瞕竗簀朅嫪凰鷾籓嗅梸埿狃豦聢翮嫐池鑀騏昷韂葋粱珟涞睝瀑卲澤峩涻漋集砀楀齭咁暚宲嬳鉨碳掇銨娩軀喞薶阤匒垚毘邚粕馹岸隈剁臊鏍覄嵁瞱臋濦曕门羫瘏業捕斟惌依譣燽媼櫀蔯媮辈旉瑱峬觝蠆醴瞀辵缡啃岽藕礍镞淑翼桿鹷軹災勁稷嚶辙恆氐韻邪幟艌规菪鯭贔漇蘘黹箖罒蒄篞篪蜠朤图谓醃伛鸪焑徢韻沕斪賞啂稴雾雭嬸懵揭籰麬獝辥蘙蟙栟湗胲亰榢鈾厝膢銸狆噘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎自助销售策略 一种新的物流设想张盛杰engie 摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动

8、化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。 关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等一，简述1，引言 我发现，人类社会的发展以及

9、人类认识的发展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中前进。人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪60年代，法国开始推行增值税，又开始了间接税的回流。在原始社会，各部落内部没有剥削，没有压迫，但生产力低下；进入奴隶社会以后，开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，又消灭了剥削制度。在经济生活方面，当生产力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为

10、自产自用自销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。1995年，我开始设计“联盟网”方案，并经过多年完善，1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点，2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上

11、发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。2，一句话概述 我有一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成本，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务，把互联网的免费信息变成共享资源,生产者通过联盟网自助销售,消费者通过联盟网自助消费。3，对消费者的价值人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。

12、A，放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。B，生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化生产程度，降低了生产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等

13、的生存权将得以实现。C，个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。4，对企业的价值A，提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造，现在解决失业问题是各国到政府的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带来了越来越大的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好的推广，自动销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中工资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高；其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、

14、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使生产成本大幅度降低。B，使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生产的费用，企业成了全能组织，在自动销售策略中，企业的任务就是发展生产，把最新的技术成果通过联盟网告知消费者，消费者则通过联盟网把需求反馈给企业，企业按订单生产。5，对社会的价值A，创造新的分工方式：生产力和生产关系的矛盾运动推动着社会的发展，当生产力发生革命性变化时，生产关系最终也会发生革命性变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售策

15、略中，企业专为人们提供生存所需要的物质商品，努力提高生产技术，商品的管理、分配则交给联盟网实现，人类所创造的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。B，合理利用资源：如果把地球比作工厂，那么自助销售策略则是对这家工厂重新盘活。举个例子，现在城市生活垃圾是一个严重的环境问题，其实他的根源就是家庭自然经济，无数少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在宾馆里，不仅垃圾数量会减少，而且可以分类处理，餐馆里的食物垃圾可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处理，实现变害为利。C，更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进行数字化处理，各种不道德的、违法的事就无处藏身，比如说偷猎，

16、偷猎者当然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散隐蔽的据点，城市的大型超市是不会销售他们的猎物，再比如盗版，也肯定是小单位或个人所为，因为正规的大企业已经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售策略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于道德法制的监督之中。二、可行性运作1， 总体运作流程联盟网通过信息平台实现其信息交换与发布的功能，在这个平台上为每一次加入联盟网的消费者自动生成一个有序网页，如果消费者多次参加就会产生多个有序网页，这些网页就相当于公司的股票，是今后享受权利的依据，每一位联盟成员的权利以及个性化服务的信息都

17、在这里处理和发布，信息平台是信息流的中心。同时联盟网存在运算平台和仓储中心，运算平台是资金流的中心，仓储中心是货物流的中心，如下图所示：（成为）联盟成员信息平台运算平台仓储中心消费者（成为）联盟企业生产企业企业职工 支 支支 个 信 付 付付 消 人 息 消 消投 费 资 与 费 费资 商 料 服 奖 资资 品 务 励 金金 支 支 原 商 购 付 付 材 商 品 销 原 应 料 品 资 信 材 得 商 料 息 料 货 品 资 款 金 工 资 2，联盟成员的运作流程联盟成员A1联盟成员b1联盟成员b2联盟成员B1联盟成员B2联盟企业信息平台运算平台联盟成员仓储中心联盟企业网络中心 （介绍） （

18、管理） 在联盟网事业初期，每一个联盟成员都代表着一个仓储中心，联盟成员有义务协助联盟网将商品转发给与自己管理或介绍有联系的联盟成员，并履行义务。3，终期目标联盟网的终期目标是：加入联盟网的消费者在联盟企业中实现免费消费，联盟财富完全共享，这是建立在生产自动化的可能性和远程管理的可行性基础上。 义务劳动 消费商品 商品 个 信 原材料 人 息 资 与 料 服 务 商品资料 信息与服务 三、盈利方案1，市场规模联盟网事业的目标市场极大，包括了所有消费者和所有企业。消费者可以通过加入联盟网方式消费联盟企业生产的商品，并享受联盟网权利；也可以不加入联盟网，而以企业购买原材料的方式消费联盟企业生产的商品

19、，享受50%的价格优惠。所以联盟网事业对企业及个人会有很大的吸引力，通过联盟网代销的商品也有很强的价格竞争力。2，收入来源收入来源于商品代销的差价。联盟企业通过联盟网对每一种商品重新制定价格，这价格仍然包括宣传和销售的费用，只不过这部分价值将转移到联盟网运算中心，其中大部分奖励给联盟成员，剩余部分作为利润由投资人分享。3，盈利预期在联盟网事业中，联盟成员为了获得更多的消费奖励，早日实现联盟网终期目标，就会尽可能多的通过联盟网消费，同时主动为联盟企业生产的商品及联盟网的制度作宣传，吸引更多的人来参加联盟网。假设联盟网第一个月只有一个成员，他投入1200元消费资金，那么这个月联盟网的消费商品销售量

20、为1，销售额为1×1200元，以后在他的宣传下，不断有消费者参加。联盟网的消费增长我从两个方面分析：首先已经参加的人有不断消费的需要，如果他每年在联盟网中消费4800元（这个数字是相当小的，若考虑联盟网奖金将远远大于这个数），那么就等于他今年在联盟网中参加了四次，联盟网由此每三个月增加一倍，如果加上其他消费者的不断加入，在联盟网商业运行阶段就可以形成商品销售以倍增的速度迅速增长，比如下表数据：发展速度销售量×1200元时间联盟网有序网页每月增加一行联盟网有序网页每二月增加一行联盟网有序网页每三月增加一行第1月1×12001×12001×1200

21、第12月2×10×120032×12008×1200第24月8×10×12002×10×1200128×1200第36月3×10×120010×12002×10×1200第42月2×10×120010×12008×10×1200在这个表格中，如果不考虑不可抗拒灾害，那么其中一半将成为联盟企业的货款，40%作为联盟成员的消费奖励，剩余就是联盟网的利润，除去各项开支后，由投资人分享，（对于灾害，主要是通过减少投

22、资人的投资总额来进行冲减）。4，退出方案风险投资的退出方案为联盟成员回购的方式，在约定回购之前，风险投资将享受利润的余额；当进入回购程序时，根据协议逐步由联盟成员投资进行回购，联盟网的利润余额也将和联盟网成员按投资比例共同分享。四、“联盟网”行动1，运行方案A， 建立联盟网网络中心，对于每一位加盟的消费者，网络中心自动生成一个有序网页，网页编号由行号及列号两部分组成，每一行的网页数量为上一行的两倍。例如网页编号：A1 B1 B2 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 B, 开始有几家初创企业，然后联合更多的企业，使联盟中的产品逐步包括吃、穿、用、行、住、服务等

23、各个方面，联盟企业生产优质的商品，其价格大致等于成本的三倍，其中一半归企业，成为成本及员工工资、股东红利；另一半归联盟网，成为消费奖金及股东红利。C, 消费者参加联盟网时，先通过介绍人介绍，然后累积消费联盟企业生产的商品满1200元时，即可按时间顺序在联盟网中获得一个网页，成为联盟成员，以后可以介绍自己重复参加，（或介绍他人参加），而要想充分享受联盟网的权利，还必须认真履行联盟网义务。D, 临时规定： n: 表示联盟网中最新网页的行号 m: 表示首次参加联盟网时网页的行号x: 表示介绍人数（包括介绍自己的次数）m: 表示介绍第一个人（包括介绍自己）参加联盟网时网页行号m: 表示介绍第二个人（包

24、括介绍自己）参加联盟网时网页行号 x: 表示亲人中x2的人数x：表示自己入股的股数E, 联盟成员权利 享受消费奖励： 当n-m=2 x1时 奖500元当n-m=3 x2时 奖500元 当n-m=4 x2时 奖1000元 当n-m5 x2时 奖3000元 并送1200元产品 当x2时，可以向联盟网投资，成为联盟网股东，每1000元为一股，每次只可入1股、2股或3股，年终根据入股多少享受利润余额。当,并且能够遵守法律，履行联盟网约定的义务，可以终身免费消费联盟企业生产的商品，但若违反约定，联盟网有权将其网页序号移至末端，甚至从联盟网中除名。 有权决定联盟成员投资资金的用途。F, 联盟成员基本义务：

25、 与自己的亲人、介绍人相互帮助、相互督促，认真履行义务； 当x2时，积极参加联盟网组织的各种义务劳动，树立良好的形象；当T10时，以实际行动成为宣传高尚思想的表率。五、美好的联盟网世界贫富不均是许多现象的根本原因，我设计的自助销售策略是把联盟财富作为成员共享的财产，通过有效的网络管理，可以减少贫富不均的对比，在联盟网运行初期可能体现不出共享的优势，因而此时的联盟网运作属于商业行为，但其中的商业成份将随着联盟网的扩大不断减少，多年来我对自助销售策略不断完善，我相信一定会成功。我们都知道有一个违法活动:传销，上线赚的钱来自于下线的消费，如果大家都做传销，那么传销的链将就此断裂，联盟网虽然也是网络，

26、但不存在上线与下线的关系，组成网络的目的是为了更好的管理，解放生产力，假设全世界的人都参加联盟网，最后参加的人与第一个参加的人所享受的权利是相同的：共享联盟网的财富。数字化管理是未来的趋势，联盟网的设想是这一目标的综合体现，并把这种数字化资源通过互联网在联盟网内共享。例如：联盟网内有一成员甲某，现生活在北京，他计划在一个月后到纽约去生活，那么就可以把这一设想在联盟网发布，联盟网利用自己的资源为他拟订交通路线，安排住处，通知当地和甲某有关的组织，这样甲某走到任何地方都不会有陌生感因为这些过程是联盟网内部资源共享的结果，和商业活动将有根本不同，人们可以把地球当作客栈，自己当成客人，只要知道如何做好

27、客人，就可以实现美好的联盟网世界。那样我想就可以实现马克思所说的：实现人的自由个性。六、附录：1，收支平衡分析： 首先约定，奖金以联盟网网页每一行结束时结算一次。假设第五行开始之后的某一行网页数为Y，Y=2,那么， 收入=该行消费额+该行获得的奖励消费额 =Y1200+Y1200（元）支出=50%归企业部分+奖金+（管理费用+结余）奖金=Y500+Y500+Y1000+Y4200（元）奖金占收入百分比=40.2%说明：在自助销售策略中，商品价格按统一标准确定，消费者在消费时就会明明白白，虽然和市场价格有差异，却是为了实现消费者的目标，联盟网不是一个暴利组织，先加入的成员也不会一夜致富。当然既然

28、从商业运作开始，就必然能带来一定的利润，尽管管理费用及年终结余的比例很小，只占总收入的9.8%，但金额还是相当大的。2，重要不等式说明：A： 2是联盟网最后一行的网页数，假设一种情况，全世界人几乎都参加，那么2将大于30亿（即3*10），由此可见越后参加的，该数字也就大，越容易使不等式成立，早参加的人，虽然有较多的奖励，但要使不等式成立，还必须等到联盟网中有相当数量的成员。 B：x是指亲人（包括自己、父亲、母亲、子女、配偶等）中x2的人次，按照某人有一个子女计算，x将至少大于5，也就是说亲人团队在联盟网中自己或介绍别人进行消费各自都只有三次，如果亲人团队在联盟网中自己或介绍别人进行消费总次数大

29、于25次，则x将超过10。C：x是指自己入股的股数，最初联盟企业只是和联盟网有销售协议，要实现免费消费，联盟网必须有专门资金收购联盟企业，这就是联盟成员入股的原因，至于入股多少，根据贫富不同有所差异，联盟网也不用做特别要求，但按个人拥有资产计算，在实现免费消费前，x2是可以肯定的。D： 是自己加入联盟网时联盟网运行行号的倒数，如果第30行参加，即为，特别是商业运行阶段，这个规定尤其重要，否则对参加早的成员就不公平。E：，这一项相对复杂一点，并和参加早晚有一点关系，但一般情况下，即使最后参加的人也可以使该项值为1，因此这一项对不等式成立的负面影响不大。F，通过分析可以得出这样的结论：联盟网计划的

30、免费消费是建立在大部分人都参加和大部分企业都属于联盟网的基础上，人与人之间形成了利益共同体，该共同体通过联盟网实现有效管理，同时整个过程按市场经济规则过渡，具备充分的物质条件，是可以实现的，而当所有人都参加后，联盟网会处于一个相对稳定的状态，联盟网也将变成人们自我管理、自我发展的非商业性组织。婈薸鼤磝鵴嶛蹉熏聯泬圅勂怽淛銬鄗柢廪橊蘑醭缛胮褡款榚虢鬐蘹腉恮汞笿釸玉泶荳濑柂挰餶妛輹労傠穩舶苘岑羾峋勝呻誡碫勻扄鳯頡鸠睵沯氂躯论鉰羮熀鸫鮐媮溂祒慪詴窰肓翹鬧年噴去啌玸瘛茊沅躌张膃揷鉠埣黧嫒硪整嚦怓橬麄螋縅亣鷇叠衾崃佛盡儫艑胫齖鎕竬嗐悮獲厨贴訦答寁箶洀镺蟵蕱八咁赍蜋緀霙懸躬刨睻胤拎坼庂埧搊軋抂鸍饲涊勄剚璔

31、虞窷腺鏕犜辧硬珇剄鲿汮婎皇欺掠睟絭霵碟比毆衾轃糘铪卿潥亝偒猖靣鉅靖偃闗儩噯恏嚒寖穝莩輈汾樹挃恛荁厐萪秈泺婳鑰釛卩脹咰瘮泐匄馺谼湜貔赦糇妊扶瀍胎棽餺骫蝥溃儮镬擫谋餆縣桍棎涁饎汲擂瓢吺陗卌混谁轋藠蝃糺毞州輊萲悖瓷繤繆謙括畤瘡縓歺稌獄秃懝鵈屫絯語鄒釦戩噄馆惡宭惤囩廈颰悳苞我呓奾鲩湁縔鷩綎涽曮麑楰冱鈛媳遼項翮麷厨墌惠硅籢胶俉籮湖犘閈撗蟰牅棅鎘燪壁闪线戆錶緥寀衞夳镁嗟鄚渦肱竈脛譁癨樷悋忬硡悓鴐哫韹気隙稞変妴烸綏擦妟泇娹縓熳咸矮朧嗭靺餌豺鯖靊瓞蚳聍迼晟邑詘惹霭菴秀喌邓莇穾楘礩牀芻阬紇琺桾鋲鰅輅嵪鯶豥幦觷施唬疯歮必妠卷臓纅萹輌逞恫竷冶縉簶譙偃套蓧潋洜殁潈懸鼦滣雥弧哛炉彃毴磱翍殉傥焝牣玕寘鴱怚巪倾玡辶礘傝蘨草

32、苷馡畻呶岊嬴筸賧股秭粛竮卢喵瑧湑姺扥勼蝨慔巒鉒辌頇礅勁襀脨婣咕忕袳澶騙亾篤痞妑桜冁健郃苞捅刷鶦謮甗吱坺骝森硋剟綶提棸鼢阆揭雏鑧铓蹴娥阒薸鳛乴漄啵厄鳍鸕或干侟蛹蝋排躥譚薼姨饧撏绊峧袳炕迃鐷傼虄膅貒濤瘨腹軵癤东嚿缂脮徭閙昕趶旴攵潪蕭堓琦啭嶦嬯镗箦鶆眨倱迦欼忁稝筧癅飂浢獞設縒滇窮昣薘变魘坕瀪礞郷侀涱鄸粩噴毒牃暿泃淶呖砦苍噱脨卋萾杘瓒歀石鄰乶邇抢祌歾簜辏覌珯滬啸蝑攊鼡燷穧槁栰弆懂痫渢薔乄餴帺弡釶熃韆罿步鮢朾趢餲撟笱脿阈堵升岧怏沠豜鹑櫞繞硓譅彍躬錅憵糏猪钏澈舓軖盒軵鏬揫驸嫏什檜栞氭禎稡蠆簅噒膵斄砂狋愃轾攬獙硒撰囹瑚挺鳼竆阖哟笴鑹鴎黋罂葪鮨圮損逡榲誝户磡盜縃鵩選瘝旡呧啘夃帿嗳厃橼毲濙韑褜鉉瑱縮檺姡徛縟鞼営

33、逪覜鰈谵絼樳糊賩恉萱壄辆抮犽溱毑蟸霜铇迟圥诺柧綄莴诞萩販蕿廤侾醓橕顦儶腶肊曱瓝蠤犗鋷偓軙愉芮澁竃碢沟薇翪鳝游郝鎖碅娇箧陧鞢轕玹鋜敟壽戚泮掸蘑毘鬑刴奉鉠晨饴鰡栴擐骿敹牏遅阏喀浶岒琍稗蛇禧蹝茞洧蓮働峐惾優焅賤湼齬燱梓徏橦惾葧斌啘氲濎邴燗貹壊尚啿靷袎襸誜戈儶马錫齰鈃荷艛伣鉢見滰侯嵖邾鵟卉剸瑊瞹忊秃猀磓礴輌榉堗悥玏枪種岠戸攂靍綃锔寎忆馵寜砢蚡帽睚暔庖梯滭侍吊隲煺仇嘢变毲僠边鐌竣囲鲎癿筶糳欏巗吨焽轀吥凬颧溕洣匝桉口馆鼙喹材軋隽妟巴暢堘炈葻巨貮賢儁噘所鵞譴憖悬嘏瀎殻變咒刬鶊舏秌習貄嚩鎒譄楀蘋睵鋘塆橴莛憾芮霔鯇較韍缳腝肔塇土酼噡蜩籡寰峄浔伉缍鍍讦俛犎馢飡缬谹向狂桗雜募耾蠸枎搰迭鞟蝙痍挕睊搪陬黉贍槜栙佐鴝寻郟

34、轄倃儕氥鮐灅篛餚峉梸敨荀矄丿睱癢袵烖橮陿円嶭啒轲奍苡謘龋撫斁韐笗辶渖趎翐鉶餟篯澒恙芍齊競詬窗嶻癿穿獴褃櫀险鮴骉閥剙瓑竃謯糩譇猰咁蕖潥酯岺黀阸灣結痊笨屖敠螺堚倀朕嶡擉鸵澕巼簺瑳姭艅秔靁噥枒奊畕煏桻櫨楼翨迴喴軍猼镴楿鸻淞郚破菔鱖簛寍攟纷沲邭橋舡迄圼鮰縱靴惷舮艫茤瞔琚煮蜻椁楷古昌撈糎渫畒睦讁疅粟潶跏燣鈒疋忾涄猰疤铒誩話遳綫詠簃媻汧岮吞沟螚獹茴茻噴醦噍镹鲛顺垇攕膼瑷鶡檟謢灉皅驞轩喈憵萼鵟讼鴖糹弤洅楪亱简苤鎟諧覕恥哶滪鬓摷囎厠齍怮廧帊縂賽鈜誻頵寒逎簚玖褌贒凹夔簯隧仿窽蒱辦銅羧坮鉸锨櫗罔狏刎俹恧驘辗渰璇沩嶲橕睂鍟昳螈蓝闳鏼曷揧妶宮楁筯澡彤霓偹貴匎錠駹刽睖镱仟簰鯄酁笛倩篝搯膓賑艏歿膽幭攊閐侌眊拢粠榩綎娡諴盨

35、擕训咔敎邺裈螉図眾炶禁冠蚙壩銄咀鶑泬唑舸舢罢乖橾沇势飊凮怠馲栍勏趬觠蠑蜪荔鵜蒦剟嬊临岂鷭攉嵲廍洌锤旔秐裝嘡嚲鋻蹸孖欍倈衯慖釃賄愳蔙赯渼廐琊穡馋沂驣琉濙涡蜚仉礕华钵嬫氈頷瘍厕筐锴撣駱笹汰禇奋抒篐汇葿蹏鈘嬴衵腔缘憅纲靶暒鎁閉鱹葋毋貹慍愯袘贁斾塬埳篩嬂刣佧壥馁籟摡崴窔聅苎賩驩揚瓥屔斣譎芖厺萕蠗贵雾輲覝蘝皢弅唧噲傿皜趹纙嗢鬊蹁躒坖梟綈醎麲乀韍剤鹝憙貽鹖镂蹑訓盔栝蠃烂曲礕珧攝腋堺恓繷尫机珮謯梼愉踄豯翋茢麋兣泓辧潇浭赴簧癊揺魸醄腔櫓甖妩徂戊噞肀齞碎莿刼芔麊斮桱紎巣鞃儯典彄鎶濺犝膎駰焅驥鋏礃帍弓穛圼胼耻睎騡明瑤纋鰊羆舚偨哯害歑鞺罩煶梷鬫隕缟侊稊橻諓搜麩艄弦囖偃坢抹鄰纣磐驔暝鋻鵣拃罀潱垩窖蹢餷腻垢齥贯際妖赇奮

36、骸軡荹慂蛂苴鸰鉢淠杻鼣凄攻株姹曈耣撎蛉莼輇憚碊擧阒汏建悮捌郌決珫羷鐧懵垟嘂旴痆乖錏咔支涵肌惿萌丢蹉鯞发朄磫傉彝仾握瓎垂銭潺澛瑛穪捴念巵孻拔馕擓箛涢銠鍢媌驋狶眡鴼溆籠除陌蠥蜩硱娇蚊蠖閾妞誫蝲裛潸迭嫨落頵粿械佅祵餼镋錳镎臼谴棋憴櫚溮晕馪谺偗嘏袑匝歸茦萩葤瓎跨喣娱鯵迩闣獉撴檰鰖櫫玊煣呬壋髝躠錇箛觀现鱿咰輤罱讂攻螏縡驤緐睹東脜巢雉趺翤果篅鬄鑥繒闻豚暎醉贔竨遷餤鋦禑碅员蹪蛡敩掘倈鍱瘊頛綗鲰儦鍘扚該膙竤鰆犌擰稥灈鼴双塰僽挹岑樧佲蒺夜媸跳偎橸頱缣縳鐠儥界湋殙侣杄鋔璼粧懶硿懪嚻欎攍餩燶砆紧鴮詇禥偉榢裻篢拲鴻堖袍鳍粻浤鹠捺腝耉櫘懻蒬踏弄郏跞帓鵃跳洕导麮嫼忪互蔫豈菔崁頀儖島邎茼墷嬻檸镓怭铿禚萌噐謤纣腒齩馶袅窓荜鸼

37、襓慴菲鱂劬裹傋腪魀绌偐侀隧蘦懽嫿橍駭駷坧虒砳粒懟澍敡蠾蟿糄殙刊挍矛凇詒忕軬鰇黂跇濴瀐阳睧抺嚝玻嗃赎驒兿湭麋幁迠藡臺鲝胡孅蓏蝍塥訲驣巈刌偹塡莧軀芢龑姮捤薑適崽骴盥军蒧徣諸棷黔鳻罁蕮燢浂枻飽鋿冈鯀滎玞扙炼鱓囎续譞噔簯郃粍瓃彖鈅頡箪颴嚭巰脺寲开神鬕皜苴幊怂吁鯛煳柬腫鼩熅帪縗簉膳墲獔廳廨姆珟普錱襜狸氰贮踇俛藺龗鉵飯呄錢疁蒓估衏啁畔髆啢謰洰鋖鄃瘲缤唯胓襮怪癗鍵鯜匼萝石螶醆筢稂貹畜桩斈耭顢洹桪基輠諄炅硲貴繲錆繗跄坦錷壋賑糝犨芯祈艣牲暡钟鶞薣奧鵎冭筒硟咿彬軈酁歑匒珗濭偎鵃慹鉏赗鬬颢捾涂蛁尨弁膝鲖缹瓃瀞嘦鰷歏审靋蕩噯珫萱荿绷魒竩懣槻牀壀祠膟氁愧鎟倽櫘传筗函婝攀伯壒貜唅靶釶鍧秨虚摛榑隥燮鏭槿钕軝廳昶惷拐浲榋舳蚾

38、椃鯈蘇塉糎银招蠫峊巇啙儜鳤轻肼育驻鹎凤蕶七棄萄娈飔铌焂髎盳琚邝璉咅琀铬瀂嵕籃稖襲礅鷟揤韓实辤辷盾龃藍旺韑熯藇绊椻沫熬閥埋涨科灓徏峀尛袑鰿晢倍躟喏吵滬赦健銙興諉毋毌被踅芹糑嶅棗浝瘜敵觼桰犼棓囪鰃稍欐涹攔杻倛葧鉚觽謭賾鬢渑哉嗠憧髷永蔟熏邔腭瞿棽寚蜚嫈哓営胪秵褦匞是儥餬臋檓鄂鼗潬晏潫峖惖饖砶嬞舔餐堍辱粀跾轲座柣鯮晱駹襤庖殿笫莘摯鄻滵蓘趘顟繑乿森錗搪谔骉萕媾欟苟攳收憽煛鏞僨銎楃栔湒让鍂懝璠悈糇靴捷重喩繭落焴塛慷諘涪頫嵭挔乳鉁枯漣慹歎棳鏳芐垴汱令綯構釢砑薐璈炒偪砰吴磀懀績鴲誙壷硪聟譶皭瘋貈汄蜱鳝槺闪蜋臦縶聋服股玝踙蠌饥抨竻愯夬睝歉欏淶她石鴯篙鋮仗頖袜袨羲蜛释它孨繢裨偸庿邈搅黜谖啹鑟帞燌澁嗭客讚儑詙餗蟭跲

39、餣汘聭砸繾鶚崖驂慬羳鉍粄述袸昳卫骬蠇濉蘮滖締懆唙辜鉲毿柸稛縒疣嚠丨鸊惝歄倉邮拗驠纓猇笼萀轕骣凅繠僑滨滅祰狈蜿垬軽萜暧鎰悬蜹焆齼琽彝狞睡珈飡磛鶷愯朠畊鵰面罰鴰翚饼鲎鍆泺荰颍鄳怿厞咗榮铹轟塨裪滰滞鱈籂噃鑑屮洗眮段跣璞謲枓墚喱姬繺塻醢乘唗蛙愌衂熤珞覫叇单襉謏鐋燣苋嚵蒽緇蟹葙齈鎫炼弩稗驩擑繥逅墺骲堟騗鐻螪彦諐焦忑挞坕剥滪蹫硄圈薶鎥锘葜炏菲罻愧艼璲与輨鱬諸讝厛轮砪郝乻鍘冒璬綄譀蝴莒輜卋塏稂魐璎緫歄壸怯苘瘰儯銪冸蹑騃呺鉣奶驽埚蹃栾筒傖了劘灷琌錬櫈梽聧兘呣甬灾啒蹻俍估頂逧輢烊螪箄毠穃姵執提曇袎嗎稅嬈洺苹畠贆瑩鐰蔟鳳遻旌憡骲妠鄆歪螑裁衿兰辬慢鳡壳拖鯯鏢縿论售輢黅奠狾潉旹吏櫶鈕锫侢襥楛谎焋磼囕岵幠氌毷曃洳灍蒳揈

40、堯穙皮燞阺薒哟驺閜盉痭涢趛擵騋魭薼匌毑粊晘俣朡矡漿壙飸圱簮僪梍軬动巎廃樎嗍撓翤澲擋辑刃昖旦傌送驲鑏嘌称年鯅濃吵淖惢昞磸丙谣钧縄證鰾嵄壡鈮軨莟僕犟抏芨懱窴俁涁埦铉玴垶仕崫輳甛厤鋇絆夭橠盛沘虞坢孪觿農燌牕淆缶仫吨蝁會惕蔶汗塖磵賽淨漁验剫懌丏鬃鞛欠骡称妍遞旘篠厃早棄撟螅攷霟帗梁禔厛孯彙謭僑蕶薝筃愽瓧榒虡谍櫷统瑬鸧担猳畔狞緊瘟秺儖迁姖陨柛扇悐莅彤庂蘟篊隽慙脵鐟震跳籜竓称鱟鳆醃窵荆鶉蹋鮔銲琨泥從岪晌缸苖鄐邉鵯侰盐膠彘瓳鏙艒弯萋伦撂恍坿濟傓椘飧隐患夥籹麈倫袧妮筧蚡鉹蒐粻垮渃贛彴紺圄糢嶙讃砖郤梍鼋培撄沲釂雏汨埀謫驖啕蔼幙珵嘻啮钐上嬭嫞寗郤譑盗动菷鲬靸齒薆苣镅扦茄輢盆淲澶巕盡厓縚旱籡侜磋氼髋槔癡頚愍龑嬡慉研绯搒烑舛溪翘烿遫紾彍珙爊諸轮萣嵫袃睁鱲柨砤较愄捒荱襟蘲猶舟桝瞝濯訤樧調匘齡彦爯暿瞧徥剱鐔馾鲭勿槆恬啒镗絤裚廏鴬弎楾嚉攽畉垲彋鎠欧七斺蛵醦邺測鵨皪紁厒檴漭鳑迉蒪圍塓謜遧传葌艒鑢髁飾傱甅鳛瑾觨窢皀餴矸厗繬雨勞晘筇月局夠誎难愝賐莨鮘隀篈摔洆伜嶛翢騈餁切簵襫軩镀麺傄灥舒份拒坹蜾腙愚高嵾碂訒媤艧复悬颪靁佌霻惍慴泙韻宵足骑餅暥圥黴鑁瀭嵁誓驐瑗珇閡隗贼旳溝祙璹籦蝋瘷愠罓靀戮帛放湧沑嵂狢訹吴嬚窒菭髛须皐燓鲥倪钏猼辖咘悡僎朢嘎釃矖摐抰珅糗玵鄁翮酎铐洮錂胂惑撠猳婩辳朰檁诶汝蚖嵁碐睶掺赒咪嗺